كيفية بيع مشروع صغير بدون وسيط (خطوة بخطوة)

ستغطي هذه المقالة العديد من الجوانب الرئيسية لبيع عملك:

عندما تنتهي من القراءة ، سيكون لديك فهم جيد لكيفية عمل مبيعات الأعمال ومكان العثور على موارد متقدمة في أجزاء معينة من العملية.

عندما يكون من المفيد البيع بدون وسيط

أول شيء يجب أن تفهمه هو ما يفعله السماسرة وما سيُطلب منك القيام به بمفردك إذا قررت عدم تعيين واحد.

وسيط الأعمال هو الشخص الذي يساعدك على فهم قيمة عملك ، وفحص المشترين المحتملين ، والتفاوض على شروط عقد البيع الخاص بك ، ونقل عملك إلى مالكه الجديد بمجرد اكتمال البيع. كما أنهم يتأكدون من أن بيعك يتبع القوانين واللوائح المحلية. في معظم الحالات ، لا يقومون بشحن أي شيء مقدمًا ؛ يأخذون أتعابهم من البيع نفسه.

لذا ، هل يجب عليك تعيين وسيط؟

يجب أن تتعلم كيفية بيع عملك الصغير بدون وسيط إذا:

• ️ لديك بالفعل مشتر موثوق به اصطف.
• ️ أنت واثق من قدرتك على اجتياز المفاوضات والعمليات القانونية المعقدة.
• ️ لديك محام جيد و CPA مستعد لمساعدتك في الجوانب الرئيسية للبيع.

من ناحية أخرى ، يجب عليك تعيين وسيط إذا:

• لست واثقًا من قدرتك على البحث وفهم القوانين واللوائح المحلية.
• أنت تكره القيام بالأعمال الورقية و / أو لست واثقًا من قدرتك على التعامل مع الأعمال الورقية المتعلقة ببيع الأعمال.
• ليس لديك مشتر في صف وتحتاج إلى مساعدة للعثور على شخص مؤهل.

كيف تبيع شركة صغيرة بدون وسيط

هل ما زلت تريد بيع عملك بمفردك؟ يمكنك القيام بذلك من خلال هذه العملية المكونة من خمس خطوات:

1. تأكد من أن سجلاتك المالية جاهزة للمشتري

ستحتاج إلى فهم قوي للوضع المالي لشركتك على مدار السنوات القليلة الماضية من أجل تحديد قيمتها بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد بدء المفاوضات ، سيقوم المشتري بمراجعة هذه المستندات مع CPA الخاص به. تريد التأكد من أنه من السهل عليهم الحصول على المعلومات التي يحتاجونها ومعالجة مستنداتك قبل البيع.

هناك خمسة أنواع من المستندات التي سيرغب المشتري في الاطلاع عليها قبل تقديم عرضه الأول:

• كشوفات الأرباح والخسائر لمدة ثلاث إلى خمس سنوات
• الميزانيات العمومية
• البيانات المصرفية
• إقرارات الضرائب الفيدرالية
• بيان الربح والخسارة من العام حتى تاريخه

بمجرد مناقشة العرض ، تبدأ فترة 30 يومًا من العناية الواجبة ، سيرغب المشتري خلالها في الاطلاع على جميع المستندات المالية لعملك. يتضمن هذا أشياء مثل الإيصالات والفواتير وعقود الإيجار. نوصي بالعمل مع CPA لتنظيم هذه المستندات بطريقة صديقة للمشتري.

لمزيد من المعلومات حول كيفية تنظيم مستنداتك المالية ، راجع دليل Morgan & Westfield لإعداد المستندات المالية للبيع التجاري.

2. قيم عملك

يحدد تقييم عملك ما هي قيمته الإجمالية للمشترين.

هناك عدة طرق للقيام بذلك:

• قيم عملك بنفسك. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتقييم موقعك على الويب أو عملك ، بما في ذلك مجموعة متنوعة من حاسبات تقييم مواقع الويب على الإنترنت وحاسبات تقييم الأعمال. تطلب هذه الأدوات بعض المعلومات الأساسية حول عملك ، مثل عدد السنوات التي قضيتها في عملك ، ومجال عملك ، وإيراداتك السنوية ، واستخدام هذه المعلومات لحساب القيمة المقدرة. يمكنك أيضًا الحصول على تقدير بنفسك عن طريق ضرب إيراداتك السنوية بمقدار ثلاثة إلى خمسة.
• اذهب إلى خبير. يمكنك أيضًا تعيين مستشار لتقييم عملك. في بعض الأماكن ، يمكنك حتى العثور على شركات كاملة مخصصة لتقييم الأعمال ، دون الحاجة إلى توظيف وسيط للعملية الكاملة.

في كلتا الحالتين ، تذكر أن التقييم هو مجرد إرشادات . المشتري الخاص بك ، في النهاية ، هو الذي يحدد قيمة عملك عندما يقرر ما هو على استعداد لدفعه بالفعل. يتطلع المشتري أيضًا إلى تحقيق ربح ، مما يعني أن المبلغ الذي يرغب في دفعه سيكون عادةً أقل إلى حد ما من القيمة المقدرة. ادخل في مفاوضات مع فهم مدى استعدادك للتنازل عن السعر.

3. تأهيل المشترين المحتملين

قد لا تبدو هذه الخطوة التالية مهمة إذا كان لديك بالفعل مشترٍ في قائمة الانتظار ، لكن الاهتمام لا يكفي لإدارة عمل تجاري ناجح. علاوة على ذلك ، فأنت مدين للعمل الذي قمت ببنائه ، ولسمعتك كصاحب عمل وأي موظفين لديك للتأكد من أن الشخص الذي يشتري عملك مؤهل لتشغيله في المستقبل.

هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها بشكل صحيح عند تقديم عرض:

يمكن أن يساعدك فحص المشتري بهذه الأسئلة على ضمان أن عملك في أيد أمينة للمضي قدمًا.

4. صياغة وتوقيع خطاب النوايا

خطاب النوايا (LOI) هو مستند يثبت نية المشتري في شراء شركة ، إلى جانب شروط وأحكام البيع.

هناك العديد من الأشياء الأساسية التي يجب تضمينها في خطاب النوايا:

• اسمك الكامل واسم المشتري الكامل.
• طبيعة الشراء.
• فترة التفرد الموجودة للمفاوضات (كم من الوقت يجب على المشتري إكمال الشراء قبل البحث عن مشترين آخرين).
• تحديد المسؤولية عن مختلف التكاليف التي ينطوي عليها البيع (تحديد من يدفع ماذا).
• شرط سحب يسمح للمشتري بالتراجع عن المعاملة في أي وقت إذا لم يتم تزويده بالمكاسب المتوقعة.
• شروط إغلاق الصفقة.

قد يسبق خطاب النوايا أيضًا اتفاقية سرية للحفاظ على خصوصية تفاصيل البيع. راجع دليل BDC لخطابات النوايا لمزيد من المعلومات. يمكنك أيضًا العثور على قوالب خطاب النوايا عبر الإنترنت ، على الرغم من أنني أوصي بشدة بالعمل مع محامٍ لصياغة هذا المستند.

5. التفاوض والانتهاء من البيع

الآن بعد أن أصبح لديك هيكل أساسي معروض للبيع ، فقد حان الوقت للتفاوض على التفاصيل في اتفاقية نهائية. هذا مستند قانوني أكبر ينهي تفاصيل الشراء ونقل الملكية ، بما في ذلك:

• الأسماء والعناوين ومعلومات الاتصال لكل من البائع والمشتري.
• بند الالتماس الذي يحدد ما إذا كانت هذه المفاوضات حصرية.
• سعر الشراء المتفق عليه.
• هيكل الدفع والتمويل ، الذي يحدد ما إذا كان سيتم الشراء دفعة واحدة أم على أقساط + عند استحقاق الدفعات.
• قائمة كاملة بالأصول التي يتم شراؤها ، بما في ذلك التقييمات والضمانات.
• قائمة الأصول غير الملموسة لأي ملكية فكرية تتعلق بالبيع.
• تحدد بنود الإنهاء ما إذا كان بإمكان كل طرف إنهاء البيع ، وإذا أمكن ، في ظل أي ظروف يمكن إنهاء البيع. سيتم أيضًا سرد رسوم الإنهاء هنا.
• شروط الإغلاق والتكاليف ، بما في ذلك توزيع التكاليف. لاحظ أن التكاليف عادة ما يتم تقسيمها بالتساوي بين البائع والمشتري.
• بنود الأرباح التي تحدد ما إذا كان البائع يمكنه توقع أي مدفوعات مستقبلية من نجاح العمل.
• اتفاقيات السرية لحماية تفاصيل البيع.
• شروط التعويض التي تنقل تكاليف أو خسائر ما بعد البيع من المشتري إلى البائع.

غالبًا ما يتم دعم الاتفاقيات النهائية من خلال مجموعة متنوعة من المستندات الأخرى ، مثل الاتفاقيات غير المتنافسة وعقود الإيجار أو الإيجار لأي عقار يتم نقله.

نظرًا للطبيعة المعقدة للاتفاقيات النهائية والمستندات الداعمة ، ستحتاج إلى العمل عن كثب مع كل من محاميك ومحامي المشتري في هذه المرحلة. سيضمن ذلك أن جميع الشروط عادلة ومتوافقة أيضًا مع القوانين واللوائح المحلية.

خطة بيع الأعمال الخاصة بك خطوة بخطوة

يمكن أن يساعدك تخطي الوسيط عند بيع عملك الصغير في تحقيق أعلى ربح ممكن من بيع عملك ، خاصةً إذا كان لديك بالفعل مشترٍ اصطف. ومع ذلك ، حتى مع المشتري ، ستحتاج إلى القيام بالكثير من العمل ‍ لجعل عملية البيع تتم بسلاسة. إليك خطة نموذجية يمكنك استخدامها عند إغلاق الصفقة:

الأهم من ذلك كله ، تأكد من قضاء وقتك والقيام بالأعمال الورقية بشكل صحيح ، بمساعدة محام وخبير قانوني CPA عند الاقتضاء.