كيفية بيع موقع على شبكة الإنترنت في 9 خطوات: انتقل من الصفر إلى الصفقة المنفذة

دعونا نتعمق في ذلك!

كيفية بيع موقع على شبكة الإنترنت في 9 خطوات

1. تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك

أحد أهم العوامل في قيمة موقع الويب هو حركة المرور ، سواء مقدارها أو مصدرها.

على وجه التحديد ، ستحتاج إلى التأكد من أن غالبية حركة المرور الخاصة بك عضوية وتأتي من محركات البحث. يتطلب استثمارًا ماليًا أقل من حركة المرور من الإعلانات ، وبالتالي ضمان أرباح أكبر. كما أنها أكثر استقرارًا من تلك التي تأتي من مواقع التواصل الاجتماعي.

يمكنك زيادة حركة المرور العضوية من خلال الاطلاع على قائمة مراجعة WordPress SEO الخاصة بنا واستخدام مكون إضافي لتحسين المحتوى الخاص بك.

إذا كنت تعتمد على الوسائط الاجتماعية لنسبة كبيرة من حركة المرور الخاصة بك ، فستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنها تأتي من عدة منصات مختلفة. هذا أمر ضروري ، حيث يمكن أن تتغير الخوارزمية في أي وقت ، مما يقلل من قيمة النظام الأساسي وموقع الويب الخاص بك بدوره.

2. تنويع مصادر الدخل الخاص بك

عامل رئيسي آخر في قيمة موقع الويب هو الطريقة التي يربح بها المال. تعتبر تدفقات الدخل منخفضة الجهد ، مثل استخدام شبكات الإعلانات ، ذات قيمة خاصة لأنها تتيح للمشتري جني الأموال دون استثمار قدر كبير من الوقت في الموقع.

عدد تدفقات الدخل التي يمتلكها الموقع مهم أيضًا. إذا كان لديك مصدر دخل واحد وجف ، يصبح موقعك غير مربح. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك العديد وخسرت واحدًا ، فسيظل موقعك يربح المال.

هناك العديد من مصادر الدخل التي يمكنك الاستفادة منها لجعل موقعك أكثر قيمة:

• التسويق بالتبعية
• شبكات الدعاية والإعلان
• برنامج إعلاني للبيع المباشر
• الرعاية والشراكات التجارية
• منتجات

إذا كان لديك بالفعل بعض تدفقات الدخل التي تم إعدادها ، فخذ بعض الوقت لتحسينها ، حتى تتمكن من إظهار المشترين المحتملين أن أرباح موقعك تتزايد باطراد.

3. أتمتة والاستعانة بمصادر خارجية

تتمثل الخطوة التالية في كيفية بيع موقع ويب في تسهيل تولي المالك الجديد المسؤولية قدر الإمكان. وهذا يعني أتمتة الجوانب المختلفة لإدارة مواقع الويب ومهام الأعمال ذات الصلة والاستعانة بمصادر خارجية لتقليل مقدار الوقت الذي يحتاجه المالك الجديد لصيانته.

هناك العديد من المكونات الإضافية المتاحة لمساعدتك في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ويمكنك استخدام المكون الإضافي Revive Old Posts الخاص بنا لأتمتة مشاركة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

بالنسبة للمهام التي ليس من السهل أتمتها ، سترغب في تعيين أشخاص. يمكنك التحقق من أدلةنا حول مكان توظيف مطور WordPress ، ومكان العثور على مدير مشروع مستقل ، وكيفية توظيف مصمم ويب للمساعدة في ذلك.

4. تنظيم المستندات المالية والتحليلية الخاصة بك

بمجرد تعزيز حركة المرور الخاصة بك وإنشاء أنظمة لتسهيل إدارة الموقع ، يمكنك البدء في التحضير للبيع نفسه. يبدأ ذلك بتنظيم المستندات المالية التالية:

• بيان الربح والخسارة (PnL) يغطي 12 شهرًا على الأقل
• إثبات المبيعات لمدة ستة إلى 12 شهرًا
• الإنفاق الإعلاني

يمكن للمحاسب مساعدتك في تنظيم هذه المستندات.

ستحتاج أيضًا إلى مستندات التحليلات التالية:

• تقارير Google Analytics لمدة ثلاثة أشهر على الأقل.
• تقارير Google Search Console لمدة ثلاثة أشهر على الأقل. يستخدم هذا لتحديد قيمة حركة المرور العضوية الخاصة بك.
• يتم تشغيل تقارير الإعلانات من أي وجميع البرامج الإعلانية على موقعك. يتضمن ذلك شبكات الإعلانات والبرامج الإعلانية ذاتية التشغيل.

بوجود هذه المستندات في متناول اليد ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية في كيفية بيع موقع ويب:

5. قم بتقييم موقع الويب الخاص بك

من أجل الحصول على سعر جيد لموقعك على الويب ، عليك أولاً معرفة قيمة موقع الويب الخاص بك. يمكنك معرفة ذلك بطريقتين مختلفتين:

استخدم أداة تقييم موقع على الإنترنت . يمكنك إدخال المجال الخاص بك وبعض المعلومات التجارية الأساسية في أداة التقييم مثل حاسبة تقييم موقع الويب Worth of Web للحصول على تقدير لما يستحقه موقع الويب الخاص بك.

احسبها بنفسك . يمكنك حساب قيمة موقع الويب الخاص بك بضرب صافي ربحك برقم معين. توصي معظم مواقع الويب بمضاعفة صافي أرباحك لمدة عام واحد في ثلاثة. لذلك ، إذا كان صافي أرباحك لمدة عام هو 12000 دولار ، فإن قيمة موقع الويب الخاص بك ستكون 36000 دولار.

بالطبع ، هذا مجرد تقدير لما تهدف إليه. سيتم تحديد السعر الفعلي لموقع الويب الخاص بك من خلال ما يرغب المشتري في دفعه ، وسيرغب معظم المشترين في التفاوض على سعر أقل حتى يتمكنوا من جني أرباح من استثماراتهم بسرعة. هذا يعني أنه يجب عليك معرفة القيمة المثالية لموقع الويب الخاص بك والمبلغ الذي ترغب في خفض السعر أثناء المفاوضات.

6. ابحث عن وسيط سوق أو موقع إلكتروني

الخطوة التالية في كيفية بيع موقع ويب هي معرفة المكان الذي ستبيعه فيه. في معظم الحالات ، سترغب في استخدام أحد الخيارين التاليين:

موقع أو سوق تجاري . تسهل مواقع مثل Empire Flippers إدراج موقع الويب الخاص بك والتفاوض على البيع ومعالجة المدفوعات. يمكنك أيضًا اختيار أسواق تجارية لا تركز بالكامل على مبيعات مواقع الويب.

وسيط . يمكنك أيضًا العمل مباشرة مع وسيط مواقع الويب أو وسيط الأعمال. هؤلاء هم المحترفون الذين يساعدونك في تحسين صفحة المبيعات الخاصة بك ، والعثور على مشتري ، والتفاوض بشأن عقدك ، والتأكد من حصولك على الأموال.

إذا كان لديك بالفعل مشترٍ اصطف ، يمكنك أيضًا بيع عملك الصغير بنفسك. ومع ذلك ، لا يزال هذا يتطلب منك تعيين محاسب ومحامي للتأكد من أن جميع الوثائق سليمة.

7. تحسين صفحة المبيعات للمشترين المحتملين

بمجرد أن تقرر مكان بيع موقع الويب الخاص بك ، فقد حان الوقت لإنشاء صفحة المبيعات الخاصة بك. إذا كنت تستخدم سوقًا تجاريًا ، فيجب أن يقدم الموقع إرشادات حول ما يجب تضمينه في عرض المبيعات الخاص بك. وبالمثل ، يمكن للوسيط المساعدة في إرشادك خلال عملية إنشاء صفحة المبيعات الخاصة بك.

لدينا أيضًا بعض النصائح الخاصة بنا لمساعدتك على تحسين صفحة المبيعات الخاصة بك:

• ركز على ربحك . قم بتضمين هامش الربح الدقيق الخاص بك كنسبة مئوية ، بالإضافة إلى الرقم الفعلي. ستحتاج أيضًا إلى تضمين إحصائيات حركة المرور ، واعتمادًا على الطريقة التي تنوي بها بيع موقع الويب الخاص بك ، قد تحتاج إلى مشاركة معلومات إضافية.
• كن محددًا . كن محددًا حول المكانة التي يتواجد فيها موقعك والتكنولوجيا التي يعمل بها موقعك. هذا الأخير مهم بشكل خاص ، حيث قد يرغب بعض الأشخاص فقط في العمل مع المواقع التي تستخدم CMS (نظام إدارة المحتوى) ، مثل WordPress.
• اذكر مصادر الدخل الرئيسية الخاصة بك . يجب أن تحدد قائمة موقعك المكان الذي تربح منه معظم أموالك ، سواء كان ذلك من خلال الإعلان أو من خلال مبيعات المنتجات.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تضمين قائمة مفصلة بجميع الأصول التي سيتم بيعها مع الموقع ، مثل حسابات الوسائط الاجتماعية ومخزون المنتجات.

8. جهز فريقك للبيع

الخطوة التالية في كيفية بيع موقع ويب هي إعداد فريقك لعملية النقل. هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتبسيط هذه العملية:

• تأكد من أن كل شخص يعرف دوره في عملية النقل . قم بتعيين المهام لأعضاء الفريق حسب الاقتضاء. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدير وسائط اجتماعية ، فقد تتمثل مهمته في منح المالك الجديد حق الوصول الكامل إلى حسابات الوسائط الاجتماعية المتصلة بموقعك. قد يكونون مسؤولين أيضًا عن مساعدة المالك الجديد على فهم خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• استحداث أنظمة تجعل النقل أسهل . على سبيل المثال ، قد ترغب في دمج اتصالاتك الداخلية وإدارة المشروع من خلال أداة مثل Slack ، والتي توفر عمليات بسيطة لنقل ملكية القناة.

يضمن ذلك أن تتم عملية النقل بسلاسة وأن المالك الجديد لموقعك سيكون قادرًا على البدء في جني الأموال من استثماراته على الفور.

9. بيع موقعك

بمجرد حصولك على جميع الأنظمة المناسبة والمشتري المهتم ، فأنت جاهز لبيع موقعك. ومع ذلك ، لإجراء عملية البيع فعليًا ، ستحتاج إلى القيام ببعض الأشياء:

• تفاوض على عقدك . سيحدد عقدك الأصول التي تخطط لبيعها مع موقع الويب الخاص بك ، والسعر الذي سيدفعه المشتري مقابل الموقع ، والشروط والأحكام الأخرى المتعلقة بالبيع. على سبيل المثال ، قد يتضمن عقدك اشتراطات بأن المالك الجديد يجب أن يحتفظ بموظفي موقعك الحاليين لفترة من الوقت. قد يرغب المشتري أيضًا في تضمين بند غير تنافسي ينص على أنك لن تنشئ موقعًا منافسًا لفترة زمنية معينة.
• إتمام البيع . بمجرد الانتهاء من العقد بمساعدة وسيط أو محام ، يمكنك إنهاء البيع وترتيب الدفع. قد ترغب في محاسب للمساعدة في هذا الجزء من العملية.
• إجراء التحويل . خطوتك الأخيرة هي نقل موقع الويب الخاص بك ، والمجال ، وحسابات الوسائط الاجتماعية ، وغيرها من الأصول التجارية ذات الصلة إلى مالك الموقع الجديد. قد ترغب في العمل مع مطور موقع الويب الخاص بك وأعضاء الفريق الآخرين للتأكد من أن هذا النقل يسير بسلاسة.

الأهم من ذلك كله ، خذ وقتك في هذه العملية. تريد التأكد من أن العقد موات لكلا الطرفين وأن النقل لا يضر موقع الويب الخاص بك أو الأصول ذات الصلة.

نصيحة أخيرة حول كيفية بيع موقع على شبكة الإنترنت

قد تكون في عجلة من أمرك لبيع موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من بدء مغامرتك التالية ، ولكن من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح. تريد التأكد من أن موقعك يحتوي على عدد زيارات مرتفع وأرقام أرباح تجذب المشترين ؛ تدفقات الدخل المتنوعة التي من شأنها أن تسهل على المشتري استرداد استثماراته ؛ وأنظمة مؤتمتة لتسهيل تشغيل المالك المستقبلي.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من فهمك الكامل لقيمة موقع الويب الخاص بك. هذا يعني إجراء تقييم لموقع الويب ، والنظر في قيمة المواقع القابلة للمقارنة ، واستخدام تلك البيانات للتوصل إلى رقم مستهدف ، بالإضافة إلى رقم أقل يمثل أقل مبلغ بالدولار ترغب في قبوله لموقعك على الويب.

الجزء الأخير من كيفية بيع موقع على شبكة الإنترنت هو عملية البيع نفسها. يمكنك القيام بذلك بمفردك ، مع وسيط ، أو من خلال سوق مواقع الويب. بغض النظر عن كيفية القيام بذلك ، تأكد من أن لديك محامًا للنظر في العقود ، والأنظمة المعمول بها لإجراء نقل الملكية عند إتمام الصفقة.

هل لديك المزيد من الأسئلة حول كيفية بيع موقع على شبكة الإنترنت؟ انشرهم في التعليق التالي!