7 نصائح عملية لبيع المنتجات باهظة الثمن في المتاجر التي تعمل بنظام WordPress

لنفترض أنك تبيع منتجات باهظة الثمن على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. لكن الأمر يزداد صعوبة يومًا بعد يوم لكسب الربح المتوقع من مبيعاتك الحالية.

لاكتساح الموقف تحت السجادة ، يمكنك إطلاق رمز ترويجي. تحصل على دفعة بعد إطلاق الرمز الترويجي. لكن هذا لا يلبي توقعاتك.

أنت الآن تشك في بطاقات الأسعار باهظة الثمن. أنت تفكر في خفض السعر. هذا هو الخطأ الفادح الذي يرتكبه معظم مالكي مواقع التجارة الإلكترونية.

في هذه المرحلة ، يجب ألا تعيد النظر في السعر ، بدلاً من ذلك ، يجب عليك إعادة النظر في استراتيجيات التسويق الخاصة بك. لأن بيع المنتجات باهظة الثمن يختلف قليلاً عن بيع المنتجات العادية.

إذا كنت تتساءل عن الاستراتيجية ، فاستمر في قراءة هذه المدونة. سنقوم بالكشف عن 7 نصائح مثبتة لبيع شيء باهظ الثمن من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

ولكن قبل ذلك دعونا نزيل الالتباس المشترك -

لماذا يتطلب بيع المنتجات باهظة الثمن استراتيجيات مختلفة

عندما يتعلق الأمر ببيع منتجات التجارة الإلكترونية ، فإننا نعتمد عادةً على الإستراتيجية الأكثر شيوعًا - عرض أرخص العناصر بأعلى جودة ممكنة ، وتحديد سعر معتدل للعنصر. بهذه الطريقة ، يكون كل من أصحاب المتاجر وعملائهم سعداء بكل عملية شراء.

يشعر المشترون بالرضا لأنهم يدفعون سعرًا معتدلًا لطلباتهم. أصحاب المتاجر ، بدورهم ، يستمتعون بالصفقة لأنه حتى هذا السعر المعتدل يوفر لهم بعض الأرباح.

لكن بيع المنتجات باهظة الثمن لا يعمل بهذه الطريقة. فيما يلي الاختلافات:

• إستراتيجية التسعير المتميز: التسعير الفردي مثل .99 أو .90 لا يعمل هنا. بدلاً من ذلك ، من المتوقع أن يتم تسعير ممتاز في هذه الحالة. تتمثل إستراتيجية التسعير المتميز في قيامك بتسعير منتجاتك بسعر مرتفع لتقديم صورة تفيد بأن منتجاتك عالية القيمة أو فاخرة أو متميزة. يركز التسعير المتميز على القيمة المتصورة للمنتج بدلاً من القيمة الفعلية أو تكلفة الإنتاج.

• مثال على جودة المنتج: إذا كان منتجك أفضل بشكل هامشي من منافسيك ولكن تكلفته مرتفعة بشكل كبير ، فمن المؤكد أنك ستخسر المنافسة. هذا يعني أنه عليك أن تلمس معيار جودة المنتج مع زيادة سعر المنتج.

• ثقة عملائك: تحتاج إلى جعل عملائك يشعرون بالثقة بشأن معاملاتهم من متجرك. عندما يشتري المشتري منتجًا باهظ الثمن ، فهو يريد ضمانًا بأنه سيخدمه ، على سبيل المثال ، 5 سنوات. يجب عليك تقديم ضمانات وخدمة ما بعد البيع لجعل عملائك يشعرون بالثقة بشأن منتجاتك.

في الأساس ، هذه هي التحديات الرئيسية بالنسبة لك لبيع شيء باهظ الثمن على موقعك. الآن دعنا نتعلم 7 نصائح مجربة للتغلب على الموقف.

7 نصائح مثبتة لبيع شيء باهظ الثمن باستخدام WordPress و WooCommerce

هذه هي النصائح السبع التي أثبتت جدواها والتي كنا نتحدث عنها لبيع منتجات باهظة الثمن من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:

1. ابحث عن عملائك المحتملين
2. اشرح فوائد المنتجات عالية الجودة
3. قارن منتجاتك بعناصر باهظة الثمن أخرى
4. اعرض سلبيات المنتجات منخفضة الجودة
5. تجنب التسعير الفردي لجعله مميزًا
6. لا تقدم خصومات دون داع
7. ضمان العرض وخدمة ما بعد البيع

الآن سنناقش بالتفصيل كل من النقاط المذكورة أعلاه. لنبدأ بالأول-

1. ابحث عن عملائك المحتملين

عندما يشتري الناس منتجات باهظة الثمن ، فإنهم يستغرقون وقتًا في البحث. فجأة أدركت أنك بحاجة إلى ساعة رولكس واطلبها عبر الإنترنت ، لا ، هذا ببساطة لا يحدث. إذا كنت بحاجة إلى ساعة ، فستبدأ في البحث عن الساعة ، أليس كذلك؟ لأنك بحاجة إلى الشعور بالثقة بشأن عملية الشراء.

الآن ضع نفسك مكان عميلك. سوف يمرون بنفس العملية. ستحتاج إلى تحديد دوافع العميل المحتمل وآلامه والأحداث التي تثيره. وتحتاج إلى معرفة ذلك قبل أن يأتوا إلى موقع الويب الخاص بك.

بمجرد أن تعرف دوافع عملائك المحتملين ، حان الوقت للاستعداد لجذب هؤلاء المشترين. للقيام بذلك ، قم بإنشاء شخصية المشتري لعميلك المثالي واستكشف سبب اعتبارهم حلاً متميزًا منك لموقفهم.

لا تفترض أن العملاء المحتملين لن يشتروا منتجات باهظة الثمن. تذكر ، حتى الأشخاص الأكثر اقتصادا يعاملون أنفسهم بين الحين والآخر.

2. اشرح فوائد المنتجات عالية الجودة

عادة ما يشتري الناس الأشياء التي تمنحهم أكبر قيمة. لذلك ، قم بإدراج جميع المزايا أو القيمة التي يقدمها منتجك. حتى يعرف العملاء ما سيحصلون عليه عند شراء منتجك.

اجعل عملائك على دراية بمدى الوقت والجهد والموارد التي تم تخصيصها لإنشاء العنصر. يصبح المنتج أكثر من مجرد عنصر عندما تخبر عملاءك بما يجعله ذا قيمة.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد. ارسم صورة لما يبدو عليه النجاح ، وكيف ستكون حياتهم إذا لم تعد مشكلتهم تؤثر عليهم. ولا تعرض سوى منتجاتك فقط يمكنها أن تختفي مشاكلها مثل السحر.

3. قارن منتجاتك بعناصر باهظة الثمن أخرى

يبدو شراء محفظة بمبلغ 100 دولار أمرًا سخيفًا ، خاصة إذا كانت هناك محافظ تبيع بسعر 70 دولارًا في نفس المتجر. ولكن ، ماذا لو قلنا لك أنه يمكنك الإفلات من بيع محفظة 100 دولار من خلال تقديم محفظة أخرى ، واحدة ستبيعها بسعر 130 دولارًا؟

عند تقديم ثلاثة خيارات تسعير مختلفة لمنتج مشابه ، من المرجح أن يختار العميل خيار التسعير المتوسط. هذا يسمى تسعير شرك.

تُظهر دراسة حالة لشركة أدوات المطبخ Williams-Sonoma ما يلي:

لقد أدرجوا صانع خبز بقيمة 275 دولارًا في كتالوجهم المطبوع ، وبينما كان منتجًا عالي الجودة ، لم يكن أحد يشتريه. تغيرت المبيعات عندما قدموا صانع خبز مشابهًا مقابل 429 دولارًا ووضعوه بجوار صانع الخبز 275 دولارًا.

تضاعفت مبيعات صانع الخبز البالغ 275 دولارًا تقريبًا لأنه بدا وكأنه صفقة رابحة بجانب الطراز الجديد البالغ 429 دولارًا.

لذلك إذا كنت ترغب في جعل منتجك باهظ الثمن يظهر بسعر معقول ، فضع منتجًا مشابهًا ولكنه أغلى ثمناً بجانبه.

4. اعرض سلبيات المنتجات منخفضة الجودة

ربما سمعت هذا المثل:

تظل مرارة النوعية الرديئة طويلة بعد نسيان حلاوة السعر المنخفض.

هذا يعني أن المنتجات منخفضة الجودة لا تجعل الناس راضين. لهذا السبب يوجد دائمًا أشخاص يبحثون عن منتجات عالية الجودة ، بغض النظر عن السعر.

إلى جانب إظهار قصة نجاح استخدام منتجاتك ، يمكنك أيضًا عرض كيف يندم الناس على اختيار منتجات منخفضة الجودة من منافسيك. إنها ليست كلماتك ضد منافسيك ، إنها تتعلق باعتراف المستخدم.

سيساعد هذا عملائك المحتملين على شراء منتجات عالية الجودة من متجرك.

5. تجنب التسعير الفردي لجعله مميزًا

التسعير الفردي أو استخدام الأسعار التي تنتهي بـ 0.9 أو .5 ، مثل 4.99 دولارات بدلاً من 5 دولارات ، يجعل المنتجات تبدو أرخص. على الرغم من أن التسعير الفردي فعال لبعض المنتجات ، فقد ترغب في تجنبه عندما يتعلق الأمر ببيع منتجات باهظة الثمن.

أنت تبيع منتجات باهظة الثمن مما يعني أنه من المفترض أن يشعر منتجك بالفخامة. توفر الأسعار المستديرة إحساسًا بالرفاهية بينما تعطي الأسعار التي تنتهي بـ .99 إحساسًا بصفقة أرخص. لاحظ العلامات التجارية الفاخرة مثل Burberry و Prada و Balenciaga ، فهم يلتزمون بتقريب الأسعار.

أظهرت دراسة أجريت عام 2014 أن:

جعلت الخلفيات السعرية البيضاء المستهلكين ينظرون إلى المنتج على أنه ذو قيمة أعلى.

زاد لون الخلفية البيضاء أيضًا من نية الشراء ، وكان من المرجح أن يمضي الأشخاص في شراء العنصر. يمكنك تطبيق هذه الأنواع من اختبارات A / B المختلفة على الأسعار لمعرفة أيهما أفضل بالنسبة لك.

6. لا تقدم خصومات دون داع

يعد منح الخصومات طريقة مجربة للحصول على المزيد من المبيعات. لكن هذا ليس لك عندما تبيع شيئًا باهظًا. أنت تقدم منتجًا باهظ الثمن ، لذا فإن هذا السعر موجود لسبب ما.

أنت تبيع منتجات باهظة الثمن مما يعني أن المتسوقين يتوقعون منك إيماءة ومنتجات متميزة. لذا ، امتنع عن فعل أي شيء يضر بالصورة الفخمة لمنتجاتك.

لا تنس أن المنتجات المعروضة للبيع عادة ما يكون لها طابع أرخص ، حتى المنتجات عالية الحصة. لذلك ، الخصومات ليست نقطة بيع بالنسبة لك.

7. عرض الضمان وخدمة ما بعد البيع

عندما يشتري الناس شيئًا باهظ الثمن ، فإنهم يعتمدون على الجودة. يريدون أن يشعروا بالثقة بشأن شرائهم. إذا تمكنت من إقناعهم بعدم التنازل عن الجودة ، فأنت مستعد دائمًا لتقديم ضمان ، سيحب العملاء الشراء منك.

اجعل العميل يشعر بالراحة والأمان مع امتيازات مثل:

• عملية إرجاع سهلة ومجانية
• خدمة عملاء ودية على مدار الساعة
• ضمانات المنتج واضحة
• وصول حصري إلى المحتوى (الكتب الإلكترونية والأدلة وما إلى ذلك) والمجتمعات (مثل مجموعات ومنتديات Facebook الخاصة)

بصرف النظر عن تقديم الضمانات ، تأكد من وجود فريق دعم لمساعدة عملائك إذا واجهوا أي مشاكل أثناء استخدام منتجاتك. عندما تبيع منتجات فاخرة ، يتوقع منك المشترون أن تكون مهذبًا ومهنيًا للغاية. لذا ، لا تؤذي معتقداتهم عنك.

أسئلة وأجوبة حول كيفية بيع شيء باهظ الثمن

جهز نفسك لبدء بيع منتجات باهظة الثمن على موقع WordPress الخاص بك

إن تسويق المنتجات باهظة الثمن يدور حول اختبار ما يصلح وما لا يصلح. لذا ، استمر في تطبيق الاختراقات التي شاركناها في هذه المدونة لمعرفة الاختراق الذي يحقق لك أكبر قدر من النجاح.

بصرف النظر عن هذا ، انتبه دائمًا إلى ما تفعله العلامات التجارية الفاخرة الأخرى ، وكيف يتم تسعيرها واستخدام العناصر المرئية في أوصاف المنتج ، وما إلى ذلك. ربما ستجد شيئًا من منافسيك يمكنك استخدامه في تسويق منتجك.

إذا كنت قد بدأت بالفعل في بيع منتجات باهظة الثمن وترغب في مشاركة قصة نجاحك ، فنحن نرحب بك للقيام بذلك. يمكنك استخدام مربع التعليقات أدناه لإعلامنا بالاستراتيجية التي تتبعها لبيع شيء باهظ الثمن على موقع WordPress الخاص بك. شكرًا لك.