كيف تبدأ عمل تدريب عبر الإنترنت: دليل المبتدئين

سأستكشف كيفية بدء عملك التدريبي عبر الإنترنت في خمس خطوات:

1. اختر مكانًا للتدريب
2. حدد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك (USP)
3. قم بإنشاء برنامج التدريب الخاص بك
4. حدد أسعارك
5. بناء موقع الويب الخاص بك

كيف تبدأ عمل تدريب عبر الإنترنت

1. اختر مكانة للتدريب

تتمثل الخطوة الأولى في كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت في اختيار مجال تدريب متخصص.

تخصصك هو نوع التدريب الذي ستقوم به ، والذي بدوره يحدد تركيبة جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت مدربًا في مجال الأعمال ، فقد يكون جمهورك من أصحاب الأعمال الصغيرة. يمكنك حتى أن تكون أكثر تحديدًا وأن تستهدف تدريبك على رواد الأعمال المنفردين ، مثل ساجان مورو:

فيما يلي بعض الأمثلة الأخرى لمنافذ التدريب وبعض الجماهير المحتملة:

• قد يعمل مدربو اللياقة البدنية مع محترفين في المهن الرياضية مثل الرياضة أو الرقص
• قد يعمل المدربون الصحيون مع المهنيين الذين يعانون من ضائقة زمنية والذين يرغبون في تحسين صحتهم
• قد يعمل المدربون المهنيون مع محترفين طموحين يتطلعون إلى الارتقاء بمستوى حياتهم المهنية

هناك العديد من أنواع المدربين المتخصصة أيضًا ، مثل مدربي الكتب الذين يساعدون الروائيين على إكمال كتبهم.

كيف تختار مكانة ، رغم ذلك؟

حسنًا ، تريد أن تسأل نفسك سؤالين. ما هو نوع التدريب الذي أنت مؤهل له؟ ما أنواع الأشخاص الذين تريد العمل معهم؟ مكانتك المثالية ستلتقي عند تقاطع هاتين الإجابتين. على سبيل المثال ، إذا كنت قد جمعت دخلاً من ستة أرقام ككاتب مستقل وتريد مساعدة الأشخاص الآخرين المهتمين بالعمل الحر ، فقد تصبح مدربًا أعمالًا متخصصًا في العمل مع الأفراد على حد سواء.

2. حدد USP الخاص بك

الخطوة التالية في كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت هي تحديد USP الخاص بك.

USP الخاص بك هو ما يميزك عن المدربين الآخرين عبر الإنترنت في نفس المكانة. يمكن أن تكون هذه مؤهلاتك ، أو أسلوبك في التدريب ، أو أي شيء آخر تمامًا.

المفتاح هو اختيار شيء فريد لك ، شيء لا يمكن للمدربين الآخرين تكراره في مجال تخصصك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تصبح مدربًا للأعمال ، فقد يكون USP الخاص بك هو أنك قمت ببناء العديد من الشركات الناجحة ويمكن أن تعلم الآخرين أن يفعلوا الشيء نفسه.

3. إنشاء برنامج التدريب الخاص بك

برنامج التدريب الخاص بك هو النظام الذي تستخدمه لمساعدة العملاء. لزيادة أرباحك المحتملة إلى الحد الأقصى ، فكر في تشغيل نوعين من برامج التدريب:

• تدريب جماعي حيث تعمل مع شخصين أو أكثر ، تشارك معرفتك واستراتيجياتك للنجاح. يمكنك أيضًا تقديم فرص لأعضاء برنامج التدريب الجماعي للتعلم من بعضهم البعض أو حتى العمل معًا. يمكنك جعل هذه المجموعات صغيرة أو كبيرة كما تريد. يمكنك حتى الحصول على أحجام مجموعات متعددة بنقاط سعر مختلفة.
• التدريب الفردي حيث تعمل بشكل وثيق مع فرد لتقريبه من أهدافه. يمكنك أن تتقاضى رسومًا أكبر بكثير مقابل هذا النوع من التدريب مقارنةً بالتدريب الجماعي.

بغض النظر عن نوع البرنامج الذي تعمل عليه ، هناك بعض الأشياء الأساسية التي تريد تأسيسها: ما الذي ستساعد عملاءك على تحقيقه ، وكيف ستساعدهم على تحقيقه ، وعدد الجلسات / كم الالتزام بالوقت الذي ستحتاجه لتحقيق ذلك. يجب أيضًا أن يكون لديك بروتوكولات مطبقة للأشخاص الذين يريدون تدريبًا إضافيًا يتجاوز عدد الجلسات في برنامجك القياسي.

تريد أيضًا التأكد من أن برامج التدريب الخاصة بك مرنة بحيث يمكنك مقابلة العملاء أينما كانوا والتركيز على ما يحتاجون إليه. هذا صحيح بشكل خاص في برامج التدريب الفردية ، حيث يتوقع الناس حلولًا مصممة لتناسب احتياجاتهم الفريدة.

️ نصيحة احترافية : يمكنك أيضًا تحويل مواد التدريب الخاصة بك إلى دورات فيديو تُباع بسعر أقل. يمكن أن يساعدك هذا في الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، وإذا احتفظت ببعض أفضل المعلومات الخاصة بك حصرية للعملاء ، شجع المشاركين في الفصل على الاستثمار في برنامج تدريب أكثر تكلفة. تحقق من دليلنا لأفضل برنامج LMS لاكتشاف أدوات بناء الدورة التدريبية عالية الجودة التي يمكنك القيام بذلك من خلالها.

أفضل برنامج لبرامج التدريب

العامل الرئيسي الآخر في كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت هو البرنامج الذي ستستخدمه لتشغيل برنامج التدريب الخاص بك. سننظر اليوم في برنامجين يمكنك استخدامهما لهذا: Paperbell و ClickMeeting.

جرس الورق

تقدم Paperbell أدوات لبيع برامج التدريب وجدولتها وتشغيلها. يمكنك استخدامه لإنشاء حزم الدفع لمرة واحدة والبرامج القائمة على الاشتراك ؛ إدارة جلسات تدريب فردية وجماعية عبر الفيديو ؛ وإدارة ملاحظات العميل.

العيب الرئيسي لـ Paperbell هو أنه لا يقدم أي خيارات لاستخدام مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا في برامج التدريب الخاصة بك أو لإنشاء دورات فيديو وبيعها. هناك أيضًا عمليات تكامل قليلة جدًا.

التسعير : تبلغ تكلفة Paperbell 57 دولارًا شهريًا أو 47.50 دولارًا شهريًا مع خطة سنوية. يمكنك أيضًا الوصول إلى إصدار تجريبي مجاني كامل الوصول لعميل واحد بدون حد زمني وبدون الحاجة إلى معلومات بطاقتك الائتمانية.

انقر فوق الاجتماع

ClickMeeting ليس صريحًا للمدربين ، ولكنه يوفر العديد من الميزات التي يمكن للمدربين استخدامها لتشغيل برامج فعالة. يمكنك استخدامه لتشغيل اجتماعات فردية وندوات مباشرة عبر الإنترنت وندوات عبر الإنترنت عند الطلب وندوات إلكترونية مؤتمتة. يوفر ClickMeeting أيضًا التكامل مع العديد من أدوات الأعمال والتسويق الأخرى ، بما في ذلك WordPress.

عيب هذا البرنامج هو أن أدوات إدارة العميل لأشياء مثل الجدولة والفواتير وإدارة الملاحظات حول عملائك ليست متقدمة تمامًا مثل ما يمكنك الحصول عليه من Paperbell.

التسعير : تبدأ خطط ClickMeeting من 25 دولارًا في الشهر. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى ندوات عبر الإنترنت وأدوات آلية أخرى عند الطلب ، فستحتاج إلى الحصول على خطة 40 دولارًا شهريًا.

4. تحديد أسعارك

بمجرد تحديد الشكل الذي سيبدو عليه برنامج (برامج) التدريب الخاص بك ، فإن الخطوة التالية في كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت هي تسعير تلك البرامج.

هناك ثلاثة أشياء رئيسية يجب مراعاتها هنا:

كم تحتاج أن تفعل

هذا هو المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه لكل ساعة مدفوعة لتحقيق ربح. لفهم هذا ، ستحتاج إلى معرفة تكلفة إدارة عملك ، وعدد ساعات العمل التي يمكن دفع فاتورتها كل أسبوع ، والمبلغ الذي تريد أن تكسبه لنفسك.

تذكر أن الساعات القابلة للفوترة هي الساعات التي ترى فيها العملاء ، وليس كل ساعات عملك. إذا كنت بحاجة إلى 10-20 ساعة في الأسبوع لإكمال أشياء مثل مهام التسويق وإدارة الأعمال ، فهذا يترك لك 20-30 ساعة من الوقت القابل للفوترة في الأسبوع. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكسب كل ساعة أكثر مما كنت ستحصل عليه إذا كان بإمكانك فاتورة كل 40 ساعة من أسبوع عملك.

ما المبلغ الذي يرغب عميلك في دفعه

الشيء التالي الذي يجب مراعاته هو ما لا يستطيع العميل المثالي دفعه فحسب ، بل على استعداد لدفعه. هناك بعض الأشياء التي تريد القيام بها لمعرفة ذلك:

• انظر إلى ما يتقاضاه المنافسون . لا تنظر فقط إلى مواقع أفضل المدربين في مجال تخصصك أيضًا. ابحث عن الأشخاص الذين لديهم مستويات خبرة مماثلة لك وفكر في استخدام نموذج تسعير مماثل. تذكر أنه يمكنك - ويجب - رفع أسعارك كلما اكتسبت المزيد من الخبرة والمزيد من الشهادات لإظهار جودة عملك.
• اسأل العملاء المحتملين . اسأل جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي و / أو الأصدقاء الذين عينوا مدربين في مجال تخصصك عن الأسعار التي يعتقدون أنها معقولة. يمكنك أيضًا تقديم برنامج تدريب مجاني أو بخصم كبير لعملائك القلائل الأوائل ، ثم اسألهم عما يعتقدون أنه سعر معقول لشحنه مقابل عملك.

لسوء الحظ ، هناك مستوى معين من التخمين المتضمن هنا. قد يقول الناس إنهم يعتبرون قيمتك رقمًا معينًا ، ثم يصبحون غير قادرين أو غير راغبين في دفع هذا الرقم بالفعل. قد تحتاج إلى مراجعة أسعارك إذا وجدت أنك لا تحصل على أي عملاء.

نموذج التسعير الخاص بك

هناك ثلاث طرق لشحن المدربين:

• في الساعة ، حيث يتم الدفع لك مقابل كل ساعة تعمل فيها مع عميل.
• عن طريق التجنيب ، حيث يدفع لك العميل كل شهر ليكون متاحًا لفترة زمنية محددة. قد يحدد العقد مخرجات أخرى أيضًا ، مثل تقارير التقدم الشهرية.
• لكل حزمة ، حيث تبيع عددًا محددًا من الجلسات ضمن إطار زمني محدد (على سبيل المثال ، 12 جلسة في ثلاثة أشهر).

بالنسبة لمعظم المدربين ، تعد كل حزمة هي الطريقة الأكثر فعالية في الشحن ، حيث يمكن أن تكون أسعارك متجذرة في قيمة ما تقدمه بدلاً من مقدار الوقت الذي تقضيه في العمل لتوفيره.

5. بناء موقع الويب الخاص بك

الخطوة التالية في كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت هي إنشاء موقع الويب الخاص بك. هناك بعض الأشياء التي ستحتاجها لتنشيط موقعك وتشغيله:

• مضيف ويب عالي الجودة مع وقت تشغيل مضمون بنسبة 99.9٪ وسرعات تحميل سريعة وشهادة SSL وأمان من الدرجة الأولى.
• نظام إدارة محتوى مثل WordPress لتنظيم ونشر المحتوى الخاص بك.
• موضوع عالي الجودة لعرض المحتوى الخاص بك بطرق شيقة.

إذا كنت تستخدم WordPress ، فستحتاج أيضًا إلى تثبيت مكونات إضافية لأشياء مثل تحسين محركات البحث ونماذج الاتصال والتخزين المؤقت لتحسين سرعات التحميل. يمكنك أيضًا استخدام مكون إضافي مثل Otter Blocks للوصول إلى الكتل المتخصصة لعرض أشياء مثل الشهادات ومخططات التسعير والمزيد.

بمجرد إعداد التصميم والوظائف الأساسية لموقع الويب الخاص بك ، يمكنك الانتقال إلى إنشاء الصفحات الأساسية: صفحتك الرئيسية ، وصفحة "حول" ، وصفحة الاتصال ، وصفحة الخدمات. إذا كنت ستقدم برامج تدريب متعددة ، فقد ترغب أيضًا في إنشاء صفحات مقصودة فردية للترويج لها.

نصيحة أخيرة حول كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت

يمكن أن يكون التدريب عبر الإنترنت طريقة رائعة لمساعدة الناس وكسب عيش جيد.

هناك خمس خطوات أساسية في كيفية بدء عمل تدريب عبر الإنترنت:

بالطبع ، ستحتاج أيضًا إلى الترويج لعملك للعثور على عملاء محتملين. لمزيد من المساعدة في هذا الجانب من الأشياء ، تحقق من قالب إستراتيجية التسويق الرقمي الخاص بنا ودليلنا حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني.