كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا: من الصفر إلى البطل

إنها لفكرة ممتازة أنك قررت أن تبدأ عملك وأن تصبح رائد أعمال. غالبًا ما يتم تحفيز رواد الأعمال من خلال "كونهم رؤساءهم".

ستناقش هذه المقالة الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لبدء عملك وتحقيق النجاح. اقرأ المقال بعناية لتحقيق أقصى استفادة منه.

سيقودك عقل العمل والعمل الجاد إلى النجاح في بدء عملك. لا تخف من اتخاذ الخطوات الأولى وبدء عملك التجاري.

التحديات المشتركة التي يواجهها رواد الأعمال

سيكون لكل عمل تقلباته ، وستواجه تحديات. في بعض الأحيان ، قد تشعر أن هذه التحديات تعيق طريقك إلى النجاح - لكن الإعداد يمكن أن يساعدك في التغلب على تحديات ريادة الأعمال عند بدء عمل تجاري صغير.

التحديات المالية

• يجب على رجال الأعمال التعامل مع النفقات و
• المخاطر المالية الأخرى التي تشكل جزءًا من بناء الأعمال التجارية
• فرصة الاستحواذ على الكثير - يحاول رواد الأعمال أحيانًا القيام بذلك
• كل شيء بأنفسهم
• الخوف من الفشل - غالبًا ما يخشى رواد الأعمال أن أعمالهم ستفشل
• صعوبات في تحقيق التوازن بين العمل والحياة - غالبًا ما يكافح رواد الأعمال لتحقيق التوازن بين مسؤوليات عملهم ومسؤولياتهم

سمات رواد الأعمال الناجحين

يمتلك رواد الأعمال سمات أو خصائص مميزة تساعدهم على مواجهة تحديات بدء عمل تجاري وإدارته. تتوافق هذه الخصائص مع استراتيجيات نمو الأعمال. لتنمية عملك ، يجب أن تظل ثابتًا في خصائص قيادتك وتتبع العملية.

بشكل عام ، رواد الأعمال:

• صدقوا في مواهبهم
• مثابرة
• لديك الرغبة في خلق شيء خاص بهم
• تريد المسؤولية
• مثل التعبير الفردي والحرية في بيئة العمل
• تعمل بجد
• يمكنه التواصل بشكل فعال مع الآخرين
• يمكن أن يتخذ القرارات ويتعايش مع العواقب
• يمكن أن تقبل أنه ليس كل شيء سوف يعمل كما هو مخطط له
• يمكن أن تخاطر ويمكن أن تحصل على إمكانية خسارة المال أو الوقت أو الموارد الأخرى
• يمكنه قبول عدم اليقين - ويمكنه التعرف على حقيقة أن الأشياء ليست محددة جيدًا دائمًا

لبدء عمل جديد من الصفر إلى البطل ، تحتاج إلى التعرف على مواضيع محددة. فيما يلي الشروط الأساسية لبدء عملك التجاري.

عميل

الزبون هو الشخص الذي يشتري المنتجات أو الخدمات. يعتمد نجاح عملك على إيجاد العملاء وإرضائهم.

لماذا يجب أن تفكر في عملائك؟ قد لا تعرف جميع عملائك بالاسم ، ولكن عليك التفكير في نوع الأشخاص الذين يشترون منتجك أو خدمتك لتحديد العملاء الذين يناشدهم منتجك أو خدمتك.

إرضاء عملائك

بدون العملاء ، لن يكون عملك موجودًا ، لذلك تريد أن تفعل كل ما في وسعك لضمان استمرار عملائك في العودة. يُطلق على العملاء الذين يواصلون شراء منتجاتك أو خدماتك "العملاء المتكررين".

يعد العملاء المتكررون مهمين لأنهم يعرفون بالفعل منتجاتك أو خدمتك. ويمكنهم تقديم ملاحظات مفيدة يمكنك استخدامها لتحسين منتجاتك أو خدماتك.

ما هو المنافس

في الأعمال التجارية ، يعتبر أي شخص يبيع نفس المنتجات أو الخدمات منافسًا لأنك تنافسهم على العملاء والمبيعات. يمكنك جمع الأموال لبدء التشغيل وتجاوز منافسيك. عليك دائمًا أن تتذكر أنه إذا لم تنمو ، فإن منافسيك يفعلون ذلك.

المنافسة المباشرة وغير المباشرة

هناك نوعان مختلفان من المنافسين: المنافسون المباشرون والمنافسون غير المباشرون.

نقاط القوة والضعف لدى المنافس

قبل أن تتمكن من معرفة ما ستفعله بشكل مختلف عن منافسيك ، عليك التأكد من فهمك لما يفعله منافسوك.

تحتاج إلى البحث عن منافسيك لمعرفة ما يفعلونه جيدًا ، وما الذي لا يقومون به بشكل جيد ، وفي بعض الأحيان ، ما الذي لا يفعلونه على الإطلاق. ستستخدم هذه المعلومات لمعرفة كيف يمكنك إبراز منتجك أو خدمتك.

ابدأ بالنظر في أنواع المنتجات أو الخدمات التي يقدمها منافسوك وحاول تحديد ما إذا كان هناك شيء لا يفعله أي منهم.

يمكنك أيضًا التفكير في أشياء مثل خدمة العملاء والموقع والراحة. يمكنك أيضًا الاستثمار في التسويق والحصول على إعلانات رائعة لشركتك. يجب أن تخطط لاتباع اتجاهات الإعلان لعام 2022 ، لذلك عليك دائمًا إجراء بحث في السوق. الاتجاهات الحالية هي طرق رائعة لمواكبة المنافسة القوية.

البحث عن المتجر

من الضروري جمع وتحليل المعلومات حول السوق المستهدف. عندما تحدد عملاءك وتتحرى عن منافسيك ، يطلق عليها اسم "أبحاث السوق".

يمكنك البدء بالاهتمام بما يدور حولك:

• انظر عن كثب إلى المتاجر والشركات المختلفة في مجتمعك
• تحدث إلى عائلتك وأصدقائك وزملائك في العمل واطرح عليهم الأسئلة
• انتبه لما تراه على التلفزيون أو تسمعه في الراديو.
• قم ببعض البحث عبر الإنترنت للتعرف على الشركات المختلفة التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة

تحديد السوق الخاص بك

يتكون "السوق" من جميع العملاء الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك وقد يشترونها في مرحلة ما.

تحديد حجم السوق الخاص بك

في كثير من الأحيان ، ستوفر الحكومة المحلية أو المنظمات غير الربحية معلومات مفيدة حول عدد الأشخاص الذين يعيشون أو يعملون في المنطقة. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تقدير حجم السوق الخاص بك.

يمكنك أيضًا العثور على معلومات مفيدة حول حجم السوق عبر الإنترنت من خلال إجراء بحث بسيط. ما عليك سوى كتابة اسم مدينتك أو بلدتك أو منطقتك في حقل البحث ، وإضافة كلمة رئيسية ، مثل "التركيبة السكانية" أو "السكان" ، واضغط على Enter لمعرفة ما سيحدث.

أبحاث السوق لا تتوقف أبدًا

حتى عندما تكون ناجحًا ، يجب أن تراقب دائمًا العملاء الجدد والمنافسين الجدد والفرص الجديدة.

تطوير المواقع وتحسين محركات البحث

يجب أن تفكر في الاستثمار في تطوير موقع الويب الخاص بك ، لأن امتلاك موقع ويب عالي الجودة سيساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك من خلال WordPress وتوظيف شخص ما للقيام بذلك نيابة عنك. في مرحلة البدء ، ربما تكون على ميزانية ، ويمكنك فحص رواتب مطوري WordPress بعناية لتقدير التكاليف القادمة.

بعد بناء موقع الويب الخاص بك ، سوف تحتاج إلى تنظيم تحسين محركات البحث. يمكنك توظيف محترف أو القيام بذلك بنفسك. لا تخف من أن تبدأ بنفسك ، حيث ستحتاج في البداية إلى توفير بعض المال. يمكنك استخدام الأتمتة ، والتي ستساعدك في العمليات التنظيمية.

قم بتضمين أداة الدردشة الحية على موقع الويب الخاص بك للحصول على خدمة عملاء أكثر تطوراً ، حيث أن خدمة العملاء هي مفتاحك لدخول السوق وتقديم ثقافتك وقيمك. يمكنك استخدام البرنامج لإنشاء أداة دردشة مباشرة لموقعك على الويب.

أنواع الأعمال

هناك ثلاثة أنواع مختلفة من الأعمال:

• الأعمال القائمة على المنتج
• الأعمال القائمة على الخدمة
• المنتج المشترك والأعمال القائمة على الخدمة
• الأعمال القائمة على المنتج

إذا صنعت شيئًا ما يمكن لشخص ما أن يشتريه ويأخذه معهم إلى المنزل ، فيمكنك التفكير في عملك على أنه عمل قائم على المنتج.

الأعمال القائمة على الخدمة

إذا كان عملاؤك يدفعون لك مقابل القيام بأشياء نيابة عنهم ، فأنت تقدم خدمة ، ويمكنك التفكير في عملك على أنه عمل قائم على الخدمات.

الأعمال التجارية القائمة على المنتجات والخدمات

إذا كنت تصنع بعض المنتجات ولكنك تقدم أيضًا خدمة ، فإن عملك هو منتج مشترك وعمل قائم على الخدمة.

فكر في كل خطوة في عملية الإنتاج أو التسليم

بمجرد تحديد نوع عملك ، يمكنك البدء في التفكير في الخطوات والأنشطة التي تدخل في صنع منتجك أو تقديم خدمتك.

ملاحظات نهائية

بدء عمل تجاري من الصفر إلى البطل ليس حلما ، ويمكنك القيام بذلك بسهولة إذا اتبعت المراحل الرئيسية التي يحتاجها العمل للنمو. استثمر في فريقك ، لأنهم الأشخاص الذين يمكنهم جلب عملاء محتملين وعروض جديدة لك.

تذكر أن بدء عمل تجاري جديد هو مسؤولية بدوام كامل ، ويجب أن تكون مستعدًا لقضاء وقت كافٍ في تطوير الأعمال. بمجرد تسجيل عملك والبدء في العمل عليه ، ستشعر بمدى احتياجك إلى عقل تجاري وإدارة الوقت ذات الخبرة.