10+ طرق لزيادة مبيعات WooCommerce بشكل كبير

لديك المنتجات. لديك موقع WooCommerce. لكن مبيعاتك ليست في المكان الذي تريده. ستبدأ هذه الاستراتيجيات على الفور في زيادة مبيعات WooCommerce!

يعتمد كل حل موصى به في قائمة التحقق هذه على 3 مبادئ رئيسية:

• القدرة على تحمل التكاليف
• الفعالية من حيث التكلفة
• بساطة

لن تغطي هذه القائمة "النصائح" الواضحة التي قد تجدها في أدلة أخرى. أفكار مثل تحسين أوصاف المنتج أو إضافة صور عالية الجودة أمر لا بد منه.

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فابدأ من هناك.

ما تحتاجه حقًا هو الحلول التي يمكنك تنفيذها في دقائق مقابل بضعة دولارات فقط.

تتضمن كل استراتيجية في قائمة التحقق هذه معلومات مفيدة بناءً على خبرتنا في استخدام ومراجعة واختبار العشرات من امتدادات WooCommerce من مطورين موثوق بهم ، بما في ذلك:

• حل موصى به (امتداد WooCommerce)
• التكلفة والوقت اللازمين للتنفيذ
• نقطة التعادل (بناءً على منتج بقيمة 25 دولارًا)
• مستوى المهارة مطلوب

نحن لا نأخذ في الاعتبار هوامش الربح على المنتجات لأنها يمكن أن تختلف بشكل كبير عبر المتاجر. تستند جميع الحسابات إلى منتج بقيمة 25 دولارًا بهامش ربح 100٪ من أجل البساطة ، لكنها ستمنحك فكرة واضحة عن الإمكانات.

دعنا نبدأ ونزيد مبيعات WooCommerce اليوم!

1. يوصي المنتجات ذات الصلة

تُعد المنتجات ذات الصلة ، التي يتم عرضها أحيانًا على أنها "قد تعجبك أيضًا ..." ، طريقة رائعة لبيع المزيد مما لديك بالفعل من خلال التوصية ببساطة بمنتجات أخرى من متجرك. في الأساس ، يتعلق الأمر كله بالبيع العابر والبيع الإضافي والارتفاعات.

تم تضمين إصدار أساسي من هذه الميزة في المكون الإضافي المجاني لـ WooCommerce. انتقل إلى صفحة إعدادات المنتج وابحث عن قسم المنتجات المرتبطة. من هناك ، يمكنك إضافة المنتجات ذات الصلة ، والبيع الإضافي ، والبيع العابر. يمكن إضافتها في كل صفحة منتج أو حتى عند الخروج. لكنها محدودة بعض الشيء.

هناك حلول متميزة تضيف المزيد من الخيارات عند إعداد المنتجات ذات الصلة. على سبيل المثال ، يضيف المكون الإضافي Growanizer قواعد شرطية ، مما يمنحك مزيدًا من التحكم في المنتجات الموصى بها عبر متجرك.

إذا كنت تلاحق شيئًا مثل اقتراحات المنتجات على غرار Amazon ، فهناك أيضًا المكون الإضافي لمحرك التوصيات الذي يمكنك من خلاله تقديم المنتجات ذات الصلة عن طريق سجل الشراء أو حتى قسم "المنتجات المشتراة معًا".

نحن شخصياً نحب حل Sales Booster من Iconic. فهو يمكّنك من استخدام تقنيات مجربة مثل "يتم شراؤها معًا بشكل متكرر" و "طلبات الشراء المطبات" ببضع نقرات فقط.

2. بيع حزم المنتجات

من المحتمل أنك جربت هذا التكتيك أثناء شراء شيء ما عبر الإنترنت بنفسك في الماضي. تقدم حزم المنتجات طريقة فعالة بشكل لا يصدق لزيادة أرقام المبيعات ومتوسط ​​قيمة الطلب (AOV).

اجمع بين اثنين أو أكثر من منتجاتك الحالية التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر (يمكن أن يساعدك التكتيك 1 أعلاه في معرفة المجموعات التي يجب إنشاؤها) ، وقدم خصمًا صغيرًا إذا تم شراؤها كجزء من حزمتك الجديدة المذهلة ، وراقب قيمة سلة التسوق الإجمالية اصعد على الفور.

بالنظر إلى مدى سهولة تنفيذ شيء كهذا والتأثير الذي يمكن أن يحدثه على متجرك ، سيكون عائد الاستثمار فوريًا. إذا كنت بحاجة إلى بيع منتجين لتغطية تكلفة المكون الإضافي الموصى به أدناه ، فإن بيع الحزمة الواحدة سيضعك في اللون الأخضر!

تعتبر الحزم وسيلة فعالة لبيع المزيد ، ولكنها أيضًا مناسبة لعملائك لأنك تعرض لهم بالضبط ما يحتاجون إليه في مكان واحد. جربه وشاهد تأثيره على اليوم الأول.

3. تبسيط عملية السحب الخاصة بك

من متجرك إلى عربة التسوق الخاصة بهم ، للخروج. هذه هي رحلة العميل بمجرد دخوله إلى موقع الويب الخاص بك. مهمتك هي جعل هذه العملية سلسة قدر الإمكان بأقل عدد ممكن من النقرات المطلوبة.

يمكنك محاولة جعل عربة التسوق الخاصة بك تبدو أفضل وصفحة الخروج أنظف قليلاً ، ولكنها ستكون أكثر فاعلية إذا تمكنت من الجمع بين الاثنين وجعلها عملية واحدة سلسة! هذا هو المكان الذي يتم فيه تشغيل المكون الإضافي لعربة التسوق WooCommerce.

تعتبر عربة التسوق الجانبية أو عربة التسوق المنبثقة التي تتضمن عملية تسجيل الخروج من WooCommerce مثالية لأن عملائك لن يضطروا إلى مغادرة الصفحة التي يتواجدون فيها. يمكنهم الانتقال من "اشتر الآن" إلى "الدفع" في ثوانٍ.

من خلال التخلص من أكبر قدر ممكن من الاحتكاك الذي يتعامل معه العميل ، سيكون لديك عدد أقل من العربات المهجورة ، وسيكون عملاؤك أكثر سعادة بتجربتهم ، مما يزيد من احتمالية عودتهم والتوصية بك لعائلاتهم والأصدقاء.

4. جعل البحث أكثر ملاءمة

هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك من خلالهما مساعدة العملاء في العثور على المزيد من المنتجات وشرائها من متجرك. للبدء ، نحن نبحث في البحث عن المنتج.

وظائف البحث الافتراضية لـ WooCommerce و WordPress محدودة ، لذا فإن اختيار مكون إضافي للبحث يتكامل تمامًا مع WooCommerce سيحل هذه المشكلة بسهولة. لدينا بعض التوصيات لك في مقارنة ملحقات البحث في WooCommerce.

يمكن أن يؤدي حل بحث المنتج الأكثر قوة إلى زيادة مبيعات WooCommerce على الفور. على سبيل المثال ، يمكنه إضافة اقتراحات بحث حيث يقوم عملاؤك بكتابة اسم منتج ، وتقديم تصحيح إملائي ، ويتضمن معاينة بحث مباشر حسب أنواع العملاء ، وغير ذلك الكثير.

يوجد أدناه الحل الذي نوصي به لتحسين حقل البحث في متجرك ، ولكن هناك أيضًا بحث آخر يمكنك تحسينه - تصفية المنتج. يمكن أن يؤدي استخدام حل مثل WooCommerce Product Filters إلى تحسين تجربة العملاء بشكل كبير من خلال السماح لهم بالتصفية من خلال أرشيف منتجك حسب السعر والفئة والسمة واللون والمخزون والتصنيف وغير ذلك الكثير.

5. تبسيط صفحات متجرك

الطريقة الثانية التي يمكنك من خلالها تسهيل عثور العملاء على المنتجات وشرائها هي تحويل صفحات متجرك إلى نموذج طلب باستخدام جدول منتج أو كتالوج منتج.

قد يبدو هذا بسيطًا جدًا لدرجة يصعب تصديقه ، لكنه يعمل معجزات لمتاجر التجارة الإلكترونية. من خلال تغيير تخطيط صفحة متجرك أو حتى تقديمها كطريقة عرض بديلة ، يمكنك زيادة المبيعات ومتوسط ​​قيمة الطلب ببضع دقائق فقط من العمل.

تعرض معظم المتاجر تخطيطًا قياسيًا للشبكة مع صور كبيرة وليس الكثير من بيانات المنتج ، على افتراض أن العميل سعيد بالوصول إلى كل صفحة منتج فردي لمعرفة المزيد واختيار خياراته وإضافة العنصر إلى سلة التسوق الخاصة به.

ما لا تفكر فيه هو أن هذا التنسيق غير مناسب لنسبة كبيرة من المنتجات. يتم بيع العديد من أنواع العناصر بشكل أفضل عند تقديمها كنموذج طلب سريع من صفحة واحدة.

يمكن للعملاء رؤية جميع بيانات المنتج مقدمًا ، واختيار الاختلافات والكميات ، ثم إضافة منتجات متعددة إلى عربة التسوق الخاصة بهم دفعة واحدة دون مغادرة صفحة المتجر الواحدة.

إن استخدام هذا جنبًا إلى جنب مع التكتيك رقم 4 - عربة عائمة - سيعمل على تحقيق العجائب بالنسبة لك.

6. إلهام العملاء باستخدام Instagram

الدليل الاجتماعي لديه الكثير من القوة في الوقت الحاضر. إذا رأيت الآخرين يهتمون بمنتج ما ، فمن الأرجح أن تبحث عن هذا المنتج وشرائه بنفسك. لا يختلف عملاؤك.

امنحهم ما يبحثون عنه من خلال نشر منتجاتك على Instagram ، واطلب من العملاء وضع علامة على علامتك التجارية في منشورات Instagram الخاصة بهم ، ثم مشاركتها مباشرة على موقع الويب الخاص بك ، بشكل تلقائي.

هناك نوعان من الطرق التي يمكنك القيام بذلك. الأول هو ببساطة تضمين معرض Instagram الذي يتم تحديثه تلقائيًا والذي يعرض منشورات Instagram الخاصة بك وربما تلك التي ينشرها عملاؤك.

والثاني ، والأكثر فاعلية ، هو إنشاء معرض Instagram يمكن التسوق فيه بحيث يكون كل رابط منشور يؤدي إلى المنتج الذي يتميز به. بهذه الطريقة ، عندما ينقر العميل على الصورة التي تعجبه في المعرض ، سيتم نقله مباشرة إلى المنتج الذي لفت انتباهه.

تمامًا مثل ذلك ، يمكنك زيادة مبيعات WooCommerce عن طريق نشر صور المنتج على Instagram.

7. إدخال الإلحاح مع الترقيات

المبيعات والمبيعات والمبيعات. البعض يحبهم والبعض يحب أن يكرههم. الحقيقة هي أنه عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، فإنها تعمل.

من خلال إنشاء عروض ترويجية جذابة في الوقت المناسب من العام ، مثل فترات العطلات مثل الرابع من يوليو أو الجمعة السوداء أو عيد الميلاد ، يمكنك تحقيق قدر هائل من الإيرادات في فترة زمنية قصيرة جدًا.

اجمع بين بعض التكتيكات المدرجة هنا لإحداث تأثير أكبر. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي التكتيك 5 جنبًا إلى جنب مع التكتيك 11 أدناه إلى زيادة هائلة في حركة مرور موقع الويب من العملاء المتفاعلين الذين يتطلعون إلى توفير بضعة دولارات خلال فترة التخفيضات أو أثناء قيامهم بالتسوق أثناء العطلات.

اجعل الترقيات موسمية. لا تقدم خصومات على مدار السنة ، أو ستبدأ في تقليل قيمة علامتك التجارية. قد ينجح الأمر مع عدد قليل من الشركات ، كما نرى في المتاجر عبر الإنترنت مثل ASOS ، ولكن في معظم الحالات ، من الأفضل لك الالتزام بالمبيعات الموسمية.

8. استعادة العملاء المفقودين

يعتبر فقدان العملاء أمرًا مفروغًا منه في التجارة الإلكترونية ، ولكن لا يختفي جميع العملاء المفقودين إلى الأبد. يمكن إرجاع بعضها واستعادتها ببعض الأتمتة البسيطة جدًا.

يعد استرداد سلة التسوق أحد أبسط الطرق لتحقيق المزيد من الإيرادات. الشخص الذي زار متجرك ، أضاف شيئًا إلى عربته ، ثم غادر ؛ جاهز ومجهز للشراء. تحتاج فقط إلى إعادتهم مرة أخرى ، ربما بخصم بسيط لإغرائهم أكثر.

لقد راجعنا بعض المكونات الإضافية التي يمكنها التعامل مع التخلي عن سلة التسوق بطرق مختلفة ، مثل Retainful و Abandoned Cart Pro و Cartboss. بالنسبة لمنتجاتنا البرمجية الخاصة ، نستخدم Recapture ، والتي كانت أيضًا فعالة جدًا.

كما ترى ، هناك الكثير من الحلول المتاحة لاسترداد سلة التسوق. يمكننا أن نوصي بأي منها ، ولكن الحقيقة هي أنه إذا استثمرت أكثر قليلاً ، يمكنك الحصول على حل أكثر قوة يسمى Autonami والذي أعجبنا به حقًا.

لقد كتبنا عن Autonami في مناسبتين من قبل - عند مناقشة CRMs وأتمتة التسويق ، وفي مقارنة Clickfunnels مقابل WooFunnels. يحب جمهور WooCommerce هذه الأداة. إنه يستحق الاستثمار بالنظر إلى مقدار الإيرادات التي يمكنك استردادها على أساس أسبوعي.

9. قم بإنشاء قائمة "أفضل البائعين"

كم مرة كنت على موقع ويب مثل أمازون واطلعت على أقسام "أفضل البائعين" أو "المنتجات الموصى بها"؟ لا نعرف مدى صدق هذه التوصيات ، لكن حقيقة الأمر هي أنها تحول جيدًا.

إن إظهار عملائك لما يشتريه الآخرون سيشجعهم على النظر إليه وإضافة شعور بالموافقة على هذا المنتج. نريد جميعًا أن يتم تضميننا ، وإذا كان ذلك يعني امتلاك شيء يمتلكه أيضًا العديد من الأشخاص مثلنا ، فمن المحتمل أن نختاره.

يعد إنشاء قائمة "أفضل البائعين" على موقع الويب الخاص بك أو حتى وضع علامات على المنتجات على أنها "أفضل بائع" على صفحة المتجر (أو استخدام عوامل تصفية المنتج التي ذكرناها أعلاه) أمرًا بسيطًا مثل النقر على بعض الأزرار.

سواء أكنت تؤمن بهذه الفكرة أم لا ، فإن الأمر يستحق المحاولة في التفكير في مدى سهولة إعدادها (بالإضافة إلى أنها مجانية). تتضمن الكتل المجانية المضمنة في WooCommerce مجموعة "أفضل المنتجات مبيعًا" والتي يمكن إضافتها إلى أي صفحة وعرض أفضل الكتب مبيعًا على الفور وفقًا لبيانات WooCommerce.

10. إضافة خيارات دفع جديدة

قد ترغب في استخدام PayPal لشراء أشياء عبر الإنترنت ، بينما يفضل صديقك استخدام بطاقة ائتمان. في كلتا الحالتين ، سترغب كلاكما في استخدام طريقة الدفع المفضلة لديك عندما يحين الوقت ، فلماذا يختلف عملاؤك؟

إنهم ليسوا كذلك ، وهذا هو السبب في أن تقديم طرق وخيارات دفع متعددة يجعل احتمالية تحويل العميل أعلى من ذلك بكثير.

لا توجد توصية واحدة فقط يمكننا تقديمها هنا. يعتمد ذلك كليًا على بوابات الدفع الأكثر شيوعًا التي يستخدمها جمهورك المستهدف. إذا كنت تبيع محليًا ، فابحث عن أكثر ما يستخدمه الأصدقاء والعائلة.

إذا كنت تبيع دوليًا ، فإن أفضل رهان لك هو تقديم جميع البوابات الشائعة والاستماع إلى تعليقات العملاء بشأن أي خيارات دفع إضافية قد يفضلونها. هذا هو المكان الذي ستدخل فيه مهارات فريق دعم العملاء حيز التنفيذ الكامل.

11. بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

أخيرًا وليس آخرًا ، الشيء الوحيد الذي نوصي بأن تفعله جميع المتاجر هو إعداد استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني. على الرغم مما قد تعتقده ، لا يزال البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة للتواصل مع عملائك والحصول على عائد استثمار ضخم.

هناك العديد من عمليات تكامل ومنصات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مثل Sendinblue ، التي يجب مراعاتها ، لذلك عليك أن تجد أفضل ما يناسبك. يمكن أن تكون القدرة على استخدام هذه الأدوات للتواصل مع عملائك بشأن المبيعات واسترداد عربة التسوق وما إلى ذلك أمرًا رائعًا لعملك.

إذا لم يكن لديك قائمة حتى الآن ، فقم بإعداد واحدة وابدأ في جمع عناوين البريد الإلكتروني. إحدى الطرق الفعالة جدًا للقيام بذلك هي تقديم خصم 10٪ للزائرين لأول مرة إذا قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إنها فعالة لأنك تقدم للناس شيئًا ذا قيمة نقدية مقابل الوصول إلى صندوق الوارد الخاص بهم.

منذ أن ذكرنا Autonami أعلاه ، يجب أن أذكرها مرة أخرى هنا. كما يوضح أحد عملائهم:

"مثل العديد من الأشخاص الذين استخدمنا Infusionsoft و ActiveCampaign و MailChimp ، سمها ما شئت ، لقد جربناهم جميعًا في وقت أو آخر ، ولا شيء ، على الإطلاق ، لا يقارن بـ Autonami. يمكنك الآن التحكم في كل شيء وربط كل ما تبذلونه من التسويق مع موقع WordPress الخاص بك. Autonami رائع ودعمهم من الدرجة الأولى! "

مستعد؟ ابدأ اليوم

سيكلفك الاستثمار في كل استراتيجية مذكورة أعلاه ما يلي:

• 650 دولار إلى 1000 دولار لشراء الإضافات
• من 9 إلى 13 ساعة لتنفيذ الحلول

لن يتم تطبيق كل إستراتيجية على متجرك ، لذا اختر الأفضل واختر منها. سواء كنت تبدأ صغيرًا أو تنطلق بكل شيء ، فإن الجزء المهم هو أن تبدأ.

مع مشهد التجارة الإلكترونية المتطور باستمرار اليوم ، فإن ضمان بقاء متجر WooCommerce الخاص بك تنافسيًا وجذابًا للعملاء أمر بالغ الأهمية لبقائك على قيد الحياة.

ثبت أن الاستراتيجيات الموضحة أعلاه لا تعزز تجربة المستخدم فحسب ، بل تعمل أيضًا على زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على تجارب التسوق عبر الإنترنت الخاصة بك ، وأنا متأكد من أنك ستصادف معظم أو كل هذه الاستراتيجيات قيد التنفيذ في متاجر التجارة الإلكترونية الكبرى.

سواء كان ذلك من خلال تسخير قوة سرد القصص المرئية من خلال Instagram ، أو تبسيط رحلة التسوق من اكتشاف المنتج إلى الخروج ، أو الاستفادة من جاذبية الإلحاح والحصرية ، فإن كل تكتيك يخدم غرضًا فريدًا في جذب المزيد من العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن فكرة إعادة تقديم العملاء المفقودين والتحديث المستمر لطرق الدفع تتحدث عن الكثير حول ضرورة التكيف ومواكبة احتياجات العملاء وتفضيلاتهم.

كما هو الحال مع أي مشروع تجاري ، فإن الاتساق هو المفتاح. يتطلب تنفيذ هذه الاستراتيجيات الالتزام ، والمراجعة المنتظمة ، والضبط بناءً على كيفية تغير السوق بمرور الوقت.

ولكن عند تنفيذها بشكل فعال ، يمكن لهذه الأساليب أن تحول متجر WooCommerce الخاص بك من مجرد واجهة متجر عبر الإنترنت إلى سوق رقمي مزدهر.

هل تريد المزيد من نصائح التجارة الإلكترونية؟ تحقق من باقي دروس WooCommerce التعليمية.

هل جربت استراتيجية أخرى عملت بشكل جيد بالنسبة لك؟ شاركها أدناه ، وسنقوم بتضمينها في القائمة حتى يتمكن أصحاب المتاجر الأخرى من جني الفوائد!