القصة المذهلة لجوارب توماس العصرية

واجه العديد من رواد الأعمال وتغلبوا على النكسات والتحديات لتحقيق أحلامهم في مجال الأعمال. ومع ذلك ، لم ينجح سوى القليل في مواجهة هذا النوع من الصعوبات التي واجهها توماس باري ووالده فينبار.

بالطبع ، القليل منا يشترك في الرؤية والمثابرة والقوة المطلقة للإرادة التي تمتلكها هذه العائلة المذهلة من رجال الأعمال الأيرلنديين.

بداية صعبة

وُلد توماس ، الأصغر بين سبعة أطفال ، مصابًا بمتلازمة داون ، إلى جانب مجموعة من الأمراض الخطيرة الأخرى ، بما في ذلك مرض بيرثيس ، ومرض هيرشسبرونغ ، ونفخة قلبية ، ونقص نشاط الغدة الدرقية ، وفتق الفتق ، وارتجاع المريء. لم يكن من المتوقع أن يعيش الشهرين الأولين من عمره ، اللذين قضاهما في العناية المركزة.

ولكن بعد ذلك ، كما هو الحال الآن ، كان توماس مقاتلًا ، وقاتل في طريقه إلى المنزل.

عندما كان طفلاً ، كان غالبًا مريضًا ، ويقضي عدة أشهر كل عام في المستشفى بسبب أمراض مختلفة. سيصبح أصغر شخص في أيرلندا يخضع لاستبدال مفصل الورك. كانت الحقيقة القاسية أن توماس ربما لم يستطع الاحتفاظ بنوع منتظم من الوظائف بسبب إعاقته. لكن كون هذا توماس ، لم يكن لهذا تأثير على رغبته في العمل والتعبير عن إبداعه.

الحقيقة هي أنه عندما يتخذ توماس قرارًا بشأن شيء ما ، فإنه مصمم جدًا - حتى بلا هوادة - على رؤيته بالكامل.

"اريد عمل"

على الرغم من كل الألم والصراعات التي واجهها توماس أثناء نشأته ، كان لديه حلم واحد مستهلك بالكامل بحلول الوقت الذي بلغ فيه سن المراهقة. لقد أراد وظيفة ، وظيفة حقيقية "استيقظ في الصباح واذهب إلى العمل".

نوع العمل الذي أمضى طفولته في مشاهدة والده وإخوته وهم يسيرون في كل يوم.

كان يقول: "أبي ، أعد لي غداء. انا ذاهب للعمل!"

بالنسبة لفينبار ، كان حلم ابنه مقلقًا للغاية. عندما بدأ توماس في التعبير عن رغباته لأول مرة ، لم يكن قادرًا حتى على المشي. كانت صحته العامة لا تزال سيئة للغاية وكان يعاني من ألم شديد يوميًا.

كيف سيكون قادرًا على الاحتفاظ بأي نوع من الوظائف؟

يقول فينبار: "لقد واصلنا ركل العلبة على الطريق ، ونخبره" ربما العام المقبل "ونأمل في حدوث معجزة. لم نتمكن من تحمل فكرة سكب الماء البارد على أحلامه ".

لكن توماس لم يستسلم أبدًا. "أريد أن أذهب إلى العمل ؛ اريد الحصول على عمل؛ أريد أن أذهب إلى العمل ". كان نفس العزم الراسخ الذي لم يستسلم أبدًا والذي شهده خلال تلك الأشهر الأولى المحفوفة بالمخاطر من الحياة قويًا كما كان دائمًا. وكالعادة ، حارب توماس.

كل شيء عن الجوارب

نظرًا لأن "أريد وظيفة" ظلت شعار ابنه ، فقد تساءل والده عما يمكن أن يفعله للمساعدة.

ثم ذات يوم جاء إليه. إذا كان هناك ثابت واحد في حياة توماس اليومية ، فهو جواربه.

لم يذهب إلى أي مكان بدون جوارب ، واحتفظ بها معه ليلاً ونهارًا.

حيث وجد الأطفال الآخرون الراحة في البطانيات أو الحيوانات المحنطة ، وجد توماس في مجموعة الجوارب المحبوبة لديه. كان توماس يلعب دائمًا بالجوارب. كان يضع جوربًا في الآخر ويأرجحها حول أصابعه لساعات حتى ، بعد سنوات من التدريب ، كان ماهرًا بشكل مذهل.

لم يلعب كثيرًا بالألعاب في طفولته المبكرة ولكنه لن يذهب إلى أي مكان بدون جواربه.

يقول فينبار: "لقد أخذهم إلى الفراش معه ، لذلك كان أول ما يراه عندما يفتح عينيه هو الجوارب في يده.

أتذكر أنني كنت أتساءل لنفسي ، "هل هذا شيء يتعرف عليه توم ، أو يمكنه حتى أن يفعله من أجل لقمة العيش ، حيث يشارك حبه للجوارب مع الآخرين من خلال بيع الجوارب عبر الإنترنت؟"

WordPress و WooCommerce

وذلك عندما اقترب فينبار من حفيده شين طلبًا للمساعدة. بعد أن درس علوم الكمبيوتر والبرمجة وتطوير الويب والتسويق الرقمي في الكلية ، بدا شين وكأنه الخيار الأفضل لتحقيق أحلام توماس وفينبار وتحويلها إلى حقيقة.

يقول شين: "عندما اقترب جدي مني بشأن العمل ، جلسنا ، وابتكرنا خطة ، وعرفت على الفور أنني سأستخدم WordPress و WooCommerce. لقد استخدمتها من قبل وكنت واثقًا من كليهما ".

بالنسبة لشين ، جاء WooCommerce جنبًا إلى جنب مع WordPress ، ووجد أن المجموعة بسيطة وسهلة الاستخدام ، مما أتاح له قدرًا كبيرًا من المرونة.

عندما سُئل عن استخدام Shopify ، كان شين سريعًا في الرد.

"أعتقد أنك مقيد تمامًا بخدمات مثل Shopify. عليك أن تدفع رسومًا متكررة شهرية ، وهي ليست مرنة مثل امتلاك موقع الويب الخاص بك والمضيف الخاص بك. "

عندما بدأوا في تصميم موقع على شبكة الإنترنت لأعمال توماس الجديدة ، نفذ Barrys WooCommerce ، باستخدام Stripe ( شركة أيرلندية زميلة ) كمعالج الدفع الخاص بهم. لقد درسوا لفترة وجيزة معالجات أخرى ، لكن التجارب والرسوم السابقة أعاقت هذا الخيار ، وكانوا سعداء بقرارهم النهائي.

باستخدام WooCommerce و Stripe ، تم تمكين Apple Pay بسهولة ، مما منح عملاء Thomas طريقة سريعة وآمنة للدفع عبر الإنترنت.

ابدء

يقول شين: "بمجرد إنشاء موقع الويب مع كتالوج المنتجات وبعض أدوات البيع الأساسية ، بدأنا في إضافة المزيد من الخيارات المتقدمة وخطة الاشتراك الشهرية. باستخدام WooCommerce ، كان كل شيء واضحًا جدًا ".

على الرغم من أن تعليمه وخبرته تسمح له بكتابة الكود الخاص به ، إلا أن شين يقدر سهولة الاستخدام والقدرة على التخصيص التي تأتي مع مجموعة كبيرة من مكونات WordPress الإضافية المتاحة للمستخدمين.

يقول: "مثل اشتراكات WooCommerce ، إذا حاولت برمجة شيء من هذا القبيل ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً. ولكن نظرًا لأنه متاح بالفعل كملحق ، فإنه يوفر لي الكثير من العمل. هناك قاعدة كبيرة من الإضافات المتاحة.

نحن نستخدم Stripe في كل شيء بدءًا من سداد مدفوعات موقع الويب الفردية إلى إصدار الفواتير للعملاء التجاريين الذين يرغبون في الطلب بكميات كبيرة.

حقًا ، يتعلق الأمر بجعل تجربة الشراء بأكملها سهلة قدر الإمكان على العميل.

هذا يعني ، من بين أمور أخرى ، وجود خيار دفع بنقرة واحدة يفضلون استخدامه المتاح لهم ، مثل Apple Pay. إن وجود خيار دفع يكون المشتري أكثر راحة مع دمجه في عملية الدفع لدينا يقطع شوطًا طويلاً نحو بناء ثقته في علامتنا التجارية ".

حاليًا ، مبيعات Thomas's Trendy Socks تقارب 100٪ عبر الإنترنت ، مع مخزون يزيد عن ستة آلاف زوج من الجوارب. الجرد يتحول بسرعة. سريع جدًا ، في الواقع ، أن العائلة تفكر في إدخال التصنيع داخل الشركة.

استهداف التصاميم والأنماط

توماس ، بالطبع ، يبتكر باستمرار تصميمات جديدة. يستخدم شين بيانات الموقع والمبيعات لتحديد مدى شعبية كل منهما مع العملاء.

يقول شين: "بعد أن حددت الجمهور الأساسي ، ننظر بعد ذلك إلى المنتجات السابقة التي أبدى هؤلاء العملاء اهتمامًا بها. ما هي القواسم المشتركة؟ ( لطالما كانت موضوعات الحيوانات والطعام والبيرة تحظى بشعبية كبيرة على مدار التاريخ ) ".

أرادت الأسرة أن تفعل شيئًا لدعم الوعي بمتلازمة داون أيضًا ، لذلك قام توماس بالفعل برسم جورب للتوعية بمتلازمة داون. بيعت الجولة الأولى على الفور تقريبًا. يخطط آل باريز لتوسيع عملهم الخيري والمساعدة في استخدام الجوارب لنشر الوعي في المستقبل.

"بمجرد أن نبدأ التصنيع داخليًا ، أعتقد أننا سنقوم بالكثير من التجارب."

يفكر رجال الأعمال دائمًا في أفكار ممتعة مختلفة للترويج لجواربهم ، بما في ذلك مقاطع الفيديو مع Thomas. فيما يتعلق بالتسويق الرقمي ، يستخدمون إعلانات الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني.

وأسهل مما كنت اعتقد

شين ليس الوحيد الذي وجد WooCommerce و WordPress سهل الاستخدام. في الآونة الأخيرة ، تُرك فينبار البالغ من العمر 77 عامًا يدير الشركة بينما كان على شين أن يكون بعيدًا.

قال لنا شين: "لم يكبر في وقت كنت تستخدم فيه أجهزة الكمبيوتر في كل شيء". "قبل أن نؤسس هذا العمل ، ربما كان قادرًا على استخدام Microsoft Word ، ولكن هذا يتعلق به. كنت بعيدًا لمدة أسبوعين ، وكان جدي قادرًا على تعلم كيفية استخدام WordPress و WooCommerce. لقد تعلم كيفية تسجيل الدخول وإدارة المتجر ومعالجة جميع الطلبات بنفسه.

أعتقد أن هذا يخبرنا كثيرًا عن البرنامج ، أن الشخص الذي لم يكبر مع أجهزة الكمبيوتر كان قادرًا على التقاطه بهذه السرعة والسهولة. "

سر نجاحهم

بدأت عائلة Barry في إنشاء جوارب Thomas's Trendy Socks بميزانية محدودة تقل عن 1000 يورو ، واستندت إلى ذلك من خلال صيغة بسيطة للتوسيع شهرًا بعد شهر.

"هذا هو نهجنا: ما عليك سوى التوسع وإعادة الاستثمار والتوسيع وإعادة الاستثمار. في الوقت الحالي ، هناك ثلاثة منا ، ولكن الخطة طويلة المدى هي أنه عندما نبدأ في إنتاج منتجاتنا داخل الشركة ، نأمل أن نتمكن من توظيف أشخاص مثل توماس ".

ربما يكون العنصر الأكثر أهمية لنجاح Thomas's Trendy Socks هو السلوك.

"توماس مر بالكثير. كان عليه أن يتغلب على الكثير من التحديات ، ومع ذلك ، على الرغم من كل ذلك ، فهو دائمًا سعيد ومبتسم دائمًا ، ويريد فقط أن يجعل الآخرين سعداء ويبتسمون أيضًا. أعتقد أن العمل مزدهر لأن توماس يشارك تلك الطاقة الإيجابية من خلال كل زوج من الجوارب لكل عميل ، "يقول شين.

يجلب توماس الفرح إلى حياة الناس من خلال مشاركة ليس فقط جواربه الممتعة ولكن روحه التي لا تقهر أيضًا.

وهذه وظيفة توماس.