كيفية إنشاء حملة تسويق المؤثر في Shopify

آخر تحديث - 1 مارس 2022

أصبح التعاون مع المؤثرين جزءًا لا يتجزأ من كل إستراتيجية تسويق رقمي تقريبًا. تؤدي مثل هذه الحملات إلى مبيعات أفضل ، والمساهمة في صورة العلامة التجارية ، وتحقيق المزيد من النتائج المرغوبة. هذا هو سبب تفضيل هذه الأداة لكل من العلامات الصغيرة أو الجديدة والشركات ذات الشهرة العالمية.

لنفترض أنك أطلقت مؤخرًا متجرًا عبر الإنترنت يستند إلى Shopify وتهدف إلى الوصول إلى الجمهور ذي الصلة. أو أنك أسقطت للتو مجموعة جديدة وتريد الترويج لها بكفاءة. أو تحتاج إلى نظرة جديدة على منتجاتك من شخص مبدع. هنا يأتي دور التسويق المؤثر!

دعنا نأخذ في الاعتبار المزايا الرئيسية لفرع التسويق هذا ، ونلخص مخطط التعاون ، ونلقي نظرة على بعض الأمثلة الحية من العلامات التجارية.

لماذا الترويج عبر المدونين؟

مهما كان المنتج الذي تمثله ، ستجد تطابقًا مثاليًا بين المؤثرين لتقديم عرض ترويجي. إذن ، ما الفوائد التي ستجنيها كبائع تجزئة عبر الإنترنت من العمل مع المبدعين؟ حسنًا ، هذا يعتمد على أهدافك التي سنتحدث عنها لاحقًا. ولكن ، في الأساس ، هذه هي المزايا التي يمكنك الاعتماد عليها:

1. عملاء جدد

يمكن للمتابعين المتجمعين على وسائل التواصل الاجتماعي للمدونين أن يتحولوا إلى عملائك المنتظمين. إذا كنت تعمل مع مؤثرين متخصصين ، فإن فرص ضرب عين الثور عالية جدًا لأن الجمهور مستهدف بالفعل. من ناحية أخرى ، يمكن لما يسمى بمدون الماكرو أن يجلب العدد المطلوب من العملاء بسبب وجود عدد كبير من المتابعين.

2. الوعي بالعلامة التجارية

حتى لو لم يشتري الناس على الفور ، فإنهم يتعرفون على العلامة التجارية. في هذه الحالة ، قد يكون لتعاونك مع المدونين تأثير متأخر. بمجرد أن يحتاج العملاء المحتملون إلى المنتج X ، فسوف يلجأون إليك (كما سمعوا عنك) بدلاً من البحث عن X في Google.

3. دليل اجتماعي

يقارن العديد من الخبراء الدعم من المؤثر مع توصية الصديق. يتمتع بعض المدونين بالفعل بهذا المستوى من السلطة لأنهم انتقائيون للغاية ، ولا يعلنون إلا عن المنتجات المختارة التي يحبونها. لذلك ، فإن هدفك النهائي كمعلن هو العمل مع هذه الفئة من المدونين.

4. محتوى رائع

الأشخاص الذين ستتعاون معهم هم منشئون يتمتعون برؤية وخبرة فريدة في إنشاء محتوى جذاب. أولاً ، يمكنهم عرض منتجك / علامتك التجارية من منظور جديد يعالج نقاط الألم لدى متابعيهم. ثانيًا ، يمكنهم إنتاج محتوى من إنشاء المستخدم بجودة عالية لوسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك (يعتمد هذا الخيار على اتفاقياتك مع المدون).

إطلاق حملة: الخطوات الأساسية

هناك العديد من القرارات التي عليك اتخاذها قبل العمل مع المؤثرين. أدناه قمنا بإدراج المراحل الرئيسية التي لا يجب عليك تخطيها.

1. حدد أهدافك وميزانيتك

بالطبع تريد تحقيق كل ما ذكرناه سابقاً في وقت واحد. لكن من المهم جعل هذه الأهداف قابلة للقياس.

على سبيل المثال ، تريد أن تكون المبيعات على الأقل ضعف نفقاتك في هذه الحملة. علاوة على ذلك ، فأنت تعتمد على 1000 متابع جديد على Instagram. بوجود هذه الأرقام في متناول اليد ، ستكون أكثر تحديدًا أثناء المفاوضات وستكون قادرًا على تقييم النتائج.

في هذه المرحلة ، حدد أيضًا عدد المدونين الذين تريد العمل معهم والميزانية.

2. البحث عن المؤثرين

أولاً وقبل كل شيء ، حدد من الذي تحتاجه للترويج لمتجر Shopify الخاص بك أو بضائعه ومن يمكنك التعاون معه. هناك ثلاثة أنواع عامة من المدونين بناءً على الجمهور:

أ) أصحاب النفوذ الجزئي: أقل من 10000 متابع.

• الايجابيات. إنهم يجمعون أشخاصًا لديهم نفس القيم والاهتمامات والذين سيكونون جمهورًا مستهدفًا مثاليًا لشركة معينة. كالعادة ، الاتصالات بين المدون والمتابعين قوية ، لذا فإن الثقة عالية. علاوة على ذلك ، يعمل الخبراء المتخصصون عن طيب خاطر على المقايضة.
• سلبيات. في معظم الحالات ، لا تعتبر المدونة وظيفة بدوام كامل بالنسبة لهم. وبالتالي ، قد يفتقرون إلى الخبرة في إنشاء المحتوى للعلامات التجارية.

ب) المؤثرون متوسطو المستوى: 10000-100000 متابع.

• الايجابيات. يمكنهم تحقيق عائد استثمار أعلى بكثير من المجموعة السابقة. في غضون ذلك ، لا يزالون غالبًا ما يحافظون على إحساس بالتواصل مع الجمهور.
• سلبيات. على الأرجح ، هذه وظيفة كاملة لهؤلاء المؤثرين ، لذلك سيكون التعويض المالي إلزاميًا.

ج) المؤثرون من الدرجة الأولى: 100،000 - 1،000،000 متابع وما فوق.

• الايجابيات. هؤلاء الأشخاص هم مشاهير حقيقيون ، لذلك من المرجح أن تكون نتائج التعاون أعلى بكثير مما كانت عليه في الحالتين الأولى والثانية.
• سلبيات. السعر هو عيب واضح. واحد آخر هو جمهور متنوع ، جزء كبير منه سيكون غير ذي صلة بالنسبة لك. إلى جانب ذلك ، يراقب المستخدمون هؤلاء الأشخاص بدلاً من التواصل معهم حقًا ، مما يقلل الثقة.

نوصي باستخدام الخدمات التي تساعد في العثور على مدونين مناسبين لمكانتك وجمهورك ومنطقتك ومنصتك وما إلى ذلك. إليك بعضًا منها قد تفكر فيه:

• دوفيتال
• Hypetrace
• ابتسامة
• أبفلنس
• Creator.co

3. ناقش كل التفاصيل

الخطوة التالية هي المفاوضات. ستساعد قائمة التحقق هذه على عدم نسيان بعض الفروق الدقيقة أثناء التعاون مع المؤثرين:

• حدد أنواع المحتوى الذي تريد منهم إنشاءه: مقاطع فيديو ، صور ، قصص ، بكرات ؛
  
• توضيح القنوات التي يجب تغطيتها: Instagram و YouTube و Facebook و TikTok ؛
  
• أكد على الرسالة التي تريد نقلها: ميزات المنتج ، وقصة العلامة التجارية ، والخصم ، وما إلى ذلك ؛
  
• حدد كيف سيذكرك المدون: حساب ، روابط في مربع الوصف / السيرة الذاتية ، العلامات ، عبارات الحث على اتخاذ إجراء ؛
  
• تحديد مواعيد الإرسال ؛
  
• تسليط الضوء على متطلباتك للمحتوى. لكن لا تكن صارمًا جدًا: امنح المدونين حرية الإبداع. بعد كل شيء ، يحب الناس مدونتهم بسبب أسلوبها الفريد.
  
• تحدث عن شروط وأحكام استخدام المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي / متجرك عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، هل يمكنك نشر صور المدون على صفحات المنتج الخاصة بك ، أو استخدامها للإعلانات المستهدفة ، أو إعادة نشر محتواها على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟
  
• تفاوض على تعويض العمل: منتجات مجانية ، أو الدفع لكل منشور ، أو برنامج تابع ، أو أي شيء آخر.

يجب تغطية كل هذه النقاط في رسائل البريد الإلكتروني أو صحيفة الشروط بحيث يكون لديك دليل موثق على اتفاقياتك.

حملات التسويق المؤثرة: أمثلة

1. هيلثيش

تحتوي هذه العلامة التجارية الشابة على منتج واحد: زجاجة ماء أنيقة وبيئية مع طوابع زمنية تساعد في الحفاظ على رطوبتك طوال اليوم. قرر مؤسسو المتجر الترويج له عبر المؤثرين. لقد أرسلوا زجاجات إلى معلمو اللياقة البدنية ومدونو الموضة ونمط الحياة ومدونو الفيديو على YouTube. كانوا يأملون أنه إذا أحب المدونون المنتج ، فسيشاركونه مع الجمهور. ونجحت الإستراتيجية!

2. دانيال ويلينجتون

ربما يكون هذا هو المثال الأبرز على كيفية مساهمة التسويق المؤثر في ظهور الأعمال التجارية. في بداية عام 2011 ، لم يكن لدى الشركة ما يكفي من المال لدفع ثمن الإعلانات. لذلك ، قرر دانيال ويلينجتون إرسال ساعاتهم إلى المدونين. أدت الإستراتيجية إلى نجاح حقيقي. بعد ذلك ، طبقت العلامة التجارية نموذجًا تابعًا (أو الدفع مقابل الأداء) مع رموز ترويجية خاصة للمتابعين والعمولات للمدونين من كل تحويل.

علاوة على ذلك ، اتبعت الشركة الاتجاه الناشئ لفعاليات التسوق المباشر. إنهم يدعون المؤثرين لتقديم مجموعات جديدة في البث المباشر في المتجر عبر الإنترنت. يمكن للمراقبين شراء القطع المعروضة على الفور.

ليستنتج

التسويق المؤثر هو وسيلة فعالة لتصبح أقرب إلى عملائك المحتملين وتوسيع جمهورك. على سبيل المثال ، يمكنك تطوير Instagram الخاص بك بسرعة بهذه الطريقة (فقط لا تنس ربط متجر Shopify الخاص بك بالحساب). إنها أيضًا فرصة لتكوين صداقات مع المبدعين الذين تعجبهم وجعلهم سفراء لعلامتك التجارية. إذا قاموا بالترويج لمنتجك على المدى الطويل ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة ثقة الناس ورغبتهم في شرائه.

قراءة متعمقة

• تكتيكات تصميم Shopify
• Shopify التسويق باستخدام القسائم الرقمية
• تعرف على أنواع المؤثرين والقنوات
• Shopify استراتيجيات التسويق