الابتكار والإنشاء والترويج: استراتيجيات تطوير المنتجات وتسويقها بنجاح

تتكون مرحلة تطوير المنتج من ثلاثة عناصر مهمة:

1. ابتكار
2. خلق
3. ترقية

ومع ذلك، في كثير من الأحيان، ستواجه الشركات صعوبة في تحديد الفرص التسويقية المحتملة. لن تؤدي استراتيجية تطوير المنتج والتسويق الخاصة بك إلى تحفيز الابتكار فحسب، بل ستحقق النمو على المدى الطويل أيضًا.

وهذا يمكّن المؤسسات من الاستجابة للبيئات المتغيرة، والاستفادة من التقنيات الناشئة، والحفاظ على ولاء العملاء. ومع ذلك، هناك ما هو أكثر بكثير من ذلك.

في هذه المقالة، سنتعمق أكثر في التعرف على كل خطوة يمكنك القيام بها لإنشاء استراتيجية ناجحة لتطوير المنتج وتسويقه.

إجراء أبحاث المنتج والسوق باستخدام أداة المسح

يعد استخدام الدراسات الاستقصائية لأبحاث المنتجات والسوق استراتيجية فعالة. يساعدك على جمع الأفكار لمرافقتك في جميع مراحل تطوير المنتج. على الرغم من وجود مجموعة واسعة من خيارات برامج الاستطلاع عبر الإنترنت، فإن تخطيط النتائج وتصميمها وتوزيعها وتحليلها سيعتمد بشكل صارم على الأدوات التي تستخدمها.

لذلك، للتأكد من أنك على الطريق الصحيح، قمنا بإعداد قائمة بأفضل أدوات الاستطلاع للبحث التي يمكنك استخدامها:

• Hubble: هذه الأداة مجانية الاستخدام، وتقدم خطة مؤسسية مخصصة مع خيارات تسعير مرنة. إنه أمر رائع بالنسبة للاستطلاعات داخل المنتج واستهداف المستخدمين.

• Qualtrics: متوفر عند الطلب، وهو رائع لاستطلاعات المؤسسات والبرمجة النصية المخصصة.

• Alchemer: يقدم نسخة تجريبية مجانية بخطة أساسية تبدأ من 55 دولارًا لكل مستخدم شهريًا. يعد Alcheemr هو الأفضل إذا كنت تتطلع إلى تضمين تكامل CRM واستطلاعات المؤسسة.

• Typeform: يقدم خيارًا مجانيًا، ولكن إذا كنت تبحث عن المزيد من الميزات المتقدمة، فإن خطط التسعير تبدأ من 29 دولارًا شهريًا. تشتهر شركة Typeform بتقديم الاستطلاعات التفاعلية وإمكانيات التصميم المتقدمة.
• نماذج جوجل: سهلة الاستخدام ومجانية. في كثير من الأحيان، ليست هناك حاجة لاستخدام الخطة المدفوعة، والجزء الرائع هو أنك تحصل على التكامل الكامل مع Google Workspace.

قبل اختيار أداة الاستطلاع الخاصة بك، من المهم معرفة ما إذا كانت تلبي متطلبات عملك. على سبيل المثال، من الحكمة مقارنة الأسعار حيث أن هناك أدوات تقدم في بعض الأحيان المزيد من الميزات مع خطط أرخص متاحة.

استخدم مساعدة مولدات الفيديو AI لتسويق المنتجات

تُستخدم أداة إنشاء الفيديو بالذكاء الاصطناعي لإنشاء مقاطع فيديو احترافية من النص بمساعدة مساعد الذكاء الاصطناعي. إنها رائعة لأغراض تسويق المنتجات ويمكن أن تساعد في تقليل استهلاك الوقت وتكلفة إنتاج الفيديو.

يسهّل إنشاء الفيديو باستخدام الذكاء الاصطناعي مشاركة المعرفة في شكل محتوى فيديو جذاب ويقدم لك المزايا التالية:

• حل فعال من حيث التكلفة: يقلل من تكاليف الإنتاج دون تقليل إبداع الفيديو الخاص بك وجودة المحتوى

• تبسيط إنتاج الفيديو الخاص بك: تسريع عملية إنشاء الفيديو بمساعدة مساعد الذكاء الاصطناعي

• لا حاجة إلى مهارات تقنية: تقوم مولدات الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي بكل العمل نيابةً عنك، ولا تتطلب منك أي معرفة تقنية حول إنشاء مقاطع الفيديو
• الابتكار: يتيح لك البقاء في الطليعة في هذا العالم التنافسي عبر الإنترنت باستخدام أحدث تقنيات إنشاء الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي

لقد غيرت مولدات الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي الطريقة التي نروج بها لمنتجاتنا، كما أنها تتضمن أيضًا ترجمات الذكاء الاصطناعي، والتي ستساعد جمهورك من جميع أنحاء العالم على فهم الترويج لمنتجك.

يتحدث ما يقرب من 20% من سكان العالم اللغة الإنجليزية، وهذا يعني أنه إذا كنت تستهدف جمهورًا عالميًا، فإن 8/10 من الأشخاص الذين يزورون موقعك لن يتحدثوا الإنجليزية بطلاقة. لذلك، تعد ترجمات الذكاء الاصطناعي مهمة للغاية ومفيدة عندما يتعلق الأمر بتوصيل رسالتك.

استخدم موفري الخدمات السحابية (CSP) لتسريع تطوير المنتج

من الرائع استخدام موفري الخدمات السحابية (CSP) في عملية تطوير منتجك نظرًا لأنهم يساعدون في تسريع الابتكار وتقليل التكاليف غير الضرورية والتأكد من معالجة جميع مشكلات المنتج أثناء مرحلة التطوير قبل إطلاق المنتج.

يعمل مقدمو الخدمة السحابية على تقليل أوقات تطوير المنتج عن طريق استخدام البنية التحتية الحديثة للبحث والتطوير (R&D)، وتقليل دورة التطوير، واستخدام الاختبار الافتراضي في كثير من الأحيان. هناك ثلاث فوائد رئيسية يمنحها لك مقدمو الخدمات السحابية:

• حوسبة عالية الأداء: من خلال HPC، يمكنك حل المشكلات المعقدة باستخدام تصميم قائم على النموذج وعمليات محاكاة واسعة النطاق.

• تقليل تكاليف تطوير المنتج: يمكن لخوادم وحدة المعالجة المركزية (CPU) ووحدة معالجة الرسومات (GPU) وFPGA عند الطلب في السحابة الخاصة بك تقليل تكاليف تطوير المنتج.
• تحسين تعاون الفريق: يمنح مهندسيك إمكانية الوصول إلى البيانات المركزية وقوة الحوسبة في السحابة الخاصة بك، مما يسمح لأعضاء فريقك بالعمل بأقصى سرعة، بغض النظر عن مكان وجودهم. يتيح الوصول المركزي إلى السحابة لأعضاء الفريق التعاون بشكل أكثر فعالية مقارنةً بالاضطرار إلى إرسال ملفات البيانات عبر البريد الإلكتروني واستخدام مواقع مشاركة الملفات.

هناك العديد من موفري الخدمات السحابية المتوفرين في السوق، ومع وجود العديد من الخيارات، قد لا تعرف من أين تبدأ. ولهذا السبب نحن هنا لنعرض لك بعضًا من أفضل موفري الخدمات السحابية المتاحة والتي يمكنك الاختيار من بينها:

• Google Cloud: تمتلك Google Cloud Platform (GCP) 1/10 من حصة سوق الطاقة الشمسية المركزة في العالم. وهي معروفة بمزاياها في الذكاء الاصطناعي والتعامل مع البيانات الضخمة. معظم الحلول التكنولوجية التي تقدمها Google Cloud مفتوحة المصدر. بالمقارنة مع المنافسين، فهو مزود خدمة اتصالات أصغر حجمًا، ولكن يمكنه الحفاظ بشكل فعال على مراكز بيانات ذات موقع استراتيجي من أجل توفير خدمات ذات زمن وصول منخفض.

• Amazon Web Services (AWS): عند الحديث عن مقدمي خدمات الاتصالات، ستسمع AWS بشكل متكرر. AWS قادرة على حل حالات الاستخدام السحابي الخاصة بك من خلال قوة الحوسبة، والأجهزة الافتراضية، والتخزين السحابي، وإنترنت الأشياء، وقدرات التعلم الآلي، والمزيد. تتميز AWS عن المنافسين بميزة المثيلات المحجوزة (RIs) التي توفر وقت الاستخدام بسعر مخفض. سيتمكن العملاء المخلصون الذين استخدموا AWS لفترة من الوقت من الوصول إلى برنامج خصم Enterprise (EDP). إن الخصومات التي تمنحها AWS تجعل عمليات تطوير المنتج الخاص بك أكثر فعالية من حيث التكلفة وتقلل من الإطار الزمني لتطوير المنتج.
• SAP: إذا كنت ترغب في تسريع دورة تطوير منتجك، فإن SAP هو الخيار الصحيح الذي يجب عليك اتباعه. تقدم SAP خطة EPD، التي تعمل على تسريع وقت تطوير المنتج. ويحدث ذلك من خلال توفير مصدر واحد للحقيقة لبيانات المنتج، ونظرة عامة شاملة 360 درجة للحصول على رؤى وقرارات أفضل للبيانات، ودعم البرامج كخدمة (SaaS) للأفكار التعاونية لتحسين عملية السوق.

تعد الحلول السحابية دائمًا خيارًا فعالاً من حيث التكلفة عندما يتعلق الأمر بتحسين عملية تطوير المنتج الخاص بك. أنها تعمل كخيار الدفع أولاً بأول والتخلص من النفقات العامة.

تصنيف منافسيك

لن تتمكن أبدًا من معرفة مدى براعتك حتى تعرف من هم منافسيك. لكل سوق منافسين مختلفين، ومن المهم أن تفهم كيفية المقارنة معهم. قم بإنشاء قائمة بالمنتجات التي لديهم، وقم بمسح موقع الويب الخاص بهم لمعرفة كيف يمكنك التمييز بينها، واكتشف نوع المحتوى الذي ينشرونه على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

ويمكن تصنيف المتنافسين إلى ثلاث فئات:

• المنافسون الرئيسيون: لديهم نفس المنتج والجمهور الذي لديك. على سبيل المثال، بعض المنافسين الرئيسيين لأمازون هم eBay وAlibaba وWalmart وOtto وAliExpress.

• المنافسون الثانويون: يشمل ذلك المنافسين الذين يبيعون منتجات مماثلة لمنتجاتك، ولكن لديهم جمهور مختلف قليلاً. على سبيل المثال، المنافس الثانوي لماكدونالدز هو صب واي. إنهم لا يبيعون نفس المنتج تمامًا ولكنهما يعملان في صناعة الوجبات السريعة.
• المنافسون من الدرجة الثالثة: هؤلاء هم المنافسون الأكثر إثارة للاهتمام نظرًا لأن لديهم نفس الجمهور المستهدف، لكنهم لا يبيعون نفس المنتج. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك أديداس وجاتوريد. كلاهما يستهدف جمهورًا رياضيًا، لكن لا يبيعان نفس المنتج.

يحتاج المنافسون دائمًا إلى التحليل. أفضل خيار أمامك هو تقسيمها إلى الفئات الثلاث التي ذكرناها والتأكد من أنك تعرف الخطوة التالية. المنافسة صحية ويمكن أن تساعدك أيضًا في تعزيز قدراتك على الابتكار.

إجراء تحليل SWOT

SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يعد إجراء تحليل SWOT مفيدًا في مساعدتك في الإجابة على الأسئلة التي ربما لم تفكر فيها من قبل فيما يتعلق بمنتجك، وكيف يقف ضد المنافسين. فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها لتحليل SWOT الخاص بك:

• نقاط القوة: ما الذي يجعلك مختلفًا عن منافسيك؟ هل تقدم أي ميزات فريدة تجعلك مختلفًا عنهم؟ هل أنت مبتكر، أو تنشر محتوى جذابًا على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟

• نقاط الضعف: ما هو الحاجز الذي يمنعك من التمتع بميزة تنافسية؟ هل هي استراتيجيتك التسويقية؟ عدم وجود الأموال الكافية؟

• الفرص: قم بتضمين جميع الفرص المتاحة التي يمكنك الاستفادة منها للتقدم أمام منافسيك.
• التهديدات: يشمل ذلك أي شيء يمكن أن يؤثر سلبًا على عملك، داخليًا وخارجيًا.

لن يكون تحليل SWOT دائمًا دقيقًا بنسبة 100%، ولكنه يجهزك لأية احتمالات. من الرائع دائمًا أن يكون لديك توقع لما قد يحدث. وبطبيعة الحال، لا يمكن لأحد أن يعرف تماما ما يمكن أن يحدث في المستقبل. ومع ذلك، عندما تعرف ما قد يحدث، فهذا أفضل من عدم معرفة أي شيء على الإطلاق.

استراتيجية تطوير المنتج والتسويق الخاصة بك جاهزة لإعادة التحديد

هناك الكثير من الأساليب لمواكبة اتجاهات السوق وتحديد سلوك العملاء من أجل فرص النمو. بشكل عام، تحتاج إلى الاستفادة من رؤى السوق الخاصة بك لتطوير منتجك. إن استراتيجية التسويق الخاصة بك هي المفتاح لتعزيز الإبداع والكفاءة في عملك.

جميع مشكلات المنتج التي تتم معالجتها خلال مرحلة تطوير المنتج ستمنحك ميزة في استراتيجية التسويق الخاصة بك. وهذا لا يعزز تجربة أفضل للعملاء فحسب، بل يمنحك ميزة على المنافسين أيضًا.