إضافات الاستفسار مقابل ملحقات التسعير مقابل النماذج - اختر منصة التفاوض الصحيحة للطلبات الكبيرة

2014 - هذا عندما وصلتني لأول طلب بالجملة على الإطلاق. عام تاريخي في WooStore الخاص بي

لكن ، الغريب ، لم أكن منتشيًا. هذا لأنني تعلمت حقيقة غريبة في هذه العملية. تخيل التفاوض مع عميلك لأيام فقط لإدراك - لم يكن الأمر يتعلق بالمال!

هذا صحيح.

إنها الأشياء التي نتجاهلها - العلاقات التجارية طويلة الأمد ، والثقة ، والردود السريعة ، والتعامل السلس للاستفسارات ، والحفاظ على الاحتراف في إنشاء عروض أسعار متعددة.

ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان استخدام منصة تساعدك على تثبيت هذه الصناديق. باستخدام مكونات Inquiry ، وملحقات Quotation ، والنماذج التي تفتح غرفًا للمفاوضات - قد يكون اختيار النظام الأساسي المناسب لـ WooStore محيرًا للغاية.

لكن لا تأكل!

استمر في القراءة لتحديد منصة التفاوض المناسبة لك لتحويل عملاء الطلبات المجمعة هؤلاء إلى مبيعات.

على استعداد للبدء؟

تحديد أفضل منصة تفاوض!

اسمحوا لي أن أكون صادقا. ستؤدي المنصات الثلاثة المهمة نيابةً عنك.

ومع ذلك ، فإن الوظائف الدقيقة والمحددة لكل منصة هي التي ستجعل تمكين وإغلاق المفاوضات أكثر سلاسة وملاءمة.

ولإعطائك منظورًا أفضل - سأضع بسرعة العوامل الرئيسية التي ستساعدك على فهم الاختلاف. لأننا نعلم أن الخسارة في الطلبات الجماعية يمكن أن تكون كابوسًا: /

لذا ، دعونا نتعمق بسرعة ، أليس كذلك؟

1. تجنب الفوضى والارتباك. انتقل إلى المفاوضات بسرعة

يتطلع عملاؤك إلى بدء المفاوضات.

أنت لا تريد أن تقصفهم بعملية طويلة فقط لنقلهم إلى تلك الخطوة. إذا فقدوا الاهتمام ، فإنك تخسر أمرًا كبيرًا ، وصدارة ضخمة ، ومالًا جيدًا. يجب أن يكون هدفك هو الوصول إلى مرحلة التفاوض في أسرع وقت ممكن.

نماذج وملحقات الاستفسار

يوفر كلا الخيارين وظائف أساسية. ستسمح المكونات الإضافية للنماذج والاستعلام لعملائك بطرح أسئلة أو شكوك فيما يتعلق بالألوان والحجم والكمية وما إلى ذلك. ومع ذلك ، من الممكن أيضًا أن يطرحوا أسئلة متعلقة بالتسعير تلميحًا نحو المفاوضات.

كل ما عليك فعله هو تخصيص النموذج وفقًا لذلك. لكن ، يجب أن أعترف بأن التواصل معهم بإجابات على "استفساراتهم التي لا تعد ولا تحصى" بما في ذلك شروط التفاوض سيجعلك تبدو غير منظم.

سيؤدي الضغط في تفاصيل التفاوض إلى الفوضى والارتباك ، مما يؤدي إلى قتل انطباعك. لقد ارتكبت هذا الخطأ عندما بدأت. مع ذلك ، فإن كلا الخيارين مناسبان بشكل أفضل للحصول على العملاء المحتملين بدلاً من بدء المفاوضات.

الإضافات الاقتباس

من ناحية أخرى ، فإن المكونات الإضافية للاقتباس مجهزة بشكل أفضل لتلبية احتياجاتك بالضبط.

سيسمح وجود مكون إضافي لعرض الأسعار على WooStore لعملائك بطلب عروض الأسعار مباشرةً . ومثل الطريقة التي تجري بها البحث الخاص بك حول شركة قبل شراء منتجاتها ، فمن المرجح أن يفعل عملاؤك الشيء نفسه.

لذا ، فإن توفير خيار "طلب عرض أسعار" على صفحة منتجاتك يعد فكرة جيدة.

يمكنك التخلص من اعتقاد "الاستفسار أولاً" بأكمله. واسمح لعملائك ببدء المفاوضات على الفور. سواء كان ذلك لمنتج واحد أو منتجات متعددة - يمكن لعملائك طلب عروض الأسعار عبر بريد إلكتروني واحد.

سيوفر لك هذا الكثير من الوقت ويقلل أيضًا من فرصك في خسارة العملاء المحتملين الجيدين .

وبصراحة ، عندما يتعلق الأمر بالطلبات المجمعة ، فمن الأفضل دائمًا الوصول إلى مرحلة التفاوض في أقرب وقت ممكن.

2. إضافة لمسة شخصية مع قدرات التخصيص

لا أحد يحب اتباع نموذج نموذجي. أنا لم أفعل. وأنا متأكد من أنك لا تريد ذلك أيضًا.

قد ترغب في إضافة الحقول الخاصة بك ، والأسئلة ، والبند ، ونقاط التفاوض ، وما إلى ذلك حسب احتياجاتك. لذلك ، في معظم الحالات ، يجب أن تتمتع بحرية تخصيص نموذج أو استعلام أو مكوِّن إضافي للاقتباسات.

ومن ثم ، فإن معرفة أي من الأنظمة الأساسية الثلاثة يجعل من السهل القيام بذلك أمرًا ضروريًا.

نماذج

الآن ، لقد استخدمت الكثير من النماذج ومعظمها أسهل نسبيًا في التخصيص.

يمكنك بناء أي نوع من الأشكال التي تريدها. أضف حقولًا مختلفة ، وأسئلة متنوعة لجمع تفاصيل العملاء ، وطلبات عروض الأسعار ، وشروط التفاوض ، وما إلى ذلك. يمكنك تخصيص النموذج الخاص بك ليلائم جماليات موقعك تمامًا وبدء المفاوضات.

وفي معظم الحالات ، من الممكن القيام بذلك دون الحاجة إلى الترميز. بكل بساطة.

ملحقات الاستفسار والاقتباس

بينما يقدم كلا المكونين الإضافيين الوظائف الأساسية التي تم إنشاؤها من أجلها ، إلا أنهما يتخلفان عندما يتعلق الأمر بالتخصيص.

تعد إضافة لمستك الشخصية أثناء إنشاء عروض الأسعار أو جمع الاستفسارات أمرًا صعبًا ولكنه ليس مستحيلًا . تسمح لك بعض ملحقات الاقتباس بإضافة شعار علامتك التجارية أثناء إنشاء عروض الأسعار ولكن قد تتطلب إضافة حقول أو أسئلة إضافية ترميزًا.

لكن هذا قد يستغرق وقتًا ومالًا. بعد قولي هذا ، هناك عدد قليل من المكونات الإضافية للاستعلام والتسعير التي تقدم التخصيصات أيضًا.

3. ضمان إدارة البيانات على نحو سلس للاستفسارات وعروض الأسعار

مع ورود رسائل بريد إلكتروني متعددة - يجب إعطاء الأولوية للتعامل مع الاستفسارات وعروض الأسعار.

يجب أن تكون سريعًا في العثور على الاستفسارات أو الاقتباسات في قاعدة البيانات الخاصة بك ، وإنشاء ملف pdf ، والتحرير ، والتعديل ، وما إلى ذلك. يعد الرد على هذه الاستفسارات والاقتباسات في الوقت المناسب أمرًا حيويًا للغاية لإغلاق المفاوضات وإبرام صفقة.

نماذج

النماذج أساسية جدًا. إنه مخصص لجمع الاستفسارات. ومع ذلك ، أعرف عددًا قليلاً من مالكي WooStore الذين يستخدمون نموذجين أو ثلاثة نماذج للاستفسارات وعروض الأسعار. حتى أنني فعلت الشيء نفسه في السنوات الأولى.

بصراحة ، إنه جهد كبير جدًا في واجهة العميل. علاوة على ذلك ، بصفتك مالكًا ، عليك أن تستثمر الكثير من الوقت والجهد فقط في فرز البيانات وتجميعها من أشكال مختلفة للتعرف على المعلومات الدقيقة المطلوبة للمفاوضات.

يمكنك اختيار التفاوض ذهابًا وإيابًا عبر النماذج. ولكن ، يمكن أن يؤدي إنشاء عروض الأسعار يدويًا في كل مرة إلى تأخير المفاوضات. يمكن أن ينتهي بك الأمر تفقد العملاء.

ملحقات الاستفسارات

على غرار النماذج ، فإن المكونات الإضافية للاستعلام مخصصة أيضًا لجمع الاستفسارات فقط.

في حين أنه قد يكون من الصعب تخصيص المكونات الإضافية للاستعلام ، إلا أن التفاوض أسهل نسبيًا. هناك مكونات إضافية للاستعلام تتيح لك البحث في الاستفسارات وفرزها بسهولة . إنه يقلل من جهدك ويوفر لك قدرًا كبيرًا من الوقت.

ومع ذلك ، لا يزال يتعين إنشاء عروض الأسعار وتحريرها يدويًا مما قد يؤدي إلى تأخير المفاوضات. بالإضافة إلى أنها تستغرق وقتًا طويلاً.

الإضافات الاقتباسات

البرنامج المساعد للاقتباسات هو المنقذ.

عندما تتلقى العديد من الاستفسارات وعروض الأسعار ، فإن وجود مكون إضافي للاقتباس سيمكنك من إنشاء ملفات PDF على الفور وإرسالها عبر.

أيضًا ، هناك مكونات إضافية للاقتباسات تمكّنك من تعديل عروض الأسعار والاستفسارات والبحث فيها وفرزها مباشرةً من لوحة المعلومات. هذا يجعل من السهل للغاية تخزين البيانات وإدارة مفاوضات العميل . كان استخدام المكوِّن الإضافي للاقتباسات مصدر ارتياح بالنسبة لي حيث أصبح الفرز والبحث عن عروض أسعار العملاء أمرًا مريحًا للغاية.

ويتيح لك مكون إضافي مثل WISDM Product Inquiry Pro إضافة العديد من مستلمي البريد الإلكتروني مما يتيح لك تفويض المسؤوليات إلى فرق مختلفة. سيؤدي القيام بذلك إلى ردود سريعة وتوليد الاقتباس ، مما يؤدي إلى تسريع عملية التفاوض.

أعتقد أن مزيجًا من المكون الإضافي للاستعلام والاقتباسات يمثل توازنًا مناسبًا لمتجر WooStore. باستخدام هذا الرصيد ، يمكنك إدارة البيانات بشكل منهجي لأغراض التفاوض.

4. التحكم في رؤية السعر لتشجيع المفاوضات

علم نفس المستهلك يعمل بطرق غامضة. في اللحظة التي ترى فيها سعرًا للمنتج وإذا كان خارج ميزانيتك ، فإن مجرد التفكير في بدء المفاوضات يتلاشى.

ومع ذلك ، بصفتك صاحب عمل ، فإن هدفك هو بيع المزيد. وللقيام بذلك ، عليك دفع عميلك لبدء المفاوضات أولاً. سيعتمد التحويل في النهاية على مهاراتك في التفاوض.

نماذج

هذا هو الشيء مع النماذج - قد لا يسمح لك بإخفاء أسعار المنتجات على موقع الويب الخاص بك.

وإذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك ، فقد تؤدي رؤية السعر إلى تثبيط عزيمة العملاء ومنعهم من إرسال الاستفسارات ، ناهيك عن بدء المفاوضات.

أنت قادر على خسارة عروض البيع بالجملة. ولكن ، بعد قولي هذا ، هناك نماذج قد تسمح لك بإخفاء الأسعار لجمع البيانات والاستفسارات.

ملحقات الاستفسارات والاقتباسات

تتيح لك معظم ملحقات الاستفسارات وعروض الأسعار إخفاء خيارات التسعير في صفحة المنتجات الخاصة بك.

وبذلك ، ستفتح المجال للمفاوضات. لن يتردد زوار موقعك في إرسال استفسارات وطلبات عروض أسعار للمنتجات التي يرغبون في شرائها. لا سيما المشترين بالجملة ، فهم يبحثون دائمًا عن التفاوض.

توفر المكونات الإضافية للاستفسارات وعروض الأسعار الدفعة المطلوبة للمشترين بالجملة لبدء عملية التفاوض. ربما هذا هو المكان الذي يكمن فيه المفتاح. عندما أخفيت أسعار المنتجات على WooStore الخاص بي ، فقد نجحت معي. تضاعف عدد الاستفسارات وعروض الأسعار تقريبًا بعد ذلك.

5. استثمر بحكمة. ضع في اعتبارك طبيعة عملك وميزانياتك

ليس سرا. غالبًا ما تكون قرارات العمل مدفوعة بالأسعار. ومثل العملاء ، سيكون لديك أيضًا ميزانيات تلتزم بها.

أثناء استخدام منصة التفاوض الصحيحة أمر بالغ الأهمية ، ومع ذلك ، فإن طبيعة وحجم WooStore الخاص بك يضيفان أيضًا إلى عملية الاختيار. خاصة على صعيد التسعير.

نماذج

أفضل جزء في استخدام النماذج هو - هناك نماذج مجانية متاحة للبدء.

إذا كنت جديدًا ، وتبيع منتجًا واحدًا ، وتتطلع إلى اختبار الوضع ، فإن استخدام النماذج في البداية لجمع الاستفسارات والتفاوض ليس فكرة سيئة.

ملحقات الاستفسارات والاقتباسات

من ناحية أخرى ، ستطلب منك معظم المكونات الإضافية للاستفسارات وعروض الأسعار الدفع.

ولكن ، إذا كنت تبيع منتجات متعددة على WooStore الخاص بك ، فسيكون لديك قدر كبير من الاستفسارات وطلبات عروض الأسعار التي تأتي على أساس يومي. ستحتاج إلى إدارة مناسبة ومعالجة سريعة لتلك الاقتباسات.

من المؤكد أن الاستثمار في المكون الإضافي للاستعلام والاقتباسات يستحق كل هذا العناء خاصةً عندما تقدم منتجات متعددة.

خيار صعب؟

الآن بعد أن تعرفت على نقاط التميز ، أنا متأكد من أن لديك فهمًا أفضل لجميع المنصات الثلاثة؟

في حين أن كل منهم رائع من حيث قدراته الخاصة - فإن النظام الأساسي الذي يجعل من السهل والملائم والسريع لعملائك التفاوض هو شيء يجب التركيز عليه وتحديد أولوياته.

وإذا كان علي أن أوصي - أقترح عليك اختيار مكون إضافي يمنحك أفضل ما في العالمين - الاستفسار وعروض الأسعار .

من منظور الأعمال التجارية ، من الحكمة أن يكون لديك هاتان الوظيفتان في WooStore الخاص بك.

بعد قولي هذا ، هناك الكثير من المكونات الإضافية التي ستساعدك على تحقيق هذا العمل الفذ. ولكن ، أود أن أشير بشكل خاص إلى المكون الإضافي WISDM Product Inquiry Pro

• يحتوي البرنامج المساعد على بعض المراجعات الرائعة والتاريخ .
• يسمح لك بإضافة نماذج الاستفسار وطلب خيار عرض أسعار للقبض بسرعة على استفسارات ما قبل البيع وعملاء التذاكر الكبيرة .
• يجعل عملية التفاوض سلسة وقصيرة .

والشيء الرائع - لديك فرصة لاستخدام البرنامج المساعد قبل شرائه بالفعل. يمكنك أيضًا اختيار الحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا ، وأقترح عليك تجربتها لأنك ستتمتع بتجربة المكون الإضافي مباشرة واستكشاف جميع ميزاته بعمق.

اتخذ القرار الصحيح!

لا تدور المفاوضات حول المال أبدًا! لقد تعلمت ذلك بالطريقة الصعبة. لكن ليس عليك ذلك.

استمر واختر نظامًا أساسيًا يسمح لك بتعزيز العلاقات التجارية طويلة الأمد والثقة والاحتراف في التعامل مع الاستفسارات وعروض الأسعار.

وتجعل عملية التفاوض بأكملها أسهل لعملاء التذاكر الكبيرة ، وبالتالي تحويلهم بسرعة لزيادة المبيعات والأرباح.

في النهاية ، انطلق واختر منصة التفاوض التي تناسب متطلباتك بشكل أفضل.

في حالة وجود أي شكوك ، لا تتردد في التواصل معنا في قسم التعليقات. سأكون سعيدا للمساعدة