لماذا يجب أن تستثمر في قنوات الوسائط المدفوعة وكيفية القيام بذلك

آخر تحديث - 8 يوليو 2021

هل تعلم أن إستراتيجية الوسائط المدفوعة ، عند استخدامها مع الأدوات المناسبة ، يمكن أن تحقق نتائج مذهلة لعملك؟ أصبحت الوسائط المدفوعة متكررة بشكل متزايد في استراتيجيات التسويق الداخلي للشركات. أحد الأسباب الرئيسية هو قلة الوصول العضوي للمنشورات ، الأمر الذي يتطلب إجراءات مدفوعة الأجر للوصول إلى الجمهور المستهدف.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، مع الأخذ في الاعتبار شخصية ومرحلة مسار تحويل المبيعات ، يمكن أن يكون لشراء الوسائط تأثير كبير على تسريع النتائج. إذا كانت الوسائط المدفوعة لا تزال جديدة بالنسبة لك أو كنت تريد فهم كيفية استخدام قنوات الوسائط المدفوعة المختلفة ، فتابع القراءة!

أهم الأسباب للاستثمار في وسائل الإعلام المدفوعة

فيما يلي بعض أسباب الاستثمار في وسائل الإعلام المدفوعة.

حدد جمهورك

إذا كنت لا تعرف جمهورك أو كانت لديك أي أسئلة ، فنحن نقترح عليك في البداية تشغيل حملة وسائط مدفوعة كتجربة. وبالتالي ، ستكون قادرًا على التحقق من صحة وفهم التركيبة السكانية - الفئة العمرية والجنس والمواقع - والاهتمامات - المنتج / الخدمة X أو Y بناءً على الأشخاص الأكثر تفاعلًا مع عرضك. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تنفيذ أو تحسين بعض التخصيص في موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك .

كل منصة لديها ميزة التجزئة. إعلانات Google لاستخدام الكلمات الرئيسية أو مواقع الويب التي تمت زيارتها سابقًا. تتيح لك Facebook Ads تحديد الاهتمامات ، وتتيح لك Linkedin Ads التقسيم إذا كنت تستخدم وظائف الوظائف.

احصل على نتائج أسرع

مع القنوات الإعلامية المدفوعة ، تكون النتائج أكثر قابلية للتنبؤ وأسرع. عند إعداد حملة مدفوعة ، يمكنك بالفعل تقدير النتائج. بمجرد أن تبدأ في عرض الإعلانات ، في وقت قصير ، قد تبدأ في رؤية النتائج الأولى. عند مقارنتها باستراتيجيات التسويق الأخرى ، مثل تحسين محركات البحث ، ستتمكن من الحصول على تقدير جيد لمقدار التكلفة. من خلال الاستثمار المنخفض والحملات المستهدفة التي تجذب حركة المرور ، من الممكن إنشاء العملاء المحتملين بسرعة.

توليد المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك

يعتمد Inbound Marketing استراتيجيات تهدف إلى جذب العملاء وتحويلهم باستخدام محتوى عالي الجودة للوصول إلى الأشخاص خلال مسار الشراء. بالنسبة لتلك الشركات التي بدأت أو لا تزال تفتقر إلى حركة مرور جيدة ، قد لا تتم هذه العملية بالسرعة نفسها. هذا لأنه يعتمد على عوامل مثل تحديد المواقع العضوية والقدرة على إنتاج المحتوى. للحصول على مرتبة في الصفحة الأولى ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى بناء سلطة ، ويستغرق الأمر وقتًا. أيضًا ، اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها ، يمكن أن تكون حركة المرور العضوية تنافسية للغاية.

لذلك ، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وجعله معروفًا على المدى القصير باستخدام الوسائط المدفوعة. من الناحية المثالية ، ستستخدم الوسائط المدفوعة لزيادة عدد التحويلات وإعادة استثمار تلك الأموال في استراتيجيات طويلة الأجل. على سبيل المثال ، على المدى الطويل ، يمكن أن تكون الوسائط المدفوعة مكلفة.

المرونة

تخيل لو كنت تدير عملاً قبل 25 عامًا حيث يمكنك الإعلان على التلفزيون أو الراديو ، على سبيل المثال. كان مبلغ المال المطلوب لعرض علامتك التجارية أمام الأشخاص لمدة 30 ثانية هائلاً. الآن ، مع الإنترنت والتجزئة ، تتيح لك الوسائط المدفوعة عبر الإنترنت إجراء الاختبارات دون الحاجة إلى استثمار الكثير في البداية. قم بتقييم كيفية استجابة الجمهور وما ستكون عليه تكلفة الاكتساب. عندما تحصل على فهم أفضل لجمهورك ، فإن أداء الإعلانات والنسخ يكون أفضل ، قم بتحسين وزيادة استثمارك تدريجيًا. تأكد من تحليل ما إذا كنت تحقق العائد المتوقع للاستثمار.

سهولة تحليل النتائج

من أهم مزايا الوسائط المدفوعة سهولة قياس النتائج. من الممكن مراقبة أداء الحملات في الوقت الفعلي بأدق التفاصيل. ستتمكن من فهم سلوك جمهورك ، وخاصة تفضيلاتهم لأنواع معينة من المحتوى. يعمل Facebook و Google على جعل لوحات المعلومات الخاصة بهم أكثر سهولة وسهولة في الحصول على المعلومات التي تبحث عنها. في كل حملة ، من الممكن تقييم حركة المرور المتزايدة ، وتوليد العملاء المتوقعين ، والمشاركة مع المنشورات ، والمبيعات المولدة.

أشهر القنوات الإعلامية المدفوعة

هناك العديد من التنسيقات للإعلان وفقًا لهدفك وجمهورك:

الإعلانات الاجتماعية

اليوم ، تعد الشبكات الاجتماعية هي القنوات الأكثر استخدامًا على الإنترنت وحيث يتركز عادةً أكبر عدد من العملاء المحتملين. أظهرت دراسة أن أكثر من نصف سكان العالم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي ، ومتوسط ​​وقت الاستخدام هو ساعتان و 24 دقيقة يوميًا. هذا هو السبب في دعوة المسوقين أكثر على تلك المنصات. من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على الإعلانات الاجتماعية بنسبة 20٪ ليصل إلى 43 مليار دولار في عام 2020. ومع ذلك ، فمن غير المنطقي أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المناسب للذهاب إليه لوضع علامتك التجارية أمام العملاء المحتملين ؛ ليست كل الشبكات الاجتماعية منطقية دائمًا للاستثمارات. يجب أن تختار شركتك الشركة التي لديها أكبر إمكانية للوصول إلى جمهورك المستهدف.

فيسبوك

تعتبر اليوم أكبر شبكة اجتماعية في العالم ، مع أكثر من 2.7 مليار مستخدم نشط شهريًا . الاستثمار فيه يجعل من الممكن توسيع العلاقة مع العملاء والعملاء المحتملين. الميزة الرئيسية لـ Facebook هي الجماهير المخصصة ، والتي تسهل على شركتك العمل مع شريحة من المستخدمين تحددها وتحدّدها.

انستغرام

ينمو Instagram ويستمر في تضمين ميزات جديدة لتحسين تجربة المستخدم. ما يقرب من ثلثي المستخدمين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا ، والفئة السكانية بين 18 و 34 عامًا هي الفئة العمرية الأكثر نشاطًا. يوضح هذا أن العديد من عملائك المحتملين قد يكونون على هذه الشبكة. يؤدي إنشاء الإعلانات على Instagram إلى إبراز شركتك وجذبها وتقديرها.

تعد البكرات وخلاصة الأخبار المنزلية والتسوق داخل التطبيق والصور الموجودة في "دائري" رائعة لنشر المنهجيات والتفاوتات في منتجات وخدمات شركتك. لوضع إعلانات على هذه الشبكة ، يجب عليك استخدام Facebook Ad Manager. يمكن استخدام هذه الأداة لإنشاء نقرات وتحويلات على موقعك ، وتثبيتات التطبيق ، والمزيد من مشاهدات الفيديو ، وما إلى ذلك.

تدفع عن كل نقرة

الروابط الدعائية هي المحتوى المميز عندما تبحث عن كلمة رئيسية في محرك بحث Google. تضع هذه الإعلانات عملك في مكانة بارزة في نتائج البحث والتي قد لا تتمكن من تحقيقها من خلال الإجراءات العضوية. تقوم بإنشاء حملة روابط إعلانية من خلال إعلانات Google وتوجيهها إلى الجمهور المستهدف لنشاطك التجاري. لكي يكون إعلان الروابط الإعلانية فعالاً ، هناك بعض الخطوات الأساسية. ومن الأمثلة على ذلك تحديد الكلمات الرئيسية الأولية ووقت ومكان تغطية الحملة.

كيف تنسق وسائل الإعلام المدفوعة في إستراتيجيتك التسويقية؟

في عالم التسويق الرقمي ، لا تلغي إحدى الإستراتيجيات الأخرى أبدًا. يمكن أن تكون الوسائط المدفوعة بديلاً ممتازًا للقيمة وتعزيز نتائج استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، على سبيل المثال. من خلال التقسيم الصحيح لجمهورك المستهدف في التعزيز ، من الممكن زيادة وصول ومشاركة الأشخاص المهتمين بالمواد التي تقدمها. بهذه الطريقة ، تولد عملاء محتملين سعداء ومخلصين لعلامتك التجارية والحلول التي تقدمها.

تؤدي الإعلانات المدفوعة إلى زيادة عدد الزيارات المستهدفة ، والتي يمكن أن تكون ضرورية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى جمهور لا يعرف منتجاتك أو خدماتك بعد. أهم شيء هو معرفة الاحتياجات الحقيقية لشركتك ، وبناءً على الأهداف والغايات المحددة ، حدد الأدوات والاستراتيجيات الأكثر ملاءمة للوصول إلى جمهورك بكفاءة ، وتحويل الزوار والعملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين.

إذا كنت ترغب في تحقيق النتائج بسرعة ولكن دون فقدان جودة الإعلان ، فإن أفضل نصيحة هي الجمع بين الوسائط المدفوعة واستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، والاستفادة من كل ما تقدمه هذه الأدوات.

أكثر الأخطاء شيوعًا عند الاستثمار في الوسائط المدفوعة

1. الجمهور واسع جدًا

عندما تستهدف الإعلانات جمهورًا عريضًا ، فإن الأمر يشبه التصوير في الظلام ، وإنفاق الأموال حيث لا يكون ذلك ضروريًا. أنت تجعل من الصعب على الأشخاص المهتمين بعملك رؤيتها. أنت تضرب الكثير من الأشخاص العشوائيين بدلاً من التركيز على الأشخاص الحقيقيين. الحل بسيط للغاية: استهداف إعلاناتك ، إما جغرافيًا أو بناءً على الاهتمامات.

2. الجمهور الخطأ

يمكن أن تحصل على نسبة نقر إلى ظهور رائعة على أحد الإعلانات ، ولكن إذا كان الجمهور المستهدف غير مناسب ، فأنت تهدر المال. الإصلاح هو أيضا ليس بالأمر الصعب. ما عليك سوى تحليل قاعدة عملائك الحالية وإنشاء صورة مثالية للعميل. حاول لتكون محددا قدر الإمكان. كلما زادت المعلومات التي تجمعها ، زاد احتمال وصولك إلى الجمهور المناسب.

3. ننسى تحليله

إذا لم تواكب تقدم حملاتك الإعلامية المدفوعة ، فأنت تخسر المال. الجزء الحاسم من الحملات المدفوعة هو التحسين. تبدأ على نطاق واسع ، وتتعرف على ما يعمل بشكل أفضل ، ثم تقوم بتحسينه للحصول على أقصى تحويل. الإعلانات التي تولد النتائج لا تظهر في الظلام. إنها عملية حيث يجب استخدام كل معلومات تتلقاها لتحسين إعلاناتك.

قراءة متعمقة

• كيفية الإعلان عن منتجات WooCommerce على Google Shopping مجانًا؟
• كيفية دمج Facebook Pixel مع WooCommerce؟