الصفحة المقصودة مقابل صفحة المبيعات: أيهما مناسب لك؟

في عالم اليوم ، يعد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري. ومع ذلك ، فإن مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت لا يكفي. لتحقيق النجاح حقًا ، يجب أن يكون لديك صفحة عالية التحويل يمكنها تحويل زوارك إلى عملاء. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات.

بينما تم تصميم كلا النوعين من الصفحات لتحويل الزوار إلى عملاء ، إلا أن لهما أغراضًا وأساليب مختلفة. تُستخدم الصفحات المقصودة عادةً لتوجيه حركة المرور إلى عرض أو منتج معين ، بينما يتم تصميم صفحات المبيعات لبيع منتج أو خدمة معينة.

في منشور المدونة هذا ، سنتعمق في الاختلافات بين الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات ونساعدك على تحديد أيهما مناسب لعملك. بنهاية هذا الدليل ، سيكون لديك فهم أفضل لفوائد كل نوع من الصفحات ، وستكون قادرًا على اتخاذ قرار مستنير بشأن أي صفحة ستستخدمها.

فهم الصفحات المقصودة

تعد الصفحات المقصودة عنصرًا أساسيًا في أي حملة تسويق عبر الإنترنت. يمكن أن تساعد الصفحة المقصودة المصممة جيدًا في زيادة عدد الزيارات وتوليد العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء من خلال تشجيعهم على اتخاذ إجراء معين ، مثل ملء نموذج أو إجراء عملية شراء.

الغرض من الصفحة المقصودة هو إنشاء تجربة سلسة وخالية من الإلهاء للزائر ، مما يزيد من احتمالية إكماله للإجراء المطلوب. غالبًا ما تُستخدم الصفحات المقصودة جنبًا إلى جنب مع الحملات الإعلانية المدفوعة مثل إعلانات Google أو إعلانات الوسائط الاجتماعية لتوجيه الزيارات إلى عرض أو ترويج معين.

في منشور المدونة هذا ، سنتعمق في الاختلافات بين الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات ، ونستكشف أيهما مناسب لعملك. سنقدم أيضًا نصائح وأفضل الممارسات لإنشاء صفحات مقصودة وصفحات مبيعات عالية التحويل ستساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية.

اقرأ أيضًا: أفضل صناعة تصنيع LMS في عام 2023

ما هي أنواع الصفحات المقصودة؟

هناك عدة أنواع من الصفحات المقصودة التي تستخدمها الشركات لتحقيق أهداف مختلفة. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا:

1. صفحات إنشاء العملاء المحتملين: تم تصميم هذه الصفحات لالتقاط معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين ، مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف.
2. النقر من خلال الصفحات المقصودة: تم تصميم هذه الصفحات لتشجيع الزوار على النقر للوصول إلى صفحة أخرى ، وعادة ما تكون صفحة مبيعات أو صفحة منتج.
3. ضغط الصفحات: تشبه هذه الصفحات صفحات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ولكنها تركز بشكل أكبر على جعل الزائر يتخذ إجراءات فورية ، مثل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو إجراء عملية شراء.
4. صفحات المبيعات: تم تصميم هذه الصفحات لإقناع الزائرين بشراء منتج أو خدمة ، عادةً من خلال إبراز مزاياها وميزاتها.
5. صفحات البداية: تُستخدم هذه الصفحات لتقديم منتج جديد أو عرض ترويجي وغالبًا ما تتضمن عدادًا للعد التنازلي أو زرًا للحث على اتخاذ إجراء لتوليد الإثارة والإلحاح.
6. المواقع المصغرة: هذه مواقع ويب صغيرة تم إنشاؤها لحملة تسويقية معينة أو إطلاق منتج معين وغالبًا ما تتضمن صفحات متعددة وميزات تفاعلية.

بشكل عام ، يعتمد نوع الصفحة المقصودة التي تختارها على أهدافك التسويقية والإجراء المحدد الذي تريد أن يتخذه الزوار.

فهم صفحات المبيعات

عادةً ما تكون صفحات المبيعات أطول من الصفحات المقصودة وتوفر معلومات أكثر شمولاً حول منتج أو خدمة. الهدف الأساسي لصفحة المبيعات هو إقناع العملاء المحتملين بإجراء عملية شراء من خلال إبراز الميزات والفوائد الفريدة للمنتج أو الخدمة.

على عكس الصفحة المقصودة ، تم تصميم صفحة المبيعات لتوفير جميع المعلومات الضرورية التي قد يحتاجها العميل المحتمل لاتخاذ قرار شراء مستنير. غالبًا ما يتضمن شهادات العملاء وعروضًا توضيحية للمنتج والأسئلة المتداولة. قد تحتوي صفحة المبيعات أيضًا على بنية أكثر تعقيدًا من الصفحة المقصودة ، مع أقسام وأقسام فرعية متعددة مصممة لتوفير استكشاف أكثر عمقًا للمنتج أو الخدمة.

بشكل عام ، تعد صفحة المبيعات صفحة محسنة للغاية تم تصميمها لتوجيه العميل المحتمل خلال رحلة المشتري وإقناعه بإجراء عملية شراء. على الرغم من أن إنشاء صفحة مبيعات قد يستغرق وقتًا أطول من إنشاء صفحة مقصودة ، إلا أن العائد المحتمل من حيث معدلات التحويل والأرباح يكون عادةً أعلى من ذلك بكثير.

ما هي أنواع صفحات المبيعات؟

يوجد بشكل عام نوعان من صفحات المبيعات:

1. صفحات المبيعات الطويلة: عادةً ما تكون صفحات أطول توفر معلومات تفصيلية حول المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها ، غالبًا في شكل قصة أو سرد. تهدف صفحات المبيعات الطويلة إلى إنشاء اتصال عاطفي مع القارئ وإقناعه باتخاذ إجراء.
2. صفحات البيع المختصرة: هذه الصفحات أقصر كثيرًا وتتألف عادةً من عنوان وبضع نقاط تحدد مزايا المنتج أو الخدمة ونداء لاتخاذ إجراء. غالبًا ما تُستخدم صفحات البيع القصيرة للمنتجات أو الخدمات منخفضة السعر حيث لا يحتاج المشتري إلى الكثير من المعلومات لاتخاذ قرار الشراء.

اقرأ أيضًا: أفضل نظام لإدارة تعلم القانون في عام 2023

الاختلافات بين الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات

فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات:

الصفحات المقصودة

• مصمم لزيادة عدد الزيارات من مصدر معين ، مثل حملة عبر البريد الإلكتروني أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي
• عادةً ما يكون لديك هدف واحد: تشجيع الزائر على اتخاذ إجراء معين ، مثل ملء نموذج أو تنزيل مورد
• عادةً ما يكون لديك تخطيط بسيط مع الحد الأدنى من مصادر التشتيت ، مثل قوائم التنقل أو الروابط الخارجية
• ركز على التقاط العملاء المحتملين ونقلهم إلى أسفل مسار المبيعات
• غالبًا ما تستخدم جنبًا إلى جنب مع إعلانات PPC أو حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

صفحات المبيعات

• مصممة لبيع منتج أو خدمة معينة للزائر مباشرة
• تحتوي عادةً على أقسام متعددة توفر مزيدًا من المعلومات حول المنتج أو الخدمة ، بما في ذلك الميزات والفوائد والشهادات
• غالبًا ما يكون لها محتوى أطول وأكثر تفصيلاً من الصفحة المقصودة
• قد يتضمن عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء الصفحة ، مثل زر "اشترِ الآن" أو نموذج التقاط عميل محتمل
• ركز على زيادة المبيعات والتحويلات الفورية
• غالبًا ما تستخدم لمنتجات أو خدمات أكثر تكلفة أو معقدة

متى تستخدم الصفحة المقصودة

1. عندما تريد إنشاء عملاء محتملين: تعتبر الصفحات المقصودة فعالة في جذب العملاء المحتملين من خلال النماذج أو تقديم تجارب مجانية أو عروض توضيحية أو الترويج لمحتوى مغلق.
2. عندما تريد الترويج لمنتج أو خدمة معينة: يمكن تصميم الصفحات المقصودة لعرض مزايا وميزات منتج أو خدمة معينة ، مما قد يؤدي إلى زيادة التحويلات.
3. عند تشغيل حملة مستهدفة: يمكن استخدام الصفحات المقصودة لاستهداف جماهير ورسائل محددة ، مما قد يزيد من صلة حملاتك وفعاليتها.
4. عندما تريد قياس نجاح حملة ما: يمكن استخدام الصفحات المقصودة لتتبع وقياس نجاح الحملة ، بما في ذلك معدلات التحويل ونسب النقر إلى الظهور والمقاييس الرئيسية الأخرى.
5. عندما ترغب في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك: يمكن تحسين الصفحات المقصودة لمحركات البحث ، والتي يمكن أن تحسن مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك الإلكتروني بشكل عام وتزيد من حركة المرور إلى موقعك.

متى تستخدم صفحة المبيعات

تكون صفحة المبيعات أكثر فاعلية عندما:

1. لديك منتج معقد يتطلب شرحًا: إذا كان لديك منتج أو خدمة تتطلب شرحًا تفصيليًا ، فإن صفحة المبيعات تعد خيارًا أفضل لأنها تتيح لك الدخول في التفاصيل حول ميزات وفوائد المنتج.
2. أنت تبيع سلعة باهظة الثمن: إذا كان منتجك باهظ الثمن ، فيمكن لصفحة المبيعات أن تساعد في تبرير التكلفة من خلال توفير جميع المعلومات التي يحتاجها العميل لاتخاذ قرار مستنير.
3. تريد أن تخلق حالة من الاستعجال: يمكن لصفحة المبيعات أن تخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال تقديم عروض ترويجية محدودة الوقت أو التأكيد على الحاجة إلى التصرف بسرعة.
4. تريد إثبات المصداقية: تتيح لك صفحة المبيعات إثبات المصداقية من خلال تضمين مراجعات العملاء وشهاداتهم ودراسات الحالة.
5. تريد بناء علاقة مع العميل: يمكن لصفحة المبيعات أن تساعد في بناء علاقة مع العميل من خلال توفير معلومات حول علامتك التجارية وقيمك ومهمتك.

اختيار الصفحة المناسبة لعملك

يعتمد اختيار نوع الصفحة المناسب لعملك على أهدافك التسويقية وما تريد تحقيقه من خلال موقع الويب الخاص بك. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند الاختيار بين الصفحة المقصودة وصفحة المبيعات:

1. هدف التسويق: إذا كان هدفك هو إنشاء عملاء محتملين والحصول على معلومات العملاء ، فقد تكون الصفحة المقصودة هي الخيار الأفضل. إذا كان هدفك هو بيع منتج أو خدمة ، فقد تكون صفحة المبيعات أكثر ملاءمة.
2. تعقيد العرض: إذا كان عرضك بسيطًا ومباشرًا ، فقد تكون صفحة المبيعات أكثر فعالية. ومع ذلك ، إذا كان عرضك أكثر تعقيدًا ، فقد تكون الصفحة المقصودة خيارًا أفضل.
3. وعي الجمهور: ضع في اعتبارك مستوى وعي جمهورك بمنتجك أو خدمتك. إذا كانوا على دراية بما تقدمه بالفعل ، فقد تكون صفحة المبيعات أكثر فعالية. إذا لم يكونوا مألوفين ، فقد تكون الصفحة المقصودة أفضل لتوفير مزيد من المعلومات وبناء الثقة.
4. مصدر حركة المرور: ضع في اعتبارك مصدر حركة المرور الخاصة بك. إذا كانت الزيارات تأتي من حملة بحث مدفوعة ، فعادة ما تكون الصفحة المقصودة هي الخيار الأفضل. إذا كانت حركة المرور قادمة من وسائل التواصل الاجتماعي أو تسويق المحتوى ، فقد تكون صفحة المبيعات أكثر ملاءمة.
5. الميزانية: عادةً ما تكون الصفحات المقصودة أقل تكلفة في الإنشاء والاختبار من صفحات المبيعات ، لذلك إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فقد تكون الصفحة المقصودة هي الخيار الأفضل.

في النهاية ، يجب أن يعتمد القرار بين الصفحة المقصودة وصفحة المبيعات على أفضل ما يساعدك في تحقيق أهداف عملك.

افكار اخيرة

في الختام ، يعد امتلاك صفحة عالية التحويل أمرًا ضروريًا لأي عمل يريد أن ينجح عبر الإنترنت. ما إذا كنت بحاجة إلى صفحة مقصودة أو صفحة مبيعات سيعتمد على أهداف عملك ، ونوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، ومرحلة رحلة العميل التي تريد التركيز عليها. تذكر أن الصفحات المقصودة رائعة لجذب العملاء المحتملين وتوفير المعلومات ذات الصلة للعملاء المحتملين ، في حين أن صفحات المبيعات مثالية لإقناع الزوار بإجراء عملية شراء.

عند تحديد الصفحة التي تريد استخدامها ، من المهم أن تضع في اعتبارك احتياجات وتفضيلات جمهورك ، بالإضافة إلى أهداف عملك. استخدم الإرشادات وأفضل الممارسات التي تمت مناقشتها في هذا الدليل لاتخاذ قرار مستنير والبدء في إنشاء صفحات عالية التحويل ستساعدك على تحقيق أهداف عملك.

نحن نشجعك على اختبار أنواع مختلفة من الصفحات وتحليل أدائها وتحسينها للحصول على نتائج أفضل. تذكر أن الاختبار والتحسين والتحسين المستمر هما المفتاح لإنشاء صفحات لها صدى لدى جمهورك وتحفيز التحويلات. من خلال تنفيذ إستراتيجية صفحة جيدة التخطيط ، ستكون في طريقك لتحقيق النجاح عبر الإنترنت وتنمية عملك.

قراءات مثيرة للاهتمام:

أفضل ملحقات الدفع لـ WordPress

أفضل 10 برامج وأدوات لذكاء البيانات لتحليلات سلوك المستخدم

كيف تحمي سوقك على الإنترنت من الاحتيال والاحتيال؟