لماذا يُعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أفضل إستراتيجية عمل في عام 2023

في العقد الماضي ، كان على الشركات التكيف مع المشهد المتغير باستمرار للتكنولوجيا الرقمية والتسويق. كما هو الحال ، أصبح إنشاء استراتيجية عمل ناجحة ومستدامة أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. جيل الرصاص هو عملية تحديد العملاء المحتملين وجمع معلومات الاتصال مثل عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف وما إلى ذلك.

يتيح لك ذلك إنشاء حملات مستهدفة لجمهورك المحدد. الفوائد هائلة. إنه لا يؤدي إلى زيادة المبيعات فحسب ، بل يبني أيضًا علاقات مع العملاء الذين يمكن تربيتهم ليصبحوا معجبين مخلصين. في منشور المدونة هذا ، سوف نستكشف لماذا يعتبر إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أفضل استراتيجية عمل في عام 2023 وكيفية جعلها تعمل من أجلك.

لماذا يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين مهمًا للعلامات التجارية؟

باعتباره جانبًا مهمًا من جوانب الأعمال التجارية ، يهدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين إلى إثارة اهتمام العملاء المحتملين بمنتجك أو خدمتك. يتم تحقيق ذلك من خلال طرق مختلفة ، وكلها تشترك في هدف مشترك.

فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل توليد العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا للشركات:

• إذا كنت لا تولد عملاء محتملين بشكل نشط ، فأنت لا تنمي قاعدة عملائك. وبدون تدفق مستمر من العملاء الجدد ، ستصاب أعمالك بالركود في النهاية.
• تمنحك عملية الحصول على عملاء محتملين فرصة لبناء علاقة وتوطيد الثقة مع العملاء المحتملين قبل أن يجروا عملية شراء منك.
• إذا كانت لديهم تجربة إيجابية أثناء عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فمن المرجح أن يتعاملوا معك باستمرار.

عندما يتعلق الأمر بالأعمال ، فإن العملاء المحتملين هم كل شيء. بعد كل شيء ، يكون العمل التجاري جيدًا مثل العملاء المتوقعين الذين يولدونه.

فوائد توليد الرصاص الفعال

من المهم فهم فوائد إنشاء قوائم العملاء المحتملين قبل اتخاذ أي قرارات. في حين أن النتائج قد تختلف اعتمادًا على مجال عملك والقنوات المحددة التي تستكشفها ، إلا أن هناك العديد من الفوائد التي يمكنك توقع تجربتها. تتضمن بعض الفوائد التي ستراها ما يلي: -

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يمكن قياس الوعي بعلامتك التجارية بمدى معرفتها. عندما تستخدم شركة البيع الاجتماعي لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، يزداد عائد الاستثمار بنسبة 199٪ ، ويكتمل 70٪ تقريبًا من رحلات المشترين قبل إجراء عملية الشراء.

• تؤدي مرات الظهور المرتفعة للعلامة التجارية إلى زيادة الثقة والإحالات ، مما يؤدي إلى نجاح تسويقي أكبر.
• يثقف جيل العملاء المحتملين جمهورك حول منتجاتك وخدماتك.
• يمكن أن يُظهر تحليل الزائرين المتكررين ومتوسط ​​وقت الجلسة التطور التدريجي لقيمة العلامة التجارية.
• استخدم التغطية الصحفية والدليل الاجتماعي والشهادات ومراجعات العملاء لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب انتباه العملاء المحتملين.

ولاء للعلامة التجارية

عندما يتعلق الأمر ببناء الولاء للعلامة التجارية ، فإن تجربة العملاء هي المفتاح. من خلال تقديم تجربة إيجابية ، فإنك تزيد من فرص الاحتفاظ بالعملاء وإنشاء أعمال متكررة.

• يعد بناء العلاقات مع المستهلكين والحفاظ عليها أمرًا ضروريًا للولاء للعلامة التجارية.
• يمكن لتجارب المستهلك ذات الصلة أن تحافظ على عودة الأشخاص إلى علامتك التجارية وتساعد على الاحتفاظ بالمستهلكين.
• يقلل الولاء للعلامة التجارية من تكاليف اكتساب العملاء ويزيد من المبيعات.
• يؤدي التركيز على العملاء المخلصين إلى تحسين عائد الاستثمار التسويقي وتعزيز مشاركة العلامة التجارية.
• العملاء المخلصون يستحقون 10 أضعاف قيمة الشراء الأول ، وزيادة ولاء العملاء بنسبة 5٪ فقط يمكن أن يؤدي إلى مكاسب ربح من 25٪ إلى 100٪.

استهدف العملاء المناسبين

تحتاج إلى إجراء بحث ومعرفة من هو جمهورك المستهدف حتى تتمكن من صياغة محتوى يتحدث إليهم مباشرة. من خلال التواصل مع عملائك المثاليين وتزويدهم بحلول قيمة ، يمكنك توليد عملاء متوقعين ودفع نمو الأعمال.

• من خلال إنشاء عملاء متوقعين ، يمكنك استهداف العملاء المطلوبين وجمع المعلومات الأساسية حول العملاء المحتملين ، حيث إن الجودة أهم من الكمية.
• لأتمتة عملية توليد العملاء المحتملين المستهدفة وتوسيع قاعدة بيانات العملاء المحتملين ، تستثمر العديد من الشركات في المكونات الإضافية لتوليد العملاء المحتملين مثل Icegram Engagement و OptinMonster و Hustle وما إلى ذلك.
• بعد تقسيم قوائم البيانات الخاصة بك ، يصبح التخطيط للتواصل أسهل.
• يمكن للتركيز على بناء العلاقات بعد التأهيل وملء خط الأنابيب الخاص بك مع العملاء المتوقعين المستهدفين أن يصنع العجائب لعملك.

احصل على بيانات قيمة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن استخدام بيانات حول عملائك المحتملين يمكن أن يغير قواعد اللعبة. من خلال صياغة الحملات المستهدفة ، من المرجح أن تتواصل مع جمهورك ، مما يؤدي إلى التحويلات التي يمكن أن تساعد في إتمام الصفقات وزيادة المبيعات.

• من خلال تحليل سلوك العملاء وتفضيلاتهم ، يمكن للشركات إنشاء استراتيجيات تسويق فعالة.
• يمكن أن يؤدي استخدام البيانات لتخصيص الرسائل التسويقية إلى ارتفاع معدلات التحويل ورضا العملاء.
• يمكن لأدوات إنشاء العملاء المحتملين أتمتة عملية جمع بيانات العملاء وتحليلها ، مما يسهل على الشركات اتخاذ قرارات مستنيرة.

لذلك ، لا تقلل من شأن قوة البيانات في تنمية أعمالك!

زيادة الإيرادات

يمكن أن يكون وسيلة فعالة للغاية من حيث التكلفة لتنمية عملك. وفقًا لدراسة أجرتها Evergage ، أجرى 77 ٪ من المستهلكين عملية شراء عبر الإنترنت بسبب بريد إلكتروني تلقوه. من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك تزويد المستهلكين بمحتوى مثير للاهتمام ، مما سيجعلهم يرغبون في شراء منتجاتك أو خدماتك.

• من خلال تزويد العملاء المحتملين بمحتوى مثير للاهتمام وذات صلة ، يمكن للشركات بناء الثقة والمصداقية ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.
• يمكن أن تؤدي حملات التسويق المستهدفة المستندة إلى بيانات العملاء إلى ارتفاع معدلات التحويل وزيادة الإيرادات.

إذا لم تكن تستخدم بالفعل إنشاء قوائم العملاء المحتملين كاستراتيجية عملك الأساسية ، فقد حان الوقت الآن للبدء. إنها طريقة مجربة لتنمية أعمالك ويجب أن تكون جزءًا أساسيًا من خطتك التسويقية الشاملة.

ما هي أنواع توليد الرصاص؟

هناك مجموعة متنوعة من الطرق للتعامل معها ، بما في ذلك تحسين محرك البحث العضوي (SEO) للعثور على Google ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة أو المنشورات المعززة ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية العضوية ، والتسويق الداخلي ، والمزيد.

قد تكون الخيارات مربكة ، ولكن بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، ربما ترغب في ذلك. ومع ذلك ، ربما تريد أن تعرف من أين تبدأ بسرعة وسهولة.

هناك نوعان رئيسيان من إنشاء قوائم العملاء المحتملين وهما إنشاء قوائم العملاء المحتملين الواردة والصادرة:

توليد الرصاص الداخلي

يعلم الجميع أن Inbound Marketing هي استراتيجية تركز على جذب الأشخاص من خلال إنشاء محتوى ذي صلة وقيِّم بالنسبة لهم. إليك سبب وجوب أن يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين للداخل هو أفضل استراتيجية عمل لك:

• يعد إنشاء العملاء المحتملين الداخليين نهجًا فعالاً من حيث التكلفة لأنك تدفع فقط مقابل الموارد التي تستخدمها ، مثل استضافة مواقع الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
• يؤدي إنشاء العملاء المحتملين إلى الداخل إلى زيادة ولاء العملاء الذين من المرجح أن يتعاملوا معك لأنهم يثقون في علامتك التجارية.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ حسنًا…

• تتمثل الخطوة الأولى في فهم جمهورك المستهدف ونوع المحتوى الذي يبحثون عنه.
• خطوتك التالية هي إنشاء ومشاركة المحتوى الذي يجذبهم ويشاركهم ويسعدهم ، مثل المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
• من خلال توفير معلومات مفيدة وحل المشكلات لجمهورك المستهدف ، فإنك تنشئ ارتباطًا إيجابيًا بعلامتك التجارية.

بمرور الوقت ، عندما يبدأ الأشخاص في اكتشاف المحتوى الخاص بك والتفاعل معه ، سيصبحون أكثر دراية بعلامتك التجارية ويزيد احتمال قيامهم بأعمال تجارية معك.

جيل الرصاص الصادر

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين للخارج الآن نهجًا مختلفًا مقارنةً بـ Inbound. تمامًا مثل اسمه ، عليك بدء الاتصال بالأشخاص لتوليد الاهتمام بمنتجك أو خدمتك.

• يتم إنشاء عميل متوقع صادر عندما تعطل رسالتك التسويقية استهلاك المحتوى اليومي للعميل المحتمل المحتمل
• يجب تحقيق التوازن الصحيح بين توليد الاهتمام واحترام وقت الناس واهتمامهم عندما يتعلق الأمر بالتسويق الخارجي.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب تذكرها عندما يتعلق الأمر بإنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• يمكن أن يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة فعالاً ، لكنه يحتاج إلى خطة قوية.
• حدد السوق المستهدف واحتياجاته ونقاط الضعف فيه.
• اختر القنوات المناسبة للوصول إلى السوق المستهدف ، والتي يمكن أن تشمل الإعلان عبر الإنترنت ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والمكالمات الباردة ، وأحداث الشبكات.
• اختر القنوات التي تناسب عملك وميزانيتك بشكل أفضل.

يمكن أن تكون طرق إنشاء قوائم العملاء المحتملين الواردة والصادرة فعالة ، اعتمادًا على أهداف الشركة والجمهور المستهدف. من المهم مراعاة إيجابيات وسلبيات كل نهج ووضع إستراتيجية منطقية لعملك.

عملية توليد الرصاص

في التسويق ، تقوم بجذب وتحويل الغرباء إلى عملاء أو عملاء محتملين لعملك ، وتحويل هذا الاهتمام إلى مبيعات أو عملاء. إنها الخطوة الأولى فقط نحو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين يتم إنشاء العملاء المحتملين. عمليتها ليست حلاً من خطوة واحدة لجميع مشاكلك.

تتطلب كل مرحلة خطوات محددة لتأهيل العملاء المحتملين ورعايتهم بشكل صحيح من خلال قمع المبيعات. لا تقلق - لقد قمنا بتغطيتك. سنرشدك خلال بعض الخطوات الرئيسية التي تحتاج إلى اتباعها لضمان قيامكما بإنشاء عملاء متوقعين واستخدامها بفعالية.

بناء قائمة بريد إلكتروني:

لا يزال بناء قائمة البريد الإلكتروني يمثل أفضل استراتيجيات التسويق وأكثرها فاعلية في عام 2023. تعد قائمة البريد الإلكتروني المتفاعل من الأصول القيمة لأي شركة لأنها جزء من الوسائط المملوكة. ومع ذلك ، فإن إنشاء قائمة بريد إلكتروني فعالة يتطلب الصبر واستراتيجية قوية.

لنفترض أنك تدير شركة صغيرة لبيع المجوهرات المصنوعة يدويًا. لقد أنشأت موقعًا إلكترونيًا وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنك تكافح من أجل جذب الزوار وبناء قاعدة عملاء. هذا هو المكان الذي يأتي فيه بناء قائمة البريد الإلكتروني.

دعني أخبرك بشيء قد يثير اهتمام أولئك الذين يفكرون في استخدام هذه الأساليب. وفقًا لإحصائيات Oberlo Email Marketing ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يبلغ متوسط ​​العائد المتوقع 40 دولارًا.

لذلك من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني تفاعلية ، سيكون لديك رصيد قيم لعملك يمكنك استخدامه للترويج لمنتجات جديدة ، وتقديم خصومات ، والبقاء على اتصال مع عملائك.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية:

إذا كنت تتطلع إلى اكتساب المزيد من العملاء المحتملين ، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية أخرى مهمة يجب وضعها في الاعتبار. يمكن أن تكون منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و LinkedIn أدوات رائعة لمساعدتك في القيام بذلك. هنا بعض النصائح لتساعدك على البدء:

• تعرف على عملائك جيدًا وشارك المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة وصولك وجمع المزيد من مشاركة الجمهور.
• قم بإجراء المسابقات والهدايا والعروض الترويجية لتحفيز جمهورك على إعطاء معلومات رئيسية. في حين أن هذه قد لا تمنحك دائمًا أكثر العملاء المحتملين المؤهلين ، إلا أنها قد تكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتوسيع قاعدة جمهورك.
• استخدم " إعلانات الجيل الرائد " على منصات وسائل التواصل الاجتماعي لجمع العملاء المحتملين مباشرة من خلال نماذج جنرال الرصاص المنبثقة في إعلاناتك.
• استخدم مقاطع الفيديو والقصص الحية للترويج للمحتوى الخاص بك ، مثل التسجيل لحدث أو كتاب إلكتروني أو قالب خاص.

من خلال الاستفادة من هذه التكتيكات على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك زيادة وصولك والتفاعل مع العملاء المحتملين ، مما يساعدك في النهاية على تنمية عملك.

تسويق المحتوى:

يعد تسويق المحتوى أمرًا ضروريًا لأي استراتيجية تسويقية جيدة ، ولكن كيف يمكنك تحويل هذه الحركة إلى عملاء متوقعين مؤهلين؟ الأمر بسيط - قم بتوجيهه إلى أنواع أخرى من المحتوى. مدوناتك غير المحصورة ليست سوى البداية.

يمكنك أيضًا تقديم كتب إلكترونية ودورات تدريبية ورسوم بيانية وقوائم مراجعة والمزيد في مقابل معلومات العملاء المحتملين. لجذب العملاء المحتملين ،

• يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مُحسنًا وجذابًا.
• يجب أن تكون مفيدة بما يكفي لجعل المستخدمين يرغبون في إعطائك معلوماتهم الرائدة.
• انشر المحتوى في شكل منشورات مدونة أو وسائط اجتماعية أو صور أو رسوم بيانية أو مخططات انسيابية أو كتب إلكترونية.

يوفر المحتوى الجذاب والمفيد والقابل للمشاركة لعملائك حلولاً لمخاوفهم.

العلاقات العامة:

العلاقات العامة ، أو العلاقات العامة ، تدور حول إنشاء علاقات إيجابية مع الأشخاص والمؤسسات ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، والحفاظ على السمعة الطيبة . إنها أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة المبيعات ، حيث إنها تولد ضجة وتجذب الناس يتحدثون عن علامتك التجارية.

الهدف النهائي للعلاقات العامة هو نشر رسالتك إلى جمهورك المستهدف وترسيخك كشركة رائدة في الصناعة.

• العلاقات العامة هي طريقة فعالة من حيث التكلفة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، ولكنها تتطلب المعرفة الصحيحة والتكامل مع قنوات توليد العملاء المحتملين الأخرى.
• تركز العلاقات العامة الفعالة على احتياجات المشتري وتنقل رسالتك بمهارة لتحقيق أقصى قدر من التواصل.
• لقد أصبح أداة أساسية لتوليد العملاء المحتملين ، وجذب الاهتمام بعروضك والتأثير على العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

لذلك إذا كنت تتطلع إلى تعزيز جيل العملاء المحتملين الداخليين ، فلا تتغاضى عن قوة العلاقات العامة.

أفضل ممارسات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

هناك عدد من أفضل ممارسات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي يمكن أن تساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك. بالإضافة إلى النصائح المذكورة أعلاه ، من المهم أيضًا التركيز على بناء علاقات مع عملائك الحاليين.

من المرجح أن يقوم العملاء السعداء بإحالة أصدقائهم وعائلاتهم إلى عملك ، مما قد يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

استراتيجية أخرى فعالة هي تقديم شيء ذي قيمة في مقابل معلومات الاتصال. يمكن أن يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو ندوة عبر الإنترنت أو استشارة مجانية. من خلال تقديم شيء يجده جمهورك المستهدف ذا قيمة ، يمكنك زيادة احتمالية تزويدهم بمعلومات الاتصال الخاصة بهم ، مما يتيح لك المتابعة معهم وتحويلهم إلى عملاء.

إليك بعض الممارسات التي يمكنك اتباعها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك:

1. ضع في اعتبارك الهدف النهائي أولاً
   ◊ ضع هدفك النهائي في الاعتبار لتوليد العملاء المحتملين
   ◊ حدد ما تريد تحقيقه من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين
   ◊ اختر استراتيجية توليد العملاء المحتملين التي تتوافق مع هدفك النهائي
   ضع في اعتبارك طلب المساعدة من خبير جيل رائد لإنشاء إستراتيجية مخصصة
2. حدد جمهورك المستهدف
   ◊ لإنشاء محتوى فعال ، أولاً ، افهم جمهورك
   ◊ قم بإنشاء شخصيات المشتري للحصول على صورة مفصلة للجمهور المستهدف
   ◊ تحديد نقاط الألم الخاصة بهم ونوع المحتوى الذي يبحثون عنه
   ◊ مع هذا الفهم ، ابدأ في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك
3. إنشاء محتوى رائع يجذب الزوار
   ◊ استخدم أنواعًا مختلفة من المحتوى مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية
   ◊ الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني
   ◊ الهدف هو إنشاء عملاء محتملين من خلال جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمشاهدة المحتوى الخاص بك
   ◊ لا يزال المحتوى عالي الجودة هو الطريقة الأكثر فاعلية لتوليد عملاء محتملين واكتساب العملاء.
4. روّج لعلامتك التجارية بالمسابقات والشركات التابعة
   ◊ يمكن أن تساعد المسابقات والشركات التابعة في الترويج لعلامتك التجارية وجذب عملاء محتملين
   ◊ المسابقات تخلق ضجة شفهية وتجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية
   ◊ يمكن للمسوقين بالعمولة مساعدتك في الوصول إلى جمهور أوسع والترويج لعلامتك التجارية لأشخاص جدد
5. جمع رسائل البريد الإلكتروني لإضفاء الطابع الشخصي
   ◊ يستخدم أكثر من 3.8 مليار شخص البريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم ، مما يجعله القناة الرقمية الأولى الأكثر وصولاً ، فضلاً عن كونه وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء المحتملين.
   ◊ يسمح لك البريد الإلكتروني بتقسيم قائمتك واستهداف رسائل محددة لمجموعات محددة من الأشخاص ، مما يزيد من فرص اتخاذ إجراء. بمجرد الإعداد ، يمكن أتمتة إرسال البريد الإلكتروني ، مما يوفر الوقت لمهام أخرى.
   ◊ توفر منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني بيانات مفصلة عن عمليات الفتح والنقرات ، مما يساعد على تحسين استراتيجيتك وتحسين النتائج.
6. اختبار A / B لتوليد الرصاص CTAs
   طريقة لمقارنة نسختين من صفحة الويب لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.
   ◊ يمكنه تقييم تصميم صفحة الويب وفعالية CTAs من خلال مقارنة الإصدارات المختلفة وتحديد أكثرها نجاحًا.
   ◊ تأكد من أن لديك حركة مرور كافية للحصول على نتائج موثوقة.
   اختبر تغييرًا واحدًا في كل مرة لتحديد التغيير الذي كان له التأثير المطلوب.
   ◊ تحلى بالصبر وامنح اختباراتك الوقت الكافي للتشغيل قبل اتخاذ أي قرارات .

ما هي التحديات المشتركة لتوليد الرصاص؟

في مشهد الأعمال التنافسي اليوم ، قد يكون التتبع والوصول إلى العملاء المحتملين والتعامل معهم مهمة شاقة. إن الكم الهائل من المعلومات المتاحة يجعل من الصعب التميز والنجاح. لكن لا تفقد الأمل بعد!

من خلال فهم تحديات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك زيادة فرصك في البقاء والنجاح. لذلك دعونا نتعمق ونلقي نظرة فاحصة على ما تواجهه.

1. الاعتماد المفرط على الإحالات:
   ◊ الإحالات والتسويق الشفهي مهمين ، لكنهما ليسا كافيين لاستراتيجيات توليد الرصاص الناجحة.
   ◊ نفذ حملة مناسبة لتوليد العملاء المحتملين لزيادة المبيعات وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
2. تشكيل إستراتيجية مناسبة لتوليد العملاء المحتملين:
   ◊ اجمع المعلومات ذات الصلة عن عملائك لمشاركة حملتك حيث يمكنهم العثور عليك.
   ◊ استخدم المحتوى التفاعلي مثل الاختبارات القصيرة لجذب العملاء المحتملين.
   ◊ استخدم مواقع التواصل الاجتماعي لتقديم استطلاعات الرأي حول تفضيلات العملاء لتحسين منتجك / خدمتك.
3. جمع الأموال الكافية لاستراتيجية تكوين العملاء المحتملين لديك:
   ◊ إنفاق مبلغ كبير من الأموال لا يضمن النجاح.
   ◊ استهدف عملائك بحلول مخصصة واستراتيجية لها صدى معهم.
4. توليد نوعية جيدة وكمية جيدة من العملاء المحتملين:
   ◊ إضفاء الطابع الشخصي على عناصر حملتك للتفاعل مع العملاء على المستوى الفردي.
   يمكن أن يكون المحتوى التفاعلي مثل الاختبارات القصيرة فعالاً في توليد العملاء المحتملين.
   يمكن أن يؤدي التخصيص إلى زيادة معدلات التحويل والمبيعات.
5. تتبع عائد الاستثمار لحملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين:
   ◊ تتبع أداء ومقاييس حملة المحتوى التفاعلية الخاصة بك باستخدام أداة تحليلات مثل Outgrow's builder.
   ◊ تحليل العملاء المتوقعين والزيارات وبيانات التحويل لتحديد نقاط الضعف وتحسين حملتك.
6. تم إنشاء رعاية عملاء متوقعين جدد:
   ◊ لا تنتهي عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين باكتساب عملاء متوقعين جدد.
   ◊ تواصل باستمرار مع عملائك لإعادتهم للحصول على حلول.
   ◊ يمكن أن يساعد المحتوى التفاعلي في زيادة معدلات رضا العملاء والولاء.

ما هي الأدوات المستخدمة لتوليد الرصاص؟

من الإعلان عبر الإنترنت إلى الأساليب التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة والبريد المباشر ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق الفعالة لجمع العملاء المحتملين. تعد إعلانات الدفع لكل نقرة ، وتحسين محرك البحث ، وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا طرقًا شائعة يمكن للشركات استخدامها لتوليد عملاء متوقعين والوصول إلى جمهورهم المستهدف. المفتاح هو العثور على المجموعة الصحيحة من الأدوات التي تعمل بشكل أفضل لعملك المحدد والجمهور المستهدف.

للتأكد أيضًا من أن أي طريقة يتم استخدامها ، تكون موجهة نحو الجمهور المناسب حيث تتمثل الخطوة التالية في تحديد القنوات التي ستصل إليهم بشكل أكثر فاعلية. من هناك ، يمكن تصميم وتنفيذ عملية توليد العملاء المحتملين. يمكننا الحصول على فكرة عن مدى فائدة هذه الأدوات من خلال النظر إلى عدد قليل مدرج أدناه:

OptinMonster

OptinMonster هي أداة شائعة لتوليد العملاء المحتملين لأنها تتيح لك إنشاء نماذج الاشتراك التي تحول الزوار إلى عملاء متوقعين.

• تعمل مجموعة ميزاته الواسعة على تسهيل تخصيص النماذج واستهداف الجمهور الذي تريده.
• يقدم تحليلات مفصلة ورؤى حول أداء النموذج الخاص بك
• يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا باستخدام تكامل النظام الأساسي مع خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشائعة.

Optin Monster هو المكون الإضافي المدفوع - الأسعار 108 دولارات في السنة لـ - الإصدار الأساسي ، و 228 دولارًا في السنة - للإصدار الإضافي ، و 348 دولارًا في السنة - للإصدار الاحترافي و 588 دولارًا في السنة لـ - إصدار النمو .

Discover.ly

إذا كنت تبحث عن إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين لمساعدتك في الوصول إلى عملاء جدد وتنمية أعمالك ، فلا تنظر إلى أبعد من Discover.ly.

• Discover.ly هي أداة قوية للتواصل مع العملاء المحتملين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى عبر الإنترنت.
• يوفر مجموعة من الميزات لمساعدتك في التعامل مع العملاء المتوقعين ، بما في ذلك تتبع البريد الإلكتروني والإشعارات في الوقت الفعلي .
• يمكنك استخدام Discover.ly لإنشاء قوائم مستهدفة من العملاء المتوقعين بناءً على معايير مثل المسمى الوظيفي والصناعة والموقع .

من أفضل ميزات Discover.ly أنه مجاني 100٪ - في الوقت الحالي.

ايسجرام الانخراط

يعد Icegram Engage أفضل مكون إضافي لتوليد قوائم العملاء المحتملين في WordPress ومنبثقة.

• Icegram Engage هي أداة تعتمد على النتائج لإنشاء قوائم البريد الإلكتروني ، وهي مصممة لأصحاب مواقع الويب والمدونين الذين ليس لديهم خبرة في الترميز.
• تقدم الأداة قوالب وسمات قابلة للتخصيص حيث يمكنك إنشاء نوافذ منبثقة جميلة ، وشرائح إضافية ، وتسجيلات اختيارية ، وأشرطة ترحيب ، وغير ذلك ، دون أي معرفة بالشفرات.
• تجعل واجهة Icegram Engage البديهية والميزات سهلة الاستخدام من السهل على أي شخص استخدام قاعدة مستخدمين تزيد عن 30 ألف فرد في جميع أنحاء العالم.

لدى Icegram Engage خطة Starter مجانية وخطة Pro مقابل 129 دولارًا في السنة وخطة بحد أقصى 229 دولارًا في السنة.

خاتمة

لذلك ، إذا كنت ترغب في تحويل حديقة عملك إلى واحة خصبة للنمو والفرص ، فإن توليد العملاء المحتملين هو الأسمدة الأساسية التي تحتاجها. بفضل قدرته على جذب قاعدة عملائك ورعايتها وتنميتها ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الأداة المثلى لأي عمل يتطلع إلى النجاح.

لا تدع منافسيك يسرقون ضوء الشمس ويطغون على زهورك. تحكم في نمو عملك اليوم واستثمر في قوة توليد العملاء المحتملين. فلماذا تنتظر؟