إحصاءات جيل العملاء المحتملين (كم عدد الشركات الرائدة التي تنشئها؟)

هل تبحث عن أكثر إحصاءات واتجاهات جيل العملاء المحتملين عمقًا لتظل في صدارة اللعبة؟

تعد استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الفعالة ، سواء كانت شركات صغيرة أو شركات متعددة الجنسيات ، في صميم النمو والنجاح المستدامين.

وبالتالي فإننا نتطرق إلى الأساليب المختلفة لتوليد العملاء المحتملين ، بما في ذلك البريد الإلكتروني والمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال تحليل شامل لأحدث البيانات ، نهدف إلى إلقاء الضوء على الرؤى الحاسمة التي تحدد كيفية جذب الشركات وإشراكها وتوليدها وتحويلها إلى عملاء محتملين ذوي قيمة.

نظرًا لتجهيزك بكل هذه الإحصائيات والمعلومات الإضافية ، ستتمكّن من اتخاذ القرار الصحيح والاستراتيجي لتحسين حملاتك التسويقية والانتقال إلى المستوى التالي.

يغطي هذا المنشور:

• كم عدد الشركات الرائدة التي تولد؟
• إحصائيات تحويل الرصاص
• تحديات جيل الرصاص
• إحصاءات إنشاء العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني
• إحصائيات إنشاء قوائم المحتوى
• إحصاءات الجيل الرائد في وسائل التواصل الاجتماعي
• قيادة إحصاءات التنشئة
• إحصائيات أدوات جيل الرصاص

إحصاءات جيل العملاء المحتملين (أفضل اختياراتنا)

• تحقق المنظمات ، في المتوسط ​​، 1877 عميلاً محتملاً شهريًا
• ما يقرب من 85٪ من المسوقين يستخدمون نماذج التقديم لتوليد التحويلات
• تحقق شركات B2B التي لديها استراتيجية جنرال الرصاص الناضجة أرباحًا أكبر بنسبة 133٪
• 80٪ من العملاء المحتملين لا يصبحون عملاء فعليين أبدًا
• 90٪ من المسوقين يستخدمون مواقع الويب لتوليد عملاء محتملين
• متوسط ​​معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية 21.5٪
• يمكن أن يؤدي تقسيم البريد الإلكتروني إلى زيادة الإيرادات بنسبة 760٪
• 80.5 ٪ من B2B و B2C يستخدمون تسويق المحتوى لتوليد العملاء المتوقعين
• ساعدت وسائل التواصل الاجتماعي ما يقرب من 70٪ من جهات التسويق في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين
• 92٪ من المسوقين يستخدمون البريد الإلكتروني لتغذية الجماهير
• يستخدم أكثر من 75٪ من جهات التسويق أتمتة التسويق

كم عدد الشركات الرائدة التي تولد؟

1. تقوم المؤسسات ، في المتوسط ​​، بتوليد 1877 عميل متوقع شهريًا

في دراسة استقصائية لأكثر من 350 شركة ، وجدت HubSpot أن المؤسسات تولد في المتوسط ​​أكثر من 1.8 ألف عميل متوقع شهريًا (منهم 300+ أصبحوا عملاء) و 1.5 ألف عميل محتمل مؤهل للتسويق (MQLs).

ملاحظة: تجتذب الشركات التي شاركت في الاستطلاع حوالي 470.000 زائر للموقع.

نعم ، أنت بحاجة إلى عدد كبير من الزيارات لتوليد مثل هذا العدد الكبير من العملاء المحتملين. بمعنى آخر ، الحجم مهم عندما يتعلق الأمر بجنرال الرصاص.

المصدر: HubSpot

2. تنتج معظم الشركات ما بين 500 و 1K من العملاء المحتملين شهريًا

حقيقة ممتعة ، لا تستطيع 12٪ من الشركات تحديد عدد العملاء المحتملين في الشهر. إذا كنت أحد هؤلاء ، فيجب أن تبدأ في تتبع التحويلات في أقرب وقت ممكن. سيساعدك هذا على التحسين وفقًا لذلك والتوسع إلى آفاق جديدة ، تمامًا كما تستحقه.

المصدر: HubSpot

إحصائيات تحويل الرصاص

3. يستخدم ما يقرب من 85٪ من جهات التسويق نماذج التقديم لإنشاء تحويلات

الطريقة الأكثر انتشارًا لتوليد عملاء محتملين جدد هي من خلال نماذج الإرسال ، وفقًا لـ 84٪ من المسوقين. حوالي 50٪ منهم يستخدمون المكالمات الهاتفية و 33٪ الدردشة الحية لجمع العملاء المحتملين.

المصدر: Ruler Analytics # 1

4. الرد في أقل من 5 دقائق يمكن أن يعني 9 أضعاف التحويلات

الوقت جزء حاسم في توليد العملاء المحتملين فيما يتعلق بالتحويلات. تذكر ، جنرال الرصاص هو جزء واحد فقط من اللعبة ؛ الجزء الآخر هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء / تحويلات.

وفقًا لـ Vertigo Media ، في حالة المتابعة في أقل من خمس دقائق ، يمكنك تسجيل تحويلات أعلى بما يصل إلى تسعة أضعاف. من منا لا يريد ذلك؟

أن تكون سريعًا أمر ضروري إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك.

المصدر: فيرتيجو ميديا

5. شركات B2B التي لديها إستراتيجية جنرال الرصاص الناضجة تحقق أرباحًا أكبر بنسبة 133٪

بالمقارنة مع الشركات المتوسطة ، فإن تلك الشركات التي تعمل بنظام B2B والتي لديها عملية توليد رائدة إستراتيجية وناضجة تحقق أرباحًا هائلة بنسبة 133٪. ولكن بالمقارنة مع الشركات الأقل نضجًا ، فإن النسبة تقفز إلى 174٪.

والجدير بالذكر أيضًا أن مندوبي مبيعات الشركات الناضجة يقضون 73٪ من وقتهم في البيع. كمرجع ، يقضي مندوبو المبيعات في الشركات التي لديها عملية توليد عملاء غير ناضجة 16٪ أقل من وقتهم في البيع.

بالحديث عن المبيعات ، هل شاهدت إحصائيات المبيعات لدينا؟

المصدر: Intellistart

6. متوسط ​​معدل تحويل توليد الرصاص هو 2.9٪

يبلغ متوسط ​​معدل تحويل جنرال الرصاص 2.9٪ عبر أربعة عشر صناعة مختلفة.

بعض من أعلى معدلات التحويل ترى طب الأسنان ومستحضرات التجميل والرعاية الصحية والقطاعات الصناعية. في المقابل ، توجد أدنى الأسعار في B2B tech ، وخدمات B2C ، والتجارة الإلكترونية B2B ، والسفر.

يمكن أن تختلف معدلات التحويل بشكل كبير على مستوى النضج (كما تعلمنا سابقًا) والربع الذي ننظر إليه. تتمتع بعض الصناعات بمعدلات أعلى في الربع الأول (على سبيل المثال: خدمات B2B) ، وبعضها في الربع الثاني (مثال: التمويل) ، وبعضها في الربع الثالث (مثال: الخدمات المهنية) وبعضها في الربع الرابع (مثال: طب الأسنان ومستحضرات التجميل).

المصدر: Ruler Analytics # 2

7. 80٪ من العملاء المحتملين لا يصبحون عملاء فعليين أبدًا

إذا نظرنا إلى الإحصائيات أعلاه مقارنة عدد العملاء المتوقعين والمبيعات ، فإن النسبة المئوية للمبيعات غير الناتجة تكون أعلى.

ومع ذلك ، لا تكن متحمسًا جدًا إذا قمت بتوليد 1000 عميل محتمل. لماذا؟ لأن حوالي 200 فقط سيتحولون إلى مبيعات (ولكن يمكن أن يكون الرقم أقل إذا لم يكن لديك مسار تحويل قوي بعد).

لهذا السبب قد ترغب في تنفيذ إستراتيجية قوية لخدمة العملاء. لهذا السبب ، قمنا بإعداد قائمة بأهم إحصائيات خدمة العملاء التي يجب أن تعرفها.

المصدر: Invesp

8. يعرف 95٪ من جهات التسويق القناة التي تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين

عندما يتعلق الأمر بزيادة معدلات تحويل العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى معرفة القنوات التي تعمل بشكل أفضل لعملك. بالطبع ، لا يوجد حجم واحد يناسب جميع القواعد ، لذلك تحتاج كل شركة إلى اختبار توليد العملاء المحتملين على منصات مختلفة للعثور على أفضلها أداءً.

الأمر المشجع هو أن 95٪ من المسوقين يعتقدون أنهم يعرفون القناة التي تولد لهم أكبر عدد من العملاء المحتملين.

المصدر: Ruler Analytics # 3

9. متوسط ​​معدل تحويل الصفحة المقصودة هو 9.7٪

عندما نظرنا إلى النتائج من WordStream ، قالوا إن متوسط ​​معدل تحويل الصفحة المقصودة في جميع الصناعات هو 9.7٪. لسوء الحظ ، تختلف الإحصائيات المتعلقة بسجل الشركات اختلافًا كبيرًا ، لكن استهداف مكان ما بين 2٪ و 5٪ يعد بداية ممتازة.

المصدر: لدينا أيضًا تقرير إحصائي كامل لمعرفة المزيد من إحصائيات الصفحة المقصودة التي يجب معرفتها.

10. يستخدم 90٪ من جهات التسويق مواقع الويب لتوليد عملاء محتملين

عند سؤال المسوقين عن القنوات التي يفضلون استخدامها لجذب العملاء المحتملين والمبيعات ، فإن معظم مواقع الويب المبلغ عنها ومحتوى المدونات. كانت أقل القنوات شيوعًا هي التسويق المؤثر والطباعة والتلفزيون والراديو.

المصدر: Ruler Analytics # 4

تحديات جيل الرصاص

11. يعد إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية هو التحدي الأكبر الذي يواجه جهات التسويق

في دراسة استقصائية شملت أحد عشر تحديًا مختلفًا للمسوقين ، انتهى جيل العملاء المحتملين عالية الجودة بترتيب أعلى القائمة في القائمة. الثاني والثالث هما إثبات عائد الاستثمار وتتبع التحويلات في وضع عدم الاتصال.

في استطلاع آخر أجراه B2B Technology Marketing ، وجدوا أن المزيد من المسوقين يكافحون لتوليد عملاء محتملين عاليين الجودة (61٪).

المصدر: Ruler Analytics # 4

12. يكافح المسوقون لتتبع القنوات مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات

قال 100٪ من المسوقين إنهم يعانون أكثر من غيرهم في تتبع العملاء المحتملين والمبيعات من خلال التلفزيون والراديو. لم تتأخر الطباعة كثيرًا ، حيث قال 95٪ من المستجيبين إنها قناة معقدة يجب تتبعها.

أقل القنوات صعوبة في التتبع هي PPC والبريد الإلكتروني وموقع الويب (لا تنس التحقق من إحصائيات موقع الويب هذه ومعرفة عدد القنوات الموجودة). من الأسهل استخدام البرامج التي تقوم بكل أعمال التتبع الثقيلة لهذه الأجهزة مقارنة بالتلفزيون والراديو والطباعة.

المصدر: Ruler Analytics # 4

13. أكبر عائق أمام المسوقين لقيادة النجاح العام هو نقص الموارد في الموظفين والميزانية والوقت

أفاد أكثر من 40 ٪ من المسوقين أن أكبر عائق أمام نجاحهم في إنشاء قوائم الأعمال B2B هو نقص الموارد في التوظيف والميزانية والوقت. علاوة على ذلك ، فإن ما يزيد قليلاً عن 40٪ منهم يصفون "نقص البيانات / القوائم عالية الجودة لدفع الحملات" بأنه أكبر عائق.

أدنى مستوى في قائمة العوائق هو نقص الدعم من تكنولوجيا المعلومات والجناح التنفيذي.

المصدر: B2B Technology Marketing

14. ما يقرب من 70 ٪ من الشركات B2B لم تحدد مسار التحويل الخاص بها

إذا كنت لا تعرف مسار التحويل الخاص بك ، فلن تتمكن أبدًا من التحسين والنمو كما تريد. يعد تحديد مسار التحويل الخاص بك أحد العناصر الحاسمة لتوليد عملاء B2B بنجاح.

لسوء الحظ ، 68٪ من الشركات لم يتم تحديد مسار التحويل الخاص بها. بالإضافة إلى ذلك ، 79٪ من المسوقين ليس لديهم نقاط رئيسية مؤكدة.

المصدر: تسويق شيربا

15. يستغرق الأمر 18 مكالمة أو أكثر للوصول إلى مشتري محتمل / محتمل

يتمثل أحد أكبر التحديات التي يواجهها المسوقون في الوصول إلى العملاء المحتملين والتواصل معهم لأنه يتطلب ، في المتوسط ​​، ثمانية عشر مكالمة هائلة للوصول إليهم.

المصدر: جارتنر

إحصاءات إنشاء العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني

16. يبلغ متوسط ​​معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية 21.5٪.

تختلف المعدلات المفتوحة لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الصناعة والمكانة التي ننظر إليها ، لكن المعدل العام هو 21.5٪.

بعض من أعلى معدلات الفتح لديها صناعات مثل التعليم والزراعة والخدمات المالية والمنظمات غير الربحية ، على سبيل المثال لا الحصر.

في الطرف السفلي توجد خدمات البيع بالتجزئة ، والصحة ، واللياقة البدنية ، والسياسة ، والخدمات المهنية.

عند النظر على المستوى الإقليمي ، توجد أعلى معدلات الفتح في المملكة المتحدة (22.9٪) ، تليها منطقة آسيا والمحيط الهادئ (22.4٪) والاتحاد الأوروبي (22.1٪) وأمير (21.0٪).

المصدر: Campaign Monitor # 1

17. تحسنت معدلات فتح البريد الإلكتروني بنسبة 3.5٪ خلال عام

بين عامي 2020 و 2021 ، تحسن متوسط ​​معدل الفتح بنسبة 3.5٪ ، وقفز على طول الطريق إلى 21.5٪. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال بالنسبة لمتوسط ​​معدلات النقر لفتح (نعم ، هذا يجعل المشتركين ينقرون على روابط البريد الإلكتروني) - فقد انخفضوا بنسبة 3.6٪.

المصدر: Campaign Monitor # 1

18. تتلقى رسائل البريد الإلكتروني التسويقية يوم الاثنين معدل فتح يبلغ 22٪

إذا كنت تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد عملاء متوقعين جدد ، فقد ترغب فقط في إرسال معظم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يوم الاثنين. ووجدت Campaign Monitor أن أداء أيام الاثنين هو الأفضل ، تليها أيام الثلاثاء (21.8٪) والأربعاء (21.8٪).

الأيام التي بها أدنى معدلات فتح هي الجمعة (21.6٪) والسبت (20.5٪) والأحد (20.3٪).

بالإضافة إلى ذلك ، تعد معدلات النقر والفتح هي الأفضل أيام الثلاثاء والأسوأ في عطلات نهاية الأسبوع.

المصدر: Campaign Monitor # 1

19. 64.1٪ من الشركات الصغيرة تجد النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني (64.1٪) ثاني أكثر قنوات التسويق استخدامًا للشركات الصغيرة ، 5.5٪ بعد Facebook (69.6٪). كما يحظى البريد الإلكتروني المباشر (52.4٪) بشعبية كبيرة ، متجاوزًا Instagram و Twitter والإعلانات المطبوعة والبحث المدفوع.

على العكس من ذلك ، فإن أقل القنوات استخدامًا هي Snapchat واللوحات الإعلانية والإعلانات على Pandora و Spotify.

المصدر: Campaign Monitor # 2

20. زيادة عائد الاستثمار بنسبة 30٪ نتيجة اختبار البريد الإلكتروني A / B

بغض النظر عن القناة التسويقية التي تختارها ، يعد اختبار A / B أو اختبار الانقسام ضروريًا إذا كنت ترغب في مشاهدة نتائج ملموسة.

وفقًا لدليل Litmus ، يمكنك تحسين عائد الاستثمار بنسبة 28٪ بسبب اختبار A / B.

نصيحة ودية: عند إجراء أي نوع من الاختبارات والتحسينات التسويقية ، اختبر عنصرًا واحدًا في كل مرة (على سبيل المثال: اختبر سطري موضوع مقابل بعضهما البعض).

المصدر: عباد الشمس

يمكنك العثور على المزيد حول التسويق عبر البريد الإلكتروني والمعلومات المفيدة الأخرى عن طريق مراجعة إحصائيات التسويق الرقمي الخاصة بنا.

21. يمكن أن يؤدي تقسيم البريد الإلكتروني إلى زيادة الإيرادات بنسبة 760٪

سيؤدي إرسال رسائل بريد إلكتروني عامة (حتى إذا قمت باختبارها بشكل مكثف أ / ب) في النهاية. تبدأ اللعبة الحقيقية عندما تبدأ في دمج تقسيم حملة البريد الإلكتروني ، وهو ما يفعله 76٪ من المسوقين.

يمكن لهذه الإستراتيجية تحسين أرباحك حتى تصل إلى 760٪ - وأنا متأكد من أنها ستجعلك تريد أن تأخذ تقسيم قائمة البريد الإلكتروني على محمل الجد.

التقسيم يجعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر خصوصية - والتخصيص يفوز بأوقات كبيرة.

المصدر: Campaign Monitor # 3

إحصائيات إنشاء قوائم المحتوى

22. يستخدم 80.5٪ من B2B و B2C تسويق المحتوى لتوليد عملاء متوقعين

يعرف كل مسوق أن تسويق المحتوى هو طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين للشركات.

ومع ذلك ، فإن مؤسسات B2B أكثر وعيًا بقوة تسويق المحتوى لأن 85 ٪ منها تستخدم المحتوى لتوليد عملاء متوقعين. على العكس من ذلك ، تستفيد 76 ٪ من مؤسسات B2C من المحتوى لتوليد العملاء المتوقعين.

احصل على مزيد من الأفكار حول تسويق المحتوى من خلال إحصاءات التدوين الخاصة بالأعمال.

المصدر: Marketingprofs

23. 36٪ من هدف مسوقي المحتوى هو الحصول على عملاء محتملين

على الرغم من أن إنشاء عملاء محتملين ليس الهدف الأعلى لمسوقي المحتوى ، إلا أنه لا يزال يحتل المرتبة الثالثة ، مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية (45٪) وجذب حركة مرور موقع الويب (37٪) في المركزين الأول والثاني.

المصدر: سمراش

24. يولد تسويق المحتوى حوالي 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالتسويق التقليدي لكل دولار يتم إنفاقه

إذا كنت ترغب في توفير المال وجذب المزيد من العملاء المحتملين ، فقد ترغب في تخطي التسويق التقليدي والتحول إلى تسويق المحتوى.

يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى عالي الجودة وتوزيعه إلى زيادة توليد العملاء المحتملين بمقدار 3 أضعاف بينما تكلفته أقل من 60٪ من التسويق التقليدي.

يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى أن تحسن الولاء للعلامة التجارية وتحافظ على انتباه القارئ وتزيد المبيعات المباشرة. (60٪ من الأشخاص الذين يقرؤون محتوى عن شيء ما هم أكثر عرضة للاشتراك أو الشراء.)

المصدر: مقياس الطلب

25. يعتبر تسويق المحتوى أكثر فعالية عند استهداف العملاء المحتملين في رحلة الشراء المبكرة

يعتقد أكثر من نصف المسوقين (56٪) اعتقادًا راسخًا بأن تسويق المحتوى له التأثير الأكبر في المرحلة المبكرة (خلق الوعي والاهتمام) في رحلة شراء المستهلك (زيادة بنسبة 5٪ منذ 2018).

يعتقد 24٪ فقط أن تسويق المحتوى فعال خلال المرحلة المتوسطة ، وحتى أقل (8٪) صوتوا لمرحلة الشراء المتأخرة.

المصدر: Content Marketing Institute # 1

26. البودكاست ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو هي أفضل أنواع المحتوى خلال المرحلة المبكرة

نظرًا لأننا نعلم الآن أن تسويق المحتوى له التأثير الأكثر أهمية على المستهلكين خلال مرحلة "الشراء" المبكرة ، فمن الجدير بالذكر أن 77٪ من المسوقين قالوا إن البودكاست هو أفضل نوع من المحتوى ، تليها منشورات / مقالات المدونة (76٪) ( تحقق من إحصائيات المدونات الخاصة بنا) ومقاطع الفيديو (59٪).

تعد دراسات الحالة والمستندات البيضاء هي أقل أنواع المحتوى فعالية لبناء الوعي والاهتمام.

المصدر: Content Marketing Institute # 1

إحصاءات الجيل الرائد في وسائل التواصل الاجتماعي

27. ساعدت وسائل التواصل الاجتماعي ما يقرب من 70٪ من جهات التسويق في توليد المزيد من العملاء المحتملين

وسائل التواصل الاجتماعي ليست فقط للتواصل والتفاعل مع جمهورك ولكنها أيضًا حل ممتاز لتوليد العملاء المحتملين.

وجد تقرير Social Media Examiner أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ساعد 68٪ من المسوقين (بخبرة خمس سنوات أو أكثر) في توليد المزيد من العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك ، أبلغ 42٪ من المسوقين الذين لديهم خبرة سنة واحدة أو أقل عن نفس التأثير الإيجابي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على العملاء المحتملين.

حقيقة ممتعة: 66٪ من المسوقين يولدون عملاء محتملين فقط من خلال قضاء ست ساعات على المنصات الاجتماعية.

المصدر: Social Media Examiner

28- يستخدم المسوقون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أساسي من أجل تحسين حركة المرور وزيادة ولاء المعجبين

يقول معظم المسوقين إن أكبر ميزة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي هي زيادة التعرض ، يليها حركة مرور محسنة ، وتوليد عملاء محتملين ، وزيادة ولاء المعجبين.

علاوة على ذلك ، فإن ثلاثة من أكثر منصات الوسائط الاجتماعية شيوعًا هي Facebook (الأفضل لـ B2B و B2C Lead gen) و Instagram (الأفضل لـ B2C Lead gen) و LinkedIn (الأفضل لـ B2B Lead gen).

المصدر: Statista

29. معدل مشاركة العملاء في وسائل التواصل الاجتماعي يزيد قليلاً عن نصف في المائة

معدل مشاركة العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي منخفض جدًا - في الواقع ، إنه منخفض بنسبة 0.56٪ ، وهو أسوأ بكثير مقارنة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، فإن هذا لا يجعل التواصل الاجتماعي هو الاستراتيجية الأسوأ لتوليد العملاء المحتملين.

المصدر: OptinMonster

30- أفاد 40٪ من منظمات الإدارة الجماعية أن قياس تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على أعمالهم يمثل تحديًا

بينما تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمالك ، إلا أن 40٪ من مديري التسويق يقولون إن قياس تأثيرها على أعمالهم يمثل تحديًا.

المصدر: Ruler Analytics # 2

31. يعود الفضل في أكثر من 80٪ من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى Twitter

Twitter هو أحد منصات الوسائط الاجتماعية التي تحقق أكبر عدد من العملاء المحتملين. وفقًا لـ Digital Media Stream ، يأتي 82٪ من عملاء الوسائط الاجتماعية مباشرةً من Twitter.

وبالتالي ، إذا لم تكن تستخدم Twitter بعد (أو لم تكن تستخدمه بعد في شركة Lead gen) ، فقد تبدأ في العمل على استراتيجية تفيد عملك.

المصدر: Digital Media Stream

تحقق من المزيد من الحقائق والأرقام المثيرة للاهتمام حول وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مراجعة إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا.

قيادة إحصاءات التنشئة

32. يستخدم 92٪ من جهات التسويق البريد الإلكتروني لتغذية الجماهير

الطريقة الأكثر تفضيلاً لرعاية الجماهير والعملاء المحتملين لأكثر من 90٪ من المسوقين هي حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني (خدمات الترحيب ، حملات التنقيط ، إلخ).

الثانية والثالثة عبارة عن إعلانات مدفوعة الأجر وأحداث برعاية (افتراضية وشخصية). أقلها شيوعًا هي العروض الخاصة والحوافز وامتيازات العضوية.

المصدر: Content Marketing Institute # 1

33. يحقق العملاء المحتملون الذين تمت رعايتهم عمليات شراء أكبر بنسبة 50٪ تقريبًا من العملاء المحتملين الذين لم تتم رعايتهم

إذا لم تكن مهتمًا برعاية العملاء المحتملين ، فأنا متأكد من أن هذا الإحصاء سيجعلك تفكر بطريقة أخرى. تشير تقارير Invesp إلى أن العملاء المحتملين الذين تمت رعايتهم يحققون في المتوسط ​​عمليات شراء أكبر بنسبة 47٪ من العملاء المحتملين الذين لم تتم رعايتهم.

تخيل الآن التأثير الذي يمكن أن يحدثه العملاء المحتملون الذين تمت رعايتهم على نمو عملك.

المصدر: Invesp

34. زيادة بنسبة 50٪ في العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات بتكلفة أقل بنسبة 33٪ للشركات التي تعمل على رعاية العملاء المحتملين

لست مقتنعًا بعد برعاية الرصاص؟

إليك دليل آخر رائع على أنه يعمل. تلك الشركات التي تتفوق في رعاية العملاء المحتملين لا تولد 50٪ أكثر من العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات فحسب ، بل إنها تفعل ذلك أيضًا بتكلفة أقل بنسبة 33٪.

المزيد من العملاء المحتملين مقابل أموال أقل؟ انا محبط!

المصدر: Invesp

35. تتلقى رسائل البريد الإلكتروني التنموية معدل استجابة أعلى من 4 إلى 10 مرات

تجزئة التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل العجائب - هذا ما تعرفه بالفعل. ولكن إذا قمت بتنفيذها في إستراتيجية رعاية العملاء المحتملين ، فيمكن أن تأخذ الأمور إلى المستوى التالي.

يمكن أن تصل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتنمية في أي مكان من أربعة إلى عشرة أضعاف معدل الاستجابة مقارنةً برسائل البريد الإلكتروني المستقلة.

المصدر: Invesp

36- يتمثل أكبر تحدٍ في عملية التنشئة في إنشاء محتوى ذي صلة

أفاد ما يقرب من 60 ٪ من جهات التسويق بإنشاء محتوى ذي صلة باعتباره أكبر تحد لهم في برامج رعاية العملاء المحتملين.

المصدر: Invesp

إحصائيات أدوات جيل الرصاص

37- وسائل التواصل الاجتماعي وتحليلات مواقع الويب هي الأدوات العامة الرائدة

عند النظر في استخدام تسويق المحتوى لتوليد عملاء محتملين جدد بشكل فعال ، أفاد المسوقون أنهم يستخدمون الأدوات التالية لإدارة جهودهم:

• وسائل التواصل الاجتماعي (58٪)
• برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني (58٪)
• تحليلات الموقع (49٪)
• تحسين محركات البحث (44٪)

علاوة على ذلك ، يستخدم معظم المسوقين أكثر من خمس أدوات يوميًا لجعل إستراتيجيتهم التسويقية تعمل لصالحهم.

المصدر: Semrush، Optimizely

38- أن تزيد منظمات الإدارة الجماعية ميزانياتها في مجال تكنولوجيا التسويق

على الرغم من تقليص ميزانية التسويق الإجمالية ، قال 26.6٪ من رؤساء التسويق التنفيذيين إنهم سيستثمرون أكثر في تكنولوجيا التسويق / التكنولوجيا العسكرية. مرحبًا ، إذا كانت المنافسة تستخدم التكنولوجيا والأتمتة ولم تكن كذلك ، فسيكون من الصعب رؤية نفس النتائج أو نتائج أفضل.

المصدر: جارتنر

39- يستخدم أكثر من 75٪ من جهات التسويق أتمتة التسويق

على الرغم من أن الموارد المختلفة تشير إلى نسب مختلفة قليلاً ، وجدت HubSpot أن 76٪ من المسوقين / الشركات يستخدمون أتمتة التسويق. بشكل عام ، كلما كانت الشركة أكثر نجاحًا ، زاد احتمال استخدامها لشكل من أشكال الأتمتة في إستراتيجيتها التسويقية.

لا ينبغي أن تفوتك مراجعة إحصائيات أتمتة التسويق لمعرفة مدى فائدتها.

المصدر: HubSpot

40. أبلغ 80٪ من جهات التسويق عن زيادة في الرصاص بسبب أتمتة التسويق

ولهذا السبب يستخدم كبار اللاعبين أتمتة التسويق. لكن الأمر لا يقتصر على زيادة العملاء المتوقعين عند اعتماد أتمتة التسويق ؛ أبلغ 77٪ من المحترفين أيضًا عن زيادة في التحويل.

المصدر: VentureBeat

41. تستخدم شركات B2B أدوات التحليل وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لإدارة تسويق المحتوى الخاص بها

الأداتان الرئيسيتان / البرامج التي تستخدمها شركات B2B لتوزيع وإدارة المحتوى الخاص بها هما أدوات التحليلات (86٪) وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني (85٪).

بعض الحلول المفيدة الأخرى هي النشر على وسائل التواصل الاجتماعي (80٪) ، وإدارة علاقات العملاء (65٪) ، ونظام إدارة المحتوى (51٪) وإنشاء المحتوى (48٪) ، على سبيل المثال لا الحصر.

المصدر: Content Marketing Institute # 2

خاتمة

يمكنك أنت وعملك اتباع نهج مستنير لتحقيق النمو المستدام وزيادة عائد الاستثمار وتحسين مشاركة العملاء من خلال هذه الجولة الإحصائية.

استكشف قنوات جديدة واستفد من التقنيات الجديدة للبقاء في الطليعة في المشهد التنافسي للرائد.

تذكر أن توليد العملاء المحتملين ليس نهجًا واحدًا يناسب الجميع ؛ كل عمل وكل جمهور مختلف.

لكن التحليل الإحصائي المستمر والفهم الأفضل للصناعة يسمحان بحملات هادفة وفعالة.

لذا ، استفد من هذه الأفكار ، واعتنق قوة البيانات وادفع طموحات توليد العملاء المحتملين لديك إلى آفاق جديدة.

أطلق العنان للإمكانات الكاملة لعملك الآن.