دليل شامل للتسويق المحلي عبر الإنترنت

يفتخر Surfer بأنه أفضل برامج تحسين محركات البحث على الصفحة. تستخدم شركات مثل FedEx و Intuit و Shopify Surfer SEO للحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث. لدى Surfer الكثير من الميزات القوية ، من بينها أريد أن أذكر Jasper AI الذي يسمح لمستخدميه بالكتابة تلقائيًا. في الواقع يا رفاق ، لقد جاء الذكاء الاصطناعي لإنقاذنا من صداع محتوى تحسين محركات البحث (SEO). الآن ، نظرًا لأن العديد من قرائنا يقومون بتطوير أعمال محلية وإنشاء مواقع ويب لهم ، فقد أردنا مساعدتهم بشكل صحيح في تقنيات التسويق المحلي لتحسين محركات البحث. و Surfer SEO هو الضيف المناسب لذلك.

لن تستفيد الأعمال التجارية المحلية الفعلية مثل المطعم أو مركز التسوق كثيرًا من التسويق عبر الإنترنت الذي يمتد عبر العالم. سيكون استخدامًا غير فعال لميزانية تسويق الشركات المحلية لاستهداف جمهور عالمي.

تتمثل القاعدة العامة في التسويق عبر الإنترنت في استهداف أولئك الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء الذي تريده - في هذه الحالة ، تعال إلى عملك المحلي. ستستفيد هذه الشركات أكثر من التسويق المحلي عبر الإنترنت.

التسويق المحلي عبر الإنترنت ، كما يشير الاسم ، هو جهد تسويقي رقمي يستهدف أولئك الموجودين في منطقة عمليات الأعمال المباشرة. يعد استهداف هذه المنطقة المحددة استخدامًا أكثر كفاءة لميزانيتك التسويقية. استمر في القراءة للحصول على دليلك السريع والشامل عن التسويق المحلي عبر الإنترنت.

1. إنشاء محتوى مترجم

في حين أن الثقافة الغربية هي الثقافة العالمية المهيمنة التي يفهمها معظم الناس عالميًا ، فأنت تريد أن يكون لها صدى مع تلك الموجودة في منطقة عملياتك المحددة. يظهر أدناه صفحة مقهى هندي تعرض في نسختها كرم الضيافة في دلهي.

مصدر

من المفيد أن تعرف أنت أو مسؤولي التسويق الثقافة المحلية على المستوى المحلي. إذا ولدت وترعرعت في منطقة عملياتك ، فلن تواجه مشكلة في إنشاء محتوى محلي.

اعرف جمهورك

تعد طرق البحث مثل مجموعات التركيز مفيدة ، ولكن الطريقة المثلى لمعرفة جمهورك المستهدف بدقة هي تعيين مسؤول تسويق متميز من المجتمع المحلي.

ائتمنهم على معرفة الثقافة من الداخل والخارج ، وفوض لهم صوت التسويق المحلي الخاص بك.

كيف أنشئ محتوى يلقى صدى لدى جمهوري؟

بمجرد معرفة جمهورك المستهدف ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك:

• استخدم الصور المألوفة لهم. من النصائح الجيدة للتسويق المحلي استخدام المعالم وخريطة الاتجاهات في المحتوى الخاص بك.
• تتيح لك بعض منصات الإعلانات معرفة الصفحات التي يحبها جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدام هذا لتحديد اهتمامات عملائك ، مما يتيح لك إنشاء محتوى تسويقي أكثر جاذبية.
• التحدث بلغتهم بما في ذلك العامية والعامية.
• احتفل بالأحداث المحلية. قد يكون للقرية التي تعمل فيها مهرجاناتها واحتفالاتها الخاصة.

عندما تصبح علامتك التجارية عالمية ، يجب أن يكون جزء من خارطة طريق مشروعك عبارة عن نغمة علامة تجارية لامركزية عبر فروعك المختلفة. هذا يتناسب مع ثقافة فروعك المختلفة ، ولكن مع ذلك ، كن وفياً لإرشادات علامتك التجارية.

2. استهداف الكلمات الرئيسية الجغرافية المحددة

Google ومحركات البحث الأخرى صديقك. يجد العملاء المحتملون الشركات المحلية من خلال نتائج البحث. يمكنك تحسين ترتيب نتائج البحث داخل منطقتك المحلية عن طريق استهداف كلمات رئيسية محددة جغرافيًا.

تعمل هذه الكلمات الرئيسية على تحسين نتائج تحسين محركات البحث (SEO ) المحلية ، مما يساعدك في الحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs). يميل العملاء الجدد إلى البحث عن شيء ما على غرار "المطاعم في ..." وذلك بافتراض أنهم يتحدثون الإنجليزية بشكل سائد.

مصدر

إذا كنت تعمل في دلهي ، الهند ، فإن الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها هي "دلهي" و "الهند". قد تبدو عبارة البحث التي تريد تحسينها مثل "أفضل مقهى في دلهي". من هناك ، قد ترغب في إجراء بحث أعمق عن الكلمات الرئيسية.

بحث الكلمات الرئيسية لتسويق البحث المحلي

• عند استخدام أدوات اقتراح الكلمات الرئيسية ، اضبط منطقتك على المدينة التي تعمل فيها لتظهر لك النتائج التي تم الحصول عليها في تلك المدينة.
• استخدم فقط اقتراحات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.
• قاعدة مهمة في البحث عن الكلمات الرئيسية هي البحث عن عمليات البحث طويلة الذيل منخفضة الحجم . هذه أقل قدرة على المنافسة وأكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم طعامًا حارًا ، يمكنك استهداف عبارة البحث "Spicy Food in Delhi".

قد ترغب أيضًا في مراعاة أن عمليات البحث التي يتم إجراؤها في منطقة عملك قد لا تكون باللغة الإنجليزية.

إذا كانت الدولة التي تعمل فيها تتحدث لغة أصلية مختلفة - خذ ، على سبيل المثال ، تايلاند - فأنت تريد استخدام التايلاندية لكلماتك الرئيسية والمحتوى. هذا مفيد لتسويق البحث المحلي.

تدقيق على الصفحة SEO

بمجرد تجميع كلماتك الرئيسية ، قد ترغب في إلقاء نظرة على محتوى موقع الويب الحالي الخاص بك. أضف الكلمات الرئيسية الضرورية إلى موقع الويب الخاص بك بحيث يتم تصنيفها لعمليات البحث المحلية المناسبة ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية. ومع ذلك ، لا تزال تريد قراءة المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي.

اتبع هذه الخطوات ومن المحتمل أن يتم العثور عليك في الصفحة الأولى من SERPs.

3. تحسين "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك

إذا كنت تريد أن يكون عملك على الخريطة في العصر الرقمي اليوم ، فأنت بحاجة إلى قائمة " نشاطي التجاري على Google" . فكر في الأمر على أنه قوائم محلية أو قوائم أعمال للتسويق عبر الإنترنت.

يضعك برنامج "نشاطي التجاري على Google" على خرائط Google

سيظهر عملك لاستعلامات البحث "بالقرب مني" ، تمامًا مثل طريقة عمل الدلائل المحلية. يعد هذا أمرًا مهمًا ، بالنظر إلى السلوك أثناء التنقل للأشخاص الذين يجرون عمليات بحث على أجهزتهم المحمولة.

هناك الكثير من الوظائف التي يمكن وضعها على الخرائط ، مثل وضع علامات على الموقع لـ UGCs. سنصل إلى ذلك لاحقًا.

يتيح لك برنامج "نشاطي التجاري على Google" تلقي مراجعات Google

تجذب هذه الشهادات المزيد من العملاء القريبين وترفع من سمعة علامتك التجارية.

سيؤدي تلقي مراجعات Google إلى تزويد عملك بإثبات اجتماعي ، وبالتالي جذب المزيد من المبيعات إلى عملك.

كيفية تحسين قائمة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك

قد ترغب في الاحتفاظ ببطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google" في الشكل الأمثل.

• املأ نوع عملك الأكثر صلة. إذا كان عملك المحلي عبارة عن بار سوشي ، فأشر إلى ذلك.
• أضف الفئات الأخرى ذات الصلة لعملك. إذا كنت تقوم أيضًا بعقد اجتماعات للشركات ، فأشر إلى ذلك في الفئات الفرعية الخاصة بك.
• أضف عنوان URL لموقع الويب الخاص بك وأرقام الاتصال إلى قائمتك.
• إضافة الصور. قد ترغب في إضافة صور لواجهة عملك والداخلية والمنتجات / الخدمة التي تقدمها.
• اجمع المراجعات والشهادات. المزيد عن هذا لاحقًا.

ستعمل النصائح المذكورة أعلاه على تحسين قائمة نشاطي التجاري على Google ، مما يساعد جهودك التسويقية عبر الإنترنت. تناشد القائمة التفصيلية أيضًا معظم العملاء بسهولة من خلال توفير موقعك والخدمات وساعات العمل وما إلى ذلك.

4. لا تنس الشهادة

التسويق الشفهي هو أقدم أشكال التسويق وأكثرها واقعية. يوجد اليوم المزيد من أدوات وأساليب التسويق عبر الإنترنت التي يمكنها محاكاة هذه الأصالة. دعونا نلقي نظرة على الشهادات.

تشجع الشهادات المزيد من المستخدمين على تجربة منتجك. عندما ترى تقييمات جيدة على أمازون ، فأنت مضطر لشراء المنتج. تمامًا مثل الصور ومقاطع الفيديو ، يجب أيضًا استخدام الشهادات في المواد التسويقية الخاصة بك. إليك كيف يمكنك جمع الشهادات:

• اسأل شخصيًا عن المراجعات عندما يزور العملاء عملك. يمكنك مكافأتهم بخصم أو عنصر مجاني وما إلى ذلك.
• اطلب المراجعات عبر حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. من المرجح أن تزودك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، كونها أكثر العملاء المحتملين تفاعلاً ، بالمراجعات.
• قد تكون التفاعلات مع عملائك أيضًا مراجعات (على سبيل المثال ، شكرًا ، لقد استمتعت حقًا بالبيتزا!). اطلب منهم الإذن قبل نشر هذه الرسائل.
• ابحث عن العلامات التجارية وعلامات التصنيف على مواقع التواصل الاجتماعي.
• قم بدعوة عملائك الأكثر تفاعلًا لإجراء مقابلة. يمكنك الاستفادة بشكل كبير من شهادة بتنسيق الفيديو . امنحهم عربون تقدير.

إلى جانب الشهادات ، يمكنك أيضًا استخدام أشكال أخرى من المحتوى الذي ينشئه المستخدم لدعم جهود التسويق المحلية عبر الإنترنت.

ما هو المحتوى الذي ينشئه المستخدم؟

المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم هو المحتوى الذي تم إنشاؤه ونشره من قبل الأفراد. وفقًا لستاكلا ، يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر إقناعًا بنسبة 79٪ من المحتوى المنشور بواسطة العلامة التجارية ، مما يمنحك تواجدًا أكثر فاعلية على شبكة الإنترنت.

كيفية إنشاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون؟

هناك طريقتان سهلتان لإنشاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون:

• عندما تكون على خرائط Google ، يمكن للمستخدمين وضع علامة على موقعك عند تحميل صور عملك.
• امتلك علامة تصنيف العلامة التجارية. شجع العملاء على استخدام هذا الوسم عند تحميل محتوى الوسائط الاجتماعية.

الق نظرة على هذه الصورة:

مصدر

الموضح أعلاه هو UGC لـ Triveni Terrace Cafe في دلهي ، الهند منشور على Instagram.

5. ضبط النطاق الجغرافي لإعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

لا تهدر المال في استهداف المناطق التي لا تخدمها حتى. قد ترغب في قصر استهداف إعلاناتك المدفوعة (مثل Facebook Ads ، إعلانات Google) على الموقع الجغرافي لنشاطك التجاري.

قد تجد مزيدًا من الاستخدام مع دائرة نصف قطرها 2 متر نظرًا لأن القرب يعد عاملاً رئيسيًا للعملاء الذين يقررون الشركات المحلية التي يجب زيارتها. هذا منطقي للغاية عند القيام بإعلانات مدفوعة للتسويق المحلي عبر الإنترنت.

فوائد التسويق الجغرافي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• يحد من وصولك إلى منطقة ذات صلة (على سبيل المثال ، لاس فيجاس وتكساس ودلهي وجوروغرام) ، مما يؤدي إلى تحسين ميزانية التسويق الخاصة بك.
• سيتألف متابعوك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أساسي من أشخاص في محيطك. هذا يعني أن مشاركاتك يمكن أن تركز على تلبية احتياجات العميل المحتمل المثالي.
• كلما زادت كثافة منطقة الوصول ، زادت احتمالية ظهور كلمة عن نشاطك التجاري في المناطق المجاورة عبر الحديث الشفهي.

إذا كنت تشعر أنك وصلت إلى عنق الزجاجة في استهداف النطاق الجغرافي المستهدف (لا يرتفع مدى الوصول المتوقع بما يتناسب مع الإنفاق الإعلاني بعد الآن) ، فهذا هو الوقت الذي يمكنك فيه اختيار إضافة مليون أكثر إلى نطاق الاستهداف الخاص بك.

6. احصل على روابط واردة مناسبة

من المحتمل أن تكون هناك مجموعة من مواقع المحتوى التي تلبي احتياجات بلدك أو منطقتك أو مدينتك. إنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق الإشارات على صفحاتهم. هذا يزيد من سلطة مجال موقع الويب الخاص بك ، والترتيب ، وحركة المرور العضوية.

مصدر

مقهى دلهي هايتس هو مطعم تمت مراجعته جيدًا في دلهي. ومع ذلك ، ليس لديهم أفضل سلطة مجال. لمكافحة هذا ، يحاول المطعم تأمين الروابط الداخلية. على سبيل المثال ، ظهروا في أفضل مدونة سفر وتلقوا رابطًا واردًا عالي الجودة.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء روابط واردة من مواقع الويب ذات الصلة بالمحتوى:

• ضيف المدونات

اكتب مدونة سيقومون بنشرها على موقعهم. في المقابل ، أدخل رابطًا يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.

• ادفع لتكون مميزًا

ادفع لتكون مميزًا في قائمة مدونة أو مقالة مميزة. إذا كنت مطعمًا ، فستستفيد من مدونات الطعام والسفر التي تنشرها مواقع الويب المحلية التي ترتبط بموقعك على الويب.

• قم بإجراء حملة توعية

قم بحملة توعية ، بالضغط على أكبر عدد ممكن من المواقع المحلية ذات السمعة الطيبة. كلما زادت جودة الروابط الواردة التي ستنشئها لموقعك على الويب ، كان أداء تحسين محركات البحث لديك أفضل. قد ترغب أيضًا في تجنب المواقع منخفضة الجودة بنشاط لأنها يمكن أن تؤثر سلبًا على ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك.

تواصل مع كبار المدونين في منطقتك للحصول على شراكات ستكسب عملك هذه الروابط. إن الظهور في مواقع محلية متعددة يزيد من وصول علامتك التجارية. سوف يصبح المزيد من السكان المحليين على دراية بعملك.

خاتمة

التسويق المحلي عبر الإنترنت هو تسويق رقمي للشركات المحلية مثل المطاعم وخدمات السباكة. لجلب المزيد من حركة المرور إلى عملك ، قم بإنشاء محتوى تسويق محلي على الإنترنت يجذب المنطقة المحلية.

في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك ، استهدف الكلمات المفتاحية الجغرافية المحددة من خلال استخدام اسم المنطقة التي تعمل فيها. هذا يحسن موقعك لنتائج البحث المحلية. قم بإنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" وقم بتحسينها. سيكون هذا بمثابة قائمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. احصل على شهادات العملاء واستفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لجذب المزيد من العملاء. اضبط النطاق الجغرافي لإعلاناتك المدفوعة لاستهداف أولئك الذين يمكنهم الوصول إلى متجرك. قد ترغب أيضًا في الحصول على روابط من مواقع المحتوى المحلي التي تكمل مكانتك.

اتبع هذه الخطوات وسوف ينجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى أعمالك المحلية ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.