كيفية عمل خطة تسويق لنمو العضوية

يؤدي إتقان كيفية تسويق موقع العضوية إلى إعداد موقع الويب الخاص بك لزيادة الإيرادات والعضوية.

مع نمو اقتصاد الاشتراك ، يقدم المزيد من المدونين ومواقع التجارة الإلكترونية نماذج أعمال العضوية والاشتراك. للاستفادة من اتجاه الاشتراك ، ستحتاج إلى إنشاء خطة تسويق لنمو العضوية.

في هذا المنشور ، سنراجع أفكار تسويق العضوية واستراتيجيات المبيعات والعناصر الأساسية لخطة تسويق العضوية.

8 خطوات لإنشاء خطة تسويق لنمو العضوية

يشبه تسويق موقع العضوية تسويق أي موقع ويب أو نشاط تجاري. في الخطوات أدناه ، سوف نستعرض تفاصيل خطة التسويق مع تقديم بعض الاستراتيجيات والنصائح المحددة لنمو العضوية.

الخطوة 1: حدد الأهداف والغايات

يساعد تحديد أهداف محددة لخطة تسويق عضويتك على تركيز جهودك. الهدف هو بيان رفيع المستوى لما تريد تحقيقه. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الهدف هو زيادة الأعضاء الذين يدفعون.

الأهداف تأخذ أهدافك وتضعها في شكل محدد وقابل للقياس. فكر: كيف سأعرف ما إذا كنت قد حققت الهدف؟ غالبًا ما يضع المسوقون أهدافًا لعناصر مختلفة من إستراتيجيتهم التسويقية ، مثل الوصول أو التحويل. على سبيل المثال ، لزيادة الأعضاء الذين يدفعون بنسبة 10٪ خلال الأشهر الستة المقبلة. هذا الهدف له مقياس وإطار زمني. يمكنك معرفة متى تحقق ذلك.

بعد تحديد الأهداف والغايات ، تأكد من أن لديك خطة لتتبع مقاييس الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستحتاج إليها لتحديد ما إذا كنت تحقق أهدافك.

تشمل نقاط البيانات اللازمة لأهداف خطة التسويق وأهدافها ما يلي:

• معدل التحويل
• التكلفة لكل عميل محتمل
• التكلفة لكل عميل
• تكلفة النقرة
• إجمالي المبيعات

الخطوة الثانية: تحديد الجمهور المستهدف

قبل أن تتمكن من البدء في تسويق موقع عضويتك ، عليك أن تفهم من تريد الوصول إليه. إذا كنت قد أطلقت بالفعل برنامج عضوية ، فاستخدم ما تعرفه عن أعضائك الحاليين للمساعدة في إنشاء ملف تعريف لعميلك المثالي.

ضع في اعتبارك هذه العناصر عند تحديد الجمهور المستهدف لموقع العضوية:

• التركيبة السكانية
• الأنماط السلوكية
• أسلوب الحياة
• الإهتمامات
• مصادر المعلومات والعادات الإعلامية
• سلوكيات الشراء

الخطوة 3: شحذ تحديد المواقع والمراسلة

في منشورنا حول كيفية تنمية موقع العضوية ، تحدثنا عن أهمية عرض القيمة الخاص بك. ماذا تقدم للاعضاء؟ لماذا يجب على شخص ما دفع ثمن الاشتراك؟ سواء كانت العضوية توفر الوقت لشخص ما أو تساعده على تعلم مهارة جديدة ، يجب أن يكون عرض القيمة في مركز تحديد المواقع والرسائل الخاصة بك.

يخلق تحديد المواقع هوية أو تصور علامتك التجارية مع الأعضاء المحتملين. يصف بيان تحديد المكانة ما تريد أن يفكر فيه الأعضاء بشأن موقعك. بمجرد تطوير بيان تحديد المكانة الخاص بك ، يمكنك صياغة الرسائل التي ستستخدمها لإنشاء هذا التصور.

الخطوة 4: تحديد الأسعار

عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات مبيعات العضوية ، فإن التسعير هو الأهم. استخدم البحث الذي قمت به أثناء تحديد جمهورك المستهدف لتحديد ما يرغب جمهورك في دفعه وقادر على دفعه. تذكر ، بغض النظر عن مدى ثراء جمهورك ، يجب أن يعكس سعر عضويتك القيمة التي يتلقاها شخص ما من العضوية ، وإلا فلن يجددها.

الخطوة الخامسة: تحديد القنوات والتكتيكات

في هذه المرحلة ، تعرف من تحاول الوصول إليه والرسالة التي تريد استخدامها. حان الوقت الآن لتحديد كيفية الوصول إلى جمهورك. استخدم البحث من استهداف جمهورك لتحديد المكان الذي سيكون فيه التسويق أكثر فاعلية.

تشمل خيارات تسويق العضوية ما يلي:

الإعلان على الشاشة الرقمية. ضع الإعلانات على مواقع الويب التي يزورها أعضاؤك بشكل متكرر.

الاجتماعية المدفوعة. عزز المنشورات على القنوات التي يستخدمها جمهورك. يمكنك أيضًا استخدام ميزات الاستهداف المتقدمة لمطابقة التركيبة السكانية ومصالح الأعضاء.

التسويق عبر البريد الإلكتروني. يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني طريقة رائعة لتسويق عملك. حاول تقديم تنزيل مجاني لمحتوى عضويتك لمنح الأشخاص فكرة عن سبب ترقيهم إلى عضوية مدفوعة.

البحث العضوي والمحتوى الاجتماعي. يجب أن يكون تسويق المحتوى جزءًا من خطتك. يمنح إنشاء محتوى مجاني غير مؤرخ للناس فكرة عن قيمة عضويتك. عندما يرون قيمة في المحتوى المجاني الخاص بك ، فإن ذلك يجعلهم يرغبون في شراء عضوية. أيضًا ، شارك هذا المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي وابدأ في بناء مجتمع هناك. عندما يبدأ الناس في الشعور بالاتصال من خلال استراتيجية المحتوى الرقمي الخاصة بك ، فإنهم سيريدون المزيد.

ندوات عبر الإنترنت. مثل الكثير من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين وإعطاء العملاء المحتملين فكرة عن سبب شراء العضوية.

البحث المدفوع. يعد البحث المدفوع خيارًا ممتازًا أثناء بناء مدى وصولك العضوي. سيساعد ذلك في مشاهدة موقعك من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن محتوى في منطقتك.

الخطوة السادسة: تطوير الأصول الإبداعية

بمجرد معرفة القنوات والتكتيكات التي ستستخدمها ، يمكنك إنشاء قائمة بالأصول الإبداعية. لن تعرف ما هي الرسومات أو نسخة الإعلان التي ستحتاجها حتى تعرف أساليب التسويق في حملتك. عند اتخاذ قرار بشأن تكتيك أو قناة تسويقية ، تأكد من ملاحظة مواصفات الإعلان ، حتى تتمكن من الرجوع إليها أو تقديمها إلى المصمم.

الخطوة 7: ضع اللمسات الأخيرة على الجدول الزمني والميزانية

الخطوة الأخيرة قبل تشغيل حملتك التسويقية هي إنهاء الجدول الزمني والميزانية. إذا كانت ميزانيتك التسويقية محدودة ، فلا تجعلها أكثر من اللازم من خلال إطلاق عدة حملات في وقت واحد. بدلاً من ذلك ، جرِّب من واحدة إلى ثلاث حملات ، ثم قيم فعاليتها. إذا أنفقت مبلغًا صغيرًا على 10 حملات مختلفة ، فإنك تخاطر بعدم الوصول إلى عدد كافٍ من الأشخاص لاستخلاص استنتاجات حول النتائج.

الخطوة 8: تحسين حملاتك

يتيح لك تحليل أداء حملتك التسويقية مقابل أهدافك وغاياتك إجراء التعديلات حسب الحاجة. قارن بين تكلفة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل للحملات المختلفة. إذا تفوق أحدهما على الآخر بشكل ملحوظ ، فحول المزيد من ميزانيتك إلى حملة تحويل أفضل.

المساعدة في تنمية موقع عضويتك

مواقع العضوية سهلة الإنشاء والصيانة على WordPress ، مع توفر العديد من خيارات المكونات الإضافية لك.

إذا كنت تقوم بإنشاء موقع عضوية على WordPress ، فستحتاج إلى حل استضافة محسن لإبقائه سريعًا وآمنًا ومتاحًا دائمًا.

ضع في اعتبارك استضافة WordPress المُدارة بالكامل من Nexcess. إنه مُحسّن لـ WordPress ، وأدوات المراقبة الذكية مدمجة لمساعدتك على الحفاظ عليه بهذه الطريقة.

تحقق من خطط WordPress الخاصة بنا لتبدأ اليوم.