استراتيجية التسويق التي استخدمها Weglot لتحقيق MRR بقيمة 100000 دولار

تمت كتابة مشاركة الضيف هذه بواسطة Alex Denning الذي يدير Ellipsis Marketing، وهي وكالة تسويق WordPress. لمعرفة المزيد عن Ellipsis، تفضل بزيارة موقعهم على الويب .

إن إدارة الأعمال التجارية المستندة إلى WordPress تضع متطلبات كبيرة على الموارد الثمينة، كما أن القدرة على تركيز جهودك التسويقية يمكن أن تُحدث فرقًا بين الأعمال المتعثرة أو المزدهرة.

أحد أكبر التحديات التي يواجهها العديد من أصحاب الأعمال هو مجموعة القنوات المحيرة للعقل لتوزيع المنتجات وبيعها. قد يكون من السهل أن تقع فريسة لتشتت نفسك أكثر من اللازم، خاصة عند البدء.

يستند هذا المنشور إلى قصة وتجربة Weglot، وهو مكون إضافي متعدد اللغات لـ WordPress نما إلى 20000 عملية تثبيت نشطة، وتقييم 4.9 نجوم على WordPress.org، وأكثر من 100000 دولار من الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR).

لقد نمت Weglot من خلال اختيار القنوات التسويقية المناسبة والتركيز على ما ينجح. في هذه المقالة، سأعتمد على خبرة Weglot لتقديم نصائح حول اختيار القنوات المناسبة لتنمية أعمالك.

التركيز على ما ينجح

عندما بدأت Weglot في عام 2015، أردنا أن نصنع منتجًا يساعد الشركات على التوسع في أسواق اللغات الأجنبية الجديدة بسهولة. يقع مقر فريق Weglot في باريس ولكنه يتعامل مع القضايا الدولية، لذلك عرفنا المشاكل والإحباطات التي تأتي مع المغامرة في أسواق جديدة. لقد أنشأنا أداة تساعد المستخدمين على ترجمة مواقعهم الإلكترونية إلى لغات أخرى وبالتالي الوصول إلى جماهير أكبر، ولكن أحد أكبر التحديات الأصلية التي واجهناها كان تنمية قاعدة عملائنا.

اليوم، يعتمد نموذج أعمالنا على قياس التقدم الذي نحرزه بعناية وتقليل ما لا ينجح؛ نحن نستخدم فقط القنوات التي تفعل ذلك. وبعبارة أخرى، نحن نقسم وقتنا وطاقتنا بحكمة.

لقد تجاوزنا الآن مبلغ MRR البالغ 100000 دولار، ولكن كما كنت تتوقع لم تكن الرحلة سهلة - ولا يزال هناك الكثير للقيام به. عندما بدأ Weglot كان متاحًا فقط للمواقع الثابتة. سألنا الأشخاص عما إذا كان بإمكانك استخدامه مع WordPress - يمكنك ذلك، لكنه يتطلب دمج الكود. لقد جعلنا الأمر أسهل بكثير من خلال إنشاء مكون إضافي لـ WordPress، وهكذا صادفنا قناتنا التسويقية الأولى. تمكنا بعد ذلك من الحصول على قوة جذب باستخدام دليل WordPress Plugin.

تقدم سريعًا حتى عام 2018، وكنا نحاول الوصول إلى MRR المكون من ستة أرقام. بعد نجاح استخدام WordPress (و Shopify، واثنين آخرين)، اعتقدنا أنه إذا قدمنا ​​منصات جديدة، فسيكون لدينا طريق سهل للتوسع. لقد قدمنا ​​ملحقات Symphony وLaravel جديدة، لكن هذه الأنظمة الأساسية لا تحتوي على دليل المكونات الإضافية أو متجر التطبيقات. وبالتالي، لم نشهد النمو الذي أردناه: 95% من المستخدمين ما زالوا يأتون من عمليات التكامل الحالية لدينا.

وكان الجواب إذن هو التركيز على ما كان ناجحاً بالفعل.

احتضان الفلسفة القائمة على القناة

لقد قمنا بإعادة تقييم خطتنا الحالية، وتحويل الجهود إلى ما كان يعمل بالفعل: WordPress وShopify. على الرغم من أننا لم نتوقع أن تكون هذه القنوات هي الأكثر فائدة، إلا أننا كنا على يقين من أن تعديل استراتيجيتنا نحو ما يساعد بالفعل على نمو الأعمال سوف يجني أفضل المكافآت. إن التكيف مع احتياجات قنوات نظام إدارة المحتوى لدينا لن يدعم النمو الجديد فحسب، بل سنكون أيضًا في وضع أفضل بكثير للتوسع.

أتت هذه الإستراتيجية ثمارها حيث أكملنا أفضل فصل دراسي لدينا حتى الآن وتجاوزنا هدفنا بمقدار 10 آلاف. وبحلول نهاية أكتوبر 2018، وصلنا إلى 110,000 دولار أمريكي في MRR. لقد مكننا أيضًا من تنمية فريق Weglot في باريس!

لقد وجدنا ما ينجح، ثم نركز فقط على تلك القنوات، ونحصل على أكبر قدر ممكن من القيمة منها. إذا تضاءلت إحدى القنوات أو بلغت سعتها القصوى، فيمكنك الانتقال إلى قنوات جديدة. هذا كل شيء. أنت لا تفعل أي شيء آخر.

تحسين نقاط قوتك: تحديد أفضل القنوات

مع فلسفة التسويق القائمة على القناة، من السهل تصفية الفرص. إنه يعمل بشكل جيد لسببين:

1. إنه يجبرك على الاختبار ومعرفة ما ينجح .
2. إنه يجبرك على التركيز على ما ينجح ، والتخلي عن كل شيء آخر.

إذا كان هناك شيء يناسب القناة التي تركز عليها، فافعله. إذا لم يكن الأمر كذلك، فلا تفعل ذلك.

ابدأ بالعصف الذهني وتحديد ثلاث أو أربع أو خمس قنوات تسويقية محتملة. من المهم أن تكتسب الاهتمام بهذه الأشياء للبدء، هل ترغب في الحصول على رأي احترافي قبل البدء.

ابدأ بالاختبارات الصغيرة

قم بإجراء اختبارات صغيرة لتحديد القنوات التي تعمل. يعتمد ما يشكل "اختبارات صغيرة" على القناة التي تستخدمها: فالإعلانات المدفوعة على شبكة البحث تحصل على النتائج بسرعة كبيرة، لذلك قد يكون شهر واحد كافيًا. يمكن أن يستغرق تسويق المحتوى وقتًا أطول، لذا قد تحتاج إلى الالتزام به لبضعة أشهر. قد تحتاج النشرة الإخبارية الخاصة بالصناعة - مثل MasterWP - إلى ثلاثة أشهر لمعرفة ما إذا كانت الفكرة ناجحة، ثم تسعة أشهر أخرى لمعرفة ما إذا كان يمكنها الحصول على قوة جذب جيدة. وعلى النقيض من ذلك، تستغرق الإعلانات المدفوعة وقتًا أقل بكثير.

تحديد مقاييس النجاح

وأيًا كانت القنوات التي تختارها، يجب عليك تحديد مقاييس لمعايير النجاح وإطار زمني قبل البدء . بمجرد البدء، تأكد من أنه يمكنك تتبع النتائج من كل قناة - على سبيل المثال، باستخدام رموز تتبع UTM - وتأكد من الحفاظ على الزخم المستمر على تلك القناة طوال الاختبار بأكمله. في النهاية، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عما سينجح على الأرجح، وما لن ينجح. تعتبر قناة عمل واحدة أو اثنتين نتيجة جيدة تمامًا هنا.

ركز، ركز، ركز

بمجرد حصولك على قناة عمل واحدة أو اثنتين، استمر في التركيز عليهما! عندما يكون واضحًا ما الذي سينجح، ضاعف جهودك! ما عليك سوى التركيز على قناة أو اثنتين من القنوات التسويقية إذا كنت تبدأ، أو ثلاث أو أربع أو حتى خمس قنوات إذا كنت في مرحلة متقدمة. أنت تريد أقل عدد ممكن من قنوات التوزيع، وأن تعمل كل قناة بأقصى ما تستطيع من أجلك. وهذا يعني التركيز حقًا على بذل كل ما في وسعك لتحقيق أقصى استفادة من قنواتك! لقد فعلت Weglot هذا بشكل جيد حقًا، وهي تضيف الآن قنوات إضافية فقط.

قم بالتحسين أولاً، ثم جرب قنوات جديدة

فقط عندما تكون القناة تعمل و"ممتلئة" يجب عليك تحويل انتباهك إلى القنوات الجديدة. استمر في اختبار الأفكار للعثور على قنوات جديدة من خلال اختبار بعض الأفكار مرة أخرى! لا تخف من الاستماع إلى الحدس عند التفكير في قنوات جديدة، ولكن تأكد بعد ذلك من اختبارها بشكل صحيح. وقل لا لكل ما لا يتناسب مع القنوات التي تركز عليها. هذا الجزء الأخير مهم بشكل خاص.

وهذا يجعل استراتيجية التسويق فعالة بشكل لا يصدق! تجد ما ينجح، ثم تركز فقط على تلك الأشياء بينما تحصل على أكبر قدر ممكن من القيمة منها. إذا تضاءلت إحدى القنوات، أو بلغت سعتها القصوى، فيمكنك الانتقال إلى قنوات جديدة. هذا كل شيء. أنت لا تفعل أي شيء آخر.

قنوات تسويق Weglot بمبلغ 100 ألف دولار أمريكي

أنت تعرف فلسفة التسويق، ولكن كيف يبدو ذلك عمليًا؟ وكيف نمت Weglot إلى حجمها المثير للإعجاب باستخدام قنوات التسويق؟

لقد ركزنا على عدد قليل من قنوات التوزيع:

الأنظمة الأساسية الحالية: لدينا عمليات تكامل لـ Weglot مع WordPress، وShopify، وBigCommerce، وWix، وDrupal، وحتى مواقع HTML الثابتة. من خلال تقديم عمليات تكامل مع منصات متعددة، تستطيع Weglot الاستفادة من عرض أسواق الوظائف الإضافية لجميع هذه المنصات! بالنسبة إلى WordPress، هذا هو دليل المكونات الإضافية، ولكن لدى Shopify متجر تطبيقات مشهور خاص بها، ولدى BigCommerce متجر تطبيقات، وما إلى ذلك. يعد استخدام هذه الأنظمة الأساسية الحالية طريقة رائعة لنشر الرؤية.

الهندسة والتسويق: هذا الخيار مناسب بشكل خاص لقطاع المكونات الإضافية للترجمة، حيث يصعب نسبيًا استخدام الحلول الحالية - جودة منتج Weglot مهمة جدًا، وهي جيدة قدر الإمكان. ولهذا السبب نركز بشدة على التقييم 4.9 نجوم على WordPress.org: فهذه أفضل إشارة إلى أننا نقوم بعمل أفضل من منافسينا.

الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث: تعد هذه طريقة جيدة للحصول على قوة جذب سريعة، حيث تتيح لك الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات البحث المستهدفة. يعرض منافسونا أيضًا إعلانات، وهذا يتيح لنا التنافس معهم.

التوعية بتسويق المحتوى: ما هو أفضل مكون إضافي متعدد اللغات لـ WordPress؟ هذا سؤال يطرحه أكثر من 2000 عميل محتمل على Google كل شهر. نحن نتأكد من إدراج Weglot عندما يبحث الأشخاص عن هذا.

من المهم ملاحظة أنه ليست كل قناة مناسبة للحصول على مبيعات فورية ومباشرة، لذا يجب أن تضع ذلك في الاعتبار عند تحديد الأولويات. سيكون تنفيذ بعض القنوات، مثل الهندسة والتسويق، أكثر صعوبة في مجالات منتجات WordPress - مثل نماذج الاتصال - حيث توجد بالفعل منافسة عالية وسلسلة من المنتجات الممتازة.

ستكون القنوات الأخرى، مثل الإعلانات المدفوعة أو تسويق المحتوى، مناسبة على نطاق أوسع. كل ما عليك فعله هو العثور على قنوات التوزيع الخاصة بك عن طريق الاختبار، ثم التركيز على ما ينجح.

ما هي القنوات التالية؟

جزء من فائدة ومتعة فلسفة التسويق القائمة على القناة هو أنه من السهل التحول إلى قنوات جديدة بمجرد زيادة القنوات الحالية إلى الحد الأقصى. مع نمو المنتج والفريق، من السهل إضافة قنوات جديدة: لقد أطلقنا مؤخرًا برنامجًا تابعًا، ونستثمر المزيد في رعاية WordCamps واللقاءات المحلية، وقمنا بتعزيز تسويق المحتوى.

ومع ذلك، يجب عليك التركيز على ما يصلح للبدء به. أنت تريد التوسع فقط عندما يتم تكبير القناة.

التركيز على ما ينجح

في السنوات الثلاث الماضية، ركزت Weglot على ما نجح وما تم إعداده لاستراتيجية تسويق ناجحة. وبطبيعة الحال، هناك دائمًا المزيد مما يتعين القيام به، ولا يزال هناك طريق طويل لنقطعه. ومع ذلك، آمل أن تكون الرؤية حول كيفية تعامل Weglot مع فكرة قنوات التوزيع ومن ثم وضعها موضع التنفيذ أمرًا ذا قيمة في عملك.

ويمكن تلخيص هذه الفكرة في نقطتين:

1. اختبار ومعرفة ما يعمل.
2. ركز على ما ينجح، واترك كل شيء آخر.

افعل هذه الأشياء، ولا يمكنك حقًا أن تخطئ كثيرًا. لقد وصلت Weglot إلى ما هي عليه من خلال القيام بذلك، وسوف تمضي قدمًا من خلال القيام بذلك أكثر.

أنت الآن مجهز بالكامل بقنوات التوزيع واستراتيجية التسويق الناجحة وكيفية نمو Weglot. الأمر متروك لك: ما هي القنوات التي تستخدمها، وما الذي يناسبك الآن؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات.