كيفية تحديد السعر المناسب لموقع عضويتك

اسأل أي شركة أو صاحب موقع عضوية أو رائد أعمال عن أصعب جزء في أعمالهم. ستندهش لسماع الإجابة. لا يتعلق الأمر بأفكار عمل أو إنشاء استراتيجيات تسويق ، سيخبرك معظمهم أن تحديد استراتيجية تسعير المنتج هو التحدي الأكبر الذي يواجهونه.

تشير استراتيجية التسعير إلى الطريقة التي تستخدمها الشركات لتسعير منتجاتها أو خدماتها.

على الرغم من أن وضع استراتيجيات التسعير للأعمال التجارية القائمة على المنتجات أمر بسيط إلى حد ما. يمكنك تحديد السعر عن طريق إضافة تكاليف التصنيع أو الشحن أو تكاليف التسليم. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الأخرى مثل المواقع القائمة على الخدمات أو مواقع العضوية ، قد يكون التسعير صعبًا. لهذا السبب سنتحدث اليوم عن استراتيجية تسعير العضوية.

في مقال اليوم ، سنرشدك عبر دليل تفصيلي حول كيفية عمل إستراتيجية تسعير العضوية وكيفية تحديد الخيار المثالي. احصل على قهوتك وابدأ في تدوين الملاحظات.

اعتبارات مسبقة لاستراتيجية تسعير العضوية

تسعير العضوية هو نموذج تسعير قائم على الاشتراك حيث يدفع العملاء على أساس منتظم مقابل خدمة أو منتج.

مواقع العضوية ، مثل معظم المنتجات الرقمية ، مربحة إذا كان لديك السعر المناسب. من أجل جعل موقعك مربحًا ، ستحتاج إلى تغطية-

• البرامج الخاصة بك أو نفقات التطوير
• نفقات التشغيل مثل إيجار المكتب والمعدات
• وقتك: تعتبر الساعات التي تعمل فيها على الموقع ذات قيمة ويجب احتسابها.

هناك قدر كبير من التفكير يدور في أذهان العملاء عندما يقررون الاشتراك في موقع العضوية. يقارنون مواقع العضوية المختلفة جنبًا إلى جنب ويختارون الموقع الذي يوفر أعلى قيمة مقابل المال.

هذا هو السبب في أن الحصول على استراتيجية تسعير العضوية بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية في اكتساب المزيد من الأعضاء. يجب أن تقوم أسعارك بهذه الأشياء الثلاثة:

1. فكر في علامتك التجارية بشكل عام.
2. توافق مع المجال الذي تعمل فيه.
3. صدى لدى قاعدة العملاء التي تستهدفها.

إذا تمكنت من الحصول على هذه الأشياء بشكل صحيح ، فستضرب الكرة خارج الحديقة بتسعير اشتراكك.

3 نماذج تسعير عضوية شائعة

أولاً وقبل كل شيء تحتاج إلى اختيار نموذج تسعير عضويتك. عليك أن تقرر ما إذا كان الحل الذي أنشأته يتطلب دفعة لمرة واحدة ، أو دفعة متكررة (يتعين على العملاء دفع رسوم على أساس شهري / أسبوعي / سنوي) ، أو مزيج من الاثنين معًا.

سنناقش نماذج تسعير العضوية المختلفة حتى تتمكن من الحصول على فكرة واضحة عما تختاره.

1. نموذج العضوية الثابتة

في نموذج التسعير هذا ، تمنح الأعضاء وصولاً غير محدود إلى المحتوى الخاص بك مقابل رسوم متكررة واحدة. تتمثل الفائدة الرئيسية لنموذج التسعير هذا في أنه بسيط ومباشر وسهل الفهم للغاية. لأن الجميع يدفعون نفس المبلغ ويحصلون على نفس المزايا.

لقد سمعت عن موقع البث الشهير Netflix ، أليس كذلك؟ إنها المثال المثالي لنموذج التسعير الثابت. مقابل رسوم شهرية متكررة ، يمكن للجميع عرض محتويات مكتبتهم.

يمكنك أيضًا تقديم حزم اشتراك ربع سنوية ونصف سنوية وسنوية ، يتم بيع كل منها بأسعارها الثابتة. سيؤدي ذلك إلى تحقيق المزيد من الإيرادات مع زيادة قيمة عمر العميل أيضًا.

2. نموذج العضوية المتدرج

الخيار الثاني هو نموذج تسعير العضوية المتدرج.

في نموذج التسعير هذا ، ستبيع إمكانية الوصول إلى خطط عضوية مختلفة بمستويات تسعير مختلفة. كلما زادت تكلفة الخطة ، زاد الوصول إليها.

مع هذه الخطة ، يمكن للعملاء اختيار الخطة التي يريدون الاشتراك فيها. كما أنه يساعد في الوصول إلى نطاق أوسع من العملاء.

يمكنك متابعة Spotify ، موقع بث الموسيقى ، حول كيفية إنشاء إستراتيجية تسعير عضوية متدرجة.

ستندهش عندما تسمع أن هناك فوائد نفسية حقيقية لاستخدام هذا الخيار متعدد المستويات. يمكن أن يزيد من التحويلات وينتج عنه المزيد من العملاء السعداء.

عند تقديمه مع 3 خيارات - سعر منخفض ومتوسط ​​وعالي الثمن - يختار 85٪ من الأشخاص الخيار متوسط ​​السعر لأنه يعطي انطباعًا بالجودة والقيمة !

عندما تزيل خيار "نعم أو لا" ، فإنك تفتح المجال للعملاء لاستكشاف خياراتهم. ومن خلال تأطير عرض أساسي بخيار أكثر تكلفة ، يمكنك جعل السعر يبدو أكثر قيمة وزيادة معدلات التحويل.

3. نموذج العضوية الهجين

هذا هو مزيج من نماذج أسعار العضوية الثابتة والمتدرجة. لن يجلب لك هذا النموذج المزيد من المال فحسب ، بل سيحقق أيضًا إيرادات من المدفوعات المتكررة.

يعد Amazon Prime Video مثالًا رائعًا على نموذج العضوية المختلط.

يدفع مشتركو الفيديو فقط 8.99 دولارًا شهريًا للوصول إلى مكتبة فيديو كاملة ، بما في ذلك مجموعة متنوعة من الأفلام والبرامج التلفزيونية الشهيرة. كما أنه يمنح جميع العملاء خيار استئجار أو شراء قنوات إضافية متميزة وأفلام جديدة وغير ذلك مقابل رسوم إضافية.

هذا سوف يلبي احتياجات العملاء على المدى الطويل والقصير. لكنك تحتاج إلى تسويق هذين المقاليين بالتساوي حتى يفهم العملاء قيمهم.

لذا اختر نموذج تسعير عضويتك بحكمة.

بعد اختيار نموذج التسعير الخاص بك ، فإن الجزء التالي من إستراتيجية تسعير عضويتك هو تحديد الأسعار. دعونا نرى كيف نفعل ذلك-

قراءة: أفضل أفكار مواقع العضوية لنجاح الأعمال في عام 2022

5 خطوات لوضع إستراتيجية تسعير عضوية مثالية

فيما يلي الخطوات التي يجب اتباعها لإنشاء إستراتيجية تسعير عضوية / اشتراك-

• إجراء تحليل السوق على نطاق واسع وأبحاث المنافسين
• تحديد أهداف الإيرادات الفعالة للنمو المربح
• تقييم عوامل تقدير التكلفة البناءة
• افهم احتياجات جمهورك المستهدف
• حدد السعر المناسب لك

1. إجراء تحليل سوقي واسع وبحث عن المنافسين

تحتاج إلى بدء عملية تحديد الأسعار من خلال إجراء بحث شامل عن السوق والتحقق من المنافسين.

تحتاج إلى اختيار منافس من مكانتك أو أقرب إلى مكانتك. ثم عليك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة ،

• ما هو عرض منافسي ، وما هي خططهم التسويقية ، وكم يتقاضون مقابل خدماتهم؟
• ما هو متوسط ​​تكلفة الخدمات المماثلة في تخصصي؟

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تقديم سعر أقل من أسعار منافسيك. تحتاج إلى تقديم سعر تنافسي ويوفر أيضًا قيمة أكبر. أيضًا ، يحتاج التسعير إلى توليد الإيرادات المستهدفة. هذا يقودنا إلى موضوعنا التالي ،

2. تحديد أهداف الإيرادات الفعالة للنمو المربح

لديك فكرة بسيطة عما يجب أن تتقاضاه مقابل خدمات عضويتك ، والآن تحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي تريد كسبها. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد هدف الإيرادات الخاص بك.

في البداية ، عليك أن تضع في اعتبارك سعر المنافس ومتوسط ​​تكلفة مكانتك. تحتاج أيضًا إلى احتساب التكاليف (المزيد عن ذلك لاحقًا) وعدد العملاء الذين ستكتسبهم.

• لجمهور أكبر ، يمكنك تعيين أسعار منخفضة
• بالنسبة إلى جمهور محدد أو قطاع متخصص أصغر ، يمكنك تعيين أسعار أعلى.

بشكل عام ، يمكنك اختبار A / B على سيناريوهات مختلفة للإيرادات ،

• عدد المشتركين
• السعر المشحون لكل مشترك.

3. تقييم عوامل تقدير التكلفة البناءة

بعد ذلك ، تحتاج إلى معرفة تكلفة بدء تشغيل موقع الويب الخاص بك وتشغيله. ستحصل على الحد الأدنى من المبلغ الذي تحتاجه للحفاظ على استمرار العمل. ويجب أن تضع التكلفة الإجمالية في الاعتبار في هدف الإيرادات.

لتحديد التكاليف الخاصة بك ، قم بتقييم عوامل مثل:

• التكلفة الشهرية لموقع الويب الخاص بك
• "السعر بالساعة" للوقت الذي تقضيه في إنشاء محتوى اشتراك الفيديو الخاص بك.
• تكاليف اكتساب العملاء.
• الأموال التي تنفق على أدوات العمل.

يمكنك معرفة ربحك باستخدام المعادلة أدناه:

هدف الإيرادات الشهرية - التكلفة الشهرية المقدرة = الربح الشهري

تأكد من أن إيراداتك تتجاوز تكاليفك حتى تتمكن من جني الأرباح.

4. فهم احتياجات جمهورك المستهدف

أنت الآن بحاجة إلى البحث عن جمهورك المستهدف أيضًا. من الأهمية بمكان إنشاء شخصية المشتري من أجل التخطيط لاستراتيجية تسعير عضويتك. من خلال بحثك ، تحتاج إلى معرفة-

• متوسط ​​العمر والديموغرافية لجمهورك المستهدف.
• ما هي الخدمات الأخرى التي يشتركون فيها
• ما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم في هذه الخدمات
• القيمة التي هم على استعداد لدفع المزيد مقابلها.

لا تبيع نفسك على المكشوف. تذكر أنك لا تبيع خدمة فحسب ، بل تبيع المهارات والراحة وأسلوب الحياة.

اكتشف ما يحتاجه عملاؤك منك ويمكنك تحديد المبلغ الذي يرغبون في دفعه.

5. تحديد السعر المناسب لك

لقد حان الوقت لتجميع كل ذلك معًا للعثور على أفضل الأسعار المناسبة لك. أنت-

• تعرف على منافسيك
• حدد عائدك المستهدف
• تعرف على تكاليف إدارة الأعمال
• الجمهور المستهدف المختار

الآن استخدم هذه العوامل للتركيز على نقطة تسعير عضويتك.

إذا كان لديك هدف للإيرادات وسعر الاشتراك ، فيمكنك معرفة عدد المشتركين الذين ستحتاج إلى الوصول إلى ذلك باستخدام هذه المعادلة:

هدف الإيرادات الشهرية / سعر الاشتراك الشهري = عدد العملاء المطلوبين شهريًا

إذا كنت تعرف عدد المشتركين الذين ستحصل عليهم ولديك هدف إيرادات ، يمكنك معرفة سعر اشتراكك (وما إذا كان يناسب معايير الصناعة) باستخدام هذه المعادلة:

هدف الإيرادات الشهرية / العدد المقدر للعملاء شهريًا = سعر الاشتراك الشهري

باتباع استراتيجية تسعير العضوية هذه ، يمكنك إنشاء التسعير المثالي لموقع عضويتك.

أشياء يجب تجنبها عند تحديد أسعار موقع عضويتك

أثناء اتباع استراتيجية تسعير الاشتراك ، عليك أن تضع في اعتبارك بعض الأشياء.

• لا تحدد سعرك حصريًا على أهداف الإيرادات
• لا تتجاهل المتغيرات والتكاليف الثابتة
• تجنب إجراء بحثك على مجموعة صغيرة من الناس
• لا تجعل أسعارك معقدة.

التسعير فن وليس علم. إذا كان لديك الفريق المناسب والميزانية التسويقية ، فيمكنك بيع مواقع العضوية بأسعار عالية. ومع ذلك ، يمكن أن يحد قلة الاستثمار في التسويق وعملية البيع السيئة من نمو موقع العضوية ذي الأسعار الجيدة.

عليك أن تكون حذرًا جدًا قبل إطلاق موقعك.

المكافأة: يمكن أن يساعد WP User Frontend Pro في إنشاء وإدارة أعمال العضوية الخاصة بك

بعد قراءة المقال ، يجب أن تفكر في أنك تريد إنشاء موقع العضوية الخاص بك بشكل صحيح؟

أخبار جيدة بالنسبة لك. يمكنك بسهولة إنشاء موقع اشتراك / عضوية باستخدام WordPress. بشكل أكثر تحديدًا ، يمكنك إنشاء موقع اشتراك / عضوية باستخدام WP User Frontend . يعد هذا المكون الإضافي أحد أفضل المكونات الإضافية للعضوية في WordPress. مع أكثر من 30000 تثبيت نشط ، فإنه يحتوي على جميع الميزات والوحدات النمطية لإنشاء موقع عضوية قائم على الاشتراك في أي وقت من الأوقات.

قراءة: كيفية إنشاء موقع عضوية باستخدام WP User Frontend.

يحتوي على ميزات ستساعدك في تشغيل موقع عضويتك بكل سهولة-

1. اشتراك ضيف آخر
2. الأدوار المقيدة لتسجيل الدخول / التسجيل
3. ميزة تقييد المحتوى الجزئي المتاحة
4. نماذج متعددة الخطوات لمصادقة المشتركين
5. التكامل مع الحقل المخصص المتقدم و WooCommerce

أسئلة وأجوبة حول استراتيجية تسعير العضوية

طور إستراتيجية تسعير العضوية المثالية وتجاوز منافسيك

دائمًا ما يكون الوصول إلى السعر المناسب لأي منتج مهمة صعبة. الحصول على التسعير الصحيح يمكن أن يكسر أو يجعل عملك. ومع ذلك ، إذا اتبعت الطريقة الصحيحة ، فيمكنك التوصل إلى الأسعار التي ستوصلك إلى القمة.

الحفاظ على موقع العضوية ليس بالأمر السهل. تحتاج إلى توفير محتوى عالي الجودة وتقديم خدمة منتظمة للمشتركين لديك. إذا كنت بحاجة إلى القلق بشأن الأسعار أيضًا ، فسيؤدي ذلك إلى إعاقة مهامك الأخرى.

لذا اتبع دليلنا واحصل على استراتيجية تسعير عضويتك بشكل صحيح. إذا كان لديك أي نوع من الارتباك ، فأخبرنا بذلك.

وانشر المنشور لإعلام الآخرين بالخطوات أيضًا.