أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت ونماذج أعمالها: كل ما يجب أن تعرفه

ربما كان عام 2020 عامًا مضطربًا للجميع ، ولكن بالنسبة لبعض الشركات ، فقد تبين أنه عام من النمو الاستثنائي وخلق القيمة. تعد صناعة التعلم الإلكتروني من بين الصناعات القليلة التي شهدت نموًا هائلاً بعد توقف العالم بسبب عمليات الإغلاق على مستوى البلاد.

شهدت العديد من أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت عددًا قياسيًا من عمليات الاشتراك الجديدة في هذه الفترة ، وهذا الاتجاه موجود ليبقى حتى بعد زوال الوباء لأن الشركات والمدارس الآن سترغب في البقاء على استعداد لمثل هذه الأحداث التي يمكن أن تحدث في أي وقت.

لذلك ، من المنطقي أن تبدأ نشاطًا تجاريًا للتعلم الإلكتروني ، وإذا كنت قد اتخذت هذا القرار ، فأنت على المسار الصحيح.

ومع ذلك ، فإن اختيار نموذج العمل المناسب مهم للغاية أثناء بناء أي نوع من الأعمال. إذا تم كسر نموذج عملك ، فلا بد أن الأعمال التجارية ستفشل عاجلاً أم آجلاً. لا تختلف أعمال التعلم الإلكتروني.

لذلك في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على نماذج الأعمال المختلفة المتاحة لأسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وكيف يمكنك اختيار النموذج المناسب لعملك.

أنواع منصات التعلم الرقمي

هناك أنواع عديدة من منصات التعلم الرقمية التي تثقف الناس حول مواضيع مختلفة. بعضها عبارة عن أسواق دورات كاملة تقدم مئات الدورات التدريبية ذات الصلة بالعشرات من الصناعات والموضوعات والمنافذ ، بينما يكون بعضها أكثر تحديدًا في الدورات التدريبية ذات الصلة بصناعة معينة أو مكانة معينة.

بعضها عبارة عن عرض فردي ، بينما يتضمن البعض الآخر دورات تم إنشاؤها وتدريسها من قبل العديد من المدربين. بالنسبة لهذه المقالة ، سنركز بشكل أساسي على أسواق الدورات التدريبية ، والتي تبيع الدورات التدريبية التي أنشأها العديد من المدربين وفي العديد من الموضوعات المتنوعة. هناك العديد من هذه المواقع في العالم ، لكننا سنتحدث عن أشهر 5 من بينها. هيا نبدأ!

أفضل 5 أسواق للدورات التدريبية عبر الإنترنت (حسب تصنيف Google)

فيما يلي قائمة بأفضل 5 أسواق للدورات التدريبية عبر الإنترنت بناءً على نتائج بحث Google. قد يبدو العديد من هذه الأسماء مألوفة إذا كنت في مساحة التعلم عبر الإنترنت لبعض الوقت. دعنا نتحقق منها:

# 1. Udemy

بادئ ذي بدء ، هناك Udemy ، وهو الاسم الأكثر نجاحًا بلا جدال في أسواق الأسواق العالمية بالطبع. فهي موطن لـ 40 مليون مستخدم و 50 ألف معلم و 130 ألف دورة يتم تدريسها بأكثر من 60 لغة. سبب كبير وراء نجاحه هو ميزة المحرك الأول - فقد كان أول موقع من نوعه يتم إطلاقه عندما بدأ على الإنترنت في أوائل عام 2010.

كما أن لديها مزيجًا مثاليًا من الميزات الصحيحة ونموذج العمل المناسب.

يسمح Udemy لأي شخص بإعداد تجربة شبيهة بالمعهد بسهولة على نظامه الأساسي. يمكن للأشخاص إنشاء دورات حول أي موضوع لديهم خبرة فيه ، دون الحاجة إلى القلق بشأن صيانة الموقع ومعالجة الدفع وإدارة الطلاب والمهام الأخرى التي يتعين عليهم القيام بها إذا قاموا بإنشاء موقع التعليم الخاص بهم.

يمكن أن تتضمن الدورات التدريبية كل شيء - الصور ومقاطع الفيديو والرسوم المتحركة وملفات PDF وملفات الصوت وملفات ZIP - أي شيء يتطلبه إنشاء دورة تدريبية رائعة ويمكن للمتعلمين التعلم منها. يمكن للمدربين أيضًا عقد فصول دراسية مباشرة لدوراتهم.

# 2. كورسيرا

تم إطلاق Coursera في عام 2012 ، ومنذ ذلك الحين استمرت لتشكل تحديًا كبيرًا لـ Udemy من خلال إنشاء سوق دورة تدريبية مفتوحة على الإنترنت (MOOC) توفر التعليم المهني وبرامج تطوير المهارات بلغات مختلفة. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين Udemy و Coursera في أن الأخيرة مدعومة من قبل مجموعة من الجامعات القائمة ، وشركات Fortune 500 ، والحرم الجامعية.

تقدم هذه الشركات والكليات والجامعات دورات تدريبية بشهادات يتم قبولها واستلامها باحترام في جميع أنحاء العالم. تشمل بعض الجامعات التي تقدم برامجها على كورسيرا جامعة ييل وجامعة إلينوي وجامعة رايس وجامعة ديوك وكلية إمبريال كوليدج لندن وجامعة ميشيغان. تشمل الشركات التي تقدم برامج تدريب للشركات من خلال كورسيرا IBM و Google و Facebook و PwC و Adobe و MasterCard و Southwest Airlines.

تدعي كورسيرا أن لديها 77 مليون متعلم على منصتها ، وأن 6000 جامعة وجامعة وشركة تدربهم. وهذا يجعله أنجح سوق تم إنشاؤه على الإطلاق. تستمر الدورات التي تقدمها الشركة من أربعة أسابيع إلى اثني عشر أسبوعًا في المتوسط ​​، ولكنها بدأت مؤخرًا أيضًا في تقديم برامج درجة البكالوريوس والماجستير كاملة والتي تستغرق 3-4 سنوات حتى تكتمل.

# 3. إيديكس

edX هو نتيجة جهد مشترك بقيادة هارفارد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. نتيجة لذلك ، تقدم edX دورات عبر الإنترنت تم إنشاؤها بواسطة هاتين الجامعتين وأيضًا بواسطة عشرات الجامعات والشركات الشريكة. معظم الدورات على المنصة مجانية (باستثناء بعض الدورات التي تقدم تخصصًا) ، ولكن إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على إرسال المهام والحصول على شهادة ، فأنت بحاجة إلى دفع ما بين 50 إلى 300 دولار.

تدعي edX أن لديها 37 مليون متعلم ، و 160 شريكًا (بما في ذلك الجامعات والشركات) ، وأكثر من 3 آلاف دورة ، وأكثر من 6000 معلم. تشمل بعض المؤسسات الشريكة لها صندوق النقد الدولي (IMF) ، ومايكروسوفت ، وتيك ماهيندرا ، وجنرال إلكتريك ، وجامعة ولاية أريزونا ، ومعهد جورجيا للتكنولوجيا ، وجامعة كاليفورنيا سان دييغو ، والحكومة الفرنسية.

تعمل edX على نظام إدارة التعلم المخصص الخاص بها ، والذي يكون مفتوح المصدر للمؤسسات الأخرى التي ترغب في تقديم برامج التعليم العالي بطريقة مماثلة.

# 4. أكاديمية خان

بدأت Khan Academy كقناة على YouTube في عام 2006 ، عندما قرر مؤسسها سلمان خان ، الذي كان يدرس فقط ابن عمه وبعض أصدقائه بمقاطع الفيديو الخاصة به ، وضع مقاطع الفيديو على الإنترنت بعد زيادة الطلب.

بعد 3 سنوات ، في عام 2009 ، حصلت Khan Academy على موقعها الإلكتروني الرسمي وأصبحت أكثر من مجرد قناة على YouTube يديرها معلم واحد فقط. يوجد اليوم أكثر من 6500 درس فيديو تغطي المناهج الدراسية لجميع المواد لجميع الفصول من الفصل الأول إلى الفصل رقم 12. تم إطلاق الموقع في البداية فقط للطلاب المقيمين في الولايات المتحدة ، وقد توسع الآن ليشمل الهند والمكسيك والبرازيل.

تختلف أكاديمية خان عن باقي المواقع الإلكترونية في قائمتنا لأنها تركز على استكمال التعليم الأكاديمي. بينما تقدم جميع أسواق الدورات التدريبية الأخرى دورات تستند إلى التعليم والمهارات المهنية ، تركز Khan Academy بشكل أكبر على التعليم المدرسي.

وهذا بالضبط ما جعله ناجحًا - فهو يدعي أن لديه أكثر من 70 مليون مستخدم ، مما يجعله أنجح سوق للدورات التدريبية تم إنشاؤه على الإطلاق. لديها فريق مكون من أكثر من 200 خبير في الموضوع يقومون بإنشاء محتوى الدورة التدريبية بناءً على مواضيع مختلفة. كما أنشأت أيضًا مدرسة كاملة تسمى Khan Lab School في كاليفورنيا ، وتطبيقًا يسمى Khan Academy Kids لتعليم الأطفال الذين يستعدون لرياض الأطفال.

# 5. سكيل شير

أخيرًا ، لدينا Skillshare ، والذي يقدم دورات بشكل أساسي في مجال الفنون ، مثل الرسوم المتحركة والكتابة والموسيقى والتصوير الفوتوغرافي والتصميم الجرافيكي وتصميم UI / UX والفنون الجميلة. ومع ذلك ، تتوفر أيضًا بعض الدورات المهنية ، مثل تطوير الويب ، وتحليلات الأعمال ، والعمل الحر ، وريادة الأعمال ، والقيادة ، والتسويق. تتوفر العديد من هذه الدورات مجانًا ، ولكن إذا كنت ترغب في الوصول إلى جميع الدورات ، فأنت بحاجة إلى شراء عضوية متميزة تكلف 19 دولارًا شهريًا (أو 99 دولارًا سنويًا ، إذا قمت بالشراء على أساس سنوي).

بدأت Skillshare في عام 2011 كمنصة تعليمية شخصية. في عام 2012 ، تحولت إلى سوق للدورات التدريبية مع 15 دورة تعليمية ذاتية.

اليوم ، لديهم مكتبة تضم أكثر من 29000 دورة يتم الوصول إليها من قبل أكثر من 5 ملايين مستخدم للتعلم و 6000 مدرس للتدريس. هذا أقل بكثير من جميع المنصات الأخرى المذكورة هنا ، ولكن لا يزال عددًا كبيرًا من المتعلمين والمدربين والدورات التدريبية.

نماذج الأعمال لأسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت

تستخدم جميع أسواق الدورات التدريبية المذكورة أعلاه عددًا من نماذج الأعمال المختلفة لكسب دولاراتها (في الواقع ملايين الدولارات). سنستكشف كل نموذج وإيجابياته وسلبياته لمساعدتك في تحديد النموذج الأنسب لأعمالك في مجال التعلم الإلكتروني:

# 1. نموذج الدفع لكل دورة

مثال: Udemy و Coursera و edX

هذه هي الطريقة المفضلة لمعظم أسواق الدورات التدريبية. الأمر بسيط - تحدد أنت أو مدرسك سعرًا لدوراتهم (دوراتهم) ، ويدفعها المتعلم من أجل شراء الدورة والتعلم منها. هناك قائمة طويلة من أسواق الدورات التدريبية الناجحة التي تم بناؤها على هذه الطريقة (يمكنك الاطلاع على الأمثلة). فيما يلي ملخص قصير لإيجابياته وسلبياته:

الايجابيات:

• يسمح لك بمضاعفة إيراداتك. مع زيادة عدد الدورات وتنوعها على نظامك الأساسي ، تزداد إيراداتك أيضًا.
• يعد البيع أمرًا سهلاً - يمكنك تجميع الدورات التدريبية من نفس المكانة معًا لإنشاء حزم الدورات التدريبية ، والتي يمكن بيعها بأسعار عالية.
• لا يشعر المتعلمون بالارتباك من كمية محتوى الدورة التي يحتاجون إلى استهلاكها. يعمل هذا جيدًا بشكل خاص في تلك الظروف التي يحتاج فيها المرء إلى تعلم مهارة محددة جدًا ، ويريدون أن يطمئنوا أنهم تعلموا ذلك جيدًا (أي شركة تدرب موظفيها).
• الكسب سهل - يمكنك إدارة مشروع تجاري ناجح حتى مع وجود حفنة من المتعلمين المستعدين لدفع ثمن باهظ.

سلبيات:

• أنت أو معلموك بحاجة إلى معرفة سعر البيع المناسب في كل مرة يقومون فيها بإنشاء دورة تدريبية.
• يتطلب إنشاء محتوى جديد باستمرار من أجل الحفاظ على الكسب.

# 2. نموذج قائم على الاشتراك

مثال: Skillshare

هذا يعني بشكل أساسي تطبيق نموذج Netflix على التعلم الإلكتروني. أنت تجعل جميع مواد الدورة التدريبية على النظام الأساسي الخاص بك متاحة لكل من دفع رسوم عضوية معينة. بناءً على احتياجاتك ، يمكنك إنشاء 2-3 مستويات من الاشتراك أو فئة واحدة فقط. الإيجابيات والسلبيات الرئيسية لنموذج العمل هذا هي كما يلي:

الايجابيات:

• مصدر دخل ثابت مع تجديدات شهرية
• سهل التنفيذ وسهل تتبع نموك
• رسوم الاشتراك الميسرة تعني عائقًا أقل للدخول. وبمجرد دخولهم النظام البيئي الخاص بك ، سيكونون بالتأكيد على استعداد لدفع المزيد إذا كنت تقدم قيمة.

سلبيات:

• ارتفاع معدل التموج. قد تنفق مئات الدولارات لكسب مشترك ، لتخسره / تخسرها بعد بضعة أشهر. لا يزال معدل الاضطراب يمثل نقطة قلق رئيسية لجميع الشركات القائمة على نموذج قائم على الاشتراك.
• يتطلب محتوى أكثر من نموذج كل دورة - يجب أن يشعر المتعلمون بالتبرير بشأن الدفع لك على أساس شهري.
• يجب أن يكون لديك عدد كبير من المشتركين لكسب قدر مناسب من الإيرادات (ما لم تكن أسعار اشتراكك مرتفعة والمشتركين على استعداد لدفعها على أساس شهري).

# 3. نموذج مجاني (قائم على الإعلانات)

مثال: Academic Earth ، OpenStudy

يتم تنفيذ نموذج العمل هذا عادةً عن طريق المدونات والمواقع الإخبارية ، ولكن يمكن لأعمال التعلم الإلكتروني الخاصة بك أيضًا الاستفادة منه إذا كنت ترغب في ذلك. الشيء الوحيد الذي عليك القيام به هو العثور على بعض الأماكن ذات الصلة حيث يمكن تضمين الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. يمكن أيضًا تضمين الإعلانات في مواد الدورة التدريبية مثل مقاطع الفيديو وملفات PDF وما إلى ذلك. فيما يلي مزايا وعيوب هذا النموذج:

الايجابيات:

• التنفيذ سهل للغاية. لا تحتاج إلى الحصول على بوابة دفع ، ودمجها مع موقعك والعناية ببناء صفحات الخروج المحسّنة.
• يعد اختبار A / B أسهل أيضًا - فأنت بحاجة إلى إجرائه فقط لتحويل الزوار إلى مشتركين وليس لتحويلهم إلى عملاء.
• التأثير - يمكنك تعليم عدد كبير من الطلاب بهذا النموذج لأنه لن يضطر أي منهم لدفع أي شيء.

سلبيات:

• إيرادات أقل - ستجني أموالًا أقل بكثير من نموذج العمل هذا مما قد تحققه باستخدام نموذج عمل قائم على الاشتراك أو لكل دورة تدريبية.
• تؤثر الإعلانات في تجربة المستخدم للمتعلمين. كلما زاد عدد الإعلانات التي تقوم بتضمينها ، زادت عوامل التشتيت التي تنشئها للمتعلمين.
• يجب أن يكون لديك الكثير من المتعلمين من أجل تحقيق التعادل ، ناهيك عن فكرة جني الأرباح.

# 4. نموذج مجاني (قائم على التبرع)

مثال: أكاديمية خان

أخيرًا ، هناك نموذج لإدارة أعمال التعلم الإلكتروني الخاصة بك بالكامل على أساس التبرعات. إذا كان المحتوى الخاص بك مذهلاً حقًا ، فأنت تستهدف سوقًا كبيرًا وتحل مشكلة كبيرة ، يمكن لهذا النموذج أن يعمل بشكل رائع. هناك العديد من الأعمال التجارية الناجحة للغاية في مجال التعلم الإلكتروني والمواقع الإعلامية التي تم إنشاؤها على أساس التبرعات (مثل ويكيبيديا). فيما يلي إيجابيات وسلبيات هذا النموذج:

الايجابيات:

• الميزة الرئيسية لهذا النموذج هي أنه يمكنك التحقق من صحة فكرة عملك في البداية. إذا كان هناك سوق كبير على استعداد للدفع مقابل بوابة التعلم الإلكتروني لمجال تخصصك ، فلن تواجه أي مشكلة في جمع التبرعات المطلوبة للبدء. ثم بمجرد أن يتم نشر موقعك ، يمكن أن يصبح هؤلاء المتبرعون أول متعلمين ويبدأون في نشر الكلمة.
• إن إدارة سوق للدورات التدريبية على أساس التبرعات مفيد أيضًا لعلامتك التجارية. اسأل أي مسوق وسيخبرك أن الشركات التي تركز على المهمة والتي توجد فقط لغرض إحداث التغيير أسهل بكثير في التسويق من الشركات الموجودة إلى حد كبير لغرض تحقيق الربح.
• يمكنك أيضًا الاستفادة من موهبة الخبراء الأفضل في مجالات تخصصهم أثناء بناء عمل تجاري بناءً على هذا النموذج. سيكون الكثير منهم على استعداد للمساهمة دون طلب مدفوعات سخية من جانبك.

سلبيات:

• أكبر عيب في نموذج العمل القائم على التبرع هو أن وضعك المالي يعتمد على مزاج المتبرعين. في معظم الحالات ، يتوقف عملك عن الوجود بمجرد عدم وجود المزيد من التبرعات أو المنح.
• هناك أيضًا حد لمدى الثراء الذي يمكنك الحصول عليه من مثل هذه الأعمال. إذا شعر الناس أنك تستخدم تبرعات العمل لمصلحتك الشخصية ، فيمكن أن تتلاشى الأمور بسرعة.

الأفكار النهائية: كيف تختار نموذج العمل المناسب لسوق الدورة التدريبية الخاصة بك؟

الآن بعد أن تعرفت على نماذج الأعمال التي أثبتت جدواها والموجودة لأسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت لتحديد النموذج الأنسب لعملك. تعتمد الإجابة إلى حد كبير على متطلباتك وما تحاول تحقيقه. إليك بعض النصائح الأساسية:

• إذا كنت ترغب في زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى ، ولا توجد مشكلة في إنشاء محتوى دورة تدريبية جديد كل شهر ، فانتقل إلى نموذج الدفع لكل دورة. إذا كنت لا ترغب في إنشاء المحتوى بنفسك ، فيمكنك السماح للمعلمين بالقيام بذلك بأنفسهم ، تمامًا كما يفعل Udemy. لكن ضع في اعتبارك أن دخلك سيتقلب بانتظام مع هذا النوع من نموذج الأعمال وسيتعين عليك إيجاد طريقة للاستمرار في اكتساب المزيد والمزيد من العملاء كل شهر. استراتيجية التسويق مهمة كثيرًا لنجاح هذا النموذج.
• إذا كنت ترغب في الحصول على دخل ثابت ، يمكنك اختيار نموذج الاشتراك. سيساعدك هذا النموذج في كسب إيرادات متكررة ، وهو جزء أساسي من نجاح أي عمل تجاري. ولكن يجب أن يوفر المحتوى الخاص بك أقصى قيمة لإنجاح هذا النموذج ، الأمر الذي يتطلب إنشاء محتوى أكثر من الدفع لكل نموذج دورة على أساس منتظم. لأنه إذا لم يتمكن المشتركون من تبرير السعر الذي يدفعونه بانتظام لمنصتك ، فلماذا يريدون الاستمرار في الدفع؟
• إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت فكرة التعلم الإلكتروني الخاصة بك ستنجح أم لا ، وترغب في اختبار ما إذا كان هناك سوق كبير لعملك أم لا ، يمكنك اختيار نموذج قائم على التبرع. هناك فرصة جيدة أنه إذا تمكنت من جمع أموال كافية للبدء ، فيمكنك أيضًا كسب ما يكفي من أعمال التعلم الإلكتروني القائمة على التبرعات لتعيش حياة جيدة وناجحة إلى حد ما. أثبتت أكاديمية خان ذلك.
• بقدر ما يتعلق الأمر بنموذج الأعمال القائم على الإعلانات ، فإننا لا ننصح أي شخص بتبنيه كمصدر أساسي للدخل. سيكون من الجيد إذا قمت بدمجه مع الدفع لكل دورة أو نموذج قائم على الاشتراك لاستخراج بعض القيمة من دوراتك المجانية ، لكنه ليس نموذجًا مستدامًا للغاية لإنشاء أعمال تعليمية إلكترونية مزدهرة على المدى الطويل.

نأمل أن نكون قادرين على تزويدك بالمعلومات الكافية التي يجب أن تكون معروفة قبل اختيار نموذج العمل الخاص بنشاطك في مجال التعلم الإلكتروني.

يمكنك الآن اختيار النموذج الذي يناسب أهدافك والبدء في بناء سوق الدورة التدريبية الخاصة بك. ولكن إذا كان لا يزال لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في مشاركتها في قسم التعليقات أدناه وسيحاول فريقنا الإجابة عليها في أقرب وقت ممكن!