5 أساليب لتسويق الأثاث عبر الإنترنت لزيادة إيراداتك

شهدت صناعة الأثاث نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة ، منذ أن بدأت الشركات في بيعها عبر الإنترنت.

وفقًا لـ Oberlo ، يحقق قطاع التجارة الإلكترونية لتسويق الأثاث معدل نمو في المبيعات يبلغ 3.5٪ سنويًا!

على الرغم من أن هذا يبدو واعدًا ، إلا أنه يعني أيضًا أنه أصبح الآن أكثر قدرة على المنافسة. وإذا كنت تمتلك شركة أثاث ، فيجب أن تبدأ في تنفيذ تكتيكات دقيقة من شأنها أن تساعدك في الحصول على المزيد من المبيعات على الرغم من هذه المنافسة.

في هذه المقالة ، ستتعرف على 5 أساليب موثوقة يمكن أن تساعدك على البقاء في صدارة المنافسة عبر الإنترنت والحصول على المزيد من الإيرادات.

اذا هيا بنا نبدأ.

5 استراتيجيات لتسويق الأثاث عبر الإنترنت لزيادة إيراداتك

لنفترض أن لديك موقع WooCommerce حيث قمت بإدراج منتجاتك للترويج عبر الإنترنت. إذا كان موقعًا جديدًا ، فقد تواجه صعوبة في البداية في الحصول على عدد كافٍ من الزيارات بشكل طبيعي.

وبالتالي ، عليك اللجوء إلى تشغيل الإعلانات المدفوعة على Facebook و Google. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تحسين أوصاف منتجك لتحسين محركات البحث (SEO) بحيث تبدأ تدريجياً في الترتيب على SERPs.

ولكن بصرف النظر عن ذلك ، كيف يمكنك ضمان حصولك على المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من المبيعات؟

الأساليب الخمسة التالية هي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين تسويق الأثاث عبر الإنترنت لمتجر WooCommerce.

1. عرض "توصيل سريع ومجاني" على أثاث باهظ الثمن

إذا كنت تبيع قطع أثاث باهظة الثمن عبر الإنترنت ، فإن تقديم شحن مجاني يمكن أن يكون وسيلة رائعة لجذب المشترين المحتملين.

التوصيل المجاني له تأثير نفسي قوي ينمي الثقة في شراء سلع باهظة الثمن.

في حالة الأثاث ، عادة ما تكون تكاليف الشحن مرتفعة للغاية. نتيجة لذلك ، يمكنك توفير شحن مجاني للمنتجات الأقل تكلفة. ومع ذلك ، بالنسبة للمنتجات التي يكون لديك فيها هامش ربح أعلى ، فقد تكون هذه تكلفة قد تتحملها لتحفيز المزيد من المبيعات.

تخيل أن لديك مجموعة أرائك مميزة مدرجة في متجر WooCommerce ، بسعر 2000 دولار. لنفترض أن تكلفة الشحن لمجموعة الأرائك المتميزة هي 200 دولار.

وتقرر تقديم توصيل مجاني حصريًا لهذا العنصر في غضون 5 أيام.

هذا سيجعل المشتري متحمسًا لأنه سيوفر 200 دولار.

الآن ، بالتأكيد ، أنت تكسب 200 دولار أقل من المشتري. ولكن على الجانب المشرق ، ستتمكن من إغلاق مبيعات أكثر بنسبة 24٪ فقط من خلال تقديم شحن مجاني.

السيناريو 1: فرض رسوم على العملاء مقابل الشحن

عدد الوحدات المباعة: 100

سعر الوحدة: 2000 دولار

إجمالي الإيرادات: 100 * 2000 دولار = 200000 دولار

السيناريو 2: تقديم شحن مجاني (مع زيادة المبيعات بنسبة 24٪)

عدد الوحدات المباعة: 124 (زيادة بنسبة 24٪)

سعر الوحدة: 2000 دولار

إجمالي رسوم الشحن المدفوعة: 124 * 200 دولار = 24800 دولار

إجمالي الإيرادات: (124 * 2000 دولار) - 24800 = 223.200 دولار

النتيجة: زيادة الإيرادات 200 23 دولار.

كيف يتم تنفيذ هذا التكتيك؟

• أولاً ، عليك التركيز على صورة المنتج. أضف علامة "توصيل سريع ومجاني" على الصور لمثل هذه المنتجات بحيث يمكن ملاحظتها بسهولة على صفحة المتجر.
• يمكنك إنشاء فئة أو صفحة منفصلة لسرد المنتجات التي ستتضمن هذه الميزة.
• في WooCommerce ، قم بإعداد الشحن المجاني لهذه المنتجات. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام فئات الشحن لجميع منتجاتك وجعلها 0 دولارًا فقط للمنتجات التي تريد عرضها بالتوصيل المجاني.
  هنا دليل لمساعدتك .
• في وصف المنتج ، إن أمكن ، قم بتضمين قسم لإظهار المبلغ الذي سيوفرونه مع الشحن المجاني.
• قم بتمييز هذا العرض على الصفحة الرئيسية باستخدام لافتة معينة للترويج للتسليم المجاني لمنتجات معينة.

بشكل عام ، يعد هذا التكتيك عرضًا مفيدًا لك ولعملائك.

2. إعطاء خصومات الطلب المسبق للمجموعة الحصرية

يعد تقديم خصومات للطلب المسبق على مجموعتك الجديدة والحصرية طريقة رائعة لتسويق الأثاث.

الفكرة هي أنك لا تجلب إمدادات كبيرة من المنتج ، بل تجلب عينة. تقوم بعد ذلك بتشغيل حملة ترويجية كاملة عن طريق إنشاء مقاطع فيديو ومنشورات اجتماعية وإعلانات لتسليط الضوء على هذا المنتج.

لذلك ، لن يكون هذا بمثابة حملة خصم خاصة على الأثاث فقط من أجل وصول أكبر ولكن سيساعدك أيضًا في الحصول على مبيعات مضمونة حتى قبل إحضار المستلزمات الخاصة بك.

يمكنك تجربة ذلك مع مجموعة أثاث جديدة قادمة تنوي إحضارها ، ربما في غضون شهر أو شهرين. سيعطيك بالتأكيد ميزة إضافية على المنافسين الآخرين الذين من المحتمل أن يكون لديهم وصول إلى نفس المورد.

فيما يلي بعض النصائح لتنفيذ أسلوب تسويق الأثاث هذا بشكل فعال:

• بمجرد الحصول على مورد بتصميم قادم تشك أنه قد يتجه قريبًا ، اطلب عينة على الفور. إذا كنت ترغب في ذلك ، قم بوضع اللمسات الأخيرة على صفقة مع المورد للتسليم الكامل ، دعنا نقول خلال 45 يومًا.
• مع وجود العينة في متناول اليد ، يتعين عليك الآن إعداد مواد التسويق الخاصة بك للترويج لهذا الأثاث القادم.
• حدد الخصم المناسب. للقيام بذلك ، أولاً ، احسب السعر الذي ستبيعه به والربح الذي ستحققه. في هذه الحالة ، يمكنك اختيار تحقيق ربح أقل وإعطاء خصم أكبر للحصول على مبيعات مضمونة أكثر. لنفترض أنك قررت تقديم خصم 40٪.
• في WooCommerce ، أضف المنتج واضبطه على الحالة "On backorder".
• على صورة المنتج ، عيّن علامة تقول "اطلب مسبقًا لخصم 40٪".
• قم بإنشاء لافتة خاصة مع صورة المنتج واذكر أنه يمكن للمشتري توفير الكثير عن طريق الطلب المسبق. يمكنك وضع هذا على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.
• اذكر الموعد النهائي للطلب المسبق ، والذي يمكن أن يكون قبل يومين من وصول التوريد.
• بمجرد أن يكون كل شيء جاهزًا ، يمكنك تشغيل الإعلانات المدفوعة ومشاركة الفيديو الترويجي على وسائل التواصل الاجتماعي.
• يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشترين المنتظمين الحاليين من خلال هذا العرض المثير.

الآن ، عليك أن تفهم أن حملة الطلب المسبق لا يمكن التنبؤ بها تمامًا من حيث النتائج. سيعتمد الأمر تمامًا على ما إذا كان المنتج حقًا شيء ستحبه آفاقك. ومن ثم ، فإن هذا تكتيك يجب ألا تستخدمه إلا إذا كنت جزءًا من صناعة الأثاث لفترة من الوقت. ستساعد تجربتك في جلب المنتجات المناسبة بناءً على طلب السوق.

وبعد ذلك ، يكمن الباقي في مدى نجاحك في تسويق هذا العرض.

في النهاية ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسيكون لديك الكثير من الطلبات التي تم وضعها بالفعل ، أي الربح الموعود حتى قبل أن يكون لديك العرض في متناول اليد.

3. قم بالترويج في أحد أسواق الأثاث الشهيرة على الإنترنت

واحدة من أكثر أساليب تسويق الأثاث شيوعًا والتي حققت نتائج رائعة للعديد من متاجر الأثاث هي الترويج في سوق أثاث شعبي أو محلي عبر الإنترنت.

في ما يلي بعض الأسواق عبر الإنترنت حيث يمكنك التفكير في إدراج منتجات الأثاث الخاصة بك للحصول على المزيد من المبيعات.

• وايفير
  Wayfair هو سوق أثاث متخصص عبر الإنترنت في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا حيث ستجد جميع أنواع منتجات الأثاث المدرجة.
  يتكون الجمهور المستهدف لهذه المنصة من العملاء الذين يبحثون بنشاط عن الأثاث والمفروشات المنزلية ، أي العملاء المثاليين.
  إذا كنت في منطقتهم ، فستحصل على عرض رائع بمجرد إدراج منتجاتك هناك.
  
• هوز
  Houzz هو سوق آخر شهير على الإنترنت لأصحاب المنازل وعشاق التصميم الداخلي. ستجد الأثاث مدرجًا هناك للتسليم إلى جميع أنحاء أمريكا (لا يقتصر على الولايات المتحدة الأمريكية). بالإضافة إلى ذلك ، تقدم بعض الشركات التي تسرد المنتجات هناك أيضًا على المستوى الدولي.
  إذا كان لديك مجموعة أثاث رائعة ، فهذا موقع ويب رائع للترويج عليه.
  
• موقع ئي باي
  eBay هو سوق راسخ عبر الإنترنت معروف بمجموعة واسعة من فئات المنتجات ، بما في ذلك الأثاث. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل ويسرد المنتجات من الشركات في جميع أنحاء العالم.
  يمكنك بسهولة إدراج منتجات الأثاث الخاصة بك على موقع eBay والاستفادة من قاعدة العملاء الكبيرة والجمهور المتنوع.
  توفر قوائم eBay على غرار المزاد وخيارات Buy It Now مرونة في استراتيجيات التسعير والمبيعات ، مما يسمح لك بجذب أنواع مختلفة من المشترين وكسب المزيد من الأرباح.
  

بخلاف ذلك ، يمكنك البحث في بعض الأسواق المحلية عبر الإنترنت التي تسمح بالترويج للأثاث.

الفكرة هنا هي سرد ​​منتجاتك في هذه الأسواق والتعرف على جمهورها المعتاد (وهو أكبر بكثير من جمهورك إذا كنت جديدًا نسبيًا). الطريقة التي تعمل بها هي أن الناس سيجدون منتجاتك وأسعارك وعروضك مدرجة هناك. وعندما يحاولون شراء منتج ، سيتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.

قد تتقاضى بعض هذه الأسواق رسومًا رمزية لكل عملية بيع يتم إجراؤها ، أو للإدراج في موقعها ، ولكن هذه تكلفة صغيرة قد تفكر في تحملها للحصول على نتيجة أكبر.

الآن ، قد تعتقد أنه من الصعب تحميل منتجات الأثاث الخاصة بك إلى هذه الأسواق بشكل فردي. لكن لا تقلق. ليس عليك القيام بذلك يدويًا.

إذا تم إنشاء متجر الأثاث الخاص بك على الإنترنت باستخدام WooCommerce ، فيمكنك بالفعل إنشاء جميع قوائم الأثاث لهذه الأسواق ببضع نقرات.

كل ما عليك فعله هو استخدام مكون إضافي موثوق به لتوليد تغذية المنتج.

يمكنك محاولة استخدام Product Feed Manager لـ WooCommerce ، وهو ، الآن ، أسهل مكون إضافي لمساعدتك في إنشاء خلاصات المنتج لجميع الأسواق الشهيرة عبر الإنترنت تقريبًا.

• احصل على مدير موجز المنتج الآن

4. الترويج لمجموعات الأثاث الحصرية

يعد تقديم الحزم أسلوبًا شائعًا لزيادة المبيعات عبر الإنترنت وهو يعمل حقًا إذا كان بإمكانك تجميع المنتجات المناسبة في الوقت المناسب.

على سبيل المثال ، قد يبحث العملاء عن أثاث خارجي ومجموعات فناء خلال موسم الربيع. لذلك ، خلال هذا الوقت ، يمكنك تجميع مجموعة طعام في الفناء ، وكراسي صالة خارجية ، ومظلة كجزء من حزمة واحدة مخفضة.

مرة أخرى ، إذا قام شخص ما بتزيين غرفة نومه الجديدة للعيش فيها بعد الزواج ، فمن المحتمل أنه يريد سريرًا وخزانة ملابس ومنضدة للزينة. لذلك يمكنك تجميع هذه المنتجات الثلاثة من نفس العلامة التجارية وتقديم خصم مربح.

عادةً ما يعتمد معدل تحويل الحزمة حقًا على ما إذا كنت قد تمكنت من تقديم المنتجات المناسبة معًا وما إذا كان الطلب عليها مرتفعًا.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتجميع طاولة عشاء مع سرير ، فلن يكون الأمر مثل التحويل لأن الناس لا يفكرون عادة في شراء كلاهما معًا.

لذلك عليك أن تفهم تبعيات المنتجات واتجاه السوق لتكوين حزمة جذابة. وبعد ذلك ، سيكون الخصم بمثابة حافز لجعل الناس يتخذون إجراءً.

بشكل عام ، هذه استراتيجية تسويق أثاث رائعة عبر الإنترنت إذا كان بإمكانك اتخاذ قرارات جيدة بناءً على تجربتك.

5. معرض أثاث AR

تقنية جديدة قد تدمجها في إستراتيجية تسويق الأثاث الخاصة بك هي الواقع المعزز (AR).

في الأساس ، ما يمكنك فعله هو الاستثمار في إنشاء تطبيق جوال لمتجر الأثاث الخاص بك على الإنترنت وإدخال الواقع المعزز فيه للعملاء ليحكموا على ما إذا كان اختيارهم للأثاث مناسبًا لمنزلهم / مكتبهم.

كانت هناك حالات عديدة اشترى فيها الناس قطعة أثاث ، لكنهم أعادوها بعد ذلك لأنهم شعروا أنها "لا تتناسب مع ديكور المنزل". ولكن مع الواقع المعزز ، سيكونون قادرين على رؤية شكل الأثاث في منازلهم من خلال هواتفهم ومن ثم اتخاذ القرار.

سيساعد المشترين على اتخاذ قرار أكثر دقة قبل تقديم الطلب.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن فكرة تطبيق أثاث الواقع المعزز ستعمل كمحفز لإثارة حماس المشترين. ومن ثم سيكونون أكثر ارتباطًا باتخاذ القرارات بدلاً من التفكير في الانتقال إلى مواقع الويب الأخرى للحصول على مزيد من الخيارات (طالما أن لديك أثاثًا جيدًا التصميم).

ستجد العديد من تطبيقات AR للتجارة الإلكترونية والتي يمكنك دمجها مع متجر WooCommerce الخاص بك لاستخدام هذه الميزة المتقدمة والبقاء في صدارة المنافسة.

بعض التكتيكات الأخرى التي يمكنك استخدامها

بصرف النظر عن التكتيكات الخمسة المذكورة أعلاه ، يمكنك أيضًا التفكير في بعض التكتيكات أدناه:

• قم بإنشاء مجموعة Facebook للترويج لأثاثك.
• تعاون مع مسؤولي مجتمع التجارة الإلكترونية الحاليين لمشاركة حملات تسويق الأثاث الترويجية الخاصة بك لمزيد من الظهور.
• قم بإعداد مسار مبيعات مع عروض المنتجات ذات الصلة كزيادة وتراجع.
• انشر النشرات المحلية مع التركيز على زيارة موقع الويب الخاص بك وتنزيل تطبيق AR الخاص بك.
  استخدم رموز QR للحصول على استجابة أكبر.

تلخيص لما سبق

حان الوقت لبدء تنفيذ هذه الأساليب حتى تتمكن من مواكبة تزايد شعبية التجارة الإلكترونية بين العلامات التجارية للأثاث.

يمنحك استخدام تطبيق AR للأثاث بالتأكيد ميزة على معظم المنافسين لأنه لا يزال اتجاهًا قيد التقدم.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت جديدًا ، فإن الترويج عبر أسواق الأثاث عبر الإنترنت سيكون أحد الأساليب الإلزامية التي يجب عليك اتباعها إذا كنت تريد أن تنمو بسرعة.
- حاول استخدام Product Feed Manager لبدء تنفيذ هذا التكتيك على الفور.

في الواقع ، فإن بقية التكتيكات يمكن أن تحقق لك المزيد من المبيعات.

لذا انطلق وابدأ في إنشاء عملية تسويق أثاث مربحة وزيادة إيراداتك.

هتافات.