استخدام الإعلانات المدفوعة: 6 طرق يمكن للشركات الصغيرة أن تنافس بها الشركات الكبيرة في عام 2023

غالبًا ما تشعر الشركات الصغيرة (SMBs) بصراع صعب في ميدان الأعمال - اللاعبون الكبار لديهم القوة والمال والسمعة.

لذا ، إذا كنت أحد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم وعملك قطع ضدك - كيف تتنافس؟ بسيط! من خلال التفوق على الشركات العملاقة بالذكاء والاستراتيجية والاستهداف الدقيق الفعال من حيث التكلفة.

هذه كلها عناصر من الإعلانات المدفوعة ، وتستخدمها الشركات الصغيرة والمتوسطة لمنح الشركات الكبرى فرصة للحصول على أموالها. لذلك دعنا نتعرف على كيفية فعل الشيء نفسه إذا كنت قد بدأت للتو.

لماذا يجب عليك استخدام الإعلانات المدفوعة لشركتك الصغيرة

من الواضح أن الشركات الصغيرة لا تتمتع بقدر كبير من الانتشار والتواجد مثل الشركات الكبيرة.

حتى تدرك أن أكثر من نصف العالم (4.76 مليار شخص) يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم.

بمعنى أنه - باستخدام الأدوات والأنظمة الأساسية المتاحة تحت تصرفك - يمكنك ضبط إستراتيجية الإعلانات المدفوعة بحيث تصل إلى من تحتاجه بالضبط. أيضًا ، تتيح لك الإعلانات المدفوعة:

• اصنع شبكة واسعة ، مهما كانت صغيرة: مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تكون مجموعة التنقيب الخاصة بك صغيرة مثل منطقتك أو كبيرة مثل العالم.
  
• انتهى الأمر بدفع أقل: بصفتك شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، فإن ميزانيتك محدودة والإعلانات التقليدية مثل التلفزيون أو اللوحات الإعلانية تكلف الكثير. باستخدام الإعلانات المدفوعة ، تدفع اعتمادًا على هدفك - سواء كان مشاهدات أو نقرات أو تحويلات ، مما يسمح لك بالتحكم في تكاليفك.
  
• الحصول على نتائج سريعة: لا يستغرق ظهور الإعلانات المدفوعة وقتًا طويلاً ، مما يسمح لك برؤية التأثير على الفور تقريبًا ، وهو أمر بالغ الأهمية للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتطلع إلى تحقيق ضجة سريعة لمكاسبها.
  
• تتبع الأداء وقياسه: تحتوي غالبية الأنظمة الأساسية الاجتماعية على أدوات تحليلات متطورة بالإضافة إلى وحدات بكسل لتتبع التحويل التي يمكن أن تساعد في جمع بيانات الجمهور.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك فقط رمي الأموال بلا هدف على الإعلانات المدفوعة. دعونا نتعمق قليلا.

متى يجب أن يتحول عملك إلى الإعلانات المدفوعة؟

السؤال الذي يمكن أن يصنع أو يفسد مشروعك. الاندفاع نحو الإعلانات المدفوعة مبكرًا يستنزف ميزانيتك بالكامل ، دون بالضرورة مساعدتك على النمو أو اكتساب أي عملاء حقيقيين.

ذلك لأن الإعلانات المدفوعة تتطلب "دفعة" أولية ، حيث يكتسبون بيانات المستخدم للتعرف على جمهورك قبل تحقيق نتائج مهمة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدارة الإعلانات المدفوعة ليس بالأمر السهل ...

الخطأ الوحيد الذي ترتكبه الشركات الصغيرة عند بدء الإعلانات المدفوعة

لنفترض أنك تريد بدء تشغيل إعلانات Google لنشاطك التجاري الصغير ، وأنك تمتلك متجرًا للتجارة الإلكترونية.

تكلفة النقرة (CPC) لهذا المكان المخصص هي 2.69 دولار - مما يعني أنك ستحتاج إلى حوالي 2700 دولار للحصول على 1000 نقرة. ستساعد البيانات المقدمة من هذه المشاركة في تعديل حملات خوارزمية Google وجعلها أكثر كفاءة.

من خلال إنفاق أقل ، فإنك تخاطر بأن تستغرق Google وقتًا طويلاً للحصول على البيانات والتعلم. الأمر نفسه ينطبق على أي منصة وسائط اجتماعية أخرى تعتمد على تتبع البيانات والاستهداف. بالطبع ، قد يكلف البعض أقل - تكلفة نقرة إعلانات TikTok أقل من دولار واحد ، على سبيل المثال.

نصيحة: قبل الغوص في إستراتيجية الإعلانات المدفوعة ، تأكد من بناء حضور عضوي كافٍ للعلامة التجارية ، وجذب على الأقل بعض المشاركة العضوية وحركة المرور واكتسب بيانات الطرف الأول. يمكن أن يساعد علامتك التجارية الصغيرة كثيرًا.

طرق يمكنك من خلالها التنافس مع الشركات الكبيرة باستخدام الإعلانات المدفوعة

تذكر - حسابات إعلانية مدفوعة لجميع الإعلانات عبر الإنترنت التي تدفع مقابلها. وهذه لوحة ملونة من مختلف الاحتمالات والقنوات والأنظمة الأساسية.

لكن دعونا نركز على بعض الأساسيات أولاً. إليك كيف يمكنك التنافس مع الشركات الكبرى:

# 1 - استخدم الاستهداف الذي يركز على الليزر من منصات التواصل الاجتماعي

يعد الاستهداف عالي الدقة أحد المزايا الرئيسية لاستخدام الإعلانات المدفوعة.

الأنظمة الأساسية الاجتماعية لديها خوارزميات معقدة للغاية قادرة على "معرفة" نوع المحتوى الذي يهتم به المستخدمون.

ربما تكون قد لاحظت ذلك ، وكذلك في كيفية استهدافك لـ Facebook بالإعلانات التي غالبًا ما تكون في موضعها الصحيح ، أو كيف يقترح TikTok أو Instagram المحتوى الذي تجد صعوبة في تخطيه.

عند إعداد الحملات في مدير إعلانات الأنظمة الأساسية ، تأكد من الاستفادة من خيارات الاستهداف بقدر ما تستطيع.

# 2 - ابحث عن النظام الأساسي المثالي لك

التنويع والتنويع ... غالبًا ما يقول المسوقون إنه لا يجب وضع كل بيضك في سلة واحدة ، ولكن عندما تكون شركة صغيرة - فقد تكون السلال باهظة الثمن.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك "التفوق" على السوق من خلال إيجاد القنوات التي يتواجد بها معظم جمهورك.

إذا كنت تبيع قطع غيار سيارات ، على سبيل المثال - من غير المحتمل أن تنجح مع إعلانات Pinterest ، وذلك ببساطة لأن 77٪ من مستخدمي المنصة من النساء - وربما نسبة صغيرة فقط من المهتمين بالسيارات. إليك بعض الأمثلة الأخرى:

• 61٪ من الجيل Z يستخدم TikTok - والذي يمكن أن يكون منجم ذهب إذا كان هذا هو جمهورك المستهدف
• يطلب 62 ٪ من مستخدمي Reddit في الولايات المتحدة المشورة المالية على لوحة الرسائل الشهيرة ، إذا كنت مستشارًا تجاريًا ، فقد تكون هذه هي منصتك.
• نمت أمازون مؤخرًا نشاطها الإعلاني بنسبة 19٪ وربما يكون لديها عملاء ذو ​​نية عالية - فالناس يأتون إلى هناك بالفعل بحثًا عن الشراء ، أليس كذلك؟ إذا كنت بحاجة إلى فوز سريع.

لذا املأ سلتين تعلم أنهما ستسحقهما. تحصل على جوهر ...

# 3 - ابحث عن عملاء ذوي نوايا عالية من خلال الاستفادة من بيانات الطرف الأول

صدق أو لا تصدق ، قد يكون لديك بالفعل جميع البيانات التي تحتاجها لبدء المنافسة. هذه البيانات هي قائمة البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة الخاصة بك.

يمكنك إلقاء هذه القائمة في خوارزمية التعلم الآلي فائقة الفعالية للمنصات ومشاهدتها ، أثناء استعراضهم لبياناتهم الخاصة للعثور على مستخدمين من تلك القوائم - ومستخدمين لديهم سلوك نظام أساسي مشابه - واستهداف أولئك الذين لديهم إعلانات أيضًا.

على Facebook ، يمكنك إنشاء جمهور مخصص واستيراد قائمتك كملف CSV لبدء العملية التلقائية.

إنها أشياء مشابهة على Google أيضًا.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها الاستفادة من عملائك الأكثر ولاءً لاكتساب عملاء جدد والتنافس مع اللاعبين الكبار.

# 4 - استهدف محليًا ، ثم قم بالتوسيع

أنت شركة صغيرة. تبدأ صغيرة.

تسمح جميع الأنظمة الأساسية بالاستهداف الجغرافي ، وإذا كنت تقدم خدمة ، أو لديك متجر بيع بالتجزئة فعليًا ، فتأكد من إعلان وجودك لهم أولاً.

سيساعدك جذب المستخدمين من جميع أنحاء منطقتك في الحصول على تعليقات قيمة وعملاء مخلصين وبيانات كافية لتوسيع نطاق استهدافك ليشمل المزيد والمزيد من المجالات.

أيضًا ، تعطي الأنظمة الأساسية مثل Google الأولوية للشركات المحلية في نتائج البحث ، مما يسمح لك على الفور بالوقوف جنبًا إلى جنب مع الشركات الكبرى.

# 5 - استخدم الإعلانات المدمجة مع المحتوى

يعد هذا قليلاً خارج الصندوق ، لكن الإعلان المحلي هو أحد أفضل الطرق للترويج للأعمال التجارية الصغيرة لجمهور أكبر.

إذا لم تكن على دراية ، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تستخدم تنسيق وأسلوب النظام الأساسي الذي تستخدمه ، على غرار منصات الوسائط الاجتماعية - ولكن فكر في المقالات الموجودة على مواقع الويب الإخبارية والوسائط المماثلة.

يتضمن هذا أيضًا ، على سبيل المثال ، مواضع الرسائل الإخبارية - وهي طريقة تم الاستخفاف بها للوصول إلى العملاء ذوي النوايا العالية في قطاعك.

لنفترض أنك تعلن في رسالة إخبارية للأعمال كمستشار أعمال. لقد أصبحت بالفعل أمام آلاف الأشخاص المهتمين بالمشورة المالية.

في الأساس ، أنت تعرف ما تدفع مقابله. ًيبدو جيدا؟ هذا لأنه كذلك.

حان الوقت لتسوية الملعب

الشعور بذلك؟ إنه سيناريو ديفيد مقابل جالوت ، وشركتك الصغيرة جاهزة لذلك.

مع استخدام أكثر من نصف العالم لوسائل التواصل الاجتماعي كل يوم ، يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من مختلف المنصات للوصول إلى جمهورها المستهدف والتغلب على عمالقة الصناعة.

ولكن قبل أن تقفز رأسًا على عقب في محيط الإعلانات ، تأكد من أنك تعمل على تواجد علامتك التجارية بشكل عضوي واختيار أفضل القنوات للاختبار عليها!