قدرة شرائية وسيو: أصدقاء أم أعداء

في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، إتقان لعبتك التسويقية هو اسم اللعبة. ومع ذلك ، نظرًا لأن عالم الإنترنت يتغير باستمرار ، وقد تفشل استراتيجيات التسويق التي حققت نتائج شهر واحد في القيام بذلك في اليوم التالي ، يحتاج المسوقون الرقميون إلى البقاء في حالة تأهب.

هذا هو أحد الأسباب التي تجعل الشركات بحاجة إلى توخي الحذر الشديد عند اختيار استراتيجية التسويق الخاصة بهم. ليس هذا فقط ، ولكن حقيقة الأمر هي أنه - في معظم الحالات - الاعتماد على استراتيجية واحدة لن يؤتي ثماره أيضًا.

لهذا السبب يجب أن تفكر الشركات في الجمع بين بعض الاستراتيجيات الأكثر ربحًا والاعتماد على مزايا إحداها للتعويض عن أوجه القصور في الآخر والعكس صحيح.

في المشهد التسويقي الحالي عبر الإنترنت ، تتولى SEO و PPC زمام المبادرة. لكن الشركات عادة ما ترتكب خطأ وتعامل هاتين الاستراتيجيتين التسويقيتين ككيانين منفصلين.

الحقيقة هي أنهم يكملون بعضهم البعض بشكل جميل ، لذا يجب على أي شركة تريد الوصول إلى النجاح أن تطبق كلاً من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC في جهودها التسويقية والاستمتاع بأفضل ما في العالمين.

ما هو السيو؟

يعد تحسين محرك البحث (SEO) استراتيجية تسويق رقمية تركز على تحسين ترتيب نتائج بحث الأعمال لبعض الكلمات الرئيسية المستهدفة. على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث هي واحدة من أقدم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، إلا أنها لا تزال قابلة للتطبيق اليوم كما كانت من قبل.

نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث هي واحدة من أقدم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، فقد أتيحت لها الفرصة للنمو والتطور جنبًا إلى جنب مع الإنترنت نفسه. لذلك ، تسبب هذا في استمرار تحسين محركات البحث في التطور باستمرار.

يبحث معظم المستهلكين الحديثين عن الأشياء عبر الإنترنت ، ويركز معظمهم فقط على النتائج المعروضة بالقرب من أعلى الصفحة الأولى من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)

بسبب هذه الحقيقة ، تعتمد الشركات على مُحسّنات محرّكات البحث لمساعدتها على الوصول إلى تلك المراكز العليا بشكل طبيعي.

لذلك ، فإن الهدف الرئيسي لتحسين محركات البحث هو مساعدة الشركات في الحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج البحث ، وبالتالي - نأمل - جلب المزيد من الزيارات على طريقتها. يمكن تحقيق ذلك من خلال:

• استخدام كلمات رئيسية ذات صلة وعالية الجودة
• تضمين الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية في أوصاف منتجاتهم
• بما في ذلك الكلمات الرئيسية في أوصاف التعريف وعناوين الصفحات
• تحسين سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك (2 ثانية أو أقل موصى به من قبل Google)
• تأمين الروابط الخلفية من وإلى المواقع الأخرى ذات السمعة الطيبة (ذات الصلة)

ما هي قدرة شرائية؟

PPC تعني إعلانات الدفع بالنقرة. PPC هو أسلوب تسويقي حيث يهدف المسوقون إلى وضع الإعلانات بشكل استراتيجي عبر الإنترنت ، حيث يتعين عليهم دفع رسوم في كل مرة يتم فيها النقر فوق أحد هذه الإعلانات. على سبيل المثال ، يدفع كازينو 20 بيتًا مقابل كل نقرة يقوم بها المستخدمون على لافتة موجودة في مواقع الشركاء.

هذه الأنواع من الترويج المدفوع أكثر انتشارًا على محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي. يمكن للشركات التي تهدف إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بها بهذه الطريقة أن تتحكم بشكل كبير في كيفية استهداف جمهورها.

باستخدام PPC ، يمكن للشركات استهداف جمهورها على وجه التحديد بناءً على العمر والجنس والموقع الجغرافي والوضع الاجتماعي والاقتصادي وعوامل أخرى.

على عكس مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، لن تجلب PPC حركة مرور عضوية إلى موقع الويب الخاص بك. لكن الزائرين الذين يصلون إلى صفحتك من خلال PPC هم أكثر عرضة للتحويل.

من المهم أيضًا ملاحظة أن سعر النقرة قد يختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع الكلمة الرئيسية التي ترغب في تصنيفها ، ومنافستك العامة ، والصناعة التي تعمل فيها شركتك.

ما هو الفرق بين SEO و PPC؟

يتمثل الاختلاف الأول والأكثر وضوحًا في حقيقة أن مُحسّنات محرّكات البحث تجلب حركة مرور عضوية بينما تجلب PPC حركة مرور مدفوعة. بعد ذلك ، تعتبر PPC خيارًا أفضل إذا كنت تهدف إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك بسرعة ، حيث إنها تؤدي إلى نتائج على الفور تقريبًا. من ناحية أخرى ، يقود تحسين محركات البحث حركة المرور بمرور الوقت.

هذا هو السبب في أنك ستسمع عادة الشركات التي تقول إن قدرة شرائية أفضل من مُحسّنات محرّكات البحث ، في حين أن الحقيقة الفعلية هي أن كلاهما يعمل بشكل أفضل عند الجمع بينهما. وفقًا لخبراء من شركة تصميم الويب ، فإن المواءمة الاستراتيجية بين هاتين القناتين التسويقيتين ستحقق أفضل النتائج.

لماذا تختار SEO؟

نظرًا لأن الغرض الرئيسي من تحسين محركات البحث هو جلب المزيد من الزيارات العضوية ، فإن نقاط قوتها تتلخص في:

زيادة الوعي

سيساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على زيادة الوعي من خلال وضع عملك في مكانة أعلى في SERPs. لتحقيق ذلك ، يجب عليك فهم جمهورك ، والتعامل بدقة مع تحليل الكلمات الرئيسية ، ومطابقة هذه النتائج مع نية المستخدم.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسيؤدي ذلك إلى جلب حركة مرور عضوية إلى موقع الويب الخاص بك والذي سيؤدي بدوره إلى زيادة الوعي بعملك.

أفضل نسبة النقر إلى الظهور

من المرجح أن يستكشف الزوار الذين تمكنت من جذبهم بشكل عضوي موقع الويب الخاص بك أكثر من أولئك الذين يأتون من إعلانات PPC. هذا صحيح بشكل خاص إذا قمت بملء موقع الويب الخاص بك بمحتوى عالي الجودة وملائم يقدم قيمة للزائرين.

غرفة للتعليم

من خلال المحتوى عالي الجودة ، ستتاح لك الفرصة لتثقيف زوارك حول جميع الطرق التي يمكنهم الاستفادة بها من التفاعل مع عملك بدلاً من مجرد محاولة بيع منتج لهم.

المزيد من المصداقية

بمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك أن تُظهر لجمهورك ما يعتقده الآخرون بشأن عملك (من خلال المراجعات والشهادات) وبالتالي تحسين مصداقيتك العامة.

عائد استثمار أعلى

نظرًا لأنك لن تضطر إلى الدفع مقابل تحسين محركات البحث مباشرةً ، فإن عائد الاستثمار (عائد الاستثمار) الذي يمكنك توقعه منه سيكون عمومًا أعلى من الذي يمكن أن تتوقعه من استراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

استدامة أكبر

لا تختفي مُحسّنات محرّكات البحث بمجرد أن تتوقف عن الاستثمار فيها. بدلاً من ذلك ، سيظل كل المحتوى الذي قمت بإنشائه موجودًا عبر الإنترنت ، وهذا هو السبب في أنه يوفر قدرًا أكبر من الاستدامة.

ميزة استراتيجية

تحسين محركات البحث (SEO) هي الإستراتيجية المثالية للشركات التي تعمل بها على المدى الطويل. نظرًا لأن إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا ولكي تبدأ في تحقيق ثمارها بالفعل ، فستكون في وضع استراتيجي أفضل من الشركات (المنافسين) التي بدأت للتو.

لماذا تختار PPC؟

على عكس مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، تتمتع PPC بمزايا أخرى ستساعد عملك ، لذا تشمل نقاط قوتها - على سبيل المثال لا الحصر:

تحديد المواقع على الصفحة

ببساطة ، من حيث تحديد المواقع على الصفحة ، تسود خدمة الدفع بالنقرة (PPC) على مُحسنات محركات البحث (SEO). مع عرض أربعة إعلانات في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث على سطح المكتب ، وثلاثة على الهاتف المحمول ، سيظل الزوار قادرين على رؤية إعلاناتك أولاً ، حتى إذا اختاروا التمرير إلى ما بعدهم.

الاستهداف

كما ذكرنا سابقًا ، على عكس مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، حيث يهدف المحتوى الذي تنشئه إلى استهداف جمهورك بالكامل ، فإن الدفع بالنقرة (PPC) يترك مساحة أكبر لاستهداف محدد.

وضوح العلامة التجارية

ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالموضع على الصفحة ، باستخدام PPC ، ستعمل على تحسين رؤية علامتك التجارية. حتى إذا لم ينتهي الأمر بالمستخدمين بالنقر فوق إعلانك ، فسيظلون يرون علامتك التجارية يتم الإعلان عنها.

سرعة

بينما سيجلب تحسين محركات البحث (SEO) حركة المرور ويظهر النتائج بمرور الوقت ، تقدم PPC نتائج فورية. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات التي تتطلع إلى جذب حركة المرور بسرعة تعتمد في الغالب على PPC بدلاً من استراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

استقرار

تقدم PPC ثباتًا أكبر من مُحسّنات محرّكات البحث ، ويرجع ذلك ببساطة إلى حقيقة أن "القواعد" العامة لـ PPC لا تميل إلى التغيير في كثير من الأحيان.

بينما يمكن أحيانًا لإعلانات الدفع بالنقرة تغيير الموضع لأعلى ولأسفل ، فإن هذه التغييرات عادة ما تكون طفيفة جدًا. ومع ذلك ، يمكن للقوائم العضوية تغيير مواقفها بشكل جذري بناءً على مدى امتثالها للقواعد الجديدة لتحسين محركات البحث.

إعلانات المنتجات المرئية

تقدم Google للشركات التي تبيع المنتجات خيار عرض عروضها مع الإعلانات المرئية من Google. وغني عن القول ، أن تضمين عنصر مرئي في إعلانك لن يؤدي إلا إلى زيادة تشجيع جمهورك على الشراء.

كيف تكمل هاتان الإستراتيجيتان بعضهما البعض؟

من خلال البحث عن كثب وفهم هاتين الاستراتيجيتين حقًا ، يمكن للمسوقين استخدامهما بسهولة في جهودهم.

لن يؤدي هذا إلى نتائج أفضل فحسب - من حيث حركة المرور والإيرادات والتعرض وما إلى ذلك - ولكنه سيقضي أيضًا على إمكانية الاستخدام غير الفعال لأي من الاثنين.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن من خلالها الجمع بين ممارسات تحسين محركات البحث وممارسات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكن أن تفيد الأعمال التجارية:

• الجمع بين الاثنين يزيد من وجود محرك البحث
• كلاهما يجلب حركة المرور بسرعات مختلفة
• ستعمل PPC على تعزيز الرؤية حتى تبدأ مُحسنات محركات البحث في جلب النتائج
• يساعد كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC على تحسين جمع البيانات بشكل عام
• تساعد PPC في الوصول إلى نقرات تحسين محركات البحث المفقودة والعكس صحيح
• تساعد PPC في اختبار الكلمات الرئيسية لإمكانية التحويل ، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على مُحسنات محركات البحث

أصدقاء أم أعداء؟

مع كل ما تمت مناقشته سابقًا ، يصبح من الواضح تمامًا أن هاتين الاستراتيجيتين مختلفتان تمامًا عن بعضهما البعض. ومع ذلك ، فإن حقيقة أنهم مختلفون تمامًا وأنهم يقودون مثل هذه النتائج المختلفة يجعلهم فقط خيارات إقران رائعة.

بدلاً من الاعتماد على إستراتيجية واحدة والتسوية ببساطة لجميع أوجه القصور فيها ، يمكنك اختيار الاعتماد على كليهما والاستمتاع بأفضل ما في العالمين.

لذلك ، يمكن للشركات التي تتطلع إلى زيادة تواجدها عبر الإنترنت وتعزيز عملياتها الاستفادة كثيرًا من الاعتماد على كل من استراتيجيات التسويق هذه في وقت واحد. كما ذكرنا سابقًا ، ستعوض النقاط القوية لإحدى استراتيجيات التسويق هذه بشكل كبير عن أوجه القصور في الآخرين.

ومع ذلك ، من الآمن القول أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC هما - في الواقع - أصدقاء وليسوا أعداء.

This content has been Digiproved © 2022 Tribulant Software