كيفية تسعير خدمات التطوير الخاصة بك (6 نصائح)

إذا كنت مطور WordPress مستقلاً ، فقد لا تعرف كيفية تسعير خدماتك. من الصعب تحقيق توازن بين تحقيق ربح كبير وعدم المبالغة في تحميل العملاء. إذا لم تتمكن من العثور على وسيط سعيد ، فقد يتركك العملاء المحتملون للمنافسة.

لحسن الحظ ، هناك طرق مختلفة لتحديد سعر عادل لك ولعملائك. يمكن أن يمنحك تحديد التكاليف وتقييم أسعار المنافسين معيارًا جيدًا لخدماتك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تحديد سعر جذاب مع جني الأموال التي تستحقها.

في هذا المنشور ، سننظر في سبب أهمية إعداد نظام التسعير الصحيح لخدمات التطوير الخاصة بك. بعد ذلك ، سوف نتعمق في بعض النصائح حول تحديد أسعار خدمة التطوير الخاصة بك. هيا بنا إلى العمل!

أهمية تسعير خدمات التطوير الخاصة بك بشكل عادل

يمكن أن يكون تطوير العمل المستقل مهنة مربحة - تشير البيانات إلى أن مطوري الويب يجنون 75 ألف دولار في المتوسط ​​سنويًا. ومع ذلك ، قد يكون تحديد سعر عادل للعمل المستقل أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت تبدأ.

قد تميل إلى قبول أي مبلغ تقدمه لك وكالة أو عميل. في حين أن هذا النهج يمكن أن يعمل على المدى القصير ، فقد ينتهي بك الأمر بأموال أقل مما تستحق وتنفد بسرعة. على الجانب الآخر ، فإن فرض رسوم أكثر من اللازم يمكن أن يدفع العملاء للبحث عن صفقة أفضل في مكان آخر.

إن معرفة ما يتقاضاه المطورون الآخرون لمجموعة مهارات مماثلة يمكن أن يمنحك معيارًا جيدًا لخدماتك. من خلال إجراء البحث ، يمكنك معرفة نماذج التسعير وقياس قيمتها.

كيفية تسعير خدمات التطوير الخاصة بك (6 نصائح)

الآن بعد أن عرفت أهمية تسعير خدمات التطوير الخاصة بك بشكل عادل ، إليك بعض النصائح لمساعدتك!

1. تحديد سعر السوق

ستساعدك معرفة معدل السوق لأعمال التطوير على تسعير خدماتك الخاصة. يمكنك البحث عما يتقاضاه الآخرون من خلال الموارد المستقلة أو مواقع المطورين. يمكن أن تساعدك الموارد عبر الإنترنت مثل Glassdoor على تحديد سعر السوق لمجموعة المهارات الخاصة بك:

يمكنك التسجيل للحصول على حساب مجاني وتصفية المعلومات بناءً على معايير مثل الخبرة والتعليم والموقع.

من المفيد أيضًا تحديد عوامل أخرى ، مثل حجم ونطاق المشاريع التي ستنفذها ، إذا كنت تريد تحصيل رسوم بالساعة أو بسعر ثابت. ستحتاج أيضًا إلى تحديد أنواع الأعمال التي ستعمل معها. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد سعر عادل ضمن نطاق السوق.

2. تحقق لمعرفة ما تفرضه المنافسة

على الرغم من أهمية أبحاث السوق ، إلا أنه من المفيد أيضًا التعمق في الأسعار الفردية لمطوري الويب. يعد البحث عن منافسيك لمعرفة ما يتقاضونه هو أفضل طريقة لقياس المكان الذي تقع فيه ضمن نطاق التسعير.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إلقاء نظرة على مواقع الويب المستقلة مثل Upwork و Fiverr:

للحصول على بيانات دقيقة ، ابحث عن خدمات مثل "تصميم الويب" أو "تطوير WordPress" وابحث عن مواقع الويب الخاصة بالمستقلين. ستتيح لك هذه الطريقة معرفة ما يظهر في نتائج البحث والتعمق أكثر في ما يتقاضاه الأفراد.

3. تقييم مستوى مهارتك

يعتمد المبلغ الذي تتقاضاه أيضًا على مهاراتك وخبراتك. على سبيل المثال ، إذا كنت قد بدأت في هذا المجال ، فلا يجب أن تتقاضى رسومًا مثل أي شخص يعمل في هذا المجال لمدة خمس سنوات.

وبالمثل ، إذا كانت لديك شهادات تكميلية ، أو خبرة أطول ، أو مستوى تعليمي أعلى ، فيمكنك التفكير في فرض رسوم أكثر.

على سبيل المثال ، ستضعك درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تطوير الويب في الطرف الأدنى من جدول الأجور. ومع ذلك ، حاصل على درجة الماجستير أو الدكتوراه. سيضمن معدلات أعلى بكثير لخدماتك.

شيء آخر قد ترغب في التفكير فيه هو الاحتفاظ بمحفظة محدثة لجميع أعمالك:

سيسمح لك بتقديم عملك بشكل احترافي للعملاء المحتملين. يمكنك أيضًا التفكير في عرض مراجع العملاء ، والتي يمكن أن تساعدك إذا كنت تريد البدء في فرض المزيد.

4. عامل في الرسوم الخارجية

قد يكون تعزيز مهاراتك من خلال الكلام الشفهي أقل تكلفة على المدى القصير ، ولكن قد لا تصل إلى جمهور عريض. لهذا السبب يجب أن تفكر في تسويق نفسك على مواقع الويب المستقل لتوسيع نطاق وصولك.

لسوء الحظ ، فإن العديد من مواقع الويب المستقلة التابعة لجهات خارجية تفرض رسومًا مستمرة أو تأخذ جزءًا من أرباحك. ستفرض مواقع مثل Upwork رسومًا على أرباحك ، لذا تأكد من مراعاة هذه الرسوم عند تحديد السعر الخاص بك:

إذا اخترت التخلي عن مواقع الويب المستقلة ، فيجب أن تفكر في إنشاء موقعك الخاص. بعد ذلك ، ستحتاج إلى حساب التكاليف الخارجية التي ينطوي عليها إنشاء موقع الويب الخاص بك وتشغيله. يعتمد المبلغ الذي ستدفعه على العديد من العوامل ، مثل نوع خطة الاستضافة التي تختارها.

تشمل التكاليف الأخرى التي يجب مراعاتها السفر وفواتير الهاتف وجهود التسويق. من الجدير تتبع جميع نفقاتك حتى يكون لديك فكرة أفضل عن التكاليف العامة.

5. حدد نموذج تسعير

سيحدد اختيار نموذج التسعير متى وكيف يتم الدفع لك. يوجد نموذجان نموذجيان للتسعير: لمرة واحدة ومتكرر.

يعني التسعير لمرة واحدة أن عميلك يدفع مبلغًا واحدًا مقدمًا ويتلقى المنتج عند اكتماله.

من ناحية أخرى ، فإن التسعير المتكرر هو عندما يدفع العميل بانتظام ، عادة على أساس شهري أو سنوي. يسمح لهم هذا الإعداد بمواصلة تلقي الدعم والتحديثات لمنتجك.

سيعتمد النموذج المناسب لعملك على الخدمات التي تقدمها لعملائك. إذا كنت ترغب في بيع الدعم المستمر للمشترين ، فقد يكون خيار الاشتراك خيارًا جيدًا. من ناحية أخرى ، تعد خطة الدفع لمرة واحدة خيارًا جيدًا إذا كنت تفضل مشروعًا بتاريخ انتهاء محدد مسبقًا.

سيساعدك اختيار نظام دفع مناسب على البقاء في المنافسة. يمكن أن يساعد أيضًا في ضمان أن تكون خدماتك مربحة.

6. إنشاء عقد

بعد إعداد أسعارك ، من المهم إنشاء عقد. سيساعدك على توضيح التفاصيل مع العملاء وتحديد التوقعات التي تناسبك.

ضع في اعتبارك تضمين تفاصيل معينة في عقدك ، مثل:

• معلومات الدفع
• كم من الوقت من المتوقع أن يستغرق المشروع
• إذا كنت ستدعم المشروع بعد اكتماله
• كم عدد المراجعات التي يمكن أن يتلقاها العميل
• ماذا يحدث إذا أراد العميل إلغاء المشروع

من خلال إعداد عقد ومراجعته مع عملائك ، ستكون على دراية بالجدول الزمني للمشروع ومتطلبات الدفع والقيود الأخرى. يجدر أيضًا استشارة محامٍ للتحقق من أن كل شيء سليم قانونيًا.

استنتاج

يعد تسعير خدمات التطوير الخاصة بك جزءًا أساسيًا من العمل كمستقل. من خلال التفكير بعناية في عوامل مثل أسعار السوق وتجربتك ، ستتمكن من قياس السعر الذي يناسب الفاتورة. بهذه الطريقة ، لن يتم إقصاء العملاء المحتملين بسبب رسومك ، وستحصل على ما تستحقه.

للتلخيص ، فيما يلي ست نصائح لتحديد أسعار خدمات التطوير الخاصة بك:

1. ابحث في سعر السوق.
2. تعرف على مقدار تكلفة المطورين الآخرين الذين لديهم مجموعة مهارات مماثلة.
3. حدد مستوى مهارتك.
4. ضع في اعتبارك الرسوم الخارجية مثل رسوم موقع الويب المستقل وتكاليف التسويق.
5. اختر نموذج تسعير يناسب خدماتك بشكل أفضل.
6. ضع عقدًا ، حتى لا تواجه أي مشاكل قانونية مع العملاء.

هل لديك أي أسئلة حول التسعير العادل لخدمات التطوير الخاصة بك؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!