كيف تزيد مبيعاتك باستراتيجيات تسعير ذكية
نشرت: 2015-12-03هل هناك استراتيجية وراء طريقة تسعير منتجاتك؟
عادة ما تكون الإستراتيجية الواضحة على غرار الموازنة بين الحاجة إلى الربح والرغبة في جذب المستهلكين. في فترة الأعياد ، غالبًا ما تكون الرغبة فقط في جذب الانتباه أو تقديم أفضل صفقة.
لكن هذه ليست استراتيجيات التسعير الوحيدة المتاحة - ليس بفارق كبير . هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك الانتباه إلى الهوامش أو التفكير في منافسيك. ولكن يجب أن تفكر في نفسية المتسوقين أيضًا ، وما وراء السعر الأدنى الذي يحفزهم على النقر على "شراء".
ليس دائمًا ما تتوقعه. في بعض الأحيان يكون السياق حول السعر. في بعض الأحيان يكون الأمر كذلك حقيقة أنك قدمت خيارات متعددة!
دعنا نلقي نظرة على بعض استراتيجيات تسعير المنتجات الذكية التي يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات عبر الإنترنت. لكن أولاً ، سوف نتعمق قليلاً في سبب كون الحصول على أقل سعر ممكن ليس دائمًا أفضل فكرة.
لماذا لا يكون السعر الأرخص دائمًا هو الأفضل
هذا صحيح - تسوق مقارنة العملاء ، وانتظر المبيعات ، وأحيانًا يبذل قصارى جهده للعثور على أكواد القسائم. ولكن لن يجد كل متجر النجاح من خلال التقليل من المنافسة.
لقد رأى الكثير منا إصدارات مزيفة من محافظ ومحافظ تحمل علامات تجارية معروضة للبيع على طول شوارع المدن الكبرى. نحن مشروطون ، من هذه التجارب ، أن نفهم أن السعر منخفض لأن العنصر غير شرعي. أنت تعرف المثل: إذا كان يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ...
في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي السعر المنخفض بشكل غير متوقع إلى تآكل ثقة العملاء المحتملين . من المتوقع أن تقع العناصر الفاخرة وبعض السلع ذات العلامات التجارية والإلكترونيات ضمن نطاق سعري معين. إذا لم يفعلوا ذلك ، فقد يتساءل المتسوقون "هل هذا حقيقي؟"
حتى العناصر اليومية مثل الملابس يمكن أن تعاني من هذه المشكلة. من المتوقع أن يصمد قميص بقيمة 50 دولارًا. قميص بقيمة 25 دولارًا ، ربما لا يزال رائعًا. لكن قميص 5 دولارات؟ نحن مشروطون بالاعتقاد بأنها رخيصة جدًا بحيث لا تدوم - يجب أن يكون سعرها منخفضًا للغاية لسبب ما.
يقودنا هذا إلى نقطة هذا المنشور: بدلاً من التركيز بالكامل على إدارة المبيعات ، هناك بعض استراتيجيات التسعير الأخرى التي يمكنك استخدامها لزيادة التحويلات. دعونا نلقي نظرة عليهم الآن.
تقديم خصومات ... ولكن فقط للطلبات التي تحتوي على أكثر من منتج واحد
على الرغم من أن الأسعار المنخفضة بشكل غير متوقع يمكن أن تضعف الثقة ، إلا أن العملاء لا يزالون يحبون خصوماتهم. حتى القليل من المدخرات - الحقيقية أو المتصورة - يمكن أن تكون كافية لتحفيز الشراء.
بعد قولي هذا ، قد لا تكون حريصًا جدًا على خصم كل شيء في متجرك. أو قد تأمل في تجنب التأثير على هوامشك باستخدام رمز القسيمة ، لأن خصم 20٪ على عنصر معين يمكن تنفيذه ، ولكن على عنصر آخر قد يعني خسارة.
الحل؟ اعرض خصمًا مقابل شراء أكبر . يمكن أن يساعد ذلك في الحفاظ على هوامشك كما هي ، وتحفيز زيادة الإنفاق.
هذا هو بالضبط ما تم تقديم تمديد التسعير الديناميكي من أجله. باستخدام امتداد WooCommerce هذا ، يمكنك إنشاء خصومات تنطبق تلقائيًا على عربات التسوق التي تزيد عن مبلغ معين. أو يمكنك اختيار سلات الخصم التي تحتوي على أكثر من عنصر واحد من نفس الفئة.
للحصول على مزيد من النصائح حول خصم طلباتك بناءً على معايير مثل الكمية أو فئة المنتج ، ألق نظرة على هذا المنشور حول الخصومات الذكية. قمنا بإنشائه لقضاء العطلات ، ولكن يمكنك استخدام الأفكار في أي وقت.
هل لديك خطط أو مستويات أو سلع قابلة للمقارنة؟ جرب التثبيت
الخيارات رائعة. لكن قد تكون الخيارات الكثيرة مربكة ، خاصة عندما تكون متشابهة ، أو لا يستطيع عملاؤك فهم الاختلافات بينهم بسهولة.
قد يكون لديك منتج أو خطة أو طبقة اشتراك معينة تريد أن يختارها العملاء. لا تتوقع دائمًا منهم اختيار الأغلى ثمناً ، لكنك لا تريدهم أيضًا أن يختاروا الأرخص. أفضل طريقة لتوجيههم في الاتجاه الصحيح تتضمن استراتيجية تسمى التثبيت .
يتضمن التثبيت تقديم خيار مكلف أو غني بالميزات أولاً ، والذي سيركز عليه المتسوق. نتيجة لذلك ، سيبدو الخيار (الخيارات) التالية أكثر منطقية.
ومع ذلك ، لن يؤدي هذا بالضرورة إلى اختيار المتسوق الخيار الأقل تكلفة. في الواقع ، الخوف من فقدان الخيارات - لأنها لا تزال تركز على العنصر الأول - غالبًا ما يتسبب في تجنب المتسوقين الخيار الأقل تكلفة تمامًا .
هل لديك خطط برامج أو اشتراكات؟ يجب أن يكون هذا بسيطًا للاختبار. هل لديك منتجات مماثلة؟ ضع في اعتبارك إنشاء صفحة "مقارنة هذه العناصر" ببعض إجراءات التثبيت ، وراقب مبيعاتك لترى ما سيحدث.
أعد صياغة أسعارك: يعتبر كل شهر أكثر جاذبية من السعر السنوي ، والودائع تجعل العنصر في المتناول
ربما لديك بعض العناصر التي يتم دفع ثمنها من خلال الاشتراكات ، مثل البرامج أو التسليم الشهري. هل تطلب من عملائك الدفع مسبقًا لكامل الاشتراك مقدمًا؟
ضع في اعتبارك تقديم أسعار شهرية حيث يمكنك - يجعل هذه العناصر تبدو في متناول الجميع. لا يستطيع معظم المتسوقين تحمل تكلفة الاشتراك الكامل مقدمًا ... ولكن حتى لو استطاعوا ، فأنت تطلب منهم الدفع مقابل شيء قد لا يروه بالكامل لمدة عام أو نحو ذلك.
إذا كان المنتج الذي يدفع العميل مقابله لن يتم تسليمه بالكامل لفترة طويلة ، فأعد صياغة أسعاره من خلال منحهم خيار الدفع مقابل أجزاء صغيرة في كل مرة - فهذا يتماشى كثيرًا مع ما يتلقونه بالفعل.
عند الحديث عن الدفع مقابل أجزاء صغيرة ، فإن بعض السلع الفردية غير الاشتراكية باهظة الثمن بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها إليها. قد يكون تحفيز العملاء على الشراء أمرًا صعبًا حتى لو كان لديهم المال.
بالنسبة لهذه العناصر ، إليك طريقة لإعادة صياغة أسعارها : تقسيم التكلفة . قد يعني هذا السماح لعميلك بتقسيم التكلفة إلى دفعات قليلة متساوية ، أو ربما إيداع وديعة والموافقة على دفع الباقي في تاريخ محدد.
يضع تقسيم التكلفة منتجًا باهظ الثمن في متناول اليد ، لكنه يتجنب الأعمال الشائكة المتمثلة في استخدام الائتمان أو الديون المتراكمة. كما أنه يجعل متجرك يبدو ودودًا للغاية ، للتمهيد!
هل تبحث عن طريقة لقبول الودائع أو المدفوعات الجزئية على منتجاتك؟ ألق نظرة خاطفة على ودائع WooCommerce - فهي تمنحك كل ذلك ، بالإضافة إلى القدرة على إعداد خطط الدفع التي تختارها.
عرض أسعار خاصة ، ولكن فقط للأعضاء
إذا كان لديك برنامج للأعضاء (أو تريد ذلك) وتريد أيضًا زيادة معدل التحويل ، جرب هذه الفكرة من أجل الحجم.
يجب أن يكافأ الشخص الذي مر بمشاكل أن يصبح عضوًا ، أليس كذلك؟ لذلك ربما تكون على استعداد لتقديم صفقات عرضية ، أو حتى "خصم 5٪ يوميًا" لأعضائك. يمكن لأي من النهجين:
- اجعل الأعضاء الحاليين أكثر عرضة للتسوق معك بشكل متكرر (تتم مكافأتهم على سلوكهم ، ومن المحتمل ألا يحصلوا على هذا الخصم في مكان آخر)
- حث غير الأعضاء على التسجيل حتى يحصلوا على الخصم المذكور (بضع دقائق من وقتهم تستحق العناء مقابل المدخرات / المزايا الأخرى المحتملة)
هل تريد أن تأخذ المنفعة الثانية خطوة إلى الأمام؟ حاول إخفاء الأسعار الخاصة بالأعضاء فقط عن أي شخص لم يسجل الدخول كعضو. (ميزة من عضوية WooCommerce: يمكنك إخفاء وإلغاء إخفاء المحتوى الخاص بالأعضاء فقط كما يحلو لك.) سيجعل هذا الزائرين فضوليين لدرجة أنه يتعين عليهم التسجيل لمعرفة ما هو هذا السعر.
وبمجرد تسجيلهم ، يمكنهم أيضًا الشراء ، أليس كذلك؟
فكرة أخيرة: لا تخف من إضافة سياق إلى اختيارك للتسعير
يذهب الكثير من الحب إلى منتجاتك. سواء كانت مصنوعة يدويًا في منزلك أو تم انتقاؤها يدويًا من قبل فريقك ، فأنت تعرف جيدًا مقدار الوقت الذي فكرت فيه في تنسيق العناصر المثالية لمتجرك.
بالنسبة للعديد من مالكي المتاجر ، ينعكس هذا الحب والوقت والطاقة في أسعار منتجاتهم - من الواضح أنه يجب أن يكون كذلك ، وإلا فلن يعمل أحد. ولكن بدون سياق ، قد يكون من الصعب على العملاء فهم أن أسعارك لا تتمحور حول تحقيق ربح بنسبة 500٪.
لا تخف من إعطاء سياق للتخفيف من مخاوف المتسوقين الذين قد لا يفهمون سبب تسعير العنصر كما هو . على سبيل المثال ، قد ترغب في إضافة نقاط تشرح مادة صنع القميص ، لأن القطن بنسبة 100٪ يكلف أكثر من مزيج.
بعض الأفكار عن أدلة السياق التي يمكن أن تجعل المتسوقين يشعرون بمزيد من الأمان بشأن أسعارك:
- تحدث عن ما تم إدخاله في كل عنصر - سواء كانت مواد أو ببساطة الوقت الذي قضيته في انتقاءه بعناية.
- أخبر قصتك . هل بدأت شركتك في المرآب الخاص بك؟ هل كل الأوشحة المحبوكة يدويًا لا تزال منسوجة يدويًا؟ هل مازلت تضع ملاحظة مكتوبة بخط اليد في كل صندوق؟ شارك تلك التفاصيل.
- اشرح ما الذي يميزك عن المنافسين - بالتأكيد ، تبيع الكثير من الشركات حقائب الكمبيوتر المحمول ، ولكن ربما تكون حالتك هي الوحيدة التي لديها مكان مخصص يسهل الوصول إليه للشاحن.
- كن على علم بالمنافذ المحتملة . بعض العناصر تروق لمجموعات محددة. إذا كنت تستخدم جلد نباتي ، فقل ذلك ؛ إذا كنت توظف فريقًا مكونًا فقط من النساء ، فصرخ عليه من فوق أسطح المنازل.
السعر الأكثر جاذبية ليس دائمًا هو الأقل
يمكن أن يمثل تحديد كيفية تسعير منتج ما تحديًا - وهذا بخس. تدخل الكثير من العوامل في قرارك ، بما في ذلك علم النفس.
إن تقويض منافسيك أو الحصول على أقل سعر ممكن ليس دائمًا ما يجب عليك فعله لتحفيز المبيعات. جرِّب إحدى استراتيجيات تسعير المنتجات الذكية هذه ، وانظر كيف يتفاعل عملاؤك.
هل لديك أي أسئلة حول تسعير منتجاتك بشكل فعال؟ أو أي استراتيجيات خاصة بك للمشاركة؟ أنت تعرف ما يجب فعله - اترك تعليقًا أدناه ، يسعدنا أن نسمع منك.