نصائح لصياغة خطة تسويق فعالة للمنتج

تسويق المنتج هو إجراء طويل. يبدأ قبل وقت طويل من إطلاق السلع ولا ينتهي أبدًا. سوف تتدهور الأمور بسرعة إذا لم يكن لدى الشركة استراتيجية محددة جيدًا . تستنفد الأنشطة الترويجية الأموال ويصعب مراقبتها. وبالتالي فإن الفريق غير قادر على تنظيم عمله بكفاءة.

مطلوب خطة تسويق لتنظيم تسويق المنتج. إنها وثيقة يقوم فيها أصحاب المصلحة وأعضاء الفريق بالتحضير. وهي تحدد استراتيجية تنظيم وتنفيذ وقياس جهود تسويق ترويج المنتج. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين تسويق المنتج والتسويق في التركيز على المنتج وجودته.

تحدد خطة تسويق المنتج أهداف الترويج وطرق تحقيقها. عادة ما يقتصر على إطار زمني محدد ؛ يجب إعادة كتابة جميع استراتيجيات التسويق أو تعديلها في مرحلة ما.

ما هي استراتيجية المنتج؟

تشير استراتيجية المنتج إلى الخطة والنهج التي تتبناها الشركة في تقديم منتج أو مجموعة من المنتجات إلى السوق وضمان نجاحها على المدى الطويل. يحدد الاتجاه العام والأهداف لمجموعة منتجات الشركة ، مع مراعاة عوامل مثل احتياجات العملاء واتجاهات السوق والمنافسة ونقاط القوة والضعف في الشركة.

تتضمن إستراتيجية المنتج عادةً قرارات حول تطوير المنتج ، وتحديد المواقع ، والتسعير ، والتسويق ، والمبيعات. إنها خطة شاملة ومتماسكة لتقديم منتج إلى السوق ، والاستفادة من جميع الموارد والمهارات المتاحة ، وتعظيم فرص النجاح في سوق شديدة التنافسية.

تهدف إستراتيجية المنتج إلى إنشاء وإطلاق منتجات ناجحة تلبي احتياجات العملاء وتدر إيرادات وأرباحًا وتؤسس هوية قوية للعلامة التجارية. يمكن لاستراتيجية المنتج الفعالة أن تمنح الشركة ميزة تنافسية وتساعدها على تحقيق نجاح طويل الأجل في السوق المستهدف.

فوائد خطة تسويق المنتج

بناء خطة تسويقية له العديد من الامتيازات الملموسة للشركة. إن العمل مع الشركات ذات الإستراتيجيات الترويجية المحددة جيدًا يجعلنا نشعر براحة أكبر. من خلال هذا ، نحن نعرف من نستهدف. كلما تقدم المشروع ، كلما أصبح هذا التأثير أكثر وضوحًا. فيما يلي بعض المزايا المبكرة لتطوير استراتيجية التسويق.

1. تحديد رؤية المنتج الخاص بك

بادئ ذي بدء ، تساعد خطة التسويق القوى العاملة في التعرف على المنتج. يحاول الجميع معرفة كيفية جعل تطبيق أو موقع ويب أكثر سهولة في الاستخدام. وهو بدوره يلهم الفريق لطرح أسئلة جديدة وإيجاد حلول. تكشف كتابة إستراتيجية عن عيوب في نموذج العمل. هذا يجبر الفريق على إعادة النظر في الجوانب الحاسمة للمستخدمين. يفضل مديرو التسويق التعامل مع عوامل التسويق في وقت مبكر من عملية الاكتشاف لإزالة الحاجة إلى تعديلات لا طائل من ورائها.

2. إنشاء ونقل المهمة الخاصة بك

كل شركة ناشئة ناجحة لها بيان مهمتها. إنه مثالي إذا كان هذا الهدف حقيقيًا ؛ بهذه الطريقة ، سيقوم الفريق بجذب المستهلكين لفترة طويلة. تطوير منتج تقني بدون مهمة هو حالة ميؤوس منها في الوقت الحاضر. يبدأ المستخدمون في الاختيار بناءً على معايير موضوعية (التصميم والوظيفة وسهولة الاستخدام) والقيم والغرض المتكامل لأن القدرة التنافسية شرسة للغاية.

يفضل المصممون أيضًا العمل في مشاريع ذات هدف واضح ؛ خلاف ذلك ، سيكون من الصعب توظيف مواهب جديدة في المستقبل. إن امتلاك مهمة أمر ضروري ، وتساعد خطط واستراتيجيات التسويق في صقلها.

3. قم بتسليط الضوء على ما تأمل في تحقيقه

يقوم بعض أصحاب الأعمال بتنفيذ مشاريعهم الإبداعية ويعتقدون أن المستخدمين سيقدرون قيمتها. ومع ذلك ، فإن معظم الناس ليسوا تقريبًا حساسين للتفاصيل كما ينبغي ، وحتى الوظائف الممتازة يتم التغاضي عنها. وبالتالي فإن الطفرة المتوقعة لا تتحقق.

لمنع هذا الموقف ، يجب أن تكون مدركًا لأهدافك. ما عدد العملاء الذين تأمل في جذبهم في اليوم الأول من الإطلاق؟ كم عدد المستخدمين الأوائل الذين تحتاجهم قبل إطلاق المنتج؟ كيف يجب أن تتغير إستراتيجيتك التسويقية بمرور الوقت؟ نظرًا لأن كل هذه الأسئلة مرتبطة بالتصميم والتطوير ، فمن المثالي أن تتناولها مسبقًا.

4. وصف العميل المثالي الخاص بك

يهدف التسويق إلى الوصول إلى العملاء المحتملين لتحقيق أهداف شركتك. كلما زاد الجمهور ، زادت صعوبة الحصول على مكان. تتطلب الحملات الضخمة المزيد من التكاليف ، ويجب عليك اختيار ما إذا كانت هذه هي أفضل خطة لمنتجك. استفسر دائمًا عن الطلب المحتمل للوصول إلى عملائك. تحديد الأسواق المحلية والوطنية والعالمية أمر ضروري.

بعد ذلك ، يجب عليك تحديد الحقول التي تنوي تغطيتها. سيكون لها تأثير على التسويق وأيضًا على القرارات المعمارية التي يتخذها فريق التطوير. سيساعدك تحليل هذه الخصائص على إنتاج منتج أفضل وتحقيق الوعي.

5. تتبع تقدمك

يزداد العبء في قسمي التسويق والتطوير كلما اقتربت من إطلاق المنتج. إنها لحظة حاسمة للاستعدادات النهائية. إذا كان لديك الكثير من الواجبات ، فمن السهل أن تشتت انتباهك إلا إذا كانت لديك بالفعل خطة قوية.

يضمن اعتماد استراتيجية تسويق في وقت مبكر عدم تحرك أولوياتك. بغض النظر عن مدى إشكالية الموقف ، قد تجد طريقة. كما أنه يوجه الفريق ، مما يسمح لهم بتجنب الإدارة الاستشارية من كل جانب والاعتماد بدلاً من ذلك على الخطة.

هيكل خطة تسويق المنتج

يجب أن تبدأ الخطة بتحليل كلي للقطاع ثم تكبير التفاصيل الدقيقة لتكون دقيقة ودقيقة. يمكّنك هذا الهيكل من تحديد أولويات المهام الحيوية وإيصال أهداف التسويق بشكل صحيح إلى فريقك.

المكونات الأساسية لخطة التسويق

1. تدقيق التسويق

يتناول الجزء الأول مناخ الأعمال الحالي. يجب أن تكون على دراية بالتحديات طويلة المدى التي قد تواجهها المنتجات والقوى العاملة. هذه الأجزاء الرئيسية من خطة التسويق مطلوبة للحصول على معلومات كاملة.

أ. تحليل بيئة الاقتصاد الكلي

يفحص إطار عمل PESTEL جوانب الاقتصاد الكلي التي ستؤثر على تسويق منتجك. يفحص المتغيرات التي غالبًا ما تكون خارج سيطرتك ويجب التعامل معها. بدون تحليل PESTEL ، من المحتمل أن تفوتك تشريعات حكومية مهمة. وتغاضى أيضًا عن عامل مجتمعي مهم.

ب. تحليل بيئة الاقتصاد الجزئي

أثناء تنفيذ التحليل الكلي ، تحتاج إلى تحليل كل شيء بالتفصيل. هنا ، سوف نقدم معلومات متعمقة حول هذا الموضوع. بدلاً من تقييم البيئة العامة ، سنركز على تخصصك. يمكنك إنجاز ذلك يدويًا أو بمساعدة أدوات التخطيط الاستراتيجي.

2. أبحاث العملاء

البحث عن العملاء هو تقييم للسوق المستهدف. يتضمن رغباتهم وسلوكياتهم وشرائحهم. يساعد أو ينصح العملاء بالقيام بعمل صحيح في بداية المشروع. من غير المجدي إضافة وظائف إذا لم يطلبها المستخدمون. تعد أبحاث العملاء مكونًا أساسيًا للتسويق ودورة حياة المنتج الكاملة.

أ. التركيبة السكانية

إنه يركز على العوامل الديموغرافية القابلة للقياس لعملائك في المستقبل - العمر والجنس والدخل والحالة الاجتماعية والتوظيف.

ب. التحليل السلوكي

في هذه المرحلة ، يجب عليك فحص مطالب الجمهور ودوافعه.

ج. التجارب الميدانية

يمكنك تتبع كيفية عمل جمهورك المستهدف في المواقع التي يزورونها.

3. التحليل التنافسي

عندما تجري بحثًا تنافسيًا لسلعة ما ، فإنك تركز على سماتها وطرق التسويق التي يستخدمها المنافسون. والغرض من ذلك هو فهم المزايا التنافسية ، وتحديد المواقع ، والعيوب. وكذلك لتأسيس استراتيجيات التسويق وفرص البيع. ابدأ بهذه الخطوات السهلة للحصول على نظرة عامة.

• حدد من هم منافسوك الرئيسيون.
• تحليل السلع التنافسية.
• شكل قائمة بأساليبهم التسويقية الأساسية.
• افحص استراتيجيات المحتوى لمنافسيك.

4. SWOT

يعد تحليل SWOT طريقة رائعة لتلخيص كل ما تعلمته أثناء تطوير خطة تسويق البرامج الخاصة بك. يمكن للشركة والسوق والمنافسين الاستفادة من تحليل SWOT لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يتيح لك تحليل SWOT رؤية فرص العمل من المعلومات التي جمعتها حتى الآن.

خاتمة

لن تضمن ممارسات التسويق وحدها نجاح منتجك. العديد من الأشياء الأخرى أكثر أهمية بما في ذلك المنتج نفسه. يجد المنتج الصحيح جمهوره أسرع لأنه يتم الترويج له بشكل عضوي من خلال عرض الوسائط والكلام الشفهي والوسائل الأخرى. لهذا السبب يجب عليك طلب المشورة من المتخصصين في قطاعك الذين يمكنهم تقييم جودة منتجك وإجراء تعديلات استباقية.

قراءة مثيرة للاهتمام:

10 الإضافات الأساسية BuddyPress لموقع المجتمع

أفضل سمات BuddyPress وورد بريميوم

المأجورون والتخصيصات مفيدة لموقعك المدعوم من BuddyPress عبر Reign Theme