أفكار اللحظة الأخيرة لزيادة المبيعات خلال الإجازات

تشجعك الكثير من المنشورات حول التجارة الإلكترونية خلال الإجازات على البدء مبكرًا. لقد نشرنا عددًا منها بأنفسنا!

لكن الخبر السار هو أنه لم يفت الأوان أبدًا لإجراء عملية بيع أو خصم أو صفقة في متجرك . طالما لا تزال العطلات قائمة ، يمكنك أن تأخذ بضع دقائق للانضمام إلى حدث الإجازة.

جرب أفكار تخفيضات العطلات في اللحظة الأخيرة الآن ، الشهر المقبل ، أو في المرة القادمة التي تدور فيها العطلة.

1. قم بإعداد خصم ذكي

تحدد معايير الخصم "الذكي" ما إذا كان يتم تطبيقه تلقائيًا على سلة التسوق الخاصة بالعميل أم لا. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد واحد يأخذ خصم 30٪ على ثلاثة قمصان رجالية أو أكثر. سيتم تطبيقه فقط عندما يكون هناك ثلاثة قمصان أو أكثر في العربة ، ولكنه سيفعل ذلك على الفور ، ولا يلزم إدخال رمز.

الفائدة الكبيرة من هذه الخصومات هي أنه عليك إعدادها مرة واحدة فقط ، وأنها تنطبق دون أن تفعل أنت أو العميل أي شيء خاص.

قم بتمكينها عندما تكون جاهزًا ، وقم بتعطيلها عند الانتهاء. قم بإقرانه مع لافتة على مستوى الموقع أو إشعار على الصفحة للإعلان.

بعض الأفكار لخصومات ذكية سريعة وسهلة :

• اشترِ x عنصرًا من فئة معينة ، واحفظ $ y
• اشترِ X عنصرًا إجماليًا ، أو وفر $ y (أو احصل على خصم z ٪)
• أنفق أكثر من X دولار ، واحصل على خصم $ y على طلبك بالكامل

تذكر: من المهم قضاء بعض الوقت في تحديد مستوى الخصم الذي يمكنك تقديمه. لا يؤدي المزيد من الإيرادات بالضرورة إلى المزيد من الأرباح إذا كنت تقوم بالخصم إلى السماء (واستخدام هامش الربح الخاص بك).

لإعداد الخصومات الذكية ، جرب التسعير الديناميكي لـ WooCommerce.

2. امسح مخزونك: الخصم أو التخلي عن البضائع بطيئة الحركة

إذا كنت تهدف إلى إعداد شيء ما على عجل ولديك مستودع كامل لتفريغه ، فهذا يناسبك.

الخصومات ليست مناسبة لكل متجر ، ولكن إذا كانت هوامشك جيدة بما يكفي ، يمكنك جذب المزيد من العملاء من خلال توفير مدخرات فورية على البضائع الخاصة بك. يمكن أن تساعدك المدخرات المذكورة أيضًا على نقل البضائع بسرعة ، مما يتيح مساحة لمخزون أحدث أو أكثر رغبة .

لذا ، إذا كنت تحاول التخلص من أنماط الموسم الماضي ، فقم بتخفيضها بنسبة 30٪ ووصفها بأنها خاصة بالأعياد. هل لديك نموذج منتج جديد قادم؟ قم بخفض الأسعار على السعر الحالي لإفساح المجال.

إذا كانت لديك منتجات ترغب بشدة في التخلص منها - مثل المخزون القديم ، أو البضائع المتوقفة ، أو العناصر التي وجدتها كاذبة حول المستودع - يمكنك الإعلان عن هدية مجانية مع طلبات تزيد عن مبلغ معين . ثم ارمي المنتجات المذكورة في الصندوق وشحنها للخارج.

قد يبدو التخلي عن الأشياء المتبقية أو غير المرغوب فيها للعملاء رخيصًا بعض الشيء ، لكن المتسوقين يحبون الهدايا المجانية. يمكنهم حتى المساعدة في تحفيز عمليات الشراء ، تمامًا مثل الشحن المجاني. لذلك إذا كان لديك الهوامش وتحتاج إلى توفير مساحة ، فابحث عنها!

3. تغطية تكاليف الشحن

لا يستمتع المتسوقون بالدفع مقابل الشحن. في الواقع ، أشار 56٪ من المستهلكين إلى أن تكاليف الشحن هي السبب وراء تخليهم عن عرباتهم.

إذا كان لديك مساحة صغيرة للمناورة في ميزانيتك وتحتاج إلى فكرة اللحظة الأخيرة لإجبار المتسوقين على البقاء معك: اجعل الشحن مجانيًا . يمكنك القيام بذلك على كل طلب إذا كنت تشعر بالسخاء ، أو فقط عند الطلبات التي تزيد عن مبلغ معين.

نصيحة واحدة حول تقديم شحن مجاني دون خسارة الكثير (إن وجد) من المال: إذا كنت تعرف متوسط ​​قيمة الطلب ، اجعل حد الشحن المجاني لمنتج واحد أعلى من ذلك . لذلك ، إذا كانت قيمة AOV الخاصة بك تبلغ 40 دولارًا وكنت تبيع سلعًا بقيمة 10 دولارات أمريكية في الغالب ، فستهدف إلى تقديم شحن مجاني للطلبات بقيمة 50 دولارًا وما فوق.

التكتيك المذكور أعلاه هو كيف يجعل معظم تجار التجزئة عملائهم يطلبون أكثر قليلاً من المعتاد (ويستردون تكاليف الشحن الخاصة بهم) مع الاستمرار في تقديم بعض اللطف خلال موسم العطلات.

4. اعرض خصمًا على مشترياتهم التالية

إذا كنت تهدف إلى إجراء عملية بيع في يوم الجمعة الأسود أو يوم الإثنين الإلكتروني ، فلن يكون لديك الكثير من الوقت حقًا. حتى الأفكار المذكورة أعلاه تتطلب بعض التخطيط ، ناهيك عن القوى العاملة (الشحن ، التسويق ، إدارة المواقع الإلكترونية ...) التي قد تفتقر إليها في الوقت الحالي.

لذا ، لنأخذ فكرة من بعض بائعي التجزئة الكبار. تبيع بعض هذه المتاجر سلعًا باهظة الثمن (مثل الأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر) بالسعر الكامل أو بالقرب منه ، ولكنها تقدم بطاقات هدايا من أجل الشراء التالي للعميل عند الخروج.

نفكر بما نفكر فيه؟

الملخص هو هذا: قدم لعملائك شهادة هدية أو خصمًا من عملية الشراء التالية إذا اشتروا معك الآن . قد لا يكون لديك أي شيء معروض للبيع في الوقت الحالي ، لأنه ليس لديك الوقت لإعداده. ولكن ربما ستفعل ذلك في غضون شهر ، عندما يأتون للتسوق معك مرة أخرى.

"لكن ،" قد تعترض ، "ألا يستغرق إعداد هذا بعض الوقت؟ لا يزال يتعين علي إيجاد طريقة لمنحهم الخصم ".

إذا كنت تستخدم WooCommerce وامتداد Smart Coupons متعدد الاستخدامات دائمًا ، فهذا سريع جدًا في الواقع. تسمح لك القسائم الذكية بتمديد شراء القسيمة تلقائيًا إلى المتسوق الذي اشترى عنصرًا معينًا . لذلك يمكنك جعل هذه القسيمة تظهر لجميع العناصر ... أو فقط قلة مختارة.

لتعزيز هذه الفكرة ، فإن شروط الكوبون متروكة لك تمامًا. هل تريد أن تكون القسيمة بخصم 50٪ وتكون صالحة فقط ليوم واحد؟ لك ذالك. 20٪ خصم وجيد لجميع ديسمبر؟ بالطبع بكل تأكيد.

لتلخيص هذه الفكرة:

1. يقوم العميل بإجراء عملية شراء معك الآن بالسعر الكامل
2. بناءً على إعداد القسائم الذكية الخاصة بك ، سيحصلون تلقائيًا على رمز قسيمة لاستخدامه في عملية شراء مستقبلية (سيظهر الرمز الفريد عند الخروج ، ولا يلزم تدخل منك)
3. يمكن للعميل العودة خلال فترة تفعيل الرمز وتطبيقه للحصول على خصم

تتمتع القسائم الذكية بالكثير من الإمكانات المذهلة ، ولكن إذا تأخرت في الحصول على خصومات عطلتك ولم ترغب في الحصول على واحدة ، ولكن شراء اثنين من المتسوقين ، فإنها تتجاوز "مذهلة" وتصبح "استثنائية".

5. تأكد من أن العالم يعرف عن عرضك الخاص

إن إجراء عملية بيع ممتازة في اللحظة الأخيرة يعد إنجازًا بحد ذاته. لكن جهودك قد تضيع إذا لم تستطع جذب انتباه عملائك ونقلهم إلى متجرك .

على الرغم من أن وقتك محدود بلا شك ، إلا أنك لا تزال ترغب في العثور على بعض الطرق لتسويق صفقتك للعملاء الذين قد لا يفكرون بشكل طبيعي في متجرك عندما يبحثون عن مبيعات العطلات. إليك بعض الأفكار من أجلك ، مرتبة حسب الأسرع وليس بالسرعة:

• انشر رسائل وسائل التواصل الاجتماعي حول البيع على جميع قنواتك . إذا كنت على وشك أن تكون خارج المكتب ، فإن Buffer هي أداة مثالية لهذا (وواحدة نستخدمها بأنفسنا): فهي تتيح لك جدولة التغريدات ، والمنشورات ، والآن حتى الدبابيس مقدمًا ، بالإضافة إلى أنها ميسورة التكلفة للغاية.
• انشر إشعارًا على مستوى الموقع. إذا كنت تستخدم WooCommerce ، فهذا مضمّن تمامًا - توجه إلى WooCommerce> الإعدادات وقم بتخصيص النص. أضف بعض HTML للحصول على رابط هناك وأنت ذهبي.
• أضف إخطارات في سلة التسوق أو عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. مرة أخرى ، باستخدام WooCommerce ، يمكنك القيام بذلك في لمح البصر باستخدام ملحق Cart Notices. إذا احتاج العميل إلى إنفاق 20 دولارًا أخرى للحصول على هدية مجانية أو تغطية تكاليف الشحن الخاصة به ، فلن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق لإعداد هذا الإشعار التلقائي.
• إذا تم تمييز أي منتجات ، قم بتخصيص صفحاتها. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل إضافة جزء غامق من النص إلى نسخة المنتج التي تقول "الآن حتى 12/1 ، وفر 30٪ على هذا العنصر على الفور!" إذا كان لديك وقت إضافي ، فقم بتصميم وإضافة رسم بدلاً من ذلك. فقط تذكر إزالة التخصيص لاحقًا!
• قم بإعداد إعلان تجديد النشاط التسويقي على Facebook. قد يزور بعض العملاء متجرك ويعجبون ببيعك ، لكن يتشتت انتباههم. قم بإغرائهم مرة أخرى بإعلان شديد الاستهداف. فيما يلي بعض التعليمات حول إعداد واحد.
• إنشاء وإرسال حملة بريد إلكتروني. عادةً ما يستغرق إنشاء رسائل البريد الإلكتروني بعض الوقت ، ولكن إذا كان لديك قالب متين ، فإن مؤلف الإعلانات الخاص بك في وضع الاستعداد ورسومات جاهزة ، فابحث عنه. هذه هي أفضل طريقة لجذب انتباه العميل أثناء العطلات ، ولكنها أيضًا أكثر الطرق استهلاكا للوقت من جانبك.

يمكنك فعل شيء واحد فقط من هذه الأشياء إذا كان لديك وقت قصير جدًا (على سبيل المثال ، إذا كان لديك 15 دقيقة فقط لتحترق قبل إخراج الديك الرومي من الفرن حتى لا يحترق) ... قم بمزيج من ثلاثة أو أربعة.

توصيتنا: ابدأ من الأعلى وشق طريقك لأسفل حتى نفاد الوقت. البريد الإلكتروني هو الحل الأكثر مثالية وعادة ما يكون الأكثر ربحية ، ولكن كلما زاد عدد القواعد التي يمكنك تغطيتها ، كان ذلك أفضل.

ماذا تنتظر؟ ابدأ التخطيط بقليل من المساعدة منا

إذا بدأت في قراءة هذا المنشور بشعور بالرهبة في أعماق معدتك ، نأمل أن تكون هذه الأفكار قد أوضحت لك أن الأمل لم يضيع. لم يفت الأوان أبدًا للدخول في عملية تخفيضات العطلات. حسنًا ، بناءً على مكان تواجد عملائك أو الإجازات التي يحتفلون بها ، ربما تكون قد بدأت مبكرًا!

نأمل أن تكون هذه الأفكار قد ساعدتك في التوصل إلى شيء رائع يمكنك تقديمه لعملائك. سواء كنت تخطط لـ Black Friday أو ما بعده ، فنحن نعلم أنه يمكنك إنشاء صفقة مذهلة. لا تتردد في إطلاعنا على ما توصلت إليه في التعليقات.