تقليل المخاطر وبناء المشاركات: دليل للأوامر المسبقة

عندما تقبل الطلبات المسبقة ، فإنك تسمح للعملاء بطلب عنصر في وقت مبكر ، قبل أن يصبح متاحًا ، على أساس أنه سيتم شحنه لاحقًا.

على سبيل المثال ، تتيح أمازون للمتسوقين طلب الكتب مسبقًا بسعر مخفض قبل إصدارها ببضعة أشهر. غالبًا ما تكون الهواتف وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ووحدات التحكم في ألعاب الفيديو متاحة للطلب المسبق لتوليد الضجيج والطنين. تقدم المطاعم طلبات مسبقة لملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأعياد والديك الرومي في عيد الشكر.

لكن لماذا؟ وكيف يمكن أن تساعد الطلبات المسبقة عملك؟

فوائد قبول الطلبات المسبقة

1. مصلحة القاضي في منتج جديد.

قد يكون إطلاق منتج جديد مخيفًا. ماذا لو لم يحبها أحد؟

لكن الطلبات المسبقة يمكن أن تزيل الكثير من عدم اليقين والمخاطرة خارج الطاولة. من خلال مشاركة منتجك مع أشخاص في جمهورك المستهدف ، يمكنك الحكم على اهتماماتهم ومعرفة ما إذا كانوا قد اشتروا بالفعل أم لا قبل إنفاق الكثير من المال على المخزون. هذه أيضًا فرصة لتقييم أسعارك وإجراء أي تعديلات ضرورية قبل الإطلاق الرسمي.

2. تحسين التدفق النقدي.

أحد التحديات التي تأتي مع إطلاق عمل أو منتج جديد هو إدارة التدفق النقدي. هل سمعت من قبل عبارة ، "عليك أن تنفق المال لكسب المال؟" حسنًا ، غالبًا ما يكون هذا صحيحًا. ولكن قد يكون من الصعب الحصول على الأموال اللازمة مسبقًا للتصنيع بكميات كبيرة.

مع الطلبات المسبقة ، يمكنك تحقيق إيرادات قبل تصنيع منتجاتك. سيكون لديك أيضًا فكرة أفضل عن مقدار المخزون الذي تحتاجه في متناول اليد.

3. خلق ضجة حول إطلاق منتج.

الأشخاص الذين يطلبون مسبقًا يريدون أن يشعروا بأنهم مميزون ، مثل رواد الموضة. بعد كل شيء ، هم من بين الأوائل في العالم الذين يضعون أيديهم على منتج جديد تمامًا!

هذا هو السبب في أن الطلبات المسبقة هي مصدر ضجيج رائع. لا يرغب الأشخاص في تحديد الاتجاهات فحسب ، بل يريدون أيضًا إخبار الآخرين - أصدقائهم وأفراد أسرهم - عن الاتجاهات التي يضعونها. إنهم متحمسون وفخورون لمشاركة الأخبار من أجلك! هذا ، إلى جانب حملة إطلاق فعالة ، يمكن أن يمنح منتجك أو عملك الجديد بداية قوية.

4. فهم عدد العناصر التي ستحتاج إلى إنشائها.

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون التصنيع مكلفًا. أنت لا تريد إهدار المال على مخزون كبير جدًا ، ولكنك تريد أيضًا التأكد من أن لديك ما يكفي. مع الطلبات المسبقة ، أنت تعرف بالضبط مقدار المخزون الذي تحتاجه للبدء وأيضًا تكتسب فكرة جيدة عن مقدار التصنيع للمضي قدمًا.

تعرف على المزيد حول سبب بيع منتجك قبل صنعه.

نصائح للطلبات المسبقة

1. أنشئ صفحة مقصودة لطلباتك المسبقة فقط.

نعم ، صفحات المنتج رائعة ، لكن الصفحات المقصودة توفر فرصة لتقديم المزيد من المعلومات للعملاء المحتملين. في معظم الحالات ، لم يتم إثبات منتجك (أو حتى عملك!) ، لذلك تحتاج إلى نقل أكبر قدر ممكن من الثقة.

ابدأ بتضمين صور واضحة وعالية الجودة لمنتجك ، من زوايا متنوعة. تأكد من نقل اللون والحجم بدقة ، وإذا كنت تبيع الملابس ، ففكر في تضمين صور للأشخاص الذين يرتدونها.

بعد ذلك ، أضف تفاصيل مثل القياسات والمكونات والمعلومات الغذائية والنطاقات العمرية وأي شيء آخر من شأنه أن يساعد الأشخاص في اتخاذ قرار الشراء. ضمانات استعادة الأموال والشهادات والشهادات (إذا كان لديك أي منها في هذه المرحلة) تقطع شوطًا طويلاً نحو بناء الثقة.

أخيرًا ، تأكد من تضمين العديد من أزرار الشراء الموزعة في جميع أنحاء الصفحة. قدم لزوار موقعك فرصًا متعددة للشراء دون المبالغة في ذلك.

تريد أن تكتب الأوصاف التي تبيع؟ تحقق من هذا المنشور للحصول على نصائح.

2. كن محددًا حول موعد شحن العناصر.

يضع عملاء الطلب المسبق قدرًا معينًا من الثقة بك عند الشراء ، مع العلم أنهم لن يتلقوا منتجهم على الفور. لذلك ، في صفحتك المقصودة ، كن واضحًا جدًا بشأن موعد شحن طلباتهم والالتزام به! تأكد من أن عمليات التصنيع والتسليم الخاصة بك في مكانها الصحيح للوفاء بالجدول الزمني الخاص بك.

3. بناء الوعي في وقت مبكر.

خلق ترقبًا قبل فتح الطلبات المسبقة بحملة تسويقية فعالة. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، وقد ترغب في تنفيذ أكثر من طريقة!

• الإعلانات المدفوعة. ادفع مقابل الإعلانات على Google و Facebook و Instagram ومنصات أخرى للوصول إلى جمهور جديد أو أشخاص زاروا موقعك مسبقًا. تعرف على المزيد حول الإعلان عبر الإنترنت.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. شارك بشكل دوري منشورات على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي في الأسابيع التي تسبق توفر الطلب المسبق. دع المتابعين يعرفون ما سيحدث وكيفية الشراء. تعرف على المزيد حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك بالفعل قائمة عملاء ، فتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني لإعلامهم بالطلبات المسبقة. كعملاء حاليين ، يمكنك جعلهم يشعرون بأنهم مميزون من خلال منحهم الفرصة لشراء العناصر الخاصة بك في وقت مبكر. تعرف على المزيد حول التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• التسويق المؤثر. أرسل عينات من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في وقت مبكر مقابل المراجعة الصادقة. هذه طريقة رائعة للوصول إلى جمهور جديد وجمع الشهادات التي يمكنك استخدامها على الصفحات المقصودة. تعرف على المزيد حول التسويق المؤثر.

اقرأ مقالتنا حول تحقيق مكاسب سريعة لمتجرك عبر الإنترنت لمزيد من أفكار التسويق.

4. تقديم حافز.

فلماذا يجب على العملاء الذين يطلبون مسبقًا شراء شيء لن يتلقوه على الفور؟ عادة ، تريد أن تقدم لهم نوعًا من المكافأة.

أحد الخيارات هو الحصول على خصم ، مثل خصم 10٪ ، للشراء المبكر. يمكنك أيضًا إضافة ملحق أو إضافة مجانية عند شحن المنتج. أو قم ببيع حزمة حصرية متاحة فقط للطلب المسبق والتي تتضمن عناصر متعددة تتكامل معًا.

5. النظر في الحد من توافر الطلب المسبق.

FOMO (الخوف من الضياع) هو حافز قوي! أضف هذه الإستراتيجية إلى طلباتك المسبقة بطريقتين مختلفتين:

1. قم بتضمين العد التنازلي المستند إلى الوقت. ضع في اعتبارك فتح الطلبات المسبقة فقط لبضع ساعات أو أيام ووضح للعملاء أنهم سيفوتون إذا لم يطلبوا خلال فترة زمنية معينة.
2. حدد عدد الطلبات المسبقة التي تقبلها. من خلال السماح لعدد معين من الأشخاص فقط بشراء منتجك الجديد في وقت مبكر ، فإنك تؤسس الشعور بالحصرية الذي يبحث عنه رواد الموضة حقًا.

تريد معرفة المزيد عن هذه الاستراتيجية؟ اقرأ منشوراتنا حول خلق الإلحاح.

6. تتبع كل شيء!

تأكد من إعداد التتبع على موقعك قبل إطلاق الطلبات المسبقة. سيوفر لك هذا معلومات قيمة حول من اشترى منتجك ومن أين أتوا. يمكنك استخدام هذه المعلومات للتسويق لهؤلاء العملاء والوصول إلى جماهير جديدة مماثلة.

توفر WooCommerce افتراضيًا الكثير من المعلومات ، ولكن يمكنك أيضًا تثبيت أكواد التتبع من Google و Facebook ومنصات أخرى.

7. لا تتوقف عن التسويق بمجرد تسليم المنتجات.

بعد تلبية جميع طلباتك المسبقة ، لا يتوقف العمل! ابدأ بالتواصل مع الأشخاص الذين طلبوا منتجاتك لطلب التعليقات ، وشجعهم على مشاركة مشترياتهم مع الأصدقاء ، وطرح عليهم أسئلة حول تجربتهم. يساعدك هذا في الوصول إلى العملاء المحتملين واكتساب معلومات قيمة يمكن أن تساعدك في تحسين التكرارات لمنتجك.

أنت أيضًا لا تريد ترك الزخم يموت. استثمر الإيرادات التي حققتها من الطلبات المسبقة في المخزون أو تطوير المنتج أو التسويق.

أي من استراتيجياتك التسويقية أدت إلى معظم الطلبات؟ استمر في عرض الإعلانات أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو الشراكة مع المؤثرين عند إطلاق المنتج رسميًا.

ابدأ في قبول الطلبات المسبقة اليوم

الطلبات المسبقة هي طريقة فعالة بشكل لا يصدق لإثارة ضجة حول منتج جديد ، وكسب المال للتصنيع ، والتعرف على مستوى الاهتمام بالعنصر الخاص بك.

يوفر ملحق WooCommerce Pre-Orders كل ما تحتاجه لقبول الطلبات المسبقة عبر الإنترنت. اختر قبول المدفوعات مقدمًا أو بعد شحن منتجك ، وأضف تواريخ الإصدار إلى صفحات المنتج ، وأرسل رسائل بريد إلكتروني إلى عملاء الطلب المسبق ، والمزيد.

ابدأ مع أوامر WooCommerce المسبقة اليوم.