استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي عبر الإنترنت للمحامين وشركات المحاماة

يمكنك جذب الأفراد الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل للعودة باستخدام إعلانات تجديد النشاط التسويقي من Google. يرى الزوار السابقون هذه الإعلانات أثناء استكشاف الويب ، مثل مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube أو البحث عن الأخبار. تُعد إعلانات تجديد النشاط التسويقي من Google استراتيجية موثوقة لشركات المحاماة الخاصة بك لتظل في صدارة اهتماماتها وتجذب المزيد من العملاء المحتملين أكثر من الإعلانات الأوسع نطاقًا.

موضوع هذا المقال هو استهداف جمهور تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google. لإنشاء إعلانات تجارية فعالة ، يجب عليك أولاً تحديد التوقعات التي ترغب في استهدافها. عندما يتعلق الأمر بجهود تجديد النشاط التسويقي ، سيساعدك هذا في الحصول على أفضل النتائج. لنبدأ مع تجديد النشاط التسويقي على شبكة Google الإعلانية.

مراحل تجديد النشاط التسويقي على شبكة Google الإعلانية

1. مرحلة البحث في تجديد النشاط التسويقي

عندما لا يزال الأفراد يدرسون عملك أو يحققون فيه ، فأنت في مرحلة الاكتشاف. يمكنك استخدام مطابقة العملاء للوصول إلى بعض الجماهير المدركة. أنشئ قائمة تجديد نشاط تسويقي باستخدام البيانات التي حصل عليها المغناطيس الرئيسي لديك ، سواء كان ذلك اشتراكًا لتنزيل دراسة حالة أو مستند تقني أو رسالة إخبارية. إنه مؤشر جيد على اهتمام المستهلكين بمعرفة المزيد عن شركتك عند الاشتراك في مثل هذه الخدمات. يمكن توسيع نطاق جمهورك باستخدام مطابقة العملاء.

اقرأ أيضًا: 9 نصائح للجمع بين التصميم الجيد وتحسين محركات البحث للمحامين للتميز

2. إعادة الاستهداف في مرحلة الوعي

يتم تضمين العملاء المحتملين المهتمين بشركتك في هذه الخطوة من رحلة المشتري. على سبيل المثال ، قد يتم إعادة تسويق الأشخاص المهتمين بمقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube عند إجرائهم عمليات بحث ذات صلة بشركتك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تجمع البيانات من منصات الجمهور الأخرى ، فيمكنك تضمين تلك البيانات في قوائم تجديد النشاط التسويقي للوصول إلى جمهور أكبر أثناء مرحلة الوعي.

3. إعادة الاستهداف في مرحلة النية

لدى الجماهير في هذه المرحلة رغبة قوية في الشراء. من المرجح أن يهتم الأشخاص الذين زاروا صفحة المبيعات الخاصة بك بما لديك لتقدمه. استخدم حزمة خدمة أو خصم كحافز عند إعادة استهدافهم بجهودك التسويقية. تحقق من إحصائيات زوار صفحة الخدمة لاكتشاف المواقع التي يجب استبعادها أو تعديلها في حملتك.

4. تجديد النشاط التسويقي على مستوى العمل / الولاء

قد يتم إعداد حملة تجديد النشاط التسويقي على الفور قبل انتهاء الاستشارة الأولية حتى تتمكن من البقاء على اتصال مع عملائك. إذا كانت لديك تجربة إيجابية مع شركتك القانونية ، فمن المحتمل أن يعودوا للعمل مع شركتك. أنشئ مواقع خصم فريدة أو تجارب رقمية أخرى تجعل العملاء يشعرون وكأنهم يعاملون مثل كبار الشخصيات لبناء ولاء العملاء. يجب وضع حملة لإعادة الاستهداف لتذكير العملاء بتفاعلاتهم السابقة مع شركتك وموقعك على الويب.

استراتيجيات إعادة التسويق عبر الإنترنت للمحامين وشركات المحاماة

1. استخدم ميزة الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI) في نسخة إعلانك

DKI هي أداة إعلانات Google متطورة تسمح لك بإدراج الكلمات الرئيسية في نسخة إعلانك بشكل ديناميكي. يشير الاسم إلى أن كلماتك الرئيسية يتم إدراجها ديناميكيًا في محتوى إعلانك لمطابقة عبارات البحث ، مما يجعل إعلانك يتناسب مع استعلام البحث. يمكن استخدام إعلان عام واحد لاستهداف العديد من الكلمات الرئيسية في مجموعة إعلانية ، وذلك بفضل DKI. اعتمادًا على استعلام البحث الخاص بالمستخدم ، قد يتم عرض إعلان واحد بطرق مختلفة.

2. استخدام تتبع المكالمات - استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي للمحامين

يمنحك تتبع المكالمات الهاتفية الواردة باستخدام تتبع المكالمات ثروة من المعلومات حول أنشطتك التسويقية. قد يستخدم موقع الويب الخاص بك أرقام هواتف ديناميكية بفضل تتبع المكالمات. لذلك ، قد لا يتم احتساب المكالمات الواردة فحسب ، بل قد تُنسب إلى أفراد محددين. يمكنك أن ترى بالضبط من أين أتت المكالمة من خلال تكامل Google Analytics. يجمع تتبع المكالمات بين الإعلان دون اتصال بالإنترنت والإعلان عبر الإنترنت في حل تحليلي واحد لتحسين التسويق بشكل كبير.

اقرأ أيضًا: 48 موضوعًا متميزًا لمحامي ووردبريس لشركات المحاماة

3. حسن التوقيت المحاذاة / النطاق الأمثل

يمكنك استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع ممارستك القانونية لعرض إعلاناتك عليهم. ستكون قادرًا على التواصل مع المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن حل في مكان آخر ، وبالتالي هم أكثر ميلًا للتواصل معك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مساعدة العملاء المحتملين في العثور عليك عن طريق الإعلان عندما يبحثون بنشاط عنك على محرك البحث Google.

4. الإعلان المستهدف - استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي للمحامين

في بعض الحالات ، من الممكن تشغيل الإعلانات بناءً على قوائم تجديد النشاط التسويقي. قد تستهدف قوائم تجديد النشاط التسويقي الأشخاص الذين زاروا موقعك لفترة طويلة.

5. التسعير الفعال

يمكن استخدام عروض الأسعار التلقائية لإنشاء حملات تجديد نشاط تسويقي فعالة. باستخدام المزايدة في الوقت الفعلي ، ستحصل على أفضل سعر ممكن لإعلانك ، اعتمادًا على الشخص الذي يشاهده. الهدف هو المزايدة على منافسيك والظهور في المقدمة في المزاد.

6. تعظيم إضافات الإعلانات

للحفاظ على مشاركة المستخدمين في الوقت الحاضر ، تعد إضافات الإعلانات ضرورية. ضع في اعتبارك هذا: إذا كان شخص ما مهتمًا بخدماتك ، فسوف يرغب في الاتصال بك في أقرب وقت ممكن. كلما زادت صعوبة العثور على ما يحتاجون إليه ، زاد احتمال فقدهم للاهتمام. امنحهم التجربة الأكثر أهمية والأكثر قابلية للإدارة من خلال تزويدهم على الفور بالمعلومات التي يحتاجون إليها.

اقرأ أيضًا: لماذا يساعد تجديد النشاط التسويقي في تعزيز عملك عبر الإنترنت - وكيفية استخدامه بفعالية

7. رتب "مجموعاتك الإعلانية" حسب الموضوع

من الممكن إنشاء عدة مجموعات إعلانية في إعلانات Google لاستهداف مجالات كلمات رئيسية مختلفة. من الأهمية بمكان استخدام هذه الإمكانية لفصل كلماتك الرئيسية اعتمادًا على غرض الجمهور وجعل إدارة الحملة أكثر كفاءة ". يجب أن تتطابق الكلمة الرئيسية المستخدمة في الإعلان مع المصطلح الموجود في الإعلان لأن هذا يزيد من احتمالية نقر العملاء المعنيين للوصول إلى الإعلان. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى موضوعات.

8. إعداد تتبع التحويل- شركة محاماة

يمكن العثور على ارتباط لإعدادات مختلفة أسفل اختيارات عروض التسعير مباشرةً. من بين الخيارات الأخرى ، الخيار الأول هو تتبع التحويلات. يوجد رابط لأولئك الذين لا يقيسون حاليًا عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. بعد النقر على إعلانك والتحويل حتى يتم تنبيه إعلانات Google عند حدوث ذلك. بعد ذلك ، يمكنك اتباع تعليمات إعلانات Google حول كيفية قياس تحويلات موقع الويب الخاص بك باستخدام Google Analytics.

9. مراقبة أداء الحملات الإعلانية

لكل مجموعة إعلانية ، يمكنك إنشاء إعلانات فردية وإرسالها إلى إعلانات Google للموافقة عليها في هذه المرحلة. ستبدأ Google في تشغيل إعلاناتك بمجرد أن يتم التصريح بها (عادةً في غضون يوم عمل واحد).
تعد لوحة تحكم حملة إعلانات Google مكانًا رائعًا لمشاهدة إعلاناتك. سترغب في مراقبة نقاط الجودة ونفقاتك الإعلانية. يمكن الاستفادة من إرشادات إعلانات Google إذا تم تصنيف إعلاناتك على أنها أقل من المتوسط.

اقرأ أيضًا: أفضل 5 موضوعات لمحامي WordPress

اختتام استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي للمحامين

إعلانات جوجل لتجديد النشاط التسويقي هي طريقة فعالة للغاية لتوليد الرصاص للمسوقين في مكتب المحاماة. أظهر الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم اهتمامًا بشركتك بالفعل من خلال التفاعل معها بطريقة ما. من المرجح أن تحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم إذا كان بإمكانك الاتصال بهم على الفور بعد أن يروا موقع الويب الخاص بك. ستساعد هذه الخطوات مكتب المحاماة الذي تتعامل معه على تشغيل حملة فعالة لإعادة استهداف إعلانات Google.

قراءات مثيرة للاهتمام:

تحويل حركة مرور المدونة إلى عملاء متوقعين

دليل المبتدئين لإعادة الاستهداف

ماذا تفهم عن طريق إعادة توجيه البريد الإلكتروني؟