إعادة البيع مقابل البيع المشترك مقابل إحالة الاستضافة باستخدام WP Engine
نشرت: 2024-01-06ابحث عن أفضل نموذج عمل لعملائك ونتائجك النهائية!
هنا في WP Engine، يقوم العديد من عملائنا — الوكالات، والمستقلين، ومبدعي WordPress مثلك — بإنشاء مواقع ويب لأشخاص آخرين. لمواصلة التركيز على القيام بأفضل أعمالك، قد ترغب في تسليم فاتورة الاستضافة لمن يملك الموقع أو حتى كسب القليل من المال الإضافي من الشراكة مع مزود استضافة موثوق به. هذا هو المكان الذي يأتي فيه محرك WP!
لقد أنشأنا نظام الاستضافة القوي الخاص بنا لتمكين المبدعين من قضاء وقت أقل في إدارة المواقع أو التحسس خلال سير العمل الخاص بهم وقمنا بإنشاء ميزات لمساعدتك على التركيز على القيام بأفضل أعمالك (مثل الحصول على عميلك الكبير التالي).
لذلك دعونا نتحدث عن بعض الطرق لتنظيم عملك لمساعدتك (وعملائك) في الحصول على دعم الاستضافة الذي تحتاجه مع كسب القليل من المال الإضافي على طول الطريق!
ملاحظة: في الأمثلة الواردة في هذا الدليل، يشير مصطلح "العملاء النهائيون" ببساطة إلى الشخص/الشركة/الكيان الذي يتم إنشاء الموقع و/أو إدارته من أجله (بدرجات متفاوتة من المشاركة في موقعهم). تشير كلمة "الوكالات" أيضًا إلى أي شخص/شركة/كيان يقوم ببناء أو إدارة هذا الموقع.
يمكن أن يختلف اختيارك لحلول الاستضافة بناءً على احتياجات عميلك ونموذج عملك. يمكن للعملاء 1) طلب إرشاداتك بشأن الإدارة الذاتية لاستضافتهم أو 2) اختيار دفع المزيد مقابل إدارة الاستضافة والصيانة. باعتبارك منشئ موقع الويب الخاص بهم و/أو الوصي عليه، يقدم لك هذا خيارات: إعادة البيع أو البيع المشترك أو إحالة خدمات الاستضافة.
قد يكون لدى بعض الوكالات خيار محدد مسبقًا لعملائها بناءً على الطريقة التي يقررون بها إدارة أعمالهم. على سبيل المثال، تعرف العديد من الوكالات أنها تستطيع كسب إيرادات متكررة من خلال إعادة بيع الاستضافة. تتطلع الوكالات الأخرى، التي قد تكون بدأت أعمالها للتو، إلى خبراء الاستضافة مثل WP Engine للحصول على المشورة بشأن التوصية والبدء بأفضل الحلول لمواقعهم وأعمالهم.
هيا بنا نتعمق ونتعلم المزيد عن إعادة البيع والبيع المشترك والإحالة باستخدام WP Engine!
إعادة بيع الاستضافة
إذا كنت تتطلع إلى زيادة الإيرادات المتكررة أو تحقيقها من عملائك الحاليين، فإن إعادة بيع الاستضافة هو الحل الأمثل! يعد إنشاء خطط أو حزم الصيانة لعميلك النهائي، حيث توجد مستويات من الخدمات وخيارات الاستضافة للاختيار من بينها، طريقة شائعة لإعادة بيع الاستضافة.
باستخدام WP Engine، يمكنك تضمين ميزاتنا (مثل SSL والنسخ الاحتياطي الليلي وتحديثات WordPress وما إلى ذلك) إلى خططك أو إضافة قيمة من خلال حلولنا الإضافية مثل Smart Plugin Manager ومراقبة الموقع) لزيادة أرباحك النهائية! تم تصميم منصتنا وأدواتنا لجعل إعادة بيع الاستضافة أمرًا سهلاً لتوسيع نطاق الوكالات.
ولهذا السبب قمنا بإنشاء مبادرات نمو مثل برنامج شركاء الوكالة الخاص بنا المليء بالامتيازات مثل أولوية الوصول إلى الدعم الفني، والإحالات إلى العلامات التجارية، والعمولات الرائدة في الصناعة، وأسعار الخصم الخاصة، والإدراج في دليل وكالتنا، ومدير نجاح شريك مخصص لـ المساعدة في تنمية أعمالك.
إيجابيات وسلبيات:
تعد إعادة بيع الاستضافة طريقة رائعة لزيادة أرباحك النهائية وتوفير راحة البال لعملائك النهائيين. يمكنك تغطية تكلفة الاستضافة وزيادة تكلفة إدارة موقعهم وصيانته بشكل معقول على عملائك. يختار العديد من بائعي الاستضافة أيضًا تقديم خيارات خطة الصيانة بأسعار متفاوتة حتى يكون لديك إمكانية أكبر لتحقيق الإيرادات (وتضمين بعض مزايا استضافة WordPress المُدارة في خطط الصيانة الخاصة بهم).
يتطلب إنشاء خطط صيانة WordPress بعض الوقت الأولي والإستراتيجية والتنفيذ عند البدء. تتطلب إعادة بيع الاستضافة أيضًا إدارة الفواتير وتقديم الخدمات المحددة والمتكررة التي يختارها عميلك النهائي. ومع ذلك، فإن WP Engine يجعل الأمر سهلاً من خلال مجموعة الميزات والأدوات المضمنة لدينا التي تجعل إعادة بيع الاستضافة أمرًا سهلاً!
استضافة البيع المشترك
إذا كنت تبحث عن شريك يمكنه المساعدة في الجوانب الفنية لبيع الاستضافة و/أو يؤمن بشدة بعروض منتجات WP Engine، فإن البيع المشترك يعد خيارًا رائعًا! يتضمن هذا الحل عادةً قيام العميل النهائي بمعالجة فاتورة الاستضافة، ولكن هناك حالات يمكنك فيها إدارة الفاتورة، اعتمادًا على الظروف المحددة.
على سبيل المثال، إذا كنت تعمل مع موقع عميل متطور أو عالي التقنية، فقد لا ترغب في إعادة بيع الاستضافة لهم. قد تفضل التعاون من خلال الجمع بين عميلك النهائي وفريقنا في WP Engine لإنشاء حل مخصص للموقع. إنها فرصة لنا لمساعدتك من خلال إخبار عملائك عن سبب كون WP Engine هو الحل الأفضل لموقعهم.
إنها أيضًا طريقة سهلة للتعاون مع فريقك والتأكد من إعداد الموقع لتحقيق النجاح منذ البداية. سواء كان موقعًا يحتاج إلى كميات كبيرة من الموارد، أو شركة ذات احتياجات أمنية محددة، أو مشروع تدويل جديد ترغب في التعامل معه بعين ثاقبة أو أي شيء بينهما، فإن البيع المشترك هو حل رائع يفيدك أنت وعملائك!
إيجابيات وسلبيات:
يمنح هذا ثقة العميل النهائي ودورًا أكبر لأصحاب المصلحة في إنشاء أفضل حل لموقعه على الويب. ويمكنه أيضًا غرس الثقة في وكالتك مع العلم أن هناك فريقًا إضافيًا من الخبراء (وهذا هو WP Engine!) يدعمون ويديرون موقع عملائك.
ومع ذلك، لا يمنحك هذا بالضرورة فرصة كبيرة لزيادة تكلفة الاستضافة أو إعادة بيعها لأن العميل النهائي سيكون جزءًا من مناقشة عقد WP Engine. قد يحد هذا من إمكانية إيرادات الاستضافة الإضافية للوكالة، على الرغم من أنه يمكن أن يقترن بشكل جيد مع برنامج الإحالة الخاص بنا لهذا السبب! إذا قمت أيضًا بإحالة الموقع إلى WP Engine، فيمكنك ربح ما يصل إلى 7500 دولار اعتمادًا على الموقع ومتطلبات الاستضافة! لكننا سنتعمق أكثر في ذلك لاحقًا.
اشارة الاستضافة
بالنسبة للوكالات التي ترغب في كسب القليل من المال الإضافي دون تحمل المسؤولية الإضافية المتمثلة في تنسيق فاتورة الاستضافة أو الإدارة المستمرة للموقع، فإن الاستضافة المرجعية تعد خيارًا رائعًا!
يتطلع إليك العديد من العملاء النهائيين باعتبارك الوكالة التي توصي بأفضل خيار استضافة لموقعهم. بالنسبة للوكالات التي تتطلع إلى تسليم خدمات الاستضافة والفوترة والإدارة، فإن إحالة عملائك إلى WP Engine يعد خيارًا رائعًا (بالإضافة إلى أنه يمكنك النوم بشكل سليم مع العلم أن المواقع في أيد أمينة).
من خلال برنامج شركاء الوكالة الخاص بـ WP Engine، نحن هنا لمساعدتك في كسب الإيرادات ولكنه يناسبك بشكل أفضل، مثل الارتباط بـ WP Engine على موقعك، ونقل الفواتير من موقع تجريبي إلى عميل نهائي، وإنشاء صفحات مقصودة مخصصة ذات علامات تجارية مشتركة، وأكثر من ذلك بكثير. إنها طريقة بسيطة لكسب ما يصل إلى 7500 دولار لكل موقع يُشار إليه بـ WP Engine، خاصة مع المواقع الأكثر تقنية حيث يبدو البيع المشترك مناسبًا وقد يحتاج إلى خطة استضافة غير تقليدية.
إيجابيات وسلبيات:
تمنحك الإحالة المرونة (والقليل من النقود الإضافية). يحصل عملاؤك على مضيف موثوق به، وستحصل على عمولة جيدة دون الضغط الإضافي لإدارة الاستضافة أو الفاتورة! بالنسبة لشخص يريد التركيز فقط على إنشاء مواقع WordPress جميلة لعملائه، فإن إحالتهم إلى WP Engine يعد خيارًا رائعًا.
من المهم ملاحظة أن الإحالة تحد من إمكانية تحقيق أرباحك، حيث توفر إعادة بيع الاستضافة فرصة أكبر لزيادة تكلفة الاستضافة وتضيف تدفقًا متكررًا للإيرادات مع خدمات إضافية أو خطط صيانة.
ما هو الأفضل بالنسبة لك
الأعمال والعملاء؟
عندما يتعلق الأمر بالتوصية بحل ما، باعتبارنا شريك استضافة موثوقًا به، فنحن هنا لمساعدتك بغض النظر عما تقرره. مع WP Engine، يمكنك الحصول على أفضل استضافة وإدارة لعملائك بالطريقة التي تناسب عملك وسير العمل بشكل أفضل.
فريقنا موجود لتقديم أفضل الحلول لك ولمواقعك. بغض النظر عما إذا كنت قد بدأت للتو أو تدير آلاف المواقع، فنحن هنا لمساعدتك على توسيع نطاق أهداف عملك وتحقيقها، مما يجعل أعمال وكالتك أكثر ربحية وأقل إرهاقًا!
من المحتمل أنك تفكر، حسنًا، يبدو أنه يمكنني إعادة البيع والمشاركة في البيع إذا لزم الأمر، أو الإحالة وإعادة البيع في نفس الوقت. أنت محق تماما! في حين أن معظم الوكالات التي نعمل معها تميل إلى اختيار نموذج عمل رئيسي واحد للمساعدة في إدارة غالبية أعمالها، فأنت لا تعرف أبدًا متى قد تحصل على المشروع الكبير التالي الذي ترغب في البيع معه أو عندما تحصل على ذلك العميل الذي يريدك أن تفعل ذلك. الحفاظ على موقعهم باستمرار.
لذا، لمساعدتك في الاختيار والتمييز بين نماذج الأعمال هذه، قمنا بإنشاء هذا المخطط للمساعدة في توضيح بعض الاختلافات الرئيسية:
رسم بياني للمقارنة:
| إعادة البيع | البيع المشترك | اشارة | |
| كيف تريد الشراكة مع WP Engine؟ | قم ببيع الاستضافة دون ذكر WP Engine، على غرار استضافة العلامة البيضاء | تعاون مع العميل والمبدعين وWP Engine لتحديد احتياجات الاستضافة | أوصي باستخدام WP Engine على وجه التحديد، واستخدم WP Engine كنقطة بيع أساسية لعملائك |
| كيف تريد إدارة تكلفة الاستضافة؟ | إدارة تكلفة الاستضافة كبند في فاتورة العميل وخدماته، على الأرجح باستخدام الحزم المحددة | قد يدير أو لا يدير فاتورة الاستضافة، ومن المحتمل أن يستخدم التكلفة الحالية التي اتفقت عليها جميع الأطراف | لا تدير فاتورة الاستضافة، قم بتحويل الفواتير إلى العميل النهائي |
| ما مدى حساسية عملائك للسعر؟ | يمكن للعملاء تحمل تكاليف الاستضافة والإدارة المتكررة، ومن المحتمل أن يكون السعر متضمنًا مع خدمات أخرى | من المحتمل أن يكون لدى العملاء احتياجات استضافة محددة، ومن المحتمل أن يدفعوا مقابل الاستضافة الأفضل في فئتها | من المحتمل أن يكون العملاء أقل اهتمامًا بالتفاصيل الدقيقة للاستضافة، ويريدون الموثوقية والقدرة على تحمل التكاليف |
| ما مدى تأسيس عملك الحالي؟ | الأعمال التجارية الراسخة متعددة العملاء الحاليين، الذين يتطلعون إلى زيادة أرباحهم النهائية | من المحتمل أن تكون الأعمال التجارية راسخة ولها احتياجات استضافة محددة للعملاء، كما أنها مفيدة أيضًا لإطلاق المشاريع الكبيرة | خيار جيد للشركات الجديدة والقائمة |
| هل تستطيع/ترغب في تقديم خدمات أخرى؟ | الأفضل عند تقديم خدمات وحزم إضافية خارج ميزات الاستضافة وWP Engine | قد تقدم خدمات أخرى، وقد تعتمد على نوع الصيانة التي تقدمها بالإضافة إلى ذلك محرك الفسفور الأبيض | قد لا يكون لديك النطاق الترددي لتقديم الاستضافة أو حزم الخدمات الأخرى |
| ما مدى أهمية تحقيق إيرادات إضافية بالنسبة لك؟ | من المحتمل أن تزيد المبيعات و/أو العلامات البيضاء تكلفة الاستضافة لكسب إيرادات متكررة، ومن المحتمل أن تقدم خدمات إضافية | من المحتمل ألا تستفيد كثيرًا من تكلفة الاستضافة، وبالحد الأدنى إذا كان الأمر كذلك ما لم يتم تقديم خدمات إضافية | احصل على عمولة لمرة واحدة لكل خطة استضافة محالة، اعتمادًا على الوقت والمشاريع/العمل الوارد |
| ما مدى المشاركة التي تريد أن تكونها عند البيع لعملائك؟ | قم بالبيع بنفسك واستشر WP Engine إذا لزم الأمر | يعمل مع WP Engine والعميل النهائي لبيع الاستضافة | قم بمعظم عمليات البيع بنفسك واستشر WP Engine إذا لزم الأمر |
| ما هو شعورك من الناحية الفنية أنه يمكنك التحدث إلى الاستضافة والإعداد؟ | على الأرجح تقني ويمكنه إنشاء مواقع للعملاء من أي حجم أو شكل أو ميزانية وما إلى ذلك. | على الأرجح يمكنه إنشاء مواقع لعملاء أو شركات رفيعة المستوى و/أو ذات تقنية عالية، وقد يكون أقل تقنية ويريد المساعدة في بيع عملائك على استضافة WordPress المُدارة | أي نطاق، قد لا يلزم إنشاء مواقع لإحالة الأشخاص إلى WP Engine (مثل مدونة تستخدم الروابط التابعة)، يمكن أن يكون ذا تقنية عالية وينشئ شراكة معنا |
الأسئلة الشائعة س
هل يمكنني القيام بالجمع بين إعادة البيع والبيع المشترك واستضافة الإحالة؟
قطعاً! يستخدم العديد من الأشخاص الذين يتشاركون مع فريقنا هنا في WP Engine مزيجًا من إعادة البيع والبيع المشترك والاستضافة المرجعية. يمكنهم إحالة بعض العملاء وإعادة البيع للآخرين، وإعادة البيع والمشاركة في البيع للبعض، وإعادة البيع والمشاركة في البيع جنبًا إلى جنب، وما إلى ذلك. ومع ذلك، قد يكون في بعض الأحيان أكثر فاعلية اختيار واحدة وإتقانها قبل محاولة إدارة استراتيجيات متعددة.
خلاصة القول: افعل ما هو أفضل لعملك وعملائك! يختلف كل عميل نهائي عن الآخر، لذلك قد يكون من الرائع أيضًا استخدام نماذج أعمال متعددة بفعالية.
هل يمكن لأي شخص أن يكون في كل من برنامج شركاء الوكالة وبرنامج الشركاء التابعين لـ WP Engine؟
لا، ليست هناك حاجة في الواقع للاشتراك في كلا البرنامجين. يتعامل برنامج شركاء الوكالة الخاص بـ WP Engine مع تتبع عمولات الإحالة والدفعات مباشرةً. لذا، إذا كنت وكالة تبحث عن شريك استضافة WordPress مُدار، فإن برنامج شركاء الوكالة الخاص بـ WP Engine هو المكان المناسب لك! .
هل يجب أن أكون أحد عملاء WP Engine الذين يدفعون مقابل إعادة البيع و/أو المشاركة في البيع و/أو إحالة WP Engine؟
للإحالة أو المشاركة في البيع مع WP Engine، ليس من الضروري أن تكون عميلاً يدفع. للحصول على عمولة إحالة، ما عليك سوى التقديم والحصول على الموافقة لبرنامج شركاء الوكالة قبل شراء عميلك.
لإعادة بيع الاستضافة يعني أنك على الأرجح تدفع مقابل الاستضافة. ومع ذلك، سيتم تعويضك بعد ذلك عن التكلفة مع المبلغ الذي تتقاضاه مقابل الخدمات التي يدفعها عملاؤك مقابلها.
هل سيساعد WP Engine في عملية أي من هذه الخيارات؟
تتحدى! نحن دائما هنا لمساعدتك وعملائك.
- يتمتع شركاؤنا من الوكالات بإمكانية الوصول المبكر إلى الكثير من الميزات والخصومات الحصرية وخط مباشر لفريقنا من خبراء WordPress ومجموعة من الامتيازات الرائعة الأخرى.
- يمكن أن يكون البيع المشترك عملية فنية وعملية للغاية، ولهذا السبب يتواجد فريق المبيعات ومديرو الحسابات لدينا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.
- نحن نرسل الكثير من الموارد والنصائح والتغريدات وروابط الإحالة المخصصة وما إلى ذلك للعمل مع شركاء الإحالة لدينا، وسنبذل دائمًا جهدًا إضافيًا (مثل صفحات الويب المخصصة ذات العلامات التجارية المشتركة!) لمساعدتك في إحالة أصدقائك و عملاء.
تفضل بزيارة WP Engine لمعرفة المزيد حول استضافة WordPress الرائدة في الصناعة وبرنامج شركاء الوكالة الخاص بنا، أو تحدث مع أحد الممثلين اليوم!