كيفية تسعير منتجاتك: يمكن لمحلات التجارة الإلكترونية تبني استراتيجيات تسعير 10 بالتجزئة

أحد مفاتيح نجاح الأعمال التجارية هو البيع بالسعر المناسب. إذا كانت منتجاتك غير مكلفة ، فقد تحصل على المزيد من المبيعات ولكنك تواجه صعوبة في جني الأرباح. وإذا كانت منتجاتك باهظة الثمن ، فسيتجه المستهلكون إلى تجار التجزئة الآخرين ، وستفقد حصتك في السوق.

ولكن إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فلا تقع فريسة للاعتقاد الخاطئ بأن السعر وحده يقود المبيعات.

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسعير بائع التجزئة ، لا يوجد نهج واحد مؤكد يناسب الجميع. تحتاج إلى إجراء موازنة تسعير المنتج الذي يأخذ في الاعتبار تكاليف الأعمال والإنتاج ، واتجاهات المستهلك ، وأهداف الإيرادات ، وتسعير المنافسين ، وحتى القليل من علم النفس.

ستتعرف في هذه المقالة على:

• ما هو تسعير التجزئة.
• ما أنواع استراتيجيات تسعير متاجر التجزئة التي يمكنك استخدامها.
• كيفية اختيار استراتيجية تسعير التجزئة الصحيحة.

ما هو تسعير التجزئة؟

سعر التجزئة هو المبلغ النهائي الذي يدفعه المستهلكون لشراء عنصر ما. لتحقيق الربح ، يجب أن يتضمن سعر التجزئة الذي تحدده لمنتج ما تكلفة السلع ، بالإضافة إلى زيادة السعر الإضافي لتحقيق الربح.

بصفتك بائع تجزئة عبر الإنترنت ، يمكنك اتباع العديد من الأساليب لتسعير المنتجات أو الخدمات. ستعتمد الإستراتيجية المناسبة لك على أهداف عملك قصيرة وطويلة المدى.

ها هي الأخبار السارة.

نحن على وشك استكشاف 10 طرق ، حتى تتمكن من اختيار استراتيجية تسعير التجزئة التي ستناسبك بشكل أفضل.

أمثلة على استراتيجية التسعير

1. اقترحت الشركة المصنعة سعر التجزئة (MSRP)
2. التسعير كيستون
3. التسعير توصيف
4. تسعير الخصم
5. تسعير الحزمة
6. تسعير الاختراق
7. التسعير النفسي
8. التسعير قسط
9. أسعار تنافسية
10. التسعير الديناميكي

1. سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)

إذا كنت تبيع سلعًا منتجة بكميات كبيرة مثل الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية والأجهزة المنزلية ، فإن سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) هو استراتيجية تسعير جيدة لاعتمادها.

يعد MSRP سعرًا قياسيًا لعنصر ما ، بغض النظر عمن يبيعه . إنه يأخذ التخمين من تحديد الأسعار ، ولكن يمكن أن يضعف ميزتك التنافسية عندما يُباع منتجك بنفس سعر بائعي التجزئة الآخرين.

2. التسعير كيستون

التسعير الأساسي هو نوع من التسعير الترميزي . باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك مضاعفة سعر الجملة لكل منتج لإنشاء هامش ربح صحي.

مع نسبة مئوية ثابتة ، ستكون حساباتك بسيطة. ربما يكون الأمر بسيطًا جدًا - من السهل أن ينتهي الأمر بتسعير المنتجات منخفضة جدًا ومرتفعة جدًا.

لا يعد تسعير Keystone خيارًا جيدًا إذا كنت تقدم منتجات فريدة للغاية أو عناصر مخصصة تستغرق وقتًا طويلاً لإنشائها لأنك لن تحقق ربحًا كافيًا.

إنها استراتيجية تسعير سيئة تمامًا إذا كنت تبيع منتجات موحدة ومشتركة. اعتمادًا على التوفر والطلب على عنصر ما ، قد يكون من غير المعقول أن يقوم بائع التجزئة بترميز العناصر بمثل هذا المعدل المرتفع.

3. التسعير الترميزي

تسعير الترميز (يُطلق عليه أيضًا تسعير التكلفة الإضافية) هو استراتيجية التسعير الأكثر شيوعًا وبديهية لتجار التجزئة. يمكنك إضافة نسبة مئوية من التكلفة الأساسية للعناصر الفردية لتحقيق ربح - لكنك تقوم بتطبيق ترميز مختلف بناءً على المنتج.

عند بيع كمية كبيرة من المنتجات أو العناصر الموسمية والقابلة للتلف التي يجب بيعها بسرعة ، فمن الأفضل تعيين السعر إلى أقل من 100٪.

عند بيع منتجات مخصصة أو سلع ذات علامات خاصة مثل مستحضرات التجميل أو المجوهرات أو الكحول أو الإلكترونيات ، يمكنك تعيين الترميز فوق 100٪.

إنه أمر واضح من الناحية النظرية ، ولكن التسعير الترميزي يتطلب منك قضاء وقت إضافي في تقييم عوامل مثل القيمة المتصورة للعميل وأسعار المنافسين.

4. تسعير الخصم

عندما يقوم تجار التجزئة بتخفيض أسعار منتجاتهم لتشجيع المبيعات ، فإن هذا يسمى تسعير الخصم .

أحد أشكال تسعير الخصم هو استراتيجية التسعير المرتفع والمنخفض : يتم تقديم المنتجات عند نقطة سعر عالية ويتم تمييزها عند انخفاض الطلب.

يستخدم تجار التجزئة في مجال الإلكترونيات هذه الإستراتيجية في أغلب الأحيان. تعد أجهزة الكمبيوتر ووحدات التحكم في الألعاب والهواتف الذكية هي الأغلى ثمناً عند إصدارها لأول مرة. ولكن عند طرح النموذج التالي ، تُباع الإصدارات السابقة بأسعار منخفضة.

تسعير الخصم هو استراتيجية فعالة إذا كنت ترغب في مسح المخزون غير المباع وزيادة المبيعات. ولكن إذا اشتهرت بخصم منتجاتك ، فقد يرى العملاء أنها منخفضة الجودة أو يعتادون على انتظار السعر المنخفض.

5. التسعير الاختراق

تسعير الاختراق هو شكل آخر من أشكال تسعير الخصم. تقدم الشركة منتجها أو خدمتها الجديدة بسعر أقل لجذب العملاء. تكمن الفكرة في جذب المستهلكين إلى سعر البيع ، بحيث يكونون على استعداد لدفع السعر الكامل بعد انتهاء الفترة الترويجية.

تعمل إستراتيجية تسعير الاختراق بشكل أفضل مع منتجات الاشتراك ، خاصة في السوق التنافسية .

تشمل الشركات التي تستخدم نموذج التسعير هذا:

• نيتفليكس
• هولو
• سبوتيفي

على غرار تسعير الاختراق ، توجد إستراتيجية تسعير زعيم الخسارة ، حيث يتم بيع المنتجات بخسارة فقط لجذب العملاء إلى الباب.

6. تسعير الحزمة

تسعير الحزمة هو إستراتيجية تسعير خصم أخرى. إنه مفيد إذا كنت تبيع عناصر ذات صلة يمكنك تجميعها معًا. تتيح لك عناصر التجميع تنسيق تجربة العميل وتمكينك من زيادة حجم المبيعات من خلال عمليات البيع الإضافية أو عمليات البيع العابر.

من الأمثلة الشائعة لتسعير الحزم سلال عيد الميلاد أو حزم الأطعمة الجاهزة التي تشمل النبيذ والجبن واللحوم المختارة مسبقًا.

على غرار تسعير الحزمة ، تحدد الأسعار المتعددة المنتجات بسعر أقل عند شراء أكثر من منتج. على سبيل المثال ، "اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا" أو "اشترِ اثنين واحصل على خصم 20٪".

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل عندما تقوم بتجميع العناصر الأقل شيوعًا بمنتجاتك عالية الطلب. من الصعب مقاومة المبيعات ، خاصة إذا كان العميل يشتري شيئًا يريده بالفعل. يمكنك جذب العملاء في نفس الوقت وإخراج العناصر بطيئة الحركة من الباب.

7. التسعير النفسي

التسعير النفسي هو استراتيجية تسعير قائمة على القيمة . يُعرف أيضًا باسم تسعير السحر ، ويعتمد على القيمة المتصورة للعميل للعنصر.

وفقًا للباحثين في جامعة كارنيجي ميلون ، يعاني الناس من الألم عندما ينفقون المال. الأمر متروك للتجار لتقليل هذا الألم.

ترى أسعارًا نفسية كل يوم تقريبًا عندما يعطي تجار التجزئة المنتجات سعرًا ينتهي برقم فردي.

على سبيل المثال ، بدلاً من فرض رسوم قدرها 6 دولارات ، قام تجار التجزئة بتسعير المنتج بسعر 5.99 دولارات. يرى الدماغ 5 دولارات ويتم خداع المستهلك لإدراك سعر أقل.

من الأفضل تطبيق التسعير النفسي على الأشياء غير الضرورية ، لأنه يشجع العملاء على الإنفاق باندفاع.

8. قسط التسعير

التسعير المتميز (المعروف أيضًا باسم التسعير المتميز أو أسعار الرفاهية) هو استراتيجية تسعير أخرى قائمة على القيمة. يبيع تجار التجزئة المتميزون منتجاتهم بسعر إضافي يمنح عملائهم إحساسًا بالمكانة.

يعمل التسعير المتميز بشكل أفضل عندما تتطابق جودة المنتج وخدمة العملاء مع السعر الباهظ . كما يعتمد بشكل كبير على التسويق الناجح لعلامتك التجارية على أنها راقية.

هذه هي الطريقة التي تبيع بها غوتشي حقائب Lady Lock التي تبلغ تكلفتها 1200 دولار. تشمل الشركات الأخرى التي تستخدم التسعير المتميز ما يلي:

• رولكس
• فيراري
• تفاحة
• كارتييه

بصفتك بائع تجزئة عبر الإنترنت ، قد يكون من الصعب تكرار الشعور بالفخامة الذي أمضت هذه الشركات عقودًا في تربيته. ومع ذلك ، يمكنك التحقق من أسعارك المتميزة من خلال تصميم جمالي أنيق ومنتجات عالية الجودة وتجربة عملاء ممتازة - والتي تتضمن موقع ويب سريع التحميل.

9. التسعير التنافسي

يستلزم التسعير التنافسي تحديد أسعار منخفضة بوعي للحصول على ميزة تنافسية . يعمل بشكل أفضل إذا كنت تعمل في صناعة ذات منتجات مماثلة ، حيث تكون أسعار منافسيك هي العامل الوحيد الذي يميزك.

تكون إستراتيجية التسعير التنافسي أكثر فاعلية إذا كنت تاجر تجزئة أكبر ويمكنك التفاوض على سعر جملة أقل من الموردين حتى تتمكن من تحقيق ربح لائق. ومع ذلك ، يمكن طرد صغار تجار التجزئة من العمل في حرب أسعار.

10. التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي هو استراتيجية تسعير لبائعي التجزئة حيث تقوم بتعديل أسعارك وفقًا للتغيرات في العرض والطلب.

تعتبر شركات التجارة الإلكترونية في أفضل وضع لاستخدام التسعير الديناميكي لأنه يمكن القيام به في الوقت الفعلي. عندما تبيع عبر الإنترنت ، يمكنك الاستفادة من التكنولوجيا والبيانات لبيع نفس المنتج بأسعار مختلفة اعتمادًا على المشتري.

تتطلب إستراتيجية التسعير الديناميكي برامج وبيانات وقوى عاملة. يمكن أن تساعدك المكونات الإضافية WooCommerce في تسعير المنتجات على النحو الأمثل على موقع WordPress الخاص بك.

الأفكار النهائية: استراتيجية تسعير التجزئة لمتاجر التجارة الإلكترونية

عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية تسعير بائع التجزئة ، يكون لدى البائعين عبر الإنترنت عدة عوامل يجب مراعاتها ، بما في ذلك مكانة الشركة ، والمنافسة ، وسلوك السوق ، والأهم من ذلك ، الأهداف المالية.

من بين جميع الاستراتيجيات التي شاركناها ، لن يكون تكتيك تسعير واحد كافياً. يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة تجربة التكتيكات والجمع بينها لتطوير استراتيجية التسعير الصحيحة لضمان ربحية شركتهم.

احصل على متجرك عبر الإنترنت وتشغيله بسرعة مع خطط استضافة الويب للتجارة الإلكترونية من Nexcess. جرب سرعة وحجم الاستضافة المدارة بالكامل بنفسك.