6 طرق لتوليد الإيرادات من خلال النوافذ المنبثقة

سرعان ما أصبحت التراكبات المنبثقة ممارسة شائعة بين شركات التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، هناك الكثير من الناس ينظرون إليها من منظور سلبي.

تسمى "النوافذ المنبثقة" التي تراها على مواقع الويب اليوم التراكبات المشروطة. يتم فتح تراكب في نفس النافذة ، ولا يتعارض مع تجربة المستخدم ، ولا يمنع الزوار من دخول المواقع أو الخروج منها. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن ترضي التراكبات العملاء وتدر إيرادات كبيرة لمتجرك - ولكن إذا لم يتم استخدامها بشكل صحيح ، فقد تزعج زوارك.

دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق الفعالة التي يمكنك من خلالها استخدام التراكبات لتحفيز المزيد من العملاء على إجراء عمليات شراء وزيادة تنمية أعمالك.

1. اعرض خصمًا لزيادة مشتريات العملاء الجدد

يصعب تحويل العملاء الجدد ، لذلك فهم يمثلون كمية مناسبة من العربات المهجورة. وفقًا لمؤشر التخلي عن عربة التسوق لـ Listrak ، تم التخلي عن 78٪ من عربات التسوق . يمنحك هذا فرصة لإغراء بعض هؤلاء الزائرين المهجرين للشراء بعرض قيم.

إحدى الطرق الفعالة لزيادة المبيعات هي تقديم خصم لزوار الموقع الجدد . للتأكد من مشاهدة هؤلاء الزوار المحددين لعرضك ، استخدم تراكبًا مستهدفًا.

يتمتع الشعور بالحصرية بقوة هائلة عندما يتعلق الأمر بالعروض الترويجية. قد ترغب أيضًا في طلب بريد إلكتروني لتسليم الرمز الترويجي ، لذلك ، على الأقل ، ستتمكن من الاشتراك في حملات تسويق إضافية عبر البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، تستخدم Kidecals التراكب أدناه لجذب زوار الموقع وزيادة عمليات الشراء. كما ترى ، يحصل العرض على أقصى عدد من المشاهدين ، ويجمع مشتركي البريد الإلكتروني الجدد ، ويدفع عمليات الشراء لأول مرة بحافز 15٪ خصم.

2. إغلاق المبيعات مع الترقيات الشحن المجاني

الشحن المخفض والمجاني هو أداة يمكن استخدامها لتحويل المزيد من المبيعات وأيضًا زيادة حجم الطلب. تشير دراسة أجرتها Compete إلى أن 93 ٪ من المشترين عبر الإنترنت يتم تشجيعهم على شراء المزيد من المنتجات إذا كانت خيارات الشحن المجانية متاحة. ومع ذلك ، سيتجنب 36٪ من المتسوقين الشراء ما لم يتم توفير الشحن المجاني.

وببساطة ، يمكن أن تؤدي عروض الشحن المجانية الترويجية إلى المزيد من المبيعات. لكن الشحن المجاني يمكن أن يكون صعبًا للشركات من الناحية اللوجستية. لزيادة أحجام الطلبات ، استخدم حدود شحن أعلى تشعرك بالراحة ، مثل الشحن المجاني للطلبات التي تبلغ 75 دولارًا أو أكثر.

لتوسيع هذه العروض ، يمكنك استخدام تراكب. لإخطار الزائرين بعرض ترويجي للشحن أثناء جمع رسائل البريد الإلكتروني أيضًا ، يمكنك توزيع أكواد الشحن المجانية على المتسوقين الذين يدخلون عناوين بريدهم الإلكتروني .

تستخدم Hippie Butter تراكب الخروج الحيوي هذا لتقديم شحن مجاني لأي شخص يشترك في البريد الإلكتروني أو حتى يتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

3. قم بإجراء مسابقة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بسرعة

تعد المسابقة واحدة من أقوى الطرق لاكتساب مشتركين جدد في البريد الإلكتروني. حدد عنصرًا ذا قيمة عالية أو مجموعة من العناصر التي قد يهتم بها عميلك المثالي. ثم قم بتنفيذ عرض ترويجي يمكن للزائرين فيه إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني للحصول على فرصة للفوز .

نظرًا لأن المسابقة جذابة (سلع ذات قيمة عالية) وتمثل عائقًا منخفضًا لدخول المتسوقين ، فستحتاج إلى زيادة تعرضها إلى أقصى حد. أوصي بتقديم العرض في منطقة ذات حركة مرور عالية على موقعك. قد تكون هذه صفحتك الرئيسية ، أو إذا كان لديك حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، أي صفحات مقصودة خاصة لديك لها.

من خلال تقديم العرض في موقع ذي حركة مرور عالية مع تراكب ، يمكنك التأكد من ظهور العرض ، وتلقي أكبر عدد ممكن من الإدخالات ، وكذلك زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للترقيات أو الحملات المستقبلية.

زادت Isle Surfboards من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني بنسبة 660٪ من خلال الترويج للمسابقة ، كما هو موضح أدناه. والأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو زيادة الطلبات عبر الإنترنت بمقدار 3 أضعاف نتيجة هذه المسابقة!

4. توفير الوصول إلى المحتوى في مقابل رسالة بريد إلكتروني

تجد العديد من شركات التجارة الإلكترونية أن تسويق المحتوى ذا قيمة لجذب العملاء وتنمية متجرهم. إليك طريقة للحصول على محتوى رائع قضيته ساعات في إنشاء وتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أولاً ، قم بإضافة المحتوى إلى موقعك. ومع ذلك ، قم بتقييد الوصول إليها ما لم يتم استيفاء شرط من خلال نافذة منبثقة . سيتم إدخال عنوان بريد إلكتروني هذا الشرط.

بمجرد إدخال الزائر عنوان بريده الإلكتروني ، سيتمكن من تنزيل المحتوى المعني. على الرغم من أن هذا الأسلوب ليس رائعًا لجميع أنواع المحتوى - على سبيل المثال ، "إرسال بوابة بالبريد الإلكتروني" لمدونتك ليست فكرة جيدة - إلا أنها مقبولة للمقاطع الطويلة مثل الأدلة أو الكتيبات الإرشادية الطويلة أو دفاتر البحث التي يمكن يمكن العثور عليها في أي مكان آخر.

قام Garlic Shaker بعمل شيء كهذا من خلال كتاب طبخ مجاني بالثوم. استحوذ هذا الحافز الصغير على 83٪ من إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني في Garlic Shaker. من الواضح أن استخدام الترويج المتراكب تفوق إلى حد كبير على أي تقنيات أخرى للحصول على البريد الإلكتروني بالنسبة لهم.

5. مكافحة التخلي عن عربة مع عروض الخروج

تحدثنا بإيجاز عن تراكبات الخروج في وقت سابق قليلاً. هذا هو سبب استخدامك لهذا التكتيك.

أولاً ، توفر عروض الخروج فرصة أخرى لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. ثانيًا ، يمكنك استخدام عروض الخروج بشكل استراتيجي لاسترداد الإيرادات من معدلات التخلي عن سلة التسوق المرتفعة والزائرين المرتدين. أخيرًا ، عادةً ما تكون عروض الخروج هي خيار التراكب الأكثر تحويلاً .

طريقة فعالة لزيادة المبيعات هي عرض يتم عرضه فقط للزوار الذين يحاولون ترك عربة التسوق الخاصة بك وصفحات الخروج. تمثل هذه الصفحات نقاطًا محورية في عملية الشراء ، وفي بعض الأحيان يحتاج المتسوقون فقط إلى خصم أو شحن مجاني لإجراء عملية الشراء.

بدلاً من طلب إجراء لتلقي رمز ترويجي ، ما عليك سوى تقديمه في هذه النافذة المنبثقة. لماذا ا؟ يغادر 27٪ من المتسوقين متجرك فقط للبحث عن رمز ترويجي. يمكن أن يؤدي تقديم تراكب مع رمز ترويجي متاح للاستخدام على الفور إلى منع حدوث جزء كبير من العربات المهجورة .

6. تعظيم حركة المرور المدفوعة مع التراكبات المستهدفة

بصفتك مالك متجر ، قد تستخدم عددًا قليلاً من حملات PPC الإعلانية لجذب حركة مرور جديدة إلى موقعك. في حين أن هذا التكتيك يستخدم على نطاق واسع وفعال ، إلا أنه ليس فعالًا دائمًا. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية ، يمكنك استهداف هؤلاء الزوار الجدد بعرض ترويجي يعتمد على مصدر الزيارات وعناوين URL المحددة للصفحة التي يأتون منها / إليها.

شيء واحد يجب مراعاته مع هؤلاء الزوار الجدد هو أنهم مهتمون بمنتجاتك ... ولكن على الأرجح غير مستعدين للشراء. قد يشتري البعض في الزيارة الأولى ، لكن هدفك الرئيسي هنا هو الحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني للتسويق ، أو منحهم شيئًا سيجدونه ذا قيمة ، مثل المحتوى. يتم أيضًا تحويل العروض الترويجية للمسابقة بمعدل مرتفع جدًا وسيكون خيارًا مثاليًا لهذا التكتيك.

جرب بعض العروض الترويجية المختلفة في هذه الحالة واعرف ما هو الأفضل بالنسبة لك. من خلال إشراك هؤلاء الزوار الجدد في العروض الترويجية المتراكبة ذات الصلة عند وصولهم إلى موقعك ، يمكنك تحويل المزيد من حركة المرور المدفوعة وتعظيم عائد الاستثمار لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

الماخذ الرئيسية

الآن بعد أن تعلمت المزيد قليلاً عن النوافذ المنبثقة لمتجرك عبر الإنترنت ، دعنا نتناول الوجبات الرئيسية.

• البريد الإلكتروني قناة فعالة للغاية. تزيد معدلات تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني عن 3 أضعاف معدلات التحويل في القنوات الاجتماعية. يمكن أن تساعدك النوافذ المنبثقة في بناء قائمتك وتحقيق أقصى استفادة من هذه الوسيلة. قم بتشغيل مسابقة ، أو بوابة المحتوى ، أو تقديم رمز ترويجي ، أو فقط اسأل عن عنوانهم!
• استخدام العروض الموجهة لعملاء أو إجراءات محددة. ناقشنا عروض العملاء الجدد وعروض الخروج المستهدفة وتراكبات حركة المرور المدفوعة كطرق فعالة لاستهداف أنواع مختلفة من المتسوقين. يمكنك أيضًا تقسيم العروض إلى شرائح بناءً على مصدر حركة المرور أو تكرار الزيارة أو عنوان URL محدد.
• التخصيص هو المفتاح في التجارة الإلكترونية. من خلال تقديم العروض الترويجية أو المحتوى ذي الصلة للمتسوقين ، يمكنك تحقيق المزيد من التحويلات.
• تعتبر العروض الترويجية في الموقع ذات قيمة لا تصدق. ستغادر الغالبية العظمى من الزوار موقع الويب الخاص بك دون إجراء تحويل. من الصعب جعل الأشخاص ينقرون على "شراء". توفر العروض الترويجية في الموقع التي يتم تقديمها عبر التراكبات طريقة فعالة لجذب المزيد من الزوار. إذا كان بإمكانك تحويل 1٪ فقط أكثر من حركة المرور الخاصة بك ، فقد يكون ذلك مئات أو حتى آلاف الدولارات من الإيرادات الشهرية المكتسبة.

جرب التراكبات في متجرك الخاص

الآن ، يجب أن يكون لديك فهم واضح جدًا للنوافذ المنبثقة والتراكبات ، وكيف يمكن أن تكون مفيدة لنجاح المتجر على المدى الطويل. قد يتم عرضها بشكل سلبي ، ولكن إذا تم استخدامها بشكل جيد ، فيمكنها إسعاد عملائك وتحفيز المزيد من الزوار على الشراء.

هل لديك أي أسئلة حول النصائح الواردة في هذا المنشور ، أو أي اقتراحات أخرى لزيادة إيرادات موقع التجارة الإلكترونية مع التراكبات المستهدفة؟ لا تتردد في ترك التعليق!