8 مصادر إيرادات للأعمال التجارية عبر الإنترنت (انظر إليها أولاً)

إذا كنت ماهرًا في التكنولوجيا وترغب في كسب بعض المال من خلال موقع الويب الخاص بك، فسوف يسعدك معرفة أن هناك العديد من مصادر الإيرادات المربحة لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتي يمكنها تعزيز دخلك.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة فاحصة على عدد قليل منها ونشرح كيف يمكنك المشاركة في العمل من خلال عملك أو موقع الويب الخاص بك عبر الإنترنت.

ما هو تدفق الإيرادات؟

تدفق الإيرادات هو أي مصدر دخل تمتلكه الشركة. يمكن أن يكون ذلك من خلال بيع المنتجات أو الخدمات، أو الإعلانات، أو الاشتراكات، أو غيرها من أشكال تحقيق الدخل. لدى بائع تجزئة كبير عبر الإنترنت مثل أمازون مصادر إيرادات متعددة. إنهم يكسبون المال من بيع المنتجات ولكنهم يكسبون أيضًا إيرادات من الإعلانات والاشتراكات (مثل Amazon Prime) والتسويق التابع.

هناك العديد من مصادر الإيرادات لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي لا تمتلكها المتاجر التقليدية. ذلك لأنه يمكنهم الوصول بسهولة إلى جمهور عالمي وبيع المنتجات والخدمات للعملاء في جميع أنحاء العالم. يمكن للشركات عبر الإنترنت أيضًا الاستفادة من التقنيات الرقمية لإنشاء مصادر إيرادات جديدة ومبتكرة، مثل الاشتراكات والترخيص والمحتوى المحمي بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع والمزيد.

تدفقات الإيرادات التي تم اختبارها في المعركة لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت في عام 2023

إذا كان لديك موقع ويب تجاري بالفعل، فيمكنك البدء في كسب المال على الفور، سواء كان لديك منتج للبيع أم لا. يمكنك تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك، أو إضافة روابط تابعة، أو العثور على جهة راعية، أو بيع الإعلانات. دعونا نلقي نظرة على مصادر الإيرادات الشائعة لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت:

1. الاشتراكات

تعد الاشتراكات مصدرًا شائعًا للإيرادات لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وخاصةً لشركات البرمجيات. في هذا النموذج، يدفع العملاء رسومًا متكررة (شهرية أو ربع سنوية أو سنوية) للوصول إلى المنتج أو الخدمة.

تندرج خدمات البث مثل Netflix وDisney+ وشركات البرمجيات مثل Salesforce وMicrosoft Office 365 وشركات صناديق الاشتراك مثل Birchbox وDollar Shave Club ضمن هذه الفئة. استخدام آخر أكثر إبداعًا هو من شركة تدعى Pet Circle. أنها توفر اشتراكات أغذية الحيوانات الأليفة.

توفر الاشتراكات تدفقًا مستمرًا من الإيرادات المتكررة، والتي يمكن أن تساعد الشركات على التنبؤ بتدفقاتها النقدية المستقبلية واتخاذ قرارات مالية أفضل. من خلال الاشتراكات، يمكنك تقديم منتجاتك وخدماتك بسعر أقل، حيث يتم توزيع تكلفة المنتج أو الخدمة على مدار فترة الاشتراك.

على الجانب السلبي، قد يكون من الصعب العثور على مشتركين جدد، وستحتاج إلى الاستثمار في التسويق والمبيعات من أجل تنمية قاعدة المشتركين لديك.

2. الترخيص

يعد الترخيص مصدرًا شائعًا آخر للإيرادات لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت، خاصة للشركات التي تمتلك ملكية فكرية مثل العلامات التجارية وحقوق النشر وبراءات الاختراع. في هذا النموذج، فإنك تمنح الشركات أو الأفراد الآخرين الحق في استخدام الملكية الفكرية الخاصة بك مقابل رسوم.

يمكن أن يكون الترخيص بمثابة مصدر إيرادات قليل الجهد نسبيًا لأنك لا تحتاج إلى إنتاج أو تقديم أي منتجات أو خدمات.

ومع ذلك، هناك أيضًا بعض العيوب لنموذج الترخيص. تحتاج الشركات إلى حماية ملكيتها الفكرية بعناية لمنع الآخرين من استخدامها دون إذن. من المحتمل أنك ستقضي قدرًا كبيرًا من الوقت في التفاوض على اتفاقيات الترخيص مع الشركات الأخرى، مما قد يؤدي إلى رسوم قانونية.

تعد شركات البرمجيات مثل Microsoft وAdobe، التي ترخص برامجها لشركات وأفراد آخرين، أمثلة جيدة للشركات التي تستخدم نموذج الترخيص.

3. مبيعات المنتجات

يستخدم أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت تقليديًا مبيعات المنتجات كمصدر للإيرادات، وتبيع الشركات من جميع الأحجام السلع المادية بهذه الطريقة. ينتمي تجار التجزئة مثل Walmart وTarget والشركات المصنعة مثل Apple وSamsung إلى هذه الفئة. في هذا النموذج، تقوم ببيع المنتجات للعملاء مقابل رسوم لمرة واحدة. إنه أمر واضح وبسيط، ولكن يجب عليك الاستثمار في المخزون والتخزين. اعتمادًا على ما تبيعه، قد تكون المنافسة شديدة. للحصول على أفضل النتائج، ابحث عن منتجات فريدة وعالية الجودة يمكنك بيعها بسعر أعلى.

إذا قمت بإنشاء نشاط تجاري قائم على المحتوى ولديك بالفعل علامة تجارية قوية ومتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، فيمكنك بيع البضائع التي تحمل شعارك.

4. الخدمات والاستشارات

الخدمات والاستشارات هي نموذج للإيرادات حيث تقدم الشركات مهاراتها وخبراتها للعملاء مقابل رسوم. غالبًا ما يتم استخدام هذا النموذج من قبل الشركات التي لديها معرفة أو خبرة متخصصة، مثل شركات المحاماة وشركات المحاسبة ووكالات التسويق، ولكن يمكن لأي شخص المشاركة في اللعبة. حولت المدونة ديسيسلافا تودوروفا تأملاتها عبر الإنترنت إلى مهنة متكاملة في مجال مستشاري التكنولوجيا والتسوق.

باعتبارك شركة استشارية، يمكنك تحقيق هامش ربح مرتفع على خدماتك دون الاستثمار في أي مخزون أو تخزين. يمكنك أيضًا التوسع بسهولة تامة دون توظيف المزيد من الموظفين. على الجانب السلبي، إذا كنت المستشار الوحيد في شركتك، فإن ذلك سيحد حقًا من نموك وإمكاناتك في تحقيق الأرباح. ستكون هناك حاجة إلى فريق من الموظفين ذوي المهارات العالية والخبرة من أجل تقديم خدمات عالية الجودة.

ومع ذلك، إذا قمت بإدارتها بشكل جيد، فإن الخدمات والاستشارات تعد من أكثر مصادر الإيرادات ربحًا لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

5. قوائم مميزة ️

القوائم المميزة هي نموذج إيرادات حيث تدفع الشركات مقابل عرض قوائمها بشكل أكثر وضوحًا على مواقع الويب أو في نتائج البحث. غالبًا ما يتم استخدامه من قبل الأسواق، مثل eBay وAmazon، بالإضافة إلى لوحات الوظائف ومواقع العقارات.

يمكن أن تكون القوائم المميزة طريقة رائعة للشركات لزيادة ظهورها وجذب المزيد من العملاء المحتملين. ومع ذلك، من المهم التأكد من أن قوائمك عالية الجودة وأنك تستهدف الجمهور المناسب حتى تتمكن من تبرير تكلفة القوائم المميزة. يعد هذا أحد أبسط مصادر الإيرادات لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت الذين لديهم منصات مبيعات ناجحة للتنفيذ والاستفادة منها.

6. ترسل النشرة الإخبارية الدعائية

إذا كان لديك قاعدة كبيرة من المشتركين في البريد الإلكتروني، فإن النشرات الإخبارية المدعومة هي الحل الأمثل. تعد النشرات الإخبارية الدعائية نموذجًا للإيرادات حيث تدفع الشركات مقابل تضمين إعلاناتها في النشرات الإخبارية التي يتم إرسالها إلى قائمة المشتركين. غالبًا ما تستخدم شركات التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا النموذج، كما تفعل الشركات التي لديها قوائم بريدها الإلكتروني الخاصة.

يمكن أن تساعدك النشرات الإخبارية الدعائية في الوصول إلى الجمهور المستهدف والترويج لمنتجاتك أو خدماتك. ومع ذلك، يجب عليك العمل فقط مع شركات التسويق عبر البريد الإلكتروني ذات السمعة الطيبة وتوجيه إعلاناتك إلى الجمهور المناسب. وإلا، فقد يتجاهل المستلمون إعلاناتك أو حتى يضعوا علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها.

7. الشراكات التابعة

أحد مصادر الإيرادات الأكثر شيوعًا التي يجب على أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت ومنشئي المحتوى استكشافها هو استخدام الشراكات التابعة. تعد الشراكات التابعة نموذجًا للإيرادات حيث تتعاون الشركات مع شركات أخرى للترويج لمنتجات أو خدمات بعضها البعض. في هذا النموذج، تدفع الشركات للشركات التابعة عمولة على أي مبيعات تنتجها.

إذا كنت تدير مدونة طعام ناجحة، فيمكنك إخفاء الروابط التابعة التي تروج لأدوات المطبخ أو المطاعم في المحتوى الخاص بك وكسب دخل سلبي من أي مبيعات قد تحصل عليها. العمولات عادة ليست كبيرة، لكنها يمكن أن تتراكم، خاصة إذا كان لديك متابعين مخلصين.

8. المحتوى المحمي بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع

الحديث عن المدونات ومواقع المحتوى الناجحة. إذا كنت منشئ محتوى ناجحًا، فقد تفوت أحد أبسط مصادر الإيرادات لأصحاب الأعمال عبر الإنترنت: المحتوى المحمي بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع. يقيد نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الوصول إلى المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت من خلال الاشتراكات المدفوعة أو كلمات المرور الفريدة. تستخدم الصحف والمجلات مثل Vulture.com وThe New Yorker نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لاستثمار محتواها، ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه. للبدء، اقرأ البرنامج التعليمي الخاص بنا حيث نشرح كيفية تقييد المحتوى .

استنتاج حول أهم مصادر الإيرادات للأعمال التجارية عبر الإنترنت

ستساعدك الاشتراكات والترخيص ومبيعات المنتجات والنشرات الإخبارية المدعومة والشراكات التابعة على إضافة دخل إضافي إلى عملك المزدهر بأقل جهد. اريد معرفة المزيد؟ تحقق من دليلنا المفيد لكسب المال من خلال موقع الويب الخاص بك.

وكما هو الحال دائمًا، إذا كانت لديك أي أسئلة، فلا تتردد في تركها في التعليقات أدناه .