Root Science: من القواعد الشعبية إلى العالمية باستخدام إعلانات Google

في قطاع العناية بالبشرة المزدحم ، استفاد Root Science من قوة إعلانات Google ومرونة WooCommerce للوصول إلى عملاء جدد وتقديم تجربة تسوق سلسة - مع تحقيق عائد مذهل على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

تحول الشغف إلى ربح

بدأت Root Science ، التي أسسها Gigja Wesneski و Derek Reynolds ، كمحاولة من Gigja لحل بشرة أختها الحساسة للغاية.

وجد Gigja أن العديد من المنتجات الطبيعية فشلت في الارتقاء إلى مستوى تأكيداتها الترابية. لذلك ، شرعت في صياغة شيء جديد. عملت Gigja مع مزارعين فرديين لإنشاء مجموعة من الصيغ التي تعتمد على العلم وراء كل مكون بدلاً من الروائح والألوان والاتجاهات.

بعد ترك حياتهم المهنية للتركيز على Root Science ، احتاج Gigja و Derek إلى منزل رقمي موثوق لأعمالهم وطريقة لإيصال الرسالة ، على نطاق واسع ، إلى الجمهور المثالي. وجدوا حلولهم في WooCommerce و Google. وعندما تم تسليط الضوء بشكل كبير على أعمالهم بشكل غير متوقع في عام 2019 ، أثبتوا استعدادهم لتحقيق نمو مذهل.

من جهد على مستوى القاعدة إلى علامة تجارية عالمية

بدون موقع البيع بالتجزئة الخاص بهم ، حسّن Root Science تسويقهم وتطوير المنتجات لتأمين مساحة الرف في متاجر مثل Anthropologie و Free People و Neiman Marcus و Bloomingdale's. لاحظت الصحافة.

في عام 2019 ، ظهرت Kourtney Kardashian بأحد أقنعة الوجه لإزالة السموم في فيديو Vogue. انتشر الفيديو بسرعة كبيرة ، حيث حصد أكثر من 17 مليون مشاهدة.

باستخدام WordPress و WooCommerce ، كان موقع الويب الخاص بهم قادرًا على التعامل مع حجم حركة المرور المرتبطة بمقطع فيديو سريع الانتشار - وكانوا قادرين على الاستفادة منه. اليوم ، Root Science هي شركة متنامية تستثمر 20٪ من إيراداتها في التسويق.

أكبر تحديين لأي عمل

كان هناك تحديان كبيران يقفان في طريق نمو Root Science حيث اكتسبوا الزخم:

1. تقديم المنتجات بشكل جيد
2. الوصول إلى الجمهور المناسب

بالنسبة إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يعد عرض المنتج أكثر من مجرد جماليات - يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى توفير تجربة عملاء رائعة. يجب أن يتم تحميلها بسرعة ، وأن تكون بديهية للتنقل ، وتسهل الانتقال من صفحة منتج إلى الخروج.

من السهل أيضًا العثور على موقع ويب رائع. علاوة على ذلك ، فأنت بحاجة إلى الأشخاص المناسبين للعثور عليه ، خاصةً عندما يمثل المنتج مكانًا مناسبًا داخل سوق أوسع.

لم تكن Root Science تبيع فقط علامة تجارية أخرى للعناية بالبشرة للجماهير. لديهم جمهور محدد للغاية: الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجات العناية بالبشرة الطبيعية والمصنوعة علميًا.

عرض منتجاتهم باستخدام WooCommerce

يمكّن WooCommerce Root Science من الحصول على متجر تجارة إلكترونية جميل وعملي. ولأنه مبني على WordPress ، فهو يعمل بشكل مثالي مع مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بهم دون الحاجة إلى التطوير المخصص المستمر.

"كان WordPress دائمًا على رادار ... لقد سمعت الكثير عن مدى نجاحه مع تحسين محركات البحث. لذلك كنت أبحث في WordPress ، ثم كان WooCommerce خيارًا رائعًا لتشغيل متجر ".

في الواقع ، عمل Derek بنفسه على تصميم موقع التجارة الإلكترونية وتخصيصه باستخدام مزايا البرامج مفتوحة المصدر ، مثل الدعم الذي يحركه المجتمع ومجموعة كبيرة من المكونات الإضافية والإضافات.

"لقد أدخلت تعديلات على الموقع قليلاً. لدينا قائمة كبيرة من المكونات الإضافية ، وهو أمر رائع جدًا في WordPress و WooCommerce ... هناك مكون إضافي لكل شيء. لذلك في أي وقت نحتاج فيه إلى شيء ما - مثل برنامج الإحالة أو برنامج ولاء العملاء - يكون موجودًا ".

تجعل الواجهة الخلفية سهلة الاستخدام من السهل تقديم خدمة عملاء من الدرجة الأولى وتشغيل عملية تنفيذ سلسة دون الحاجة إلى معرفة تقنية متخصصة.

لذلك ، مع أول تحد كبير تمت مواجهته باستخدام WooCommerce ، تم وضع Root Science لمواجهة التحدي التالي - رسم حركة المرور الصحيحة.

الوصول إلى جماهير جديدة باستخدام قوائم Google والإعلانات

من خلال WooCommerce ، تستخدم Root Science قائمة منتجات Google لأكثر من عام.

ومنذ ذلك الحين ، تمكنوا من "زيادة ظهورنا عبر استعلامات البحث والمساعدة في التنافس مع بعض العلامات التجارية الكبرى". شهدت Root Science زيادة بنسبة 5٪ في حركة المرور إلى موقعها ، وزيادة بنسبة 10٪ في المبيعات.

ساعدت حركة المرور عالية الجودة Root Science على زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وزيادة الاحتفاظ بالعملاء - الكأس المقدسة للنجاح في الشركة.

يبلغ العائد الحالي على الإنفاق الإعلاني (ROAS) 2: 1 ، وتتزايد نسبة النقر إلى الظهور. بعض المنتجات تكسب 4: 1 ROAS. مع استمرارهم في العمل مع توصيات الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية ومنشورات المدونات التي تعتمد على تحسين محركات البحث وتعليم العملاء وأنواع أخرى من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنهم يتوقعون استمرار زيادة أرباحهم وأرباحهم.

بالإضافة إلى ذلك ، مكّنهم إعلانات Google من الوصول إلى الجماهير في البلدان الأخرى ، وهو الأمر الذي أصبح الآن أسهل من خلال ترقية الإعلانات متعددة البلدان.

حاليًا ، تخصص Root Science 50٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية لجهودها الإعلانية على Google.

الإضافات والإضافات التي تعزز نجاح Root Science

لقد كان برنامج إعلانات Google بمثابة مغير لقواعد اللعبة بالنسبة إلى Root Science ، والذي يمكن تبسيطه من خلال WooCommerce باستخدام ملحق Google Listings & Ads.

يعمل Derek باستمرار لتخصيص الحملات الإعلانية وتحسين النتائج ، وهو أمر أساسي للحصول على أفضل عائد استثمار ممكن. يستخدم Root Science أيضًا مجموعة من المكونات الإضافية والإضافات الأخرى لمساعدة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم على الأداء والنمو.

يرسل AutomateWoo تأكيدات طلب المنتج وطلبات مراجعة المنتج ورسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وتأكيدات الشحن والإشعارات الأخرى التي تخرج تلقائيًا. Mailchimp هو موقعهم المفضل للحصول على رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الأسبوعية.

يستخدمون Stripe كمعالج الدفع الأساسي الخاص بهم ، على الرغم من أنهم يقدمون PayPal أيضًا. أوضح ديريك ، "لقد وجدنا أنه ربما يفضل اثنان من كل عشرة عملاء PayPal ، لمجرد أن لديهم حسابًا ، ومن السهل جدًا تسجيل الدخول والدفع."

باستخدام Stripe ، تمكنوا من تقديم خيارات دفع سريعة مثل Apple Pay و Google Pay والمزيد.

كتابة قصة النمو الخاصة بك باستخدام قوائم Google والإعلانات

كما قال Gigja ، "نحن حقًا شركة تديرها عائلة. نحن فريق صغير. والدته تعمل معنا. أخي يعمل معنا. نحن نفعل كل شيء في المنزل ، كل ما تراه على موقعنا حرفيًا - مثل الصور التي التقطها أخي ، بعضها التقطت بواسطتي. أفعل كل التوجيه الإبداعي. نعم. نحن حقًا مشروع شغوف تحول إلى عمل ".

إذا كانت لديك رؤية إبداعية أو رغبة في إحداث تغيير أو إنشاء اتجاه جديد في حياتك ، فقد تكون الأدوات الصحيحة هي كل ما تحتاجه للنجاح.

WooCommerce هي المنصة المثالية لبناء متجرك. أضف ملحقات مثل قوائم Google والإعلانات ، وسيكون لديك كلا المكونين اللازمين لحل تحديات الأعمال الأكثر شيوعًا - تقديم منتجاتك وعرضها أمام الأشخاص المناسبين.

هناك إصدار آلي من نفس الخدمة - متاح من خلال الامتداد - يسمى حملات Performance Max. هذه خدمة رائعة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لا تستطيع تخصيص ساعات أسبوعيًا لحملات إعلانات Google ، ولكنها لا تزال ترغب في الاستفادة من زيادة التعرض وحركة المرور.

تعمل حملات Performance Max على أتمتة كل شيء ، بما في ذلك إنشاء الإعلانات ونسخها ، واختيار صورة المنتج ، واستهداف الجمهور ، وتحسين الإعلانات والمنتجات الأفضل أداءً حتى يتم استخدام أموالك بكفاءة. تعمل الخوارزمية على تقديم الإعلانات الأكثر صلة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

لذا نعم ، يمكن أن يكون عملك مثل Root Science.

حتى إذا كان لديك بالفعل متجر WooCommerce ، فربما لم تدرك مدى قدرة حملة التسوق الذكية الآلية باستخدام قوائم Google والإعلانات على مساعدة مبيعاتك. هل تريد إلقاء نظرة أعمق؟

تعرف على كيفية دمج WooCommerce مع إعلانات Google.