أدوات أتمتة المبيعات لتحسين إدارة الوقت في عام 2022

آخر تحديث - 12 أبريل 2022

إدارة الوقت هي حرفياً مجموعة من المعارف والمبادئ والتقنيات التي تهدف إلى تحسين كفاءة الأنشطة. تساعدك أدوات إدارة الوقت على إنجاز المزيد وقضاء وقت أقل وتحقيق نتائج أفضل في عملك.

بالمعنى الضيق ، يمكن أن تعني إدارة الوقت تنظيم عمل شخص معين في مكان العمل. ولكن في سياق أوسع ، إنها الإنتاجية الشخصية في مختلف مجالات ومجالات الحياة ، فضلاً عن زيادة كفاءة عمل المنظمة.

إن معرفة كيفية إدارة وقتك يقلل حقًا من مستويات القلق: فهو يجعل من السهل فصل العمل عن الراحة ، وتقييم حجم المهام اليومية بواقعية ، والتعامل مع التحديات غير المتوقعة. في العصر الحديث ، أصبحت إدارة الوقت إحدى الممارسات الأساسية لرجال الأعمال المنتجين. بفضل تقنية المعلومات ، هناك العديد من الأدوات لأتمتة عملنا وتوفير الوقت للمهام الأكثر أهمية.

ما هي أدوات أتمتة المبيعات؟

أدوات أتمتة المبيعات هي نوع من البرامج أو الأدوات التي تمكن الشركات من توحيد عملية المبيعات بالكامل وأتمتتها ، من التنقيب إلى الإغلاق إلى رعاية العلاقات.

تتكون الأتمتة المباشرة لنمو المبيعات من الاتصال الإلزامي لنظام CRM وإعداد تكامله مع الاتصالات الهاتفية والبحث في البريد الإلكتروني والمراسلين المختلفين.

يعد هذا ضروريًا لأي مدير ، إذا لزم الأمر ، ليكون على دراية بجميع الأحداث والمعاملات التي يقوم بها الموظفون مع العملاء. قبل أن تتمكن من استخدام أتمتة نمو المبيعات ، يجب عليك إنشاء وضع عمل منتج.

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها الشركة ونوع المنتجات التي تبيعها ، يمكن لأي مدير مبيعات استخدام هذه الأدوات. إنها تسمح لك بتنظيم سير عملك بشكل أكثر كفاءة ، وتوفير الوقت وبيع المزيد في النهاية.

هناك أدوات قياسية يتم تضمينها من البداية إلى النهاية لجهة اتصال العميل. أدوات أتمتة المبيعات هي حلول قائمة على البرامج تُمكّن فريق المبيعات الخاص بك على وجه التحديد ، وتجعلهم أكثر كفاءة واتساقًا ونجاحًا. تعمل هذه الأدوات على أتمتة مجموعة متنوعة من المهام المرتبطة بأدوات البحث والتطوير الرائدة وبرامج إدارة جهات الاتصال وبرامج تحليلات المبيعات. يمكن لأدوات أتمتة المبيعات معالجة مهمة محددة للغاية أو تقديم حلول كاملة المجموعة تتكامل بسلاسة مع مدير علاقات العملاء (CRM) وتحسين علاقات العملاء.

أدوات أتمتة المبيعات

Snov.io

Snov.io عبارة عن مجموعة أدوات الكل في واحد مع مكتشف البريد الإلكتروني ومدقق البريد الإلكتروني وحملات التنقيط عبر البريد الإلكتروني المقدمة على نفس النظام الأساسي. باستخدام Email Finder ، يمكنك العثور على عناوين البريد الإلكتروني في أي مكان - من خلال الشركات أو الملفات الشخصية الاجتماعية المهنية أو المجالات عبر التطبيق أو على مواقع الويب الخاصة بالشركة ونتائج البحث و LinkedIn باستخدام امتداد Chrome.

يمنحك Snov.io أقصى فرصة بأفضل الأسعار المعقولة للحفاظ على ازدهار عملك. تبدأ الخطط المدفوعة من 39 دولارًا في الشهر. المعدل الأمثل للشركات متوسطة الحجم هو 169 دولارًا شهريًا مقابل 20000 ائتمان و 30000 رسالة بريدية.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات Snov.io مجانًا على خطة مجانية قابلة للتجديد.

HubSpot

HubSpot Marketing هو مكون واحد فقط من أداة التحويل ومشاركة العملاء الكاملة المتاحة على موقع HubSpot.

منذ إطلاقه في عام 2006 ، بنى HubSpot سمعة طيبة باعتباره برنامج المبيعات والتسويق الرائد لمساعدة الشركات على جذب زوار جدد ، وتحسين التحويلات الرائدة ، وجذب عدد لا نهائي من العملاء المحتملين.

على عكس معظم مزودي البرامج ، لا يمنحك HubSpot الأدوات التي تحتاجها فقط للقيام بتسويق أفضل ؛ إنه يركز على تقديم تعليم لا يصدق أيضًا. هناك عدد لا يحصى من الموارد المجانية على الموقع. HubSpot هو موقع ويب مصمم لجعلك أفضل مسوق.

يتضمن HubSpot أشياء مثل:

• دعم العملاء وإدارة علاقات العملاء
• إدارة المبيعات
• قمع التسويق
• التكامل مع أدوات الطرف الثالث

أحد الأشياء التي تجعل HubSpot Marketing مقنعًا للغاية هو وجود خطة مجانية للمسوقين على مستوى الدخول والمالكين الفرديين. يبدأ السعر من 50 دولارًا شهريًا لـ Starter Pack ، والتي تتضمن العديد من الميزات الإضافية لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملاتك التسويقية.

زابير

Zapier هي أداة عملية ومريحة يمكنك من خلالها أتمتة العديد من العمليات التجارية وإبطال العمل الروتيني الممل.

الميزة الرئيسية لهذه الخدمة هي القدرة على تكوين التكامل بين تطبيقين أو أكثر. ومع ذلك ، فإن قائمة الخيارات واسعة للغاية. 19.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا للفواتير سنويًا أو 29.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا.

تقدم أداة Zapier العديد من الميزات ، بما في ذلك:

• أتمتة العمليات ونقل البيانات والحفاظ على اتساق أدوات البرامج.
• قم بإنشاء تدفقات عمل تقوم بالعمل الشاق نيابة عنك حتى تتمكن من إنجاز المزيد.
• انتقل من الفكرة إلى الأتمتة في دقائق باستخدام منصة Zapier الخالية من التعليمات البرمجية.

ميل تشيمب

هذا التطبيق هو هبة من السماء لأولئك المسوقين الذين غالبا ما يكونون في مختلف الخطب أو الاجتماعات. كيف يعمل؟ بسيط جدا. يمكنك تنزيله وتخصيص نموذج التعبئة وصورة الخلفية وخيارات أخرى ، وإعطاء جهازك اللوحي أو الهاتف للمستمعين للاشتراك في رسالتك الإخبارية. يمكن للأداة العمل دون اتصال.

هذه الأداة مثالية لأولئك الذين يقضون الكثير من الوقت في قيادة ورش العمل أو المؤتمرات أو الدروس أو التدريب أو أي حدث بشكل عام. إنها أيضًا أداة رائعة لتجديد القائمة البريدية لمقهى أو أي متجر أو خدمة.

تتضمن الحزمة المجانية من MailChimp جميع أساسيات الأعمال التي بدأت للتو. سعر الحزمة القياسية من Mailchimp هو 14.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر. الحزم المتميزة باهظة الثمن إلى حد ما ولكنها تتضمن ميزات متقدمة للمحترفين الذين يحتاجون إلى مزيد من التخصيص. سعر الباقة المميزة هو 299 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

محرك الأنابيب

Pipedrive هو نظام CRM للشركات الصغيرة والمتوسطة. وظيفتها هي أداة بسيطة ولكنها فعالة لإدارة عملية المبيعات. يتم تسليم النظام كحل سحابي يعتمد على خدمات SaaS (البرمجيات كخدمة). يمكن تنظيم العمل من أي جهاز كمبيوتر أو جهاز محمول. يتم ترجمة نظام Pipedrive بعدة لغات ، بما في ذلك الروسية.

للبدء ، يمكنك استخدام الإصدار المجاني من النظام. النسخة التجريبية صالحة لمدة 30 يوما. إنه نظام CRM يعمل بكامل طاقته. يجب عليك شراء اشتراك للمحافظة على تشغيل Pipedrive بعد الفترة التجريبية. التسعير قياسي لأنظمة المعلومات المستندة إلى السحابة - يتم الدفع لكل مستخدم شهريًا.

• أساسي - 12.50 دولارًا أمريكيًا / مستخدم / شهرًا ،
• متقدم - 24.90 دولارًا أمريكيًا / مستخدم / شهرًا ،
• Enterprise - 99.00 دولارًا أمريكيًا / مستخدم / شهرًا.

ليديرو

Leadiro هي أداة تسويق وتوليد قوائم العملاء المحتملين تستند إلى الحسابات مصممة للمبيعات والتسويق وتوظيف المتخصصين على جميع المستويات ، وصولاً إلى نشر الشركات. واجهة واحدة ، منصة الويب توفر بشكل أساسي مربع بحث لقاعدة بيانات B2B "الذكية" المحدثة باستمرار ، مما يوفر وصولاً فوريًا إلى أكثر من 44 مليون سجل.

تتضمن حزم التسعير الشهرية خصومات قابلة للتطوير لجهات الاتصال ، ويتم تتبع تغييرات المعلومات لتقديم تحديثات بيانات مجانية لجميع العملاء المحتملين الذين تم شراؤهم على مدار عمر العميل.

Boxxstep

Boxxstep هو برنامج دعم مبيعات كامل المواصفات مصمم لخدمة الوكالات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. إنها منصة بيع تجمع بين البيع والشراء. يتيح لك Boxxstep القيام بذلك بثلاث طرق:

• التفاعل - إدارة الأصول غير الملموسة للمعاملة ، بما في ذلك تعيين العلاقة.
• التعاون - خطط العمل المشتركة
• مراجعة - فوز / خسارة المراجعة

يبدأ تسعير Boxxstep BRM من 78.00 دولارًا لكل مستخدم سنويًا. هناك نسخة مجانية. تقدم Boxxstep BRM نسخة تجريبية مجانية.

صياد

يجعل Hunter من السهل جدًا على المبيعات والتوظيف والمسوقين الوصول إلى محترفين آخرين بأدوات بسيطة ولكنها قوية.

يقوم Hunter بالزحف إلى الويب وفهرسة عناوين البريد الإلكتروني المهنية المتاحة للجمهور. يمكن الوصول إلى البيانات بسهولة عبر واجهة مستخدم بسيطة للعثور على الشخص المناسب في الشركة أو العثور على كيفية الاتصال بالمهنيين المحددين بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بسهولة أتمتة عملية التواصل بأكملها مع Hunter عن طريق التحقق من رسائل البريد الإلكتروني التي عثرت عليها في التطبيق وإعداد حملات توعية بسيطة وفعالة. تقدم Hunter خطة مجانية سخية تتضمن استخدامًا مجانيًا للأبد لحملات Hunter (أداتها التي تساعد في أتمتة التواصل البارد) ، و 25 عملية بحث مجانية عبر البريد الإلكتروني و 50 عملية تحقق مجانية من البريد الإلكتروني شهريًا. تبدأ الخطط المدفوعة بـ 49 دولارًا شهريًا مقابل 500 عملية بحث عبر البريد الإلكتروني و 1000 عملية تحقق من البريد الإلكتروني.

استنتاج

يمكن أن تساعدك أتمتة المبيعات في إنشاء عملاء متوقعين ، وإجراء اختبار A / B ، واكتساب عملاء متوقعين ، وإغلاق الصفقات بشكل أسرع. يمكنه أيضًا تقليل عدد المهام المتكررة ، وبالتالي توفير الوقت والمال. يحتاج عملك إلى توسيع نطاقه.

باستخدام أدوات أتمتة المبيعات المذكورة أعلاه ، يمكن لفرق المبيعات توفير الوقت لتعزيز إنتاجية فريق المبيعات ومنح مندوبي المبيعات مزيدًا من الوقت والمساحة للتنفس.

قراءة متعمقة

• أتمتة سير العمل لـ WooCommerce.
• كيف يمكن أتمتة استرداد سلة التسوق المهجورة ؟
• استراتيجيات لتشجيع الشراء الاندفاعي