استكشاف بدائل Salesforce CPQ: العثور على الحل المناسب لتحويل الأسعار إلى نقد

في عالم المبيعات وإدارة علاقات العملاء المتطور باستمرار، الكفاءة هي اسم اللعبة. تلعب عمليات تحويل السعر إلى النقد (QTC) دورًا محوريًا في مساعدة الشركات على تبسيط عملياتها وتقليل الأخطاء وتسريع توليد الإيرادات. لقد كان Salesforce CPQ (التكوين والسعر والاقتباس) منذ فترة طويلة حلاً مناسبًا للعديد من المؤسسات، ولكن في المشهد التكنولوجي المتنوع اليوم، من الحكمة استكشاف البدائل التي قد تناسب احتياجات عملك الفريدة بشكل أفضل. في هذه المدونة، سنبدأ رحلة لاكتشاف مجموعة من بدائل Salesforce CPQ. بحلول النهاية، ستكون مجهزًا بشكل أفضل لاتخاذ قرار مستنير، مما يضمن توافق عملية مراقبة الجودة (QTC) بسلاسة مع أهداف وغايات شركتك.

الحاجة إلى بدائل Salesforce CPQ

يعد Salesforce CPQ بلا شك أحد حلول QTC القوية والشائعة، ولكنه ليس بالضرورة إجابة واحدة تناسب الجميع. مع نمو الشركات وتطورها، تتغير متطلباتها أيضًا. فيما يلي بعض الأسباب الشائعة التي تجعل استكشاف بدائل Salesforce CPQ هو الخطوة الصحيحة:

• اعتبارات التكلفة: يمكن أن يكون Salesforce CPQ استثمارًا كبيرًا، خاصة للشركات الصغيرة. قد تقدم الحلول البديلة نماذج تسعير تنافسية تتوافق بشكل أفضل مع ميزانيتك.
• قابلية التوسع: مع توسع أعمالك، تحتاج إلى حل مراقبة الجودة الذي يمكن أن ينمو معك. قد توفر بعض البدائل المزيد من المرونة من حيث التوسع أو التخفيض حسب الحاجة.
• الاحتياجات الخاصة بالصناعة: اعتمادًا على مجال عملك، قد تحتاج إلى ميزات وعمليات تكامل غير متوفرة بسهولة مع Salesforce CPQ. بعض البدائل مصممة خصيصًا لقطاعات محددة.
• سهولة الاستخدام: تتوقف إنتاجية فريق المبيعات لديك على مدى قدرتهم على استخدام أداة مراقبة الجودة المختارة. قد توفر البدائل واجهة أكثر سهولة وسهولة في الاستخدام.

استكشاف بدائل Salesforce CPQ

دعنا نتعمق في بعض البدائل البارزة لـ Salesforce CPQ:

1. اقتباسات

QuoteWerks هو برنامج مخصص لتسعير التكوين (CPQ) مصمم للاستخدام متعدد الاستخدامات في جميع الصناعات. يؤكد بائعها على ميزة استخدام أداة متخصصة لصياغة عروض أسعار ومقترحات المبيعات، بدلاً من الاعتماد على Microsoft Word أو Excel.

يتكامل QuoteWerks بسلاسة مع برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) الحالية ومنصات التوزيع الخاصة بالمستخدم. بالإضافة إلى إنشاء عروض الأسعار، يمكن للمستخدمين تقديم الطلبات إلكترونيًا مع البائعين من خلال QuoteWerks، والوصول إلى تحديثات حالة الطلب، وأرقام تتبع الشحن، والأرقام التسلسلية، ومجموعة من المعلومات القيمة الأخرى.

2. Qwilr- بدائل Salesforce CPQ

Qwilr هو حل ثوري مصمم لتحويل عملية إنشاء المستندات ومشاركتها للشركات عبر الإنترنت. تعمل هذه الأداة المبتكرة على تمكين الشركات من تحويل المستندات التقليدية إلى صفحات ويب ديناميكية وجذابة تستجيب بشكل كامل عبر جميع الأجهزة. يؤكد البائع على أن هذا النهج يوفر للشركات رؤى قيمة ومجموعة من الأدوات المفيدة لتعزيز التفاعلات عند مشاركة عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية مع عملائها.

3. كونكتوايز CPQ

يعمل ConnectWise CPQ، المعروف سابقًا باسم ConnectWise Sell and Quosal، كحل عرض الأسعار والمقترحات ضمن مجموعة ConnectWise الشاملة. تعمل هذه المنصة القوية على تمكين المستخدمين من إنشاء عروض أسعار ومقترحات تقنية احترافية دون عناء. تتميز هذه المستندات بمعلومات شاملة عن المنتج وخطابات تعريفية وبيانات عمل، كما تقوم بتحديث مسارات المبيعات بسلاسة.

يسلط البائع الضوء على العديد من المزايا الرئيسية، بما في ذلك:

• إنشاء عروض أسعار واقتراحات مبسطة لتكنولوجيا المعلومات من خلال الأتمتة.
• إنشاء عروض أسعار جذابة بصريًا وتعزيز العلامة التجارية.
• إنشاء هيكل مبيعات متسق ومتماسك.
• القدرة على استيراد فاتورة المواد ووثائق تسجيل الصفقة.
• الوصول إلى بيانات التسعير والتوافر في الوقت الفعلي من الموزعين الرئيسيين.

4. Conga CPQ- بدائل CPQ لقوة المبيعات

لا تعمل Conga CPQ على تمكين فرق المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تمكين الشركاء والعملاء من خلال تقديم أدوات فعالة لتكوين عروض المنتجات والخدمات المعقدة. فهو يتيح توفير أسعار وعروض أسعار مخصصة، والاستفادة من بيانات المنتجات والتسعير المنظمة، وكلها تساهم في تعزيز معدلات الفوز وتقديم رحلة شراء أكثر متعة. بالإضافة إلى ذلك، تلعب Conga CPQ دورًا حيويًا في الحفاظ على التوحيد في دفاتر الأسعار وهياكل الخصم وإجراءات عروض الأسعار عبر جميع قنوات المبيعات.

من خلال نهج واجهة برمجة التطبيقات أولاً، توفر Conga CPQ المرونة اللازمة لدمج إمكانات التكوين والتسعير وعروض الأسعار بسلاسة في منصات مختلفة، بما في ذلك التجارة الإلكترونية والمبيعات المباشرة وبوابات الشركاء. يعمل هذا البرنامج على تبسيط مهام التكوين والتسعير طوال دورة حياة الإيرادات بأكملها ويوفر القدرة على التكيف لدمج ميزات CPQ في عمليات الإيرادات الحالية بوتيرة تتماشى مع متطلبات العمل.

اقرأ أيضًا: الاستعلام عن منتج Woo والاقتباس

5. مبيعات أوراكل

توفر Oracle Sales إرشادات قيمة لمحترفي المبيعات من خلال تقديم توصيات ذكية تساعدهم في تحديد أولويات العملاء المحتملين الأكثر قيمة في اللحظات المناسبة تمامًا. تدور أدوات بيع CRM هذه، المدفوعة بالتعلم الآلي، حول استخدام بيانات العملاء الشاملة والدقيقة التي يتم الحصول عليها من القنوات الداخلية والخارجية.

6. الفاتورة

Invoicera هو برنامج مخصص لإعداد الفواتير عبر الإنترنت وتم تصميمه بدقة لتبسيط وتعزيز عملية إعداد الفواتير عبر الإنترنت. وهو يقدم حلولًا متطورة لإدارة الفواتير عبر الإنترنت وحلول الفوترة، ويلبي على وجه التحديد احتياجات الشركات الصغيرة ومقدمي الخدمات والمستقلين. مع Invoicera، يمكن للمستخدمين إنشاء وإرسال فواتير احترافية عبر الإنترنت بسهولة.

7. Stripe- بدائل Salesforce CPQ

يعد Stripe أحد برامج الدفع الرائدة التي تعمل على تمكين الشركات القائمة على الإنترنت. إنه يوفر مجموعة قوية ومتعددة الاستخدامات من الأدوات لإجراء التجارة عبر الإنترنت. تم تصميم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) المصممة بدقة من Stripe لمساعدتك في تطوير منتجات عالية المستوى لقاعدة المستخدمين لديك، سواء كنت تنشئ خدمة اشتراك، أو تطلق سوقًا حسب الطلب، أو تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية.

اقرأ أيضًا: لماذا تضيف البرنامج الإضافي WooCommerce Price Quote إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

8. فسيفساء RVS

يعد RVS Mosaics برنامجًا شاملاً لفواتير الاشتراكات مصممًا لتلبية احتياجات كل من الوكالات والمؤسسات. يوفر هذا الحل متعدد الاستخدامات إمكانات شاملة مصممة خصيصًا لتطبيقات الويب. ومن خلال نظام فوترة الاشتراك عبر الإنترنت، يمكن للمستخدمين إدارة أوامر العمل بكفاءة، والتعامل مع الحسابات، ومعالجة مدفوعات ACH، وتنفيذ مهام الفوترة وإعداد الفواتير، كل ذلك ضمن نظام أساسي موحد.

9. فائدة WMTC

نظام فواتير المرافق WMTC هو برنامج فوترة اشتراك شامل تم تصميمه لتلبية احتياجات كل من الشركات الناشئة والمؤسسات. يقدم هذا البرنامج مجموعة كاملة من الحلول المصممة للتشغيل على أنظمة Windows الأساسية. ومن خلال نظام فوترة الاشتراك عبر الإنترنت، يمكن للمستخدمين التعامل بسهولة مع المهام المختلفة، بما في ذلك إعداد الفواتير وإعداد الفواتير، وإدارة العملاء، ومعالجة الجزاءات والقطع، والفواتير المقاسة، وإدارة الأسعار، كل ذلك ضمن بيئة موحدة ومتكاملة.

10. Gentrack CIS- بدائل Salesforce CPQ

Gentrack CIS هو برنامج فوترة اشتراك مميز بالكامل مصمم لخدمة الشركات الناشئة والمؤسسات. يوفر Gentrack CIS حلولاً شاملة مصممة لتطبيقات الويب. يوفر نظام فواتير الاشتراك عبر الإنترنت إدارة الأسعار والفواتير المقاسة والمياه وإدارة العملاء وإدارة التحصيلات في مكان واحد.

استنتاج بشأن بدائل Salesforce CPQ

إن اختيار الحل المناسب لسعر التسعير مقابل النقد ليس قرارًا يجب اتخاذه باستخفاف. على الرغم من أن Salesforce CPQ له مزاياه، إلا أن استكشاف البدائل يمكن أن يؤدي إلى ملاءمة أفضل لاحتياجات عملك الفريدة. ضع في اعتبارك عوامل مثل التكلفة وقابلية التوسع والميزات الخاصة بالصناعة وسهولة الاستخدام عند تحديد اختيارك.

تذكر أن الهدف من أي حل لـ QTC هو تمكين فريق المبيعات لديك وتقليل الأخطاء وتسريع توليد الإيرادات. من خلال استكشاف بدائل Salesforce CPQ بشكل شامل، يمكنك العثور على حل يتوافق بسلاسة مع أهداف شركتك، مما يضمن النجاح في السوق التنافسية اليوم.

قراءات مثيرة للاهتمام:

قم بإنشاء موقع ويب للعضوية الاجتماعية باستخدام العضوية المدفوعة Pro

كيفية استخدام إعلانات Google لنشاطك التجاري – الدليل الكامل

كيف يعمل البرنامج المساعد WordPress Quote على تحسين موقع مجتمعك عبر الإنترنت؟