كيفية البيع للمتسوقين الذين يحتفلون بالأعياد الدولية

مع اقتراب موسم التسوق في الأفق ، من المحتمل أن تبدأ في التفكير في كيفية جذب منتجاتك وتسويقها وبيعها للعملاء في نفس المنطقة التي يوجد بها متجرك.

لكن لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ إذا كان بإمكانك الحصول على مدفوعات من المتسوقين الدوليين والشحن في جميع أنحاء العالم ، فلا يوجد سبب يجعلك تقتصر على المبيعات والعروض الترويجية لدولة واحدة أو عطلة واحدة.

إذا كنت تقوم بتنمية متجرك دوليًا ، فإن موسم العطلات هو فرصتك لمعرفة فوائد عملك الشاق . من خلال بعض الأبحاث ومعرفة ما يتوقعه المتسوقون العالميون والعروض الترويجية الذكية في الوقت المناسب ، يمكنك الوصول إلى العملاء الذين يحتفلون بالعطلات في جميع أنحاء العالم - وزيادة مبيعاتك بشكل جيد.

إليك كيفية بدء البيع للمتسوقين الذين يحتفلون بالعطلات الدولية ، بالإضافة إلى بعض الطرق التي يمكنك من خلالها نشر أخبار حول مبيعاتك العالمية.

الخطوات الأولى: تعرف على البلدان التي يمكنك استهدافها

قبل أن تبدأ ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن البلدان (وعملائها) التي ستبيع لها.

يمكنك استخدام تقويم عبر الإنترنت مثل التقويم بين الأديان للبحث عن تواريخ ومواقع العطلات حول العالم ، مما سيساعدك في الحصول على فكرة أفضل عن:

• حيث يتم الاحتفال بأعياد معينة ،
• من يحتفل بهم ، و
• إلى متى تدوم الإجازات أو الاحتفالات.

ومع ذلك ، لمجرد أنه يمكنك الشحن إلى بلد معين لا يعني أنه يجب عليك إجراء عرض ترويجي لقضاء عطلة يتم الاحتفال بها هناك. يجب أن يكون لديك أيضًا فكرة واضحة عن سبب رغبتك في استهداف هذا البلد أو العطلة ، وكيف يتناسب متجرك أو منتجك مع السرد المحيط به.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ألعابًا للأطفال ، فستجد أن هذه المنتجات مثالية لأولئك الذين يحتفلون أو يقدمون هدايا تكريما لأعياد مثل عيد الميلاد أو هانوكا. لكن بالنسبة إلى ديوالي ، فإن الألعاب ليست هدية تقليدية ، وبالتالي من المحتمل ألا يحقق متجرك نجاحًا كبيرًا في تسويق نفسه لمن يحتفلون به.

باختصار ، يجب ألا تعرف فقط المكان الذي ستروج فيه لمتجرك ، ولكن أيضًا لماذا . إذا تخطيت تلك الخطوة الثانية ، فقد تفاجأ بمدى انخفاض مبيعاتك ، لذا فإن الأمر يستحق إجراء البحث!

حدد ما الذي ستروج له ، والعروض التي ستوفرها

كما ذكرنا للتو ، قد تكون قادرًا بالفعل على الشحن إلى بعض البلدان ، ولكن إذا لم تكن منتجاتك مناسبة للعطلات التي يتم الاحتفال بها هناك ، فلن يشتريها أحد.

يمكن أن يؤدي إجراء بعض الأبحاث في كل عطلة تستهدفها إلى منع ذلك . يمكن أن تساعدك الأبحاث أيضًا في تحديد المنتجات التي تعتقد أنها مناسبة تمامًا لكل منطقة أو عملاء عطلة. في بعض الأحيان ، ليس من المنطقي تقديم رمز قسيمة لمتجرك بالكامل إذا كان هناك عدد قليل من المنتجات ذات الصلة!

لكل منطقة أو عطلة تستهدفها ، حدد أي منتجاتك (إن لم يكن كلها) قابلة للتطبيق ، وكيف ستجعل هذه المنتجات أكثر جاذبية للمتسوقين في العطلات . هل ستصدر رمز قسيمة؟ أم تنخفض أسعارها لفترة قصيرة من الزمن؟

ضع في اعتبارك أنه يمكنك تمامًا القيام بأشياء مختلفة لمجموعات مختلفة من العملاء. إذا كان الشحن مكلفًا لمنطقة ما ولكن ليس لمنطقة أخرى ، فقد ترغب في تقديم شحن مجاني وتوصيل كعرض ترويجي للعطلات بدلاً من رمز قسيمة خصم بنسبة 20٪.

أضف خططك إلى تقويم قابل للمشاركة

الآن بعد أن عرفت أين تريد الترويج لمتجرك (ولماذا) ، فإن الخطوة التالية هي كتابة هذه الخطط .

واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها تتبع وقت حدوث الإجازات المستهدفة ، وعندما تحتاج إلى تحديث متجرك ، وما إلى ذلك ، هي باستخدام التقويم التحريري. تستخدم العديد من المتاجر التقويمات التحريرية لتتبع تواريخ نشر محتواها ، ولكنها أيضًا مفيدة لتتبع العطلات أو المبيعات.

إذا لم تستخدم تقويمًا تحريريًا من قبل ، فإن تقويم Google يعد مكانًا رائعًا للبدء. يمكن عمل التقويمات الجديدة بسرعة ومشاركتها مع الآخرين. يمكنك أيضًا إضافة تذكيرات بالأشياء التي تحتاج إلى القيام بها (مثل إضافة إشعارات على مستوى الموقع ، وتغيير أسعار المنتجات ، وما إلى ذلك).

بغض النظر عن أداة التقويم التي تختارها ، من المهم أن تستخدم أنت وفريقك هذا التقويم لتخطيط وجدولة جميع أحداث العطلات . سيؤدي هذا إلى إبقاء الجميع في نفس الصفحة حول:

• ما هي أيام العطل التي تحدث ومتى ،
• ما الذي يتم فعله في متجرك في تلك العطلات ، و
• من هو المسؤول عن كل عمل.

مع تدوين خططك وجدولتها ، ستجد أنه من الأسهل بكثير تتبع ما عليك القيام به ومن يقوم بذلك. بالإضافة إلى أنك ستتمكن من معرفة ما إذا كان لديك "مساحة" لعرض ترويجي أو قسيمة أخرى في لمحة سريعة ، بناءً على مقدار ما يجري بالفعل في وقت واحد.

الآن بعد أن حصلت على خططك المكتوبة وفكرة جيدة عما ستفعله في كل عطلة ، فقد حان الوقت للانتقال إلى التسويق.

زيادة الوعي بعروض عطلتك من خلال الإعلانات المدفوعة والبريد الإلكتروني والمزيد

لجلب العملاء من المناطق التي تحاول استهدافها ، ستحتاج إلى جعلهم على دراية بمتجرك وكيف يمكنه تلبية احتياجاتهم .

هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. بعض طرق التسويق التي يمكنك تجربتها:

• إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة - استخدم Facebook أو Twitter أو Pinterest للترويج للمحتوى لمجموعات محددة - على سبيل المثال. العملاء الذين أشاروا إلى أنهم ينتمون إلى دين معين ، أو زاروا موقعًا إلكترونيًا معينًا مؤخرًا ، أو شاهدوا منتجات مماثلة لموقعك
• تجديد النشاط التسويقي - بالمثل ، يمكنك عرض الإعلانات أو المحتوى للعملاء الذين زاروا متجرك أو اشتروا منه من قبل ، وإعادتهم مرة أخرى لشراء أخرى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني - إذا كان لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني تم إنشاؤها ، فيمكنك الترويج لمبيعات العطلة لجميع عملائك ، أو إلى شرائح / قوائم محددة
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) - إنشاء إعلانات تظهر عند البحث عن كلمات أو عبارات شائعة - تدفع مقابل النقرة ، وتحصل على أموال مقابل مبيعاتك
• تحسين محرك البحث (SEO) - أضف كلمات أو عبارات متعلقة بالعطلات أو بمنتجاتك إلى متجرك ، مما يزيد من احتمالية ظهورها في نتائج البحث من المتسوقين الإقليميين

مع أي مجموعة من طرق التسويق هذه ، يمكنك جعل كل من المتسوقين الجدد والعائدين على دراية بما تقدمه في مواسم العطلات الخاصة بهم.

تذكر أن تضيف أيًا من الأنشطة التسويقية التي تقوم بها إلى التقويم التحريري الخاص بك ، وكذلك لإيقافها (إن أمكن) عند انتهاء العطلة أو الحدث. لا جدوى من إضاعة المال في المزايدة على النقرات للحصول على "هدايا عيد الميلاد" في يناير ، أليس كذلك؟

قم بتحديث رسائل متجرك لتوفير معلومات كافية لكل متسوق

الخطوة الأخيرة التي تريد اتخاذها هي إعطاء كل مجموعة من المتسوقين المعلومات الصحيحة .

نعني بهذا التأكد من أن كل متسوق ، بغض النظر عن العطلة التي يحتفل بها أو ما يخطط لشرائه ، يعرف متى سيتم شحن طلبه ، وكيف سيتم شحنه ، والوقت الذي سيستغرقه استلامه. هو - هي.

يعد التحقق من صفحات متجرك المهمة (مثل الأسئلة الشائعة أو سياسات الشحن) طريقة جيدة للتأكد من أن لديك هذه المعلومات في مكانها الصحيح. يمكنك أيضًا إعداد إشعارات على مستوى المتجر باستخدام WooCommerce ، أو استخدام امتداد مثل إشعارات سلة التسوق لإعلام العملاء بمواعيد الشحن أو الطلبات.

أخيرًا ، قد ترغب في العمل مع مصمم لإنشاء صور خاصة تعرض المواعيد النهائية لطلباتك لكل عطلة . يمكنك استخدامها على الصفحة الرئيسية لمتجرك أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو في رسائل البريد الإلكتروني أو في أي مكان آخر يبحث فيه عملاؤك الدوليون عن معلومات.

من خلال التخطيط الصحيح ، يمكنك الوصول إلى كل موسم عطلة هذا العام - وليس موسمك فقط

لماذا تقصر نفسك على بلد واحد فقط أو عطلة رئيسية؟ مع القليل من البحث والتحضير ، يمكنك تقديم هدايا العطلات للعملاء في جميع أنحاء العالم .

سواء اخترت أكواد القسيمة أو الخصومات أو حتى المنتجات المجانية ، باستخدام النصائح الواردة في هذا المنشور ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من المتسوقين ووضع المزيد من الابتسامات على الوجوه. ما الذي لا تحبه في ذلك؟

الآن بعد أن أصبحت مستعدًا ، ما هي العطلات الدولية التي تخطط لاستهدافها ، وكيف؟ شارك خططك معنا في التعليقات ، نود أن نسمع منك.