دليل لبيع المجوهرات عبر الإنترنت - 7 نصائح لزيادة مبيعات المجوهرات في WooCommerce

تزدهر صناعة المجوهرات عبر الإنترنت ، مع وجود الكثير من الشركات الجديدة والراسخة في السوق.

وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يصل سوق المجوهرات عبر الإنترنت إلى 58.9 مليار دولار بحلول عام 2027.

وبهذا ، أصبح السوق منافسًا تمامًا اليوم. إذا كنت تعمل في صناعة المجوهرات ، فلم يعد الأمر سهلاً مثل تشغيل موقع ويب أو الترويج على صفحة Facebook.

عليك أن تبدأ في استخدام تكتيكات أكثر موثوقية للبقاء في صدارة المنافسة.

اليوم ، ستتعرف على بعض الأساليب التي أثبتت جدواها والتي يمكنك تبنيها اليوم والبدء في بيع المجوهرات عبر الإنترنت بشكل أكثر فعالية في متجر WooCommerce.

هذه كلها تكتيكات فريدة من نوعها يمكن أن تكون بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة لعملك على المدى الطويل.

بنهاية هذه المقالة ، ستكون قادرًا على -

• شجع المزيد من متسوقي المجوهرات عبر الإنترنت على الشراء من متجر WooCommerce الخاص بك ،
• تسويق منتجات المجوهرات بشكل فعال لزيادة التحويل ، و
• تنفيذ تكتيكات فريدة لإطلاق العنان لنمو أعمال المجوهرات الخاصة بك على الإنترنت.

وفي النهاية ، ستبدأ في جني المزيد من المال من الطلبات عبر الإنترنت.

فلنبدأ.

7 طرق فريدة لبيع المجوهرات عبر الإنترنت

فيما يلي سبعة أساليب فريدة يمكنك استخدامها لتحسين تسويق المجوهرات عبر الإنترنت.

1. روّج للوافدين الجدد بعرض مربح

عادة ما يشتري الناس المجوهرات بدافع العواطف وليس الضرورة. وغالبًا ، يمكن للمجموعات الجديدة أن تجعلهم أكثر حماسًا. لذلك من المهم إعادة التخزين بتصميمات جديدة ومجوهرات عصرية من وقت لآخر.

ومع ذلك ، عند إحضار عناصر جديدة ، من الضروري الترويج لها بنشاط لأن هناك احتمالات ، قد لا يعرف الناس عنها حتى الآن.

وإحدى طرق خلق الإثارة حول العناصر الجديدة هي تقديم عروض جذابة.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج للوافدين الجدد:

• قدم خصمًا صغيرًا للأسبوع الأول منذ الوصول
  الخصومات مثيرة دائمًا ، وتقديم خصم 5-10٪ فقط أكثر من كافٍ لجذب انتباه المشترين المحتملين.
  
  لذا قم بتشغيل حملة خصم على مجموعة مجوهراتك الجديدة وقم بالترويج لها عبر لافتات على الصفحة الرئيسية ، وأشرطة الإشعارات ، وعبر البريد الإلكتروني. وبالتأكيد قم بالترويج لها عبر Facebook و Instagram.

• قم بتشغيل مسابقة الهبات
  إذا كان لديك عدد كبير من المشترين العائدين في متجرك ، فإن إجراء مسابقة الهبات يمكن أن يكون فكرة رائعة.
  
  على سبيل المثال ، يمكنك تعيين مبلغ مستهدف للإنفاق للدخول في المسابقة. لنفترض أنه في كل مرة ينفق فيها المشتري 1000 دولار ، سيتم تجنيده في المسابقة مرة واحدة. بعد انتهاء فترة المسابقة ، سيتم إجراء يانصيب لترشيح فائز عشوائي. ويمكنك التخلي عن بعض المجوهرات الجذابة باعتبارها الجائزة الفائزة.

• قم بإعداد Upsells & Order bumps جنبًا إلى جنب مع العناصر القديمة
  عندما يكون لديك مجوهرات جديدة ، فإن القاعدة هي تقليل سعر المجوهرات القديمة. وقد يميل العديد من المشترين إلى طلب المنتجات القديمة من وقت لآخر.
  
  في هذه الحالة ، يمكنك تقديم مجوهرات جديدة ذات صلة إلى جانب المجوهرات القديمة باعتبارها نتوء طلب. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما على وشك شراء زوج من الأقراط من مجموعتك القديمة ، فيمكنك تقديم عرض طلب على صفحة الدفع باستخدام دبوس الأنف ، ربما بخصم 10٪ ، من مجموعة مجوهراتك الجديدة. سيؤدي ذلك إلى إبراز تصميمات دبوس الأنف الجديدة ، وسيقبل الكثيرون العرض أيضًا.
  
  يمكنك أيضًا إعداد عروض ترويجية بعد الدفع بتصميم أفضل مما يشتريه شخص ما من مجموعتك القديمة. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يشتري سوارًا ، فيمكنك أن تقدم له سوارًا أفضل من مجموعتك الجديدة بسعر مخفض.

أيًا كان التكتيك الذي تستخدمه للترويج لمجموعة مجوهراتك الجديدة ، تأكد من نشر الأخبار عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للمشترين المنتظمين.

2. البيع في الأسواق عبر الإنترنت من أجل وصول أكبر

إذا كنت بالفعل مورد مجوهرات معروفًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من المتابعين والمشترين المنتظمين. ولكن كشركة ناشئة ، قد يكون بيع المجوهرات عبر الإنترنت أمرًا صعبًا للغاية دون أي دعم إضافي.

أيًا كان الحال ، لا يزال بإمكانك الحصول على المزيد من الأعمال من خلال الاعتماد على الأسواق عبر الإنترنت.

بصفتك مالك متجر WooCommerce ، فإن إحدى أفضل الطرق للترويج لأي منتج هي إدراجه في الأسواق الشعبية عبر الإنترنت. ولا يختلف الأمر بالنسبة لأعمال المجوهرات.

الطريقة التي تعمل بها ، تقوم بإدراج مجوهراتك في سوق عبر الإنترنت به عدد كبير من الجمهور المنتظم. عندما يجد المشتري منتجك هناك ، إذا كان مهتمًا ، فسيتم إعادة توجيهه إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنه إكمال عملية الشراء أو البحث في المزيد من منتجاتك.

يعمل هذا بشكل جيد لأن الناس يثقون بالفعل في هذه الأسواق عبر الإنترنت ، ومن المرجح أن تحصل منهم على حركة مرور محتملة أكثر من تلك التي تحصل عليها من عضويتك.

أفضل المنصات التي يمكنك من خلالها الترويج للمجوهرات ، والحصول على الكثير من المشترين المحتملين ، تشمل Amazon و eBay و Etsy و Walmart و Google Shopping. يجب عليك بالتأكيد سرد مجموعات المجوهرات الخاصة بك في هذه الأسواق إذا كنت تريد جذبًا منتظمًا.

إلى جانب ذلك ، يجب أن تفكر أيضًا في الأسواق الموجودة ضمن قنوات التواصل الاجتماعي الكبيرة.

• يعد Facebook و Instagram من أفضل القنوات الاجتماعية في العالم ، ولديهما أسواق خاصة بهما حيث يمكنك الترويج لمجموعة مجوهرات موقع الويب الخاص بك.
  
  ** يمكنك أيضًا الترويج على Facebook و Instagram عبر الإعلانات المدفوعة باستخدام مقاطع فيديو قصيرة. يعمل الفيديو الجيد لإبراز جودة وجمال قطعة المجوهرات على عجائب في جذب المشترين المناسبين.

• Pinterest هي واحدة من أفضل الأسواق الاجتماعية لبيع المجوهرات عبر الإنترنت. نظرًا لأن النظام الأساسي يدور حول عرض الصور ، فمن الأسهل بكثير عرض مجموعتك هناك.
  
  في الوقت نفسه ، يمكن للمشترين الذين يبحثون عن تصميمات محددة تصفح موقع Pinterest. لذلك إذا كان لديك عنوان منتج جذاب مع تفاصيل المنتج الصحيحة وصورة عالية الجودة ، فقد تجذب العديد من المشترين المحتملين من هناك.

• Snap Feed هو سوق رائع آخر من Snapchat. الأشخاص الذين يستخدمون Snapchat متحمسون للظهور بمظهر جميل ، ويمكن أن يؤدي إدراج المجوهرات هناك إلى نتائج رائعة.

3. قم بتشغيل خصومات حصرية خلال المناسبات الخاصة

هذا هو أسلوب البيع الأكثر شيوعًا لأي عمل تجاري عبر الإنترنت ، ولا يمكن تجنبه. يشتري الناس المجوهرات كثيرًا خلال المناسبات الخاصة. لذلك من المهم أن تجعل المشترين يشعرون أن مجموعتك ميسورة التكلفة.

• عيد الحب
• يوم الأم
• يوم المرأة
• عيد الميلاد
• ليلة رأس السنة
• الجمعة السوداء
• عيد الشكر

قد تكون كل هذه مناسبات رائعة عندما يمكنك تشغيل حملات الخصم. يمكنك ببساطة تقديم حملة خصم على مستوى الموقع.

ولكن حتى الخيار الأفضل هو تقديم خصومات على المجوهرات التي يُرجح طلبها أكثر خلال مناسبة معينة.

على سبيل المثال ، سيكون من المناسب تقديم خاتم كلاسيكي أو عقد مخصص في يوم عيد الحب.

سيكون زوجًا جميلًا من أقراط عيد الميلاد هدية خاصة لعيد الميلاد.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون سوار أو خاتم عيد الأم الفريد هدية مثالية للأم.

بصفتك بائعًا ، يجب عليك فهم الطلب على المجوهرات بناءً على المناسبة وتحديد العروض وفقًا لذلك.

4. تشغيل عروض مجموعة مجوهرات جذابة

ربما تعلم بالفعل أن تجميع المنتجات هو أسلوب أنيق لزيادة المبيعات. ولكن ، لن تجلب كل حزمة مبيعات. عليك أن تكون لبقًا أثناء التخطيط لعروض مجموعة المجوهرات.

الفكرة هي إنشاء حزمة تمزج بين بعض قطع المجوهرات التي يرغب الناس في شرائها معًا.

فيما يلي بعض الأفكار لتنظيم مجموعة مجوهرات جيدة -

• مجموعة المطابقة : يمكنك إنشاء مجموعة مطابقة 3 أو 4 قطع من المجوهرات. على سبيل المثال ، ستكون الألوان المتعددة (أقراط دائرية + حلقة + سوار) مزيجًا ممتازًا لخلق مظهر غير تقليدي.
• طقم غير رسمي : يمكنك عمل مجموعة مناسبة للارتداء اليومي. ستوفر قلادة بسيطة مع أقراط مرصعة مجموعة مثالية غير رسمية.
• فئة الخلط : المفهوم هنا هو مزج أي عنصر غير شائع مع عنصر شائع تبيعه. على سبيل المثال ، يمكنك إقران الخاتم الأكثر مبيعًا بدبوس أنف غير البائع.

بمجرد أن تكون المجموعة جاهزة ، تأكد من تقييمها بسعر أقل مما سيدفعه المشتري إذا كان سيشتري كل عنصر على حدة.

5. شحن مجاني للمجموعات الفاخرة

يلعب الشحن المجاني دورًا حيويًا للمشترين في اتخاذ قرار الشراء. يمكنك تنفيذ إستراتيجية شحن مجانية لزيادة المبيعات لمجموعات المجوهرات الفاخرة التي عادة ما تكون أكثر تكلفة.

هذا تكتيك نفسي وليس تسويقي. عادة لا تكون رسوم الشحن كبيرة بالنسبة للمشتري الذي يكون على استعداد لإنفاق مبلغ كبير على المجوهرات ، لكن هذا العرض الخاص يجعله يشعر بأنه مميز ويساعده على التفكير في الشراء منك.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون أيضًا وسيلة لجذب المشترين دوليًا. إذا كان لديك ترخيص لشحن المجوهرات إلى الخارج ، فقد يكون تقديم الشحن المجاني أمرًا مهمًا.

نصيحة إضافية: ابق على استعداد لموسم الزفاف

جزء كبير من المبيعات التي تتمتع بها متاجر المجوهرات الكبرى ترجع إلى حفلات الزفاف. لا يتطلع الناس لشراء مجوهرات جميلة للعروس فحسب ، بل يتطلع أفراد عائلاتهم وأصدقائهم أيضًا إلى الحصول على مجموعات مجوهرات جديدة لارتدائها في الحفل.

لذلك يجب عليك الاستفادة من هذا والتأكد من تشغيل حملات خصم جذابة خلال موسم الزفاف.

وفقًا لـ TheKnot ، فإن 80 ٪ من جميع حفلات الزفاف تتم بين الصيف وأوائل الخريف. على ما يبدو ، يونيو وأغسطس وأكتوبر هي الأوقات التي يتوقع فيها أكبر عدد من احتفالات الذكرى السنوية للزفاف.

خلال هذا الوقت ، يجب أن يكون لديك فئة منفصلة في متجر WooCommerce الخاص بك فقط لمجموعات الزفاف وتشغيل عروض خصم خاصة عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تشغيل الإعلانات المدفوعة لتسليط الضوء على عروضك من خلال استهداف الأفراد الذين نظروا مؤخرًا إلى مجموعات الألماس أو خواتم الزفاف.

ليس ذلك فحسب ، بل يجب عليك التأكد من أن جميع قطع المجوهرات التي لديك لحفلات الزفاف تحتوي على معرض مفصل لعرض القطعة من كل زاوية. الفكرة هي جذب المشتري الخاص بك في ذلك الوقت وهناك باستخدام الصور ولا تقلق بشأن السعر كثيرًا. وبعد ذلك ، عندما تقدم خصمًا ، فإنه يعمل فقط كزينة على كعكة.

تأكد أيضًا من إبراز العناصر المحددة التي تشمل خاتم الزواج ، والتاج ، والقلادة العريضة ، ودبابيس الأنف. تزداد احتمالية بيع هذه العناصر إذا كان بإمكانك الترويج لها بشكل صحيح من خلال عرض جيد.

إلى جانب خواتم الزفاف ، يمكنك أيضًا التركيز على خواتم الخطبة التي يتطلع معظم الرجال إلى إنفاق ثروة عليها لعرضها على شريك حياتهم المحبوب في المقام الأول.

إليك بعض أفكار العروض التي قد تستخدمها لبيع المزيد من خواتم الزفاف:

هذه ليست سوى 3 طرق للترويج لمجوهرات الزفاف. ولكن يمكنك العثور على طرق إبداعية أخرى لا حصر لها للترويج لعروضك خلال موسم الزفاف.

مفكرة

قد يكون بيع المجوهرات عبر الإنترنت أمرًا صعبًا في بعض الأحيان ، ولكن إذا كان بإمكانك استثمار ما يكفي من الجهد في التخطيط لأساليب تسويقية فعالة ، فيمكنك زيادة وصولك عبر الإنترنت بشكل أسرع.

تكتيكات مثل الترويج في الأسواق عبر الإنترنت أمر لا بد منه اليوم. لذا ابدأ في استخدامه إذا لم تكن بالفعل.

• استخدم Product Feed Manager لتسريع العملية.

يعد تشغيل حملات الخصم من وقت لآخر أمرًا بالغ الأهمية للحصول على مبيعات منتظمة.

لذا انطلق وابدأ في استخدام التكتيكات المذكورة في هذه المقالة لتعزيز استراتيجية مبيعات المجوهرات الخاصة بك.

ما سبق هو أساليب تسويقية فعالة للغاية لزيادة المبيعات بسرعة لمتجر المجوهرات الخاص بك على الإنترنت.