تحسين محركات البحث للشركات الناشئة: إليك كيفية تحقيق النمو والوصول إلى ARR بشكل طبيعي

كشركة ناشئة ، تحتاج إلى جذب العملاء بسرعة. إذا كنت تنفق كل وقتك وأموالك على الإعلانات المدفوعة ، فستفوت فرصة تكوين جمهور مخلص سيصبح عملاء في النهاية ويساعد في زيادة الإيرادات (ناهيك عن حركة المرور العضوية).

بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة الرقمية ، تعد ARR (الإيرادات السنوية المتكررة) أهم مقياس للنجاح - داخليًا وللمستثمرين على حدٍ سواء. أنت بحاجة إلى أرقام جادة ومتزايدة لجذب الاستثمار المستقبلي وتحقيق الربح في النهاية. يعتقد الكثير من الشركات الناشئة المبكرة والمتوسطة أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي ببساطة عن طريق إنشاء بعض الصفحات المقصودة ، وتشغيل بعض الحملات التسويقية المدفوعة ، وتحويل حركة المرور المدفوعة إلى مستخدمين مدفوعين. بالطبع ، لا حرج في هذه الإستراتيجية ، ولها مكانها في كل خطة نمو ، لكن العديد من الشركات الناشئة تفشل في فهم القوة الحقيقية لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.

تعد حركة البحث المجانية محركًا قويًا بشكل لا يصدق يمكنه بدء إستراتيجية اكتساب المستخدمين. إذا كنت لا تفكر في مُحسّنات محرّكات البحث كعنصر من عناصر خطة نمو شركتك الناشئة ، فأنت على المسار الصحيح.

للأسف ، تفشل العديد من الشركات الناشئة في رؤية قوة إستراتيجية تحسين محرك البحث لأنها لعبة طويلة المدى (أكثر من عام لرؤية عائد استثمار ضخم). لقد رأينا العديد من الشركات تحرق كل أموالها على الإعلانات المدفوعة ، وتتجاهل مُحسنات محركات البحث وتفلس في غضون 1-2 سنوات ، تمامًا كما ستبدأ استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بها في الدفع.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف أساسيات تحسين محركات البحث للشركات الناشئة من اليوم الأول ، بدءًا من الكلمات الرئيسية. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أساس كل إستراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث ، وإذا لم تهتم بتأثيرها على حركة المرور العضوية الخاصة بك ، فستفقد فرصة كبيرة.

لماذا يجب أن تستثمر الشركات الناشئة في تحسين محركات البحث؟

تعد حركة مرور الموقع الإلكتروني للشركات الناشئة الرقمية مهمة للغاية. في الواقع ، تتخلى العديد من الشركات الناشئة الرقمية عن استراتيجيات تحسين محركات البحث في وقت قريب جدًا. في عالم الشركات الناشئة ، يعد الوقت أحد الأصول الأكثر قيمة لديك ، وإذا لم تتمكن من الحصول على حركة مرور عضوية قادمة إلى موقع الويب الخاص بك بعد عام ، فقد حان الوقت لبدء البحث عن استراتيجية أفضل.

لماذا ا؟ عندما تكون شركة ناشئة صغيرة ، فأنت بحاجة إلى كل حركة المرور العضوية التي يمكنك الحصول عليها.

لكن بالطبع ، إذا كانت شركتك الناشئة هي Airbnb أو Uber أو Dropbox التالية (والتي تحدث أحيانًا) ، فمن المحتمل أن تتلقى اهتمامًا كافيًا من خلال الكلام الشفهي والضغط لتنمو بشكل عضوي عبر المشاركة الاجتماعية على Facebook و Twitter والشبكات الأخرى.

ولكن في كثير من الأحيان ، ليس هذا هو الحال ، لذلك عليك أن تبدأ بالتأكد من أن موقع الويب الخاص بك مصمم للنمو ، وأنك تجتذب الجمهور المناسب.

SEO (تحسين محرك البحث) هو ما يستخدمه المسوقون الرقميون للتأكد من ظهور مواقعهم على الويب في نتائج بحث Google (ومحركات البحث الأخرى مثل Bing). إنه في الأساس تسويق للقبعات البيضاء حيث تلعب وفقًا للقواعد التي وضعتها محركات البحث حتى تتمكن من ترتيب أعلى في نتائجها. نظرًا لأن حوالي 90٪ من مستخدمي الويب يستخدمون Google ، فمن المهم للغاية أن يحتل موقع الويب الخاص بك المرتبة الأولى بالنسبة للكلمات الرئيسية ذات الصلة (المزيد حول هذا أدناه). فكر في مُحسّنات محرّكات البحث كاستراتيجية تسويقية طويلة المدى ستؤتي ثمارها بمجرد أن يبدأ الأشخاص في القدوم إلى موقع الويب الخاص بك ، والربط به ومشاركة المحتوى الخاص بك.

قوة حركة البحث العضوية

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، أنت تبني جمهورًا لا يكلفك أي أموال ولا يتأثر بالإعلانات المدفوعة. الأشخاص الذين يأتون طواعية إلى موقع الويب الخاص بك يوميًا أو أسبوعيًا (أو شهريًا) هم عملاء "أسير" يستمرون في العمل لفترة كافية لمعرفة قيمة منتجك أو خدمتك - كل ذلك لأنك حصلت على مرتبة أعلى في تصنيفات Google العضوية.

بدلاً من دفع الأموال للإعلان للأشخاص ، فأنت تدفع لشركة تحسين محركات البحث (أو تتعلم كيفية القيام بذلك بنفسك) ، وقم بتحسين موقع الويب الخاص بك للكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك وتهدف إلى الحصول على المرتبة الأولى على Google لهذه الكلمات الرئيسية. تعد حركة البحث العضوي واحدة من أقوى أشكال حركة المرور لأنها طويلة الأجل وموثوقة ومجانية.

هذا هو السبب في أن الشركات الناشئة تحتاج إلى أن تأخذ تحسين محركات البحث على محمل الجد - إذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون أفضل استراتيجية تسويقية لها على المدى الطويل ، وتؤدي إلى زيادة عدد الزيارات المحولة. يجب أن يكون جوهر أي استراتيجية تسويق رقمي. في الواقع ، لقد رأينا العديد من الحملات تعود بأكثر من 10x في غضون 1-2 سنوات من التنفيذ. لا توجد طريقة تسويق أخرى (بخلاف إنشاء قائمة بريد إلكتروني ورعايتها) تقترب من ذلك!

أفضل ممارسات بدء التشغيل لتحسين محركات البحث

1. قم ببحثك - اكتشف الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها

استخدم أداة بحث الكلمات الرئيسية مثل SEMRush أو Ahrefs (نستخدم هذه الأداة) لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها. أنت تريد العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف ، وتكون المنافسة منخفضة من اللاعبين الآخرين.

يجعل SEMRush هذا الأمر سهلاً من خلال إعطائك قائمة بالكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بناءً على قاعدة البيانات الخاصة بهم والتي تبلغ مليار عملية بحث شهريًا. ما عليك سوى الانتقال إلى مربع الكلمات الرئيسية العضوية حيث تظهر عبارة "إظهار كافة النتائج" وتحديد "عرض (كلمة رئيسية) فقط - مع أو بدون (عدد) النتائج".

بمجرد القيام بذلك ، ستحتوي قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك فقط على الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بشكل طبيعي. لكل كلمة رئيسية ، انظر إلى عمليات البحث والمنافسة الشهرية على الجانب الأيسر لمعرفة عدد عمليات البحث الموجودة في جميع أنحاء العالم ، وعدد مواقع الويب التي تتنافس على هذه الكلمة الرئيسية.

تذكر أنك تريد استهداف الكلمات الرئيسية التي تحتوي على قدر مناسب من عمليات البحث الشهرية ، ولكن ليس هناك الكثير من الأشخاص الذين يتنافسون عليها. تتمثل أفضل استراتيجية تحسين محركات البحث في استهداف الكلمات الرئيسية متوسطة الحجم ذات المنافسة المنخفضة ، لأن هذا سيمنحك فرصة أفضل للترتيب أعلى في Google حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من العثور على موقع الويب الخاص بك. إذا اخترت كلمات رئيسية يصعب تصنيفها ، فأنت تضيع وقتك فقط.

هناك أيضًا بعض أدوات تحسين محركات البحث المجانية ، ولكن إذا كان لدى شركتك الناشئة الميزانية ، لتحقيق النجاح على المدى الطويل في تحسين محركات البحث ، فإننا نقترح الاستثمار في أداة جيدة ، والتركيز على محتوى عالي الجودة ذي صلة بما تقوم به شركتك.

قم ببحثك واكتشف ما إذا كان هناك طلب قوي على ما تبيعه بالإضافة إلى محتوى كافٍ على Google لضمان المزيد من الصفحات ، مثل البرامج التعليمية ودراسات الحالة (على سبيل المثال). إذا كنت لا تزال تكتشف الأشياء ، فاختر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل الخاصة بصناعتك أو مكانتك. يجب أن تكون هذه الكلمات الرئيسية ذات صلة ويسهل ترتيبها ، لذلك سترسل حركة مرور من المحتمل أن تصبح عملاء. إنها الطريقة الوحيدة للوصول إلى أعلى نتائج محرك البحث.

2. إنشاء محتوى رائع حول هذه الكلمات الرئيسية

جهود تحسين محركات البحث (SEO) تذهب سدى إذا لم تتمكن من إنشاء محتوى رائع حول الكلمات الرئيسية. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص ثم قم بإنشاء منشورات مدونة تجيب على هذه الأسئلة.

إذا كنت تستهدف العملاء الذين لم يشتروا منتجك بعد ، فاكتب منشورات مدونة مفصلة حول كيفية حل مشاكلهم بعد الاشتراك. إذا كنت أكثر من شركة B2B ، فتأكد من أن كل المحتوى الخاص بك يعلم القراء ويزودهم بنصائح قابلة للتنفيذ. اختيار كلمات رئيسية محددة باعتباره أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث للشركات الناشئة.

في عام 2022 وما بعده ، سيصبح البحث الصوتي أكثر بروزًا ، لذا تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية في كل المحتوى الخاص بك (بما في ذلك أوصاف التعريف والعناوين الرئيسية) لأن Google قد تصنف هذه الصفحات أعلى بالنسبة لاستعلامات البحث الصوتي حتى لو كانت لا تظهر على الهاتف المحمول. تريد أن تظهر كسلطة لمكانتك.

أيضًا ، مهما فعلت ، تجنب حشو الكلمات الرئيسية. إذا كنت تحاول الترتيب لشيء ما ، ورأيت نفس الكلمة مرارًا وتكرارًا ، فهذه الهبة التي تقوم بها لتحسين محركات البحث. لقد رأينا هذا يحدث مرارًا وتكرارًا في بعض إستراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بشركة بدء التشغيل ، وهو أمر يضر بشكل كبير بالنجاح على المدى الطويل.

3. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك مصمم للنمو

من المهم وجود موقع ويب يبدو جيدًا (تم تصميمه بواسطة وكالة تصميم ويب شرعية) ، ويتم تحميله بسرعة ، ويمكن توسيع نطاقه بسرعة. نوصي بالحفاظ على المدونة بسيطة قدر الإمكان ، حتى لو كانت صفحاتك المقصودة والأساسية (مثل معلومات التسعير) رائعة حقًا - يتم تحميل صفحات المدونة والصفحات المقصودة البسيطة بسرعة وتكون جيدة من حيث تحسين الصفحة.

يعد تحسين محركات البحث التقني أيضًا جزءًا آخر من تصميم / إنشاء الويب. إذا كانت لديك مشكلات تقنية في تحسين محركات البحث ، فلن يؤدي عملك الجاد إلى تحقيق الأرباح التي تتوقعها. الحصول على مراجعة من وكالة تحسين محركات البحث المهنية سوف

4. ركز أيضًا على Off Page SEO

يكاد يكون محرك البحث خارج الصفحة بنفس أهمية جودة المحتوى وتصنيف الكلمات الرئيسية - لا تتعلق تصنيفات محرك البحث فقط بترتيب الأفضل ولكن أيضًا الحصول على الروابط الصحيحة والجودة والصلاحية.

إذا كنت تحاول تصنيف "وكالة التسويق في سان فرانسيسكو" ، فأنت تريد الحصول على روابط من الشركات المحلية المرتبطة بوكالات التسويق ، مثل شركات العلاقات العامة أو الوكالات الإعلانية. تريد أيضًا الحصول على روابط من مواقع سلطة أخرى (لذلك تأتي الروابط الخلفية الخاصة بك من أفضل المصادر).

يُعد SEO خارج الصفحة أحد أساليب تحسين محركات البحث (SEO) العديدة لترتيب عبارات البحث ذات الحجم الكبير والتي تحتوي على صعوبة كبيرة في الكلمات الرئيسية - لذا ضعها في اعتبارك. حاول الحصول على روابط رائعة من مواقع الويب الأخرى التي تحتوي أيضًا على محتوى ذي صلة في جارك. طريقة جيدة للقيام بذلك هي البحث عن كلمتك الرئيسية المستهدفة ، والعثور على ترتيب المواقع لها. ثم أنشئ بعض المحتوى عالي الجودة الذي يعزز مقالاتهم ، واطلب منهم الارتباط بعنوان URL لموقع الويب الخاص بك - هذه طريقة رائعة للحصول على روابط مجانية وعالية الجودة تمامًا. (ملاحظة: مصطلح هذا هو "بناء الارتباط")

5. الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى

تتبع مكان وكيفية وماذا يفعل المستخدمون على موقع الويب الخاص بك باستخدام مزيج من Google Analytics و Google Search Console. يعد Google Analytics مفيدًا لتتبع القنوات (أو الكلمات الرئيسية) التي تؤدي إلى مزيد من التحويلات والحصول على فهم دقيق لما يفعله الزوار على موقعك.

يعد Google Search Console أمرًا رائعًا للتحقق من مُحسّنات محرّكات البحث التقنية لموقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى تصنيفات البحث الخاصة بك. تتيح لك الأداة الاطلاع على أداء بحث Google لموقعك على الويب ومراقبة حالة الزحف إلى موقعك وتشخيص المشكلات. يمكنك أيضًا معرفة عدد الصفحات التي يزحف إليها محرك بحث Google كل ساعة ، وهو أمر مفيد لمعرفة ما يبحث عنه المستخدمون على موقع الويب الخاص بك.

استراتيجيتنا للحصول على الشركات الناشئة في الترتيب

لدينا بعض النصائح لتحسين محركات البحث للشركات الناشئة للتأكد من أنها تبذل كل ما في وسعها لتصنيف موقعها على الويب. نحن نعلم أن تحسين محرك البحث أمر شاق ، ولكنه بالتأكيد يستحق الوقت والجهد والمال إذا كنت تريد أن تنمو شركتك الناشئة بشكل طبيعي بوتيرة صحية.

أول شيء ننظر إليه عند الترتيب لكلمات رئيسية محددة هو ما إذا كان لدى الشركة الناشئة أي مما يلي أم لا:

مدونة وثيقة الصلة بالمعلومات وغنية بالمعلومات مع منشورات محددة للغاية. الكثير من المراجعات أو التعليقات من عملاء حقيقيين.

إذا كان لدى الشركة الناشئة واحد أو كل هذه العوامل ، فسنركز فورًا على إنشاء صفحات مقصودة لتلك الكلمات الرئيسية. كلما زادت صلة الكلمة الرئيسية ، كانت فرصة الترتيب أفضل.

عندما لا يكون لدى الشركة الناشئة أي من هذه الأشياء ، نتبع إستراتيجية مختلفة - وهي إنشاء محتوى مكتوب يركز على مشاركة خبرتك في الصناعة. يساعد ذلك موقع الويب الخاص بك على التميز عن مواقع الويب الأخرى ويوفر لك منصة أخرى لتسويق نفسك. هذا مثال:

عند الترتيب في صناعة التسويق ، نركز على إنشاء منشورات مدونة إعلامية حول الأدوات المهمة عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق الناجحة. ثم نقوم بالربط مرة أخرى بهذا المنشور المحدد عند استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في المحادثة.

على سبيل المثال - لنفترض أنك شركة ناشئة تحاول تصنيف "أفضل برامج التسويق". سيحاول الكثير من منافسيك الترتيب من خلال كتابة منشورات مدونة جديدة حول أفضل برامج التسويق ، ولكن لا يوجد شيء أصلي حول ذلك. سنكتب منشورًا إعلاميًا يركز على جانب واحد محدد من برامج التسويق مثل كيفية تطوره أو ما هي بعض الأدوات المفيدة للمسوقين عبر الإنترنت. يضمن هذا للأشخاص الذين قرأوا مقالتك العثور على كل ما يحتاجون إليه والعودة إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات.

لقد أثبتت استراتيجية التسويق هذه أنها فعالة للغاية ونحن نوصي بشدة الشركات الناشئة بتجربتها للأسباب التالية:

إنه أصلي ولم يتم العثور عليه عبر الويب (إلا إذا كنت تتعامل مع شركة كبيرة يمكنها المنافسة بسهولة في هذا السيناريو).

إنه يولد اهتمامًا من العملاء المحتملين الذين كانوا يبحثون عن شيء يتعلق بمنشورك على وجه التحديد.

إنه يبني مصداقيتك عبر الإنترنت من خلال إنشاء محتوى أصلي لا يمكن للأشخاص العثور عليه في أي مكان آخر. ستمنحك مواقع بدء التشغيل الأخرى روابط عالية الجودة إذا كان المحتوى جيدًا بما يكفي.

أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرون يحبون التوقعات طويلة المدى

استراتيجية المحتوى وتكتيكات تحسين محركات البحث هي نهج طويل الأجل للتسويق ، على عكس إعلانات Google ، ويحب المستثمرون عندما يفهم المؤسسون تقنيات تحسين محركات البحث وينفذونها لتحقيق النمو على المدى الطويل. يعتبر عائد الاستثمار لإنشاء محتوى جيد ، وإضافة روابط داخلية ، والتركيز على بناء الروابط ، وبناء سلطة المجال والوصول إلى قمة محركات البحث ، ضخمًا ، وهذا هو السبب في أن خبراء تحسين محركات البحث يتقاضون رواتب كبيرة.

كلما كان تصنيفك وبناء جمهور أفضل ، زادت قيمة موقع الويب الخاص بك. وكلما زادت قيمة موقع الويب الخاص بك ، كان من الأسهل جمع الأموال أو جذب المستثمرين المعتمدين المهتمين بالمساعدة في تمويل شركتك الناشئة.

ولكن ، لا تحتاج حقًا إلى دفع أي شخص مقابل مهام تحسين محركات البحث في البداية. ما عليك سوى إنشاء محتوى محسّن بالكلمات الرئيسية ، ويتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، ويكون جيدًا لهدف البحث. قم بالاتصال بأدوات التحليلات مثل Google Analytics ، واستخدم الأدوات المجانية مثل مُحسِّن الكلمات الرئيسية لتقليل الاستهداف ، والحصول على مرتبة عالية بالنسبة لمصطلحات البحث الرائعة.

خاتمة

يعد تحسين محركات البحث للشركات الناشئة مكونًا مهمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك. إن استثمار الوقت في جهود تحسين محركات البحث (SEO) يستحق ذلك تمامًا عندما تبدأ ، لأن حركة المرور تزداد بشكل طبيعي وترتفع التصنيفات العالية المصداقية مع المستثمرين. إن العمل بدقة على ترتيب موقع الويب هو أفضل طريقة للوصول إلى قمة محركات البحث.

من خلال التركيز على إنشاء محتوى قيم يشاركك خبرتك لتحقيق أهداف طويلة المدى ، ستنشئ جمهورًا من المتابعين المخلصين الذين يتوقون لمعرفة المزيد حول ما تقدمه شركتك الناشئة.

كلما كان تواجدك أقوى عبر الإنترنت ، كان من الأسهل جمع الأموال وإثارة اهتمام المستثمرين بما تفعله. وعندما تجد النجاح في جهود تحسين محركات البحث ، فإن المضي قدمًا في الإعلانات المدفوعة سيكون استراتيجية أكثر فاعلية لجلب عملاء جدد وتنمية أعمالك.