أفكار سيث جودين التسويقية لإنقاذ عملك والقيام بالتسويق الحقيقي

في هذا العصر المزدحم للتسويق ، عندما يقف شخص مثل Seth Godin مع عبارة "This is Marketing" ، يجب عليك بالتأكيد التوقف عن التحرك لبعض الوقت وإجراء مراجعة نهائية لاستراتيجياتك المستمرة - هل أنت على المسار الصحيح؟

اليوم ، كل شيء يتغير بشكل أسرع من أي وقت مضى ، بالإضافة إلى استراتيجيات وممارسات التسويق. إذا كنت تعتمد على استراتيجيات التسويق في الأيام الخوالي ، فسوف تتخلف عن الركب. هناك فرص كبيرة للفشل في مشاريعك وإبطاء نموك.

في هذا المنشور ، قمنا بوصف أكثر من 10 أفكار تسويقية لـ Seth Godin والتي من شأنها أن تساعدك بالتأكيد على إنقاذ عملك والقيام بالتسويق الحقيقي.

من هو سيث جودين؟ ... تعلم بعض أعماله الرائعة

سيث جودين كاتب ورائد أعمال ومدون بارز . يفكر ويعمل على تسويق الأفكار ، ويعلم ويساعد الناس على تحقيق النجاح المنشود. تم الاعتراف به باعتباره رائد الأعمال النهائي لعصر المعلومات هذا من قبل BusinessWeek منذ أكثر من عقد!

يقدم Seth نفسه كمدرس ومنشئ مشروع. وهو معروف جيدًا بأفكاره المتميزة حول رفع مستوى الأفراد في حياتهم المهنية ومشاريعهم التجارية. هذا ما يقوله عن نفسه-

أهلاً. أنا سيث جودين. أنا مدرس ، وأقوم بمشاريع. لأكثر من ثلاثين عامًا ، كنت أحاول تشغيل الأضواء وإلهام الناس وتعليمهم كيفية الارتقاء - سيث جودين

Seth هو مؤلف 20 كتابًا من أكثر الكتب مبيعًا في 37 لغة . كان آخر عرضين هما " This is Marketing " في عام 2018 و " The Practice: Ship Creative work " في عام 2021 وكلاهما تم تصنيفهما على أنهما الأكثر مبيعًا من قبل New York Times ! نشر سيث أحدث كتبه بعنوان " أغنية الأهمية " قبل بضعة أيام فقط في مايو 2023.

يدير Seth مدونة لأكثر من 10 سنوات وهي واحدة من أكثر المدونات شهرة حول العالم حتى يومنا هذا. منشورات مدونته قصيرة جدًا تمامًا مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ولكنها مفيدة وقائمة على الخبرة وتجذب المسوقين ورجال الأعمال. سوف تتساءل فقط عن اكتشاف كيف يمكن الحفاظ على نفس الشعبية على مر السنين من خلال توفير هذه المنشورات القصيرة والبسيطة!

Startup School هو برنامج بودكاست متخصص صممه واستضافه Seth Godin وكان على رأس قائمة البودكاست لفترة طويلة من الزمن. في هذا البودكاست ، يوجه Seth رواد الأعمال حول كيفية البدء والنمو والتألق في أعمال أحلامهم. وهو الآن يستضيف بودكاست ثقافيًا جديدًا بعنوان "Akimbo" على مدار السنوات القليلة الماضية.

تتمثل رحلة Seth في نشر الأفكار الجديدة والأفكار القابلة للتنفيذ لعصر العلم والتكنولوجيا المتقدم المتغير. بمرور الوقت ، أصبح Seth Godin أكثر وضوحًا وحتمية للمسوقين الرقميين وأصحاب الأعمال.

12 من أفكار Seth Godin التسويقية لمساعدتك على النمو

من خلال كتبه ومدوناته ومحاضراته وعروضه الصوتية وغير ذلك ؛ يعمل Seth بالفعل على نشر أفكاره لتعليم الناس وتشجيعهم على فعل شيء رائع في حياتهم ورفع مستوى مهاراتهم.

تحقق من 12 من أفكار Seth Godin التسويقية لضمان قفزة نوعية على منافسيك والفوز في عملك-

1. التسويق يدور حول القصص التي ترويها
2. القيام بتسويق الإذن
3. اخترع الأفكار وقم بتنفيذها وبيعها
4. بيع ما يريده الناس وليس ما يحتاجونه
5. اجعل عملائك سعداء
6. تقديم احتياجات الإنسان الأساسية
7. لا تعتمد فقط على التسويق عبر وسائل الإعلام
8. أرسل لي بريدًا إلكترونيًا وليس بريدًا إلكترونيًا
9. جوجل لا تنسى أبدا
10. صدق نفسك أولاً ، بصوت عالٍ علنًا
11. هدفك هو خلق الثقة وليس الحشد
12. لا تلعب ألعاب الوعد

الآن دعونا نشرح كل نقطة من نقاطه بالتفصيل-

1- التسويق يدور حول القصص التي ترويها

نظرًا لأن الغرض الرئيسي من التسويق هو التواصل والتواصل مع جمهورك ، يجب أن تركز على سرد القصص. يعتقد سيث أن رواية القصص هي أفضل طريقة لخلق ارتباط عاطفي مع العملاء.

تساعدك الحملات التسويقية التقليدية في الحصول على الكثير من الاهتمام ولكن هذا لن يساعدك كثيرًا في إنشاء قاعدة كبيرة من العملاء المخلصين وقيمة العلامة التجارية مدى الحياة.

من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعدك القصة في جذب الانتباه وتحقيق المبيعات من خلال علاقة أكثر حميمية. لهذا يقول سيث-

"لم يعد التسويق يتعلق بالأشياء التي تصنعها ، بل القصص التي ترويها".

2- القيام بالتسويق بالإذن

واحدة من الأفكار المدهشة لسيث جودين التي يعمل عليها ويحاول نشرها لسنوات. بدأت الرحلة في عام 1999 وهي الآن مشهورة ثيو ry المطبق على نطاق واسع في جميع أنحاء العالم.

المفهوم الأساسي لهذه الإستراتيجية هو تحويل الغرباء إلى أصدقاء وأصدقاء إلى عملاء .

يدرك إذن التسويق القوة الجديدة لأفضل المستهلكين لتجاهل التسويق. إنها تدرك أن معاملة الناس باحترام هي أفضل طريقة لكسب انتباههم.

إنها مثل مواعدة عملائك. في التسويق التقليدي ، يحاول المسوقون تطفل الأفكار والأفكار الجديدة على عملائهم.

لكن ما يجب عليك فعله هو كسب الحق أولاً. عندما تكسب ثقتهم وتحصل على الإذن المناسب لرواية قصصك ، يجب أن تمضي قدمًا. هذه هي أفضل طريقة لجذب انتباه الناس وإنجاز عملك بسهولة.

يمكنك أن تأخذ أنشطة منصات التواصل الاجتماعي كأمثلة على إذن التسويق - إرسال الطلبات ، وكونك أصدقاء وشركاء ، ثم البدء في سرد ​​القصص والتحديثات والاستماع إليها.

وسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والبريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك ، هي قنوات عمل الإذن م arketing .

3- ابتكار وتنفيذ وبيع الأفكار

إذا نظرت حولك ، فهناك الكثير من الأمثلة التي يحاول المسوقون اتباع الآخرين وتكرار الأفكار بدلاً من ابتكار وتنفيذ فكرة جديدة.

يمكن أن تمنحك الفكرة الفريدة قفزة نوعية على منافسيك بطريقة يمكنك تخيلها. صحيح أنه لا يمكنك ابتكار فكرة جديدة طوال الوقت ولكن يمكنك بالتأكيد تمييزها وتخصيصها حسب احتياجاتك.

شيء مهم آخر هو الاستمرار في محاولة بيع الأفكار. يحب الناس فقط التعرف على الأفكار والأفكار الجديدة. لا تتطلب الفكرة الجديدة تطوير نظرية جديدة طوال الوقت ، أو شعار ، أو سطر جيد من نسخة الإضافة الخاصة بك ، أو تصميم ذكي لحملتك يمكن أن يعكس بسهولة ويمثل فكرًا ومنظورًا جديدين.

4- بيع ما يريده الناس وليس ما يحتاجونه

تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق الشائعة في تقديم ما يحتاجه الناس ولكن وفقًا لفكرة Seth ، يجب أن تركز على ما يريده الناس.

رغبات الناس أكثر تحديدًا من احتياجاتهم. لدينا احتياجات غير محدودة في حياتنا ولكن هل نريد أن نلبيها جميعًا؟ أو ما نريد الحصول عليه ، هل هذه دائمًا هي الأشياء التي نحتاجها؟

الجواب هو "لا".

يمكنك أن تأخذ سنغافورة كمثال رائع لهذه الفكرة. نظرًا لكونها أعلى كثافة سكانية ، فإن سنغافورة ليست مستعدة للسماح بمزيد من السيارات. لذلك ، فإنهم يفرضون الكثير من الضرائب على السيارات الجديدة. لكن سنغافورة لا تزال في قائمة الدول التي تشتري ماركات باهظة الثمن مثل فيراري. لماذا؟

يشترون السيارات باهظة الثمن لأنهم يريدون شرائها.

لذلك ، عند تصميم خطتك التسويقية وإعداد استراتيجيتك ، حاول التركيز على ما يريده الناس. ستحقق النجاح بالتأكيد وستكون قادرًا على جذب العملاء المناسبين.

5- حافظ على سعادة عملائك

من الصعب دائمًا جعل عملائك سعداء والحفاظ عليهم. يقترح سيث لأصحاب الأعمال والمسوقين بعض الأشياء للقيام بها.

أول شيء يجب عليك فعله هو تحديد عملائك. من هم عملاؤك؟ يمكن أن يكون لدى الناس خيارات مختلفة لأن احتياجاتهم هي نفسها. لذلك ، يجب أن تكون على دراية جيدة بعملائك المستهدفين وتفضيلاتهم.

الشيء الثاني الذي يجب أن تفكر فيه هو التعامل مع العملاء المختلفين في مختلف طريق. إنه خطأ أسوأ يرتكبه المسوقون من معاملة جميع العملاء بنفس الطريقة. مثل تقسيم السوق ، من المهم أيضًا تقسيم عملائك إلى مجموعات مختلفة لضمان تجربة مستخدم أفضل.

والشيء الثالث المهم هو تحديد مجموعة عملاء ذات أولوية. لماذا وكيف؟ ... تحقق من بعض الأمثلة.

نايك - شركة تصنيع أحذية شهيرة حول العالم ، تركز فقط على الرياضيين ولا تهتم كثيرًا بالآخرين الذين يشترون أحذيتهم.

ليس لدى شركة Columbia Records أي فكرة عن من يشتري منتجاتها ولم يكن لديها حتى ذلك الحين! اعتبر العديد من المصنّعين تجار التجزئة بمثابة عملائهم - إذا كان وول مارت سعيدًا ، فهم سعداء!

لذلك ، يجب عليك أيضًا تحديد مجموعة عملاء ذات أولوية وتعيينها.

تتمثل الفائدة الأساسية لهذا التقسيم في الاستمرار في التركيز عليهم بسهولة ومعاملتهم بالطريقة التي يحبونها. وسيتبعهم الآخرون ، إنها حقيقة مفاجئة للمسوقين وأصحاب الأعمال.

6- يسلم الإنسان حاجات الإنسان الأساسية

عندما تدخل السوق بمنتج أو خدمة جديدة ، حاول تقديم شيء يريده الناس حقًا وتقديمه . اكتشف واكتشف أولوياتهم وقدم حلاً ذكيًا بتكلفة يمكنهم بذلها بسهولة.

الأمور تتغير ، على غرار أولويات الناس. توجد اليوم قائمة ضخمة من الأشياء التي يعتبرها الناس احتياجاتهم الأساسية. وهو يتزايد يوما بعد يوم.

لذلك ، بصفتك صاحب عمل ، يجب أن تبقي عينيك مفتوحتين وتحاول اختيار فكرة من أعلى احتياجات الناس الأساسية.

7- لا تعتمد فقط على التسويق عبر وسائل الإعلام

يتم التعرف على الإعلانات على الراديو والتلفزيون هذه الأيام على أنها " تسويق متقطع " يقاطع الناس عندما يفعلون شيئًا ما يفضلونه ويحبونه. يريد Seth إبلاغ أصحاب الأعمال والمسوقين الذين يعتمدون فقط على التسويق عبر وسائل الإعلام ليكونوا على دراية ويقومون بإعادة النظر.

كما ذكرنا سابقًا أن هدفك الأساسي هو لمس أفكار الناس وقلوبهم ، وليس الوصول إليهم فقط ، وبالطبع عدم مقاطعتهم أو إزعاجهم. لذلك ، حاول العثور على القنوات التي يمكن أن تساعدك في الوصول إليهم بالطريقة التي يحبونها واستخدامها. شاهد العالم من خلال النافذة الكبيرة للتسويق الرقمي.

8- أرسل لي بريدًا إلكترونيًا وليس بريدًا إلكترونيًا

فكرة أخرى عميقة من Seth Godin هي أنه يجب عليك إرسال "بريد إلكتروني" بدلاً من رسائل البريد الإلكتروني أثناء القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.

المفهوم هو- يفضل الناس ما يريدون. إنهم عادة لا يريدون أو يعجبهم ما تريد. لذلك ، عندما تكتب نسخة من بريدك الإلكتروني التسويقي أو تصمم قالبًا ، يجب أن تركز على ما يريدون.

الناس لا يريدون البريد الإلكتروني. الناس يريدون ME-mail

يشير ME-mail إلى بريد أكثر تخصيصًا ، يوفر شيئًا إضافيًا وخاصًا لعملائك. وفقًا لفكرة Seth - يجب أن تقدم بقرة أرجوانية ، وليست شائعة. لأن الناس لديهم الكثير من الخيارات وعادة ما يتجاهلون الأشياء هذه الأيام. لذلك ، عندما ترسل بريدًا ، يجب أن تجعله مخصصًا لهم حتى يحبونه تمامًا.

إذا لم يكن لديك شيء لإرساله ومشاركته مع الأشخاص ، فما عليك سوى الانتظار. تضر رسائل البريد الإلكتروني غير ذات الصلة بالأعمال التجارية من نواحٍ عديدة. يمكنك أن تفقد العديد من عملائك المحتملين إلى الأبد. إنه أيضًا مثال آخر على " التسويق المتقطع ".

هناك حقيقة مهمة أخرى وهي أن معدلات الفتح والنقر للتسويق عبر البريد الإلكتروني تتناقص يومًا بعد يوم . لذلك ، إذا قمت بإرسال نفس رسائل البريد الإلكتروني غير الملائمة وغير الضرورية مرارًا وتكرارًا ، فقد تفقد حتى عملائك المحتملين.

لهذا السبب يقول سيث - "الناس لا يريدون البريد الإلكتروني ؛ الناس يريدون ME-mail.

9- جوجل لا ينسى ابدا

في العصر الذي نعيش فيه ، من الصحيح أننا دائمًا تحت كاميرا "صريحة". يتم تسجيل كل ما نفعله ليلًا أو نهارًا ، في المنزل أو خارجه.

مع بعض المشكلات ، إنها في الواقع فرصة رائعة ، خاصة للمسوقين. تحتاج فقط إلى التأكد من الإدخالات الصحيحة بالطريقة الصحيحة وتجنب أساليب تحسين محركات البحث الخاطئة.

بمجرد قيامك بإدخال إدخال ، فإن مسؤولية Google الآن هي نشره. لذا لا تنسى جوجل. لأن Google لا تنسى أبدًا ؛ أي شيء ، أي شخص.

10- صدق نفسك أولاً ، بصوت عالٍ علنًا

لجعل الناس يصدقونك ، عليك أن تؤمن بنفسك أولاً. إذا كان هناك أي ارتباك - تردد أو ضعف في محادثاتك ، أو إعلانات ، أو منشورات المدونة ، فإن ذلك من شأنه أن يقلل من الجاذبية ، وسيفقد الناس انتباههم.

أنت أقوى مما تعتقد - سيث جودين

وحقيقة أخرى مهمة هي ل بصوت عال علنًا. يشجع Seth دائمًا ويقول إنه عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، يجب عليك بالتأكيد رفع صوتك بين الناس والمسوقين.

لتحقيق النجاح وقيادة فريق ، يجب أن تكون قائداً. واثنان من الصفات الأساسية للقيادة هما الإيمان بنفسك وبصوت عالٍ علنًا. يمكنك القيام بذلك لأنه وفقًا لسيث - `` أنت أقوى مما تعتقد!

11- هدفك هو خلق الثقة وليس الحشد

عندما تقوم بالتسويق ، يجب أن تركز على خلق الثقة وليس الجماهير. الغرض الفعلي من التسويق هو زيادة المبيعات والأرباح ، وليس فقط الوعي. لذا ، امنح تفضيلات لإنشاء علاقة ثقة بدلاً من جذب الانتباه فقط.

إذا كان عملاؤك يصدقونك ، إذا كانوا يؤمنون بك ؛ لن يخذلكم على أي حال.

12- لا تلعب ألعاب الوعد

إنه عمل خطير يمارسه العديد من المسوقين حتى هذه الأيام. إذا كنت ترغب في البقاء على قيد الحياة وتحقيق النجاح مدى الحياة ، فلا يجب أن تفكر حتى في لعب ألعاب الوعد .

يحدث أحيانًا أنه لا يمكنك الحفاظ على كلمتك حتى بعد بذل قصارى جهدك ، ولكن النتيجة هي نفسها دائمًا. يقول سيث-

تعمل بعض المنظمات بجد لتحقيق الوعود التي تقطعها. إنها تعني خدمة عملاء رائعة أو نتائج مذهلة أو جودة مذهلة ، لكنها لا تقدم. لا ، لم يكذبوا في الواقع ، لكنهم اقتربوا بشدة. النتيجة: العملاء الغاضبون والكلام الشفهي السلبي.

لذلك ، حاول تجنب ألعاب الوعد لإرضاء عملائك وضمان إخراج أفضل طوال الوقت.

عدد قليل من اقتباسات سيث جودين المتعلقة بالأعمال والتسويق

احصل على 10+ اقتباسات شهيرة بقلم سيث جودين مع المراجع-

• العمل العظيم هو نتيجة البحث عن التوتر وليس تجنبه. العمل العظيم لا يتطلب الطمأنينة ، بل إنه في الواقع يتجنبه. ( ماذا تفعل عندما يحين دورك (وهو دورك دائمًا) - كتاب من تأليف Seth Godin)
• نحن نبيع المشاعر والوضع والتواصل ، وليس المهام أو الأشياء. ( هذا تسويق - كتاب من تأليف سيث جودين)
• بناء الثقة وكسب الاهتمام. الكيان الذي يحصل على أكبر قدر من الثقة سيحصل على أكبر عدد من العملاء. (يقتبس سيث جودين هذا في حدث " Live in London " في عام 2015)

• تدرك المنظمات التي نجحت أن تقديم منتج رائع بقصة رائعة هو أكثر أهمية وأكثر ربحية من القيام بما يفعله الآخرون بشكل أفضل قليلاً. ( البقرة الأرجواني: قم بتحويل عملك من خلال كونك رائعًا بواسطة سيث جودين)
• توقف عن الإعلان وابدأ في الابتكار. ( Purple Cow: تحويل عملك من خلال أن تكون رائعًا - كتاب من تأليف Seth Godin)

لا تجد عملاء لمنتجك ؛ ابحث عن منتجات لعملائك. - سيث جودين

• بيع الآيس كريم على الشاطئ في الصيف سهل. رفع توقعات الناس ، والانخراط في آمالهم وأحلامهم ، ومساعدتهم على رؤية المزيد - هذا هو العمل الصعب الذي اشتركنا فيه. ( هذا تسويق - كتاب من تأليف سيث جودين)
• لم يعد التسويق يتعلق بالأشياء التي تصنعها ، بل يتعلق بالقصص التي ترويها ". ( جميع المسوقين كاذبون: قوة سرد القصص الحقيقية في عالم منخفض الثقة بقلم سيث جودين)
• "في سوق مزدحمة ، يعد التوافق أمرًا فاشلاً. في سوق مزدحم ، عدم التميز هو نفسه كونك غير مرئي ". (لا يوجد مرجع محدد متاح)
• إذن التسويق هو امتياز (ليس حقًا) لتقديم رسائل متوقعة وشخصية وذات صلة إلى الأشخاص الذين يرغبون بالفعل في الحصول عليها. ( إذن التسويق: تحويل الغرباء إلى أصدقاء وأصدقاء إلى عملاء بقلم سيث جودين)
• ركز على جمهور صغير يمكنك العيش معه وإحداث فرق. إذا كان بإمكانك تغيير 10 حياة ، يمكنك الحصول على الخمسين التالية. (اقتبس سيث جودين هذا في حدث " Live in London " في عام 2015)

أخير كلمات عن أفكار تسويق سيث جودين وأسعارها

من المدهش أنك لن تجد نفس السبب وراء نجاح نوعين متشابهين من الأعمال. لا يمكنك أيضًا الحصول على نفس النتيجة من خلال تطبيق النظرية التي يطبقها منافسك بالفعل.

يجب عليك العثور على خلاصاتك الخاصة وتمييز الطريقة أو تغيير النموذج لمنح عملائك دفعة رائعة!

هذه هي طريقة تحقيق النجاح وملامسة المعالم بسهولة.

يعد Seth Godin أحد أكثر الأشخاص خبرة والذين يمكنهم مساعدتك في تطبيق نفس الفكرة بطريقة مختلفة. للارتقاء بمستوى حياتك ، والحصول على طريقة فريدة في التفكير ، وأخيراً لتحقيق أهدافك ، يجب عليك اتباع Seth Godin والتعرف على أفكاره.

لقد قمنا بتغطية 12 فكرة من أفكار Seth الشائعة والتي من شأنها أن تساعدك على البدء في عام 2023 وما بعده.