5 استراتيجيات تسويق فريدة للعناية بالبشرة لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت
نشرت: 2022-09-17تزدهر صناعة التجميل عبر الإنترنت حيث يأتي نصف نمو السوق تقريبًا من المبيعات عبر الإنترنت. ويتوسع سوق العناية بالبشرة بشكل أسرع من أي قطاع آخر في صناعة التجميل.
من المتوقع أن يصل سوق العناية بالبشرة إلى 177 مليار دولار بحلول عام 2025.
ومع ذلك ، كان هذا السوق دائمًا تنافسيًا. بصفتك بائعًا في صناعة العناية بالبشرة ، يجب أن تبحث باستمرار عن أفكار جديدة ومبتكرة للتواصل مع عملائك ، خاصة عند البيع عبر الإنترنت.
في هذه المقالة ، ستتعرف على بعض الأفكار المبتكرة لتسويق منتجات العناية بالبشرة لزيادة مبيعاتك والبقاء في صدارة منافسيك. بعد قراءة هذا المقال ، ستتمكن من ذلك
- احصل على المزيد من المشترين المهتمين بمتجر WooCommerce الخاص بك
- الوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين لمنتجات العناية بالبشرة الخاصة بك
- استخدم طرقًا ذكية لزيادة التحويل
وفي النهاية ، ستحقق المزيد من الإيرادات
اذا هيا بنا نبدأ.
خمسة أفكار تسويق فريدة للعناية بالبشرة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت 💲💲💲
فيما يلي استراتيجيات فريدة يمكن أن تساعدك على البقاء في صدارة منافسيك في سوق العناية بالبشرة وإقناع المزيد من العملاء المحتملين بشراء منتجاتك.
1. إستراتيجية الحملة لمدة أسبوع 🗓️
استراتيجية "حملة أسبوع واحد" هي تكتيك خاص حيث تخطط لتشغيل حملة خصم فريدة لمدة أسبوع كل شهر.
على سبيل المثال ، الشهر المقبل ، في الأسبوع الثاني ، يمكنك تشغيل حملة خاصة للمنتجات العضوية. لذلك ، بالنسبة للأشخاص الذين يفضلون حلول العناية بالبشرة العضوية ، قد تقدم لهم خصومات وعروض حزم مربحة خلال هذا الأسبوع.
مرة أخرى ، في الشهر التالي ، خطط لحملة أخرى ، دعنا نقول أسبوع "لا مزيد من التجاعيد" ، حيث ستقدم خصومات على المنتجات المتخصصة في تقليل التجاعيد.
هذا التكتيك يعمل بشكل جيد حقًا. سوف يمنحك ميزتان محددتان:
- سيكون المشترون لديك فضوليين بشأن العروض التي قد تطرحها الشهر المقبل ومن المرجح أن يزوروا موقع الويب الخاص بك كل شهر.
عند زيارتهم ، قد لا يجد الكثيرون حملة أسبوع معين مناسبة لهم ، لكنهم قد يستمرون في تصفح المنتجات الأخرى التي لديك وينتهي بهم الأمر بالشراء.
- لديك فرصة للوصول إلى المشترين بأخبار مثيرة ، وبالتالي زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وتعزيز حملات التسويق الخاصة بك.
2. علامات مقنعة على المنتجات المحتملة 🏷️
عند تصفح متجرك ، يكون المشترون محددون بشأن ما يريدون عندما يتعلق الأمر بمنتجات العناية بالبشرة لأنها مسألة حساسة.
ومع ذلك ، فإن بيع بعض هذه المنتجات أسهل من غيرها. ويمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة بعض العلامات المقنعة إلى عدد قليل من المنتجات التي من المرجح أن يتم بيعها بالدفع المناسب.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك.
مشغل "انتهاء المخزون قريبًا"
عند تصفح المنتجات ، غالبًا ما يميل الأشخاص إلى التردد في المنتجات الأغلى ثمناً قليلاً من المنتجات الأخرى ، حتى لو كانت جيدة.
على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يتطلع إلى شراء مقشر للبشرة الدهنية ، فلنفترض أن لديك "مقشر ثنائي المفعول من Lifeline" متوفر في متجرك.
ومع ذلك ، فإنه يكلف 65 دولارًا ، أي ما بين 20 إلى 30 دولارًا أكثر من المقشرات الأكثر شيوعًا.
لكن هذا المنتج أثبت أنه أحد أفضل المنتجات المتوفرة عندما يتعلق الأمر بالمقشرات.
في هذه الحالة ، يلزم دفعة صغيرة لاتخاذ قرار.
يمكنك إضافة علامة تقول "ستنتهي المخزن قريبًا" إلى هذا المنتج على صفحة المتجر. وبصدق ، أظهر أن عددًا قليلاً من هذا المنتج متوفر (حتى لو كان لديك الكثير منه في الواقع).
هذا سيجعل المشتري يفكر بسرعة. إذا كانت ترغب في إنفاق المزيد قليلاً للحصول على جودة عالية ، فقد يقررون أخذها على الفور ، بدلاً من تفويتها عندما ينفد المخزون.
👉🏻 علامة "خصم٪"
الخصومات هي أسلوب شائع تستخدمه المتاجر عبر الإنترنت ، ويمكنك أيضًا إجراء خصومات على العديد من المنتجات من حين لآخر.
ومع ذلك ، يمكن جعل ذلك أكثر وضوحًا من خلال علامة خصم على المنتج مباشرة في صفحة المتجر.
لنفترض أنك تقدم خصمًا بنسبة 15٪ على "Revitalift Face Serum من L'Oreal Paris".
لذلك كل ما عليك فعله هو إضافة علامة أعلى المنتج تنص على "خصم 15٪".
وهذا كل شيء. الأشخاص الذين يبحثون عن أمصال للوجه سيلاحظونها وقد ينتهي بهم الأمر بشرائها بسبب الخصم.
👉🏻 تسليط الضوء على المنتجات "الجديدة"
حسنًا ، ربما لا تقدم أي خصومات حتى الآن أو ليس لديك بيانات كافية لتسليط الضوء على المنتج الأكثر مبيعًا.
لا يزال بإمكانك جذب انتباه المشترين بمنتجاتك الجديدة.
ما عليك سوى إضافة علامة "جديد" إليهم. لذلك عندما يقوم الأشخاص بإجراء بحث ذي صلة ، أو يتصفحون متجرك ببساطة ، سيلاحظون هذه المنتجات.
هذه طريقة رائعة للحصول على القليل من المبيعات الفورية للمنتجات الجديدة.
يمكنك أيضًا التفكير في إنشاء فئة منفصلة للمنتجات الجديدة فقط ، والتي ستتيح للمشترين الفضوليين تصفح العناصر الجديدة. حتى أنه سيسهل عليك تشغيل حملات الخصم للمنتجات الجديدة.
** التكتيكات الأخرى ذات العلامات مثل "الأفضل مبيعًا" أو "الأكثر شيوعًا" شائعة الاستخدام ، ويجب عليك أيضًا استخدامها.
3. بيع منتجات العناية بالبشرة في الأسواق الكبيرة على الإنترنت 🛒
إذا كنت شركة ناشئة أو شركة صغيرة متوسطة الحجم ، فإن الترويج لمنتجاتك في الأسواق عبر الإنترنت أمر لا مفر منه.
الفكرة هي أن السوق عبر الإنترنت لديها بالفعل عدد محدد من المشترين المخلصين مع حركة مرور ضخمة على أساس يومي. إذا قمت بإدراج منتجات WooCommerce الخاصة بك هناك ، فسيؤدي ذلك بالتأكيد إلى تحقيق الكثير من المبيعات إذا تم القيام به بشكل صحيح.
المنصات مثل Google Shopping و Facebook و eBay MIP وما إلى ذلك تحظى بشعبية كبيرة ويجب على كل مالك متجر WooCommerce تقريبًا التفكير في الترويج هناك.
ومع ذلك ، لإدراج منتجاتك في هذه الأسواق ، يلزمك إرسال بيانات المنتج بتنسيقات محددة يصعب إنشاؤها يدويًا. ومع ذلك ، نظرًا لأنه متجر WooCommerce ، سيسعدك معرفة أن هناك حلًا أبسط.
يمكنك استخدام البرنامج المساعد Product Feed Manager لـ WooCommerce. يجعل هذا المكون الإضافي قائمة المنتجات سلسة من خلال السماح لك بإنشاء موجز دقيق للأسواق التي تريدها ببضع نقرات فقط. وبمجرد أن تصبح الخلاصة جاهزة ، يمكنك إرسال رابط الخلاصة في الأسواق ، وسيتم إدراج منتجاتك هناك في غضون دقائق.
- جرب استخدام Product Feed Manager لـ WooCommerce الآن وقم بتوسيع نطاق وصولك بسرعة.
4. تقديم خصومات على أساس الفئة 🚀
يعد تقديم أنواع مختلفة من الخصومات لفئات مختلفة تكتيكًا مثبتًا سيحقق المزيد من المبيعات.
على الرغم من صعوبة تصنيف منتجات العناية بالبشرة إلى فئات أخرى ، إلا أنها في الواقع سهلة للغاية. يصنف معظم الناس منتجات العناية بالبشرة بأنواع البشرة ، أو النواتج المتوقعة ، أو استخدام المنتج.
على سبيل المثال ، يتم توزيع منتجات العلامة التجارية LifeLine في فئات تشمل
- الخطوط الدقيقة والتجاعيد
- ندبات حب الشباب
- فقدان المرونة
- اضرار اشعه الشمس
يمكنك أن ترى أن المشترين يمكن أن يرتبطوا بسهولة بهذه الفئات لتلبية احتياجاتهم.
التصنيف على أساس نوع الوجه (حساس ، جاف ، زيتي ، إلخ) شائع أيضًا.
إذا كان لديك منتجات للعناية بالبشرة من علامات تجارية متعددة في متجرك ، فهذا أكثر فعالية.
بمجرد تصنيفها ، حان الوقت الآن للتخطيط لحملات الخصم للفئات عندما تكون أكثر فاعلية.
على سبيل المثال ، خلال العطلة الصيفية ، ستكون المنتجات التي تعالج أو تمنع الضرر الناتج عن أشعة الشمس شائعة. يمكنك تشغيل حملات خصم لهذه المنتجات في ذلك الوقت لجذب المزيد من المشترين إلى متجرك أثناء العطلة.
مرة أخرى ، خلال فصل الشتاء ، يعاني الأشخاص ذوو البشرة الجافة من صعوبة. لذا فإن أي منتجات للعناية بالبشرة تساعد في الحماية أو معالجة البشرة الجافة ستكون مطلوبة بشدة. مرة أخرى ، هذه فرصة لك للحصول على خصومات خلال فصل الشتاء للبقاء في صدارة المنافسة.
5. اجعل المشترين متحمسين للإشارة إلى أصدقائهم
هذا تكتيك خاص حيث تقدم هدية لأي مشتر يحيل صديقًا لشراء منتجك.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم رمز خصم بنسبة 25٪ إلى مشتر يمكنه نقله إلى صديق. وإذا اشترت صديقتها منتجًا من متجرك أثناء استخدام هذا الرمز ، فستحصل على خصم بقيمة 15 دولارًا على الشراء الذي تقوم به.
يمكن الترويج لذلك بسهولة على صفحتك المقصودة ، ويمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى أي شخص يقوم بعملية الشراء الأولى باستخدام هذا العرض.
قد لا يبدو هذا تكتيكًا كبيرًا ، لكن تخيل أنك تمكنت من الوصول إلى شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها. صيحة واحدة منها يمكن أن تجلب لك الكثير من المبيعات الجديدة. من المحتمل أن تستفيد منه كثيرًا ، لكنك ستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص في وقت أقصر.
تغليف
هذه ليست سوى عدد قليل من الاستراتيجيات الفريدة والفعالة التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار لتسويق مستحضرات العناية بالبشرة عبر الإنترنت. ولكن يمكنك أيضًا البحث عن طرق إبداعية لتعزيز مبيعاتك.
بالتأكيد ، تحسين عناوين المنتج ونسخ الوصف والصور مهمة للغاية. لكن الناس لن يهتموا بهم دائمًا ما لم تلفت انتباههم.
لا يمكن للنشاط التجاري أن ينمو فقط بالاعتماد على احتياجات العملاء المحتملين. غالبًا ما تضطر إلى جعل المشتري يريد منتجك على غيره.
ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان أن تبدأ في استخدام هذه الأساليب في أسرع وقت ممكن.
لذا انطلق وابدأ في الترويج لمنتجات العناية بالبشرة الخاصة بك بأفضل طريقة ممكنة وتسلق طريقك في منافسة سوق العناية بالبشرة.