كيف تقرر أين تنفق أول 50 دولارًا على التسويق

إذا قمت ببنائه ، هل سيأتون؟ ليس بدون تسويق لن يفعلوا ذلك.

غالبًا ما تواجه المتاجر الجديدة عبر الإنترنت نفس المعضلة: فهي بحاجة ماسة للتسويق لزيادة الوعي بمنتجاتها أو خدماتها ، لكن لديها ميزانية محدودة للقيام بذلك . بعض أشكال التسويق ضروري حتى لأحدث المتاجر ، ولكن إيجاد التوازن الصحيح بين "فعال" و "فعال من حيث التكلفة " قد يكون صعبًا.

إذا كنت تبني أو أنشأت متجرك باستخدام WooCommerce وتهدف إلى بدء التسويق بميزانية محدودة ، فنحن هنا لمساعدتك. إليك كيفية تحديد النشاط التسويقي الذي يجب الاستثمار فيه أولاً - وكيفية إنفاق 50 دولارًا فقط للبدء.

التسويق ممكن بميزانية محدودة

لديك الكثير من الأشياء التي تستثمر فيها وقتك وأموالك عند بدء متجر جديد ، بدءًا من المظهر والإضافات إلى الرسوم الضرورية مثل الشحن والتغليف. من المحتمل أنك تدرك أهمية التسويق ، لكنك لست متأكدًا من كيفية القيام بذلك دون تفريغ ميزانيتك المحدودة من الماء.

لحسن الحظ ، فإن التوافر المتزايد للأدوات والموارد المجانية أو غير المكلفة قد جعل الأمر أسهل من أي وقت مضى لأصحاب المتاجر للقيام بالتسويق عبر الإنترنت دون التأثير على الميزانية التي حددوها بالفعل لبقية احتياجات متجرهم.

من خلال الجمع بين الأداة المجانية أو منخفضة التكلفة المناسبة مع هدف تسويقي أساسي واحد (على الأقل في البداية) ، ستتمكن من تجنب إنفاق مبلغ هائل من المال أو الوقت على جهودك مع الاستمرار في زيادة تواجد متجرك عبر الإنترنت.

دعنا نلقي نظرة على الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لتحديد المكان المناسب لإنفاق أول 50 دولارًا لك.

ضع في اعتبارك احتياجاتك العاجلة وحدد أهدافًا حولها

للبدء في خطة التسويق الفعالة من حيث التكلفة ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو التفكير في أكثر احتياجاتك أو أهدافك إلحاحًا .

بالنسبة لبعض المتاجر ، سيكون من السهل تحديد هذه الحاجة: المزيد من حركة المرور ، لأنه ليس لديك أي منها بعد. ومع ذلك ، بالنسبة للمتاجر التي ليست جديدة أو قد شهدت بالفعل زيادة كبيرة في عدد الزيارات ، فقد يستغرق تحديد ذلك مزيدًا من الوقت والتفكير.

قد ترغب في القيام بشيء مثل :

• زيادة عدد الزوار المؤهلين (مثل الزوار المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك المحددة)
• عزز ترتيبك أو ظهورك على محركات البحث
• اجذب المتسوقين من مصادر جديدة غير مستكشفة
• زيادة عدد عمليات الشراء المتكررة من العملاء الحاليين
• زيادة مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على المشتريات (متوسط ​​قيمة أمر أعلى)

حتى لو بدت كل هذه الأشياء مرغوبة بالنسبة لك ، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به في هذه المرحلة هو اختيار هدف واحد ترغب في التركيز عليه أولاً . سيكون هذا هو الهدف الذي تضع فيه جهودك وأموالك (مهما كانت محدودة) خلفك الآن.

مع نمو متجرك وزيادة أرباحك ، قد تجد أن لديك المزيد من الموارد (الوقت ، والموظفين ، والمال ، وما إلى ذلك) لدعم التسويق. في هذه المرحلة ، يمكنك التفكير في تحقيق أهداف تسويقية متعددة. لكن في الوقت الحالي ، اختر ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لك وركز عليه .

ابحث عن طرق التسويق التي ستساعدك على تحقيق هذا الهدف بشكل مباشر

الآن بعد أن حددت الهدف الذي تركز عليه ، حان الوقت لإقرانه بالأنشطة التي ستدعمه.

إذا لم تكن قد قمت بأي تسويق من قبل ، فربما تحتاج إلى إجراء القليل من البحث لمعرفة الطرق المتاحة لك لاستخدامها. غالبًا ما توجد عدة طرق يمكنك من خلالها زيادة حركة المرور إلى متجرك وزيادة الإنفاق وما إلى ذلك ، ولكن لن تكون جميعها قابلة للتطبيق أو فعالة من حيث التكلفة.

نظرًا لأن معظمكم يهدف إلى جذب زوار جدد ، فإليك بعض الموارد التي يمكنك البدء بها:

• دليل مالك المتجر العملي ليكون سهل الاستخدام مع محركات البحث
• 4 طرق إبداعية لجذب المزيد من الزوار
• كيفية تحديد وجذب والحفاظ على عميلك المثالي
• اختيار أفضل طريقة لتوسيع نطاق حركة المرور على متجرك

سيؤدي البحث السريع عبر الإنترنت إلى ظهور الكثير من المقالات والنصائح حول الموضوع المحدد الذي تبحث عنه (ويسعدنا أن تطلب منا المشورة أو الروابط في الموضوعات ، نظرًا لأن فريقنا لديه عدد غير قليل من المدونات المفضلة و المشاركات للمشاركة!).

حدد الأدوات المجانية أو منخفضة التكلفة لمساعدتك على البدء

كما ذكرنا ، يوجد الآن الكثير من الأدوات والموارد وطرق التسويق الرخيصة ، إن لم تكن مجانية ، في متناول يدك والتي ستساعدك على تحقيق هدفك الأساسي ، بغض النظر عن ما قد يكون. بمجرد تحديد هدفك وكيف يمكنك تحقيقه من خلال التسويق ، يمكنك البحث عن أدوات لمساعدتك كوسيلة لتحقيق هذه الغاية .

دعنا نستخدم مثالاً هنا يمكن للكثيرين منكم الارتباط به : زيادة حركة المرور إلى متجرك من خلال الترتيب الأعلى في محركات البحث. إذا كنت قد بذلت العناية الواجبة وأجريت بعض الأبحاث ، فمن المحتمل أنك تعلم أن هذا يعني أنك ستشتغل في تحسين محرك البحث (المعروف أيضًا باسم تحسين محركات البحث).

سيؤدي البحث السريع عن أدوات تحسين محركات البحث المجانية أو منخفضة التكلفة إلى توفير الكثير من الموارد لك ، وكلها مصممة للمساعدة في جوانب مختلفة تمامًا من التحسين. بعض الأمثلة:

• PageSpeed ​​Insights - أداة Google المجانية لقياس سرعة متجرك واقتراح التحسينات - كلما تم تحميل موقعك بشكل أسرع ، كانت لديك فرصة أفضل في الترتيب الجيد (وإسعاد الزائرين!)
• Keywordtool.io - أداة مجانية لاقتراح الكلمات الرئيسية التي ستمنحك عبارات متشابهة شائعة أو عالية البحث عنها للنظر في إضافتها إلى متجرك استنادًا إلى متجر مركزي ؛ السابق. إذا أدخلت كلمة "جوارب" ، فقد تقترح الأداة أيضًا إضافة الكلمات الرئيسية "جوارب للنساء" أو "جوارب الركبة" إلى متجرك لتظهر في عمليات البحث عن هذه العبارات أيضًا
• W3C Broken Link Checker - ابحث عن الروابط المعطلة في متجرك والتي قد تسبب أخطاء أو تبعد العملاء المحتملين
• افتح مستكشف الموقع - تعرف على من يرتبط بمنافسيك ، وكيف يمكنك الحصول على هذه الروابط لنفسك أيضًا (لأن المزيد من الروابط = تصنيفات أفضل) ؛ مجانًا مع بعض القيود ، وتتوفر خطة مدفوعة
• Moz Local - إذا كان لديك نشاط تجاري محلي (على سبيل المثال مع وجود مادي) ، فستوضح لك هذه الأداة كيف يراك العملاء الذين يبحثون محليًا ، وتوصي بالإجراءات / التحسينات

نظرًا لأن العديد من هذه الأدوات مجانية ، فإن الاستثمار الوحيد الذي ستحتاج إليه هو وقتك . بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي العديد من أدوات التسويق (المتعلقة بتحسين محركات البحث وغير ذلك) على فترات تجريبية مجانية يمكنك استخدامها لمدة شهر واحد وإلغائها قبل نهاية الفترة ، إما لتجنب فرض رسوم أو لاسترداد الأموال.

كما ترى ، قد يبدو من الصعب في البداية إنفاق 50 دولارًا فقط على ما تحتاجه لتحسين حركة المرور والبريد الإلكتروني والوجود عبر الإنترنت والعلاقة مع العملاء وما إلى ذلك ... ولكن إذا اخترت الأدوات المناسبة ، فقد تواجه صعوبة في تنفق هذا القدر. والأفضل من ذلك ، قد لا تضطر إلى إنفاق أي شيء على الإطلاق .

إذا تجاوزت حلك الأول ، فيمكنك دائمًا توسيع نطاقه

شيء يجب مراعاته بالطبع: مع مرور الوقت ، يمكنك دائمًا توسيع نطاق أدواتك أو خططها ، بالإضافة إلى النهج الذي تتبعه لتحقيق هدفك .

عندما تبدأ لأول مرة ، من المحتمل أن تكون الأدوات المجانية كافية ، وقد تحاول بعض الشيء الذي يبدو واعدًا. ولكن إذا وجدت لاحقًا أن بناء الروابط هو وسيلة فعالة للغاية بالنسبة لك لزيادة ملاءمة متجرك وشعبيته في البحث ، وذلك ببساطة بسبب المكانة التي تتواجد فيها ، وخطة Open Site Explorer المجانية محدودة للغاية بالنسبة لك ، فلا ضرر من ذلك. في دفع ثمنها ، أو التركيز أكثر على تلك الروابط وبدرجة أقل على الكلمات الرئيسية.

أهم شيء هو أن تفعل ما هو الأفضل لك ولمتجرك وعملائك . لا يوجد متجرين متشابهين ، وقد يجد أحدهما أنه من الضروري توسيع نطاق نشاط معين إلى مستوى جديد بسرعة بينما يبدأ آخر للتو. هذا جيد ، وهو طبيعي تمامًا - فقط تذكر أن تستمر في التركيز على ما يهم.

تتبع تقدمك وحقق هدفًا قبل الانتقال إلى نشاط جديد (أو توسيع ميزانيتك)

لقد قمت حتى الآن بما يلي:

• قررت ما عليك القيام به ، من الناحية التسويقية
• قررت هدفًا واحدًا يمكن تحقيقه
• قم بإجراء البحث للعثور على أدوات مجانية أو منخفضة التكلفة يمكنك استخدامها لتحقيق هذا الهدف

حان الوقت الآن لوضع خطتك موضع التنفيذ. وبمجرد أن يبدأ العمل ، تأكد من مراقبته عن كثب ، حتى إذا كنت لا تنفق أي أموال .

إذا نسيت نشاطك التسويقي الجديد ، أو أهملته ، أو تركت إنفاقك يخرج عن نطاق السيطرة (أو الثلاثة كلها!) ، فقد تكون هناك آثار كارثية على متجرك. لذلك يجب أن تهدف إلى إعداد نوع من عملية المراجعة لما تفعله ، والتخطيط للتحقق بانتظام من النتائج قبل إجراء أي تغييرات أو الانتقال إلى طريقة تسويق جديدة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتحسين موقعك للبحث ، فيمكنك التحقق من تصنيفاتك أسبوعيًا. أو إذا كان هدفك هو زيادة الإنفاق عن طريق تكرار العملاء ، فقد تنظر في نتائج حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بعد أسبوع من إرسال كل واحدة.

لن تبقيك المراجعات الروتينية على اطلاع فحسب ، بل ستبقيك أيضًا مستثمرًا . ستنتظر بفارغ الصبر اليوم الذي تحقق فيه هدفك - وبمجرد أن تفعل ذلك ، ستكون جاهزًا للمضي قدمًا ، أو ربما زيادة ميزانيتك للحصول على نتائج أفضل.

التوسع مقابل الإضافة

متى يجب توسيع نطاق نشاط تسويقي ، ومتى يجب إضافة نشاط جديد؟ كل ذلك يعود إلى ما إذا كنت قد وصلت إلى سقف أم لا.

لا تخف من تجربة ميزانيتك . إذا كنت تستطيع إنفاق 75 دولارًا في الشهر على أداة جديدة بدلاً من 50 دولارًا التي تنفقها عادةً ، فجربها. أو إذا كنت ترغب في محاولة مضاعفة إنفاقك في AdWords لمدة أسبوع لمعرفة ما إذا كان ذلك يزيد من عدد الزيارات المدفوعة بشكل كبير ، فابحث عنه. فقط تذكر أن تتحقق من هذه النتائج!

من الممكن دائمًا أن تصل إلى "سقف" ببعض الأنشطة التسويقية. بعد كل شيء ، بمجرد أن تضغط على رقم 1 في بحث Google ، قد تشعر كما لو أنه لا يوجد مكان آخر يمكنك الذهاب إليه مع مُحسّنات محرّكات البحث ، بخلاف الصيانة المستمرة. بمجرد أن تلاحظ تباطؤًا في النتائج ، أو توقف عائد الاستثمار عن الظهور بمثل هذه الضخامة كما كان من قبل ، فإن هذا يشير إلى أن الوقت قد حان لكي تضيف نشاطًا تسويقيًا آخر .

أخيرًا ، لا تشعر بأنك مضطر إلى إنفاق المزيد من المال لمجرد أنك تشعر أنه ينبغي عليك ذلك. قد يكون للإعلانات المدفوعة عائد استثمار هائل ، ولكنها ليست للجميع. يمكنك القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والكثير من الأشياء الأخرى مجانًا (من حيث المال ، أي أنك لا تزال بحاجة إلى قضاء الوقت فيها). أضف فقط ما يناسب عملائك ومتجرك وميزانيتك - ناهيك عن الوقت المتاح لك لإدارته .

اجعل كل دولار تنفقه يذهب إلى أبعد من ذلك بقرارات تسويقية ذكية

على الرغم من أن عددًا قليلاً من العملاء المحتملين قد يجدون متجرك بمفردهم ، فستحصل بلا شك على نتائج أفضل مع التسويق أكثر من دونه . لكن الأموال المطلوبة لتوظيف وكالة أو تجربة أدوات أكثر تقدمًا ليست متوفرة للعديد من مالكي المتاجر الجدد.

لحسن الحظ ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها زيادة كل دولار. من خلال تحديد هدف واحد في كل مرة والبحث عن أدوات مجانية أو منخفضة التكلفة لدعمه ، يمكنك القيام بالتسويق الخاص بك والوصول إلى المزيد من العملاء - وكل ذلك دون استثمار الوقت والمال الذي ليس لديك.

هل لديك أي أسئلة حول إنفاق أول 50 دولارًا لك على تسويق متجرك؟ أو أي اقتراحات خاصة بك لتقديمها لأصحاب المتاجر الذين بدأوا للتو في التسويق للعملاء المحتملين؟ التعليقات مفتوحة ونود أن نسمع منك.

هل تبحث عن طرق منخفضة التكلفة وفعالة لتسويق متجرك للعملاء؟ تحقق من اختيارنا لملحقات التسويق لـ WooCommerce ، من تكامل البريد الإلكتروني إلى حلول الوسائط الاجتماعية وغير ذلك الكثير.