كيفية الحصول على منشورات مدونة دعائية: 10 خطوات للعثور على الراعي الأول لك

إذا كنت مستعدًا للبدء في جني الأموال من مدونتك، فأنت على الطريق الصحيح! إن حقيقة إيمانك بقيمة المحتوى الخاص بك هي خطوة كبيرة – وهي خطوة يعاني منها الكثيرون. الآن بعد أن امتلكت العقلية الصحيحة، فقد حان الوقت لتحويل هذه الثقة إلى دخل عن طريق نشر أول مشاركة دعائية لك!

في هذا الدليل، سأوضح لك بالضبط كيفية البدء، ومن يدري - ربما في المستقبل، ستصبح سفيرًا للعلامة التجارية. دعونا نأخذ هذه الرحلة خطوة واحدة في كل مرة.

لأكون واضحًا، أنا لست مؤثرًا بنفسي. أنا على الجانب الآخر من الطاولة أمثل المعلن المحتمل الذي غالبًا ما يقترب منه منشئو المحتوى. في Themeisle، تلقينا العديد من المقترحات لمنشورات المدونات المدعومة لموضوعات WordPress والمكونات الإضافية الخاصة بنا. وعلى الرغم من أننا لا نقوم بذلك بشكل متكرر، فقد قمنا بتطوير طريقة لاختيار الشراكات المناسبة وإنشاء محتوى جدير بالثقة.

هناك العديد من الأشياء التي يجب أخذها في الاعتبار عند التفكير في تعاون جديد. سيؤدي فهمها إلى زيادة فرصك في فتح المزيد من الأبواب. علاوة على ذلك، فهذه ليست خاصة بالصناعة ومن المحتمل أن تنطبق على مدونتك أيضًا.

ما هو منشور المدونة الدعائي في المقام الأول؟

من خلال المنشورات الدعائية، أعني الترتيب الذي يتم فيه الدفع لك للتوصل إلى موضوع لمنشور مدونة، ثم كتابته بطريقة تعكس وجهات نظرك وقيمك بشكل أفضل مع دعم العلامة التجارية بطريقة أصلية.

أدرك أن هناك الكثير من الفروق الدقيقة هنا، ولكن بشكل عام، السمة الرئيسية من وجهة نظر المدون هي أن منشور المدونة الدعائية يقع بالكامل تقريبًا تحت سيطرتك الإبداعية. كما هو الحال، أنت تقرر ما سيكون المحتوى، وتقرر كيفية كتابته، وأنت أيضًا المسؤول عن جعله متناغمًا مع المحتوى الآخر على مدونتك وتوقعات جمهورك.

على الرغم من أن العلامة التجارية غالبًا ما توفر إرشادات محددة أو نقاط رئيسية يجب تضمينها، إلا أن مهمتك الأساسية هي التنقل في ذلك وجعله مناسبًا.

1. كيف تجد العلامات التجارية في المقام الأول؟

لنبدأ بإيجاد بعض الأسماء لقائمة العملاء المحتملين.

أول ما يتبادر إلى ذهني هو التحقق من العلامات التجارية التي تقوم بالفعل بهذا النوع من التسويق المؤثر. انظر إلى منافسيك المباشرين ولاحظ ما إذا كانوا قد عقدوا شراكة مع أي علامات تجارية في العام الماضي.

الخيار التالي هو المفضل لدي: اذهب وتواصل في الاجتماعات أو الأحداث أو المؤتمرات أو المعارض حيث يمكنك التواصل مباشرة مع العلامات التجارية التي تبحث عن سفراء أو مؤثرين. خذ معك بضع نسخ من مجموعة الوسائط الخاصة بك (أتحدث عن هذا في النقطة 5 أدناه).

حاول العثور على الشركات الناشئة التي تلقت استثمارات مؤخرًا ومن المحتمل أن يكون لديها ميزانيات تسويقية لإنفاقها. غالبًا ما تتطلع الشركات الناشئة التي أنهت للتو جولة تمويل إلى التوسع بسرعة. ابحث في AngelList وCrunchbase وقم بتصفية الشركات الناشئة حسب التمويل الحديث أو الصناعة أو الموقع أو حجم الشركة.

يمكنك أيضًا محاولة الحصول على بعض المساعدة الخارجية من وكالات العلاقات العامة التي غالبًا ما تمثل علامات تجارية متعددة. التواصل وإجراء بعض الاتصالات الجديدة. عندما يبدأون في البحث عن مؤثرين للتعاون معهم، سيتم تذكر اسمك.

على الرغم من أنني لم أستخدمها مطلقًا ولا أعرف كيف هي المنافسة هناك، يمكنك الاطلاع على منصات التسويق الجديدة عبر الإنترنت التي تربط المدونين بالمؤثرين. تسمح لك Aspire أو Activate أو Influencity بتصفح الحملات والتقدم بطلب للحصول على الرعاية وعرض المحتوى الخاص بك على الشركات ذات الصلة.

2. مشاركة نفس قيم العلامة التجارية

قبل التواصل مع المعلنين المحتملين، فلنبدأ بالبحث عن العلامات التجارية التي قد ترغب في تأييدها. لأنهم سوف يفعلون ذلك أيضا. هذا يعني أنهم سيقومون بمراجعة مدونتك وملفك الشخصي، وإذا اختلفت قيم علامتك التجارية واستراتيجيتها، فلن تكون هناك أي صفقة.

يعد التوافق بين قيمك أمرًا ضروريًا للحفاظ على الأصالة وبناء الثقة مع جمهورك.

إليك كيفية تحديد قيم العلامة التجارية ورسالتها:

• قم بزيارة موقع الشركة، وتحديداً صفحة "نبذة عنا" أو صفحة "قيمنا". تعلن العديد من الشركات بوضوح عن مهمتها ورؤيتها وقيمها في هذه المجالات.
• تحليل رسائلهم التسويقية (الإعلانات، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، وحملات البريد الإلكتروني، وتغليف المنتجات، وما إلى ذلك).
• تحقق من برامج المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) لمعرفة الأسباب التي تدعمها أو ترعاها.
• راجع الأشخاص الذين تتعاون معهم الشركة بالفعل (المؤثرون أو المنظمات أو العلامات التجارية الأخرى).
• اقرأ تقييمات العملاء وشهاداتهم لمعرفة كيف يُنظر إلى العلامة التجارية (TrustPilot، Glassdoor،Indeed).

بعد أن حددت ما تمثله، حاول معرفة ما إذا كانت علامتك التجارية تتعارض معها بأي شكل من الأشكال.

هنا مثال. أنت تمتلك مدونة سفر غالبًا ما تعرض رحلات عبر المحيط. لا تبحث عن العلامات التجارية التي تعطي الأولوية للمسؤولية البيئية أو الاستدامة. قد يكون من غير المرجح أن يعملوا معك نظرًا لموقفهم القوي ضد انبعاثات ثاني أكسيد الكربون.

علاوة على ذلك، فإن معرفة قيم العلامة التجارية سيساعدك على رواية قصتها. لن يمر هذا دون أن يلاحظه أحد وسيوصيك بالعمل في المستقبل.

مادي عثمان
المدون

يمكن للناس أن يشعروا عندما تدفع شيئًا لا تؤمن به حقًا. في أيام المبيعات، اعتقدت دائمًا أنه سيكون من المستحيل بالنسبة لي بيع شيء ما إذا لم أتمكن من التحدث عنه بثقة.

يؤدي عدم مشاركة نفس قيم العلامة التجارية في النهاية إلى إضعاف علامتك التجارية بشكل عام بطريقة تضر بثقة جمهورك.

بمجرد أن تبدأ في قبول الفرص المدعومة مقابل المال، ولكن ليس للملاءمة النهائية، فهذه بداية النهاية. في النهاية، سيضر ذلك بقدرتك على الاستمرار في تحقيق الدخل من تلك الممتلكات.

اجتياز هذا الفحص الأول لا يكفي. عليك أيضًا أن تجد الوقت المناسب لفتح محادثة.

3. انتبه إلى سياق العمل

هذه الخطوة التالية تتعلق أيضًا بالبحث. يتعلق الأمر بتقييم الوضع التجاري لعميلك المحتمل لفهم أولوياته الحالية وموقعه في السوق.

تحقق من موقع الويب الخاص بهم ووسائل التواصل الاجتماعي والأخبار لجمع معلومات حول ما يحدث مع علامتهم التجارية. يساعدك هذا على تصميم عرضك التقديمي ومواءمته مع أهدافهم وتحدياتهم الحالية.

إن تحديد أفضل لحظة للتواصل معهم سيزيد من فرصك في أن تكون جزءًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم عندما يبحثون بنشاط عن شراكات أو عروض ترويجية.

راقب البيانات الصحفية وإعلانات المنتجات من العلامات التجارية التي تهتم بها وتواصل معها لتقديم دعمك. تقدم PRWeb مجموعة من مرشحات الصناعة للمراقبة.

ستعرف أيضًا متى يجب ألا تلاحقهم، مما سيوفر لك الوقت ويمنحك راحة البال.

أكشات تشودري
BlogVault

نحن انتقائيون عند اختيار المتعاونين: الشركاء والمؤثرين وحتى الشركات التابعة. يجب أن يشتمل مدى وصولهم على أغلبية جمهور WordPress، حتى نتمكن من تحقيق أقصى قدر من تأثير تعاوناتنا. نريد أن نصل إلى الأشخاص الذين هم في أمس الحاجة إلى خدماتنا، في الوقت الذي يكونون فيه أكثر تقبلاً للتعرف عليها.

4. كن شخصيًا وضعيفًا في عرضك

بمجرد أن تقرر من هو عميلك المحتمل التالي والتوقيت الأمثل، يمكنك البدء في صياغة عرضك التقديمي.

هناك العديد من النظريات التي تناقش كيفية صياغة بريدك الإلكتروني، وتغطي كل شيء بدءًا من سطور الموضوع الجذابة وحتى التوقيعات الجميلة. من خلال تجربتي، فإن الأمر يتعلق بالقدرة على التواصل على المستوى الشخصي مع أي شخص يقرأ رسالتك.

لهذا، عليك الابتعاد عن الكليشيهات، وتجنب استخدام الكثير من المصطلحات التسويقية، وكن على طبيعتك فقط. أعني بهذا محاولة إضافة القليل من شخصيتك إليه. وهذا سوف يجعلك تبرز من بقية. أوه، وابتعد عن ChatGPT. يستخدمه الجميع هذه الأيام لدرجة أن الجميع يبدو متماثلًا. أنت لا تريد ذلك.

يمكنك أن تكون صادقًا قدر الإمكان. اعترف بأنك ترددت في الضغط على إرسال. أو اشرح أنه ليس لديك خبرة في المحتوى المدعوم ولكنك متحمس للبدء. الانفتاح بهذه الطريقة سيمنحهم سببًا للثقة بك أكثر.

5. مشاركة بيانات الجمهور

نعم، شخصيتك مهمة. أعلم أن الأمر يبدو وكأنك ستكسب قلوبهم به، لكن هذا ليس كافيًا. ربما يحبونك، لكنهم لن يتعاملوا معك إلا إذا حصلوا على بعض الرؤية بشأن عودتهم المحتملة.

لإبقاء الأمور مختصرة في بريدك الإلكتروني، اذكر أهم إنجازاتك وأضف بقية البيانات في مستند منفصل.

يُعرف هذا المستند أيضًا باسم مجموعة الوسائط/الصحافة، وغالبًا ما يُستخدم لتزويد المعلنين أو الجهات الراعية أو الشركاء المحتملين بنظرة عامة على أداء موقعك لتوضيح قيمة التعاون.

قم بتضمين أدوات التحليلات أو طرق التتبع التي تستخدمها لقياس أداء المنشورات المدعومة، مثل تفاعل الجمهور أو حركة المرور أو معدلات التحويل.

إلى جانب ذلك، يمكنك إضافة بعض بيانات الاعتماد مثل ذكر أي إنجازات كبيرة أو شهادات من القراء أو أي خبرة خاصة لديك ذات صلة بشراكتك.

آدم كونيل
معالج التدوين

باعتبارك مدونًا، يجب أن يكون جمهورك في مقدمة أي قرار تتخذه. إذا بدأت في الترويج لعلامات تجارية عشوائية لا تتوافق مع احتياجاتهم، فلن تستمر لفترة طويلة. ولن تكون العلامة التجارية سعيدة بنتائج الحملة أيضًا.

فكر في الأمر: أي علامة تجارية تتعاون معها تريد عائدًا على استثماراتها. إذا لم يكن جمهورك مناسبًا، فلن يتم تحويل عرضهم ولن يعودوا لرعاية منشورات المدونة المستقبلية.

6. خطة المحتوى مقابل منشور واحد مدعوم

بالانتقال إلى العرض الذي ستقدمه، عليك أن تفكر بشكل كبير. يتطلب إبرام صفقة جديدة الكثير من العمل، لذا قد يكون من المفيد أيضًا أن تؤتي ثمارها.

لهذا السبب، يجب عليك تجاوز المنشورات ذات الرعاية الفردية وتقديم خطة محتوى طويلة المدى ومتطورة جيدًا. قد يحتوي هذا على سلسلة من منشورات المدونات، أو العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي، أو محتوى الفيديو، أو النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، أو عمليات التعاون في إطلاق المنتجات أو الهدايا.

من خلال تقديم خطة محتوى شاملة، فإنك تضع نفسك كشخص يمكنه تقديم قيمة مستمرة. حتى لو لم يشتركوا في كل شيء في عرضك، فإن هذا النهج سيُظهر للمعلنين أن لديك رؤية واضحة وأنك جاد بشأن نيتك.

كما ذكرنا من قبل، تذكر تخصيص العرض لكل راعي محتمل. ضع نفسك مكانهم واختر فقط الأشياء التي ستجلب لهم أعلى قيمة.

خافيير كاساريس
WPpodcast

أفضّل التعاون طويل الأمد. غالبًا ما يكون "طلب نشر واحد" مخصصًا لتحسين محركات البحث/الروابط أكثر من كونه فكرة جيدة وراء كل شيء.

7. عرض أمثلة من الحياة الواقعية

حتى لو كانت هذه هي محاولتك الأولى للحصول على رعاية ولم يكن لديك ملف لعرضه، فمن المهم تقديم عينة مما يمكن أن يبدو عليه عملك.

للقيام بذلك، اختر العلامات التجارية المفضلة لديك واكتب نماذج من المنشورات تمامًا كما لو كانت مدعومة. أنا لا أقول أنه يجب عليك الكذب بشأنهم؛ في الواقع، يجب عليك الإفصاح عن أنها مجرد عينات. من خلال القيام بذلك، يمكنك مرة أخرى تحديد مربع "الضعف" المذكور سابقًا.

سيساعد الحصول على بعض الأمثلة على كتابتك المعلنين على فهم منهجك، ورؤية إبداعك في العمل، وطمأنتهم بأنك قادر على تسليم العمل.

مادي عثمان
المدون

عندما يتعلق الأمر بمنشورات المدونات المدعومة، يحتاج الناشر في النهاية إلى الاحتفاظ بالتحكم الإبداعي والتحريري.

تستحق العلامات التجارية أيضًا أن تتاح لها الفرصة للحصول على الكلمة النهائية قبل نشرها. يجب أن يكون هناك حل وسط يتمثل في أنهم يحترمون صوتك، ولا يحاولون التحكم بشكل خلاق في النتيجة النهائية وأنك في النهاية تحتفظ بالمصلحة العامة.

8. قم بتضمين تسجيل فيديو لنفسك

يعد TikTok وYouTube من بين المواقع الأكثر زيارة في العالم. ولكن لديك مدونة مكتوبة كتنسيق أساسي للمحتوى الخاص بك، مما يعني على الأرجح أنك لست مرتاحًا جدًا أمام الكاميرا. أنا معك في هذا.

من الجيد تمامًا التركيز على القنوات الأخرى، لكن تسجيل الفيديو يقول شيئًا عنك: فهو يوضح أنك على استعداد للشفافية وإظهار هويتك.

كل ما يتطلبه الأمر هو مقطع فيديو قصير مدته دقيقتان لتقديم نفسك، وقول شيئًا لطيفًا عن العلامة التجارية التي ترغب في التعاون معها، وطلب مكالمة سريعة، وبالطبع الابتسامة!

سيكون لهذا الجهد البسيط تأثير كبير على كيفية نظر الناس إليك وسيساعدك على التميز بين المنافسين.

9. عرض الخصم $$

ولجعل العرض أكثر جاذبية، قم بإنشاء صفقة "الراعي لأول مرة" بسعر أقل. على الرغم من أن هذه تقنية تسويقية أساسية، إلا أنه لا يجب عليك تجاهلها لأنها تعمل ببساطة.

من الأرجح أن يشتري الأشخاص إذا رأوا السعر الأصلي بجوار السعر المخفض. حتى لو لم تكن تخطط للحصول على خصم، أضف سعرًا بجانبه أعلى بنسبة 20-30% من عرضك الحالي.

يشعر الجميع بالرضا إذا اعتقدوا أنهم حصلوا على صفقة أفضل. قم بتقديم "صفقة ترحيب خاصة" واجعلهم يشعرون بأنهم مميزون أيضًا. 🙂

10. المتابعة الدائمة

لا تشعر بالإحباط إذا لم تحصل على الإجابات في المرة الأولى. هناك العديد من الأسباب وراء حدوث ذلك. من المحتمل أن بعض المستلمين فاتتهم رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بك، أو قد تكون لديهم حاجة شخصية ملحة، أو ببساطة نسوا الرد. يتم قبول متابعة واحدة (والموصى بها).

كانت هناك العديد من المواقف التي أثبتت فيها المتابعة نجاحها بالنسبة لي. عادةً ما أنتظر من 3 إلى 4 أيام ثم أعيد توجيه بريدي الإلكتروني الأصلي مشيرًا إلى طلب واحد بسيط. يمكن أن يكون هذا سؤالاً سريعًا، أو النقر فوق رابط لجدولة مكالمة، أو مشاهدة الفيديو الذي أرسلته. سيؤدي وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى زيادة فرص تلقي الرد منهم.

لا تخجل أو تشعر بالحرج من المتابعة. يقوم معظم متخصصي التوعية بأتمتة هذا الأمر في عملية التوعية الخاصة بهم. إنها الطريقة التي تعمل بها المبيعات عبر الإنترنت. لكنك ستفعل ذلك بطريقة أكثر ذكاءً لأنك تقوم بتخصيصه ولديك هدف واضح في ذهنك.

11. طلب ​​الشهادات

بمجرد الانتهاء من العمل مع العميل، اطلب منه أن يكتب لك شهادة. عندما تجمع مجموعة من الشهادات، استخدمها في مجموعة الوسائط الخاصة بك أو على موقع الويب الخاص بك لبناء المصداقية وإظهار سجل حافل لعملك.

احرص على عدم طلب الكثير. سُئلت ذات مرة عما إذا كان بإمكاني تسجيل فيديو لوصف تجربتي مع إحدى شركات التدريب. لقد رفضت ذلك لأنه كان سيتطلب إعدادًا معقدًا للغاية من جهتي. بالإضافة إلى أنني أكره الكاميرات.

على استعداد للذهاب؟

هل سبق لك تجربة أي من هذه التقنيات؟ ما الذي كان يناسبك، وأين تشعر بأنك عالق؟ شارك ما تعلمته أدناه!

غالبًا ما يكون من المخيب للآمال التواصل وعدم الحصول على إجابة. لا تثبط. فقط استمر في المضي قدمًا ومحور نهجك. ابحث عن البدائل، وغير إستراتيجيتك، واطلب التعليقات. لقد حصلت على هذا.