الاشتراك مقابل العضوية: الفوائد والاختلافات الجوهرية

هل أنت صاحب عمل جديد ومربك بشأن الاشتراك مقابل العضوية؟ حسنًا ، لقد وصلت إلى المقالة الصحيحة التي يمكن أن تزيل ارتباكك.

في الأساس ، نموذج أعمال الاشتراك هو المكان الذي يدفع فيه العملاء سعرًا متكررًا للوصول إلى خدمة أو منتج أو برنامج لفترة معينة. في الوقت نفسه ، يتيح نموذج أعمال العضوية للعملاء الاستفادة من الخصومات على المنتجات أو الخدمات.

انتظر ، هناك المزيد لتوضيحه حول أعمال الاشتراك والإدارة. فقط استمر بالذهاب إلى الأسفل.

ما هو نشاط الاشتراك؟

يعني نشاط الاشتراك بيع المنتجات أو الخدمات في نموذج الإيرادات المتكررة. يدفع العملاء رسومًا أسبوعية أو شهرية أو سنوية لهذا النوع من الأعمال. هنا ، تستفيد كل من الشركة والعميل. يعيد العملاء شراء المنتج أو الخدمة بطريقة مريحة وتلقائية يحتاجون إليها بانتظام. على الجانب الآخر ، كشركة تجارية ، ليس لديك متاعب لإعادة إشراك العملاء بدلاً من وجود عملاء منتظمين يعتمدون عليك.

تشترك الآن 69 ٪ من الأسر في واحدة أو أكثر من خدمات الاشتراك في بث الفيديو.

ديلويت

إذا كان بإمكانك الحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء وعدم المساس بجودة الخدمة ، فمن الواضح أنه يمكنك تأمين إيرادات شهرية متكررة. من أجل هذا الدخل المستقر ، يبدأ الناس أعمال اشتراك للحصول على دخل يمكن الاعتماد عليه.

ما هي عضوية الأعمال؟

العضوية ليست مجرد منتج أو خدمة. إنها في الأساس شبكة اجتماعية أو مجتمع يكون الأعضاء فيه أفرادًا لهم نفس الاهتمام والمعرفة.

تتمثل الميزة الأكثر أهمية للانضمام إلى العضوية في أنها توفر منصة حيث يمكن للأشخاص مشاركة الأفكار والتفاعل مع بعضهم البعض والاستمتاع برفاهية خدمة أو منتج. في المقابل ، يدفع الأعضاء الفواتير المتكررة الشهرية أو السنوية.

ينضم 63٪ من الأشخاص إلى العضويات في عام 2021 لأنهم يريدون التواصل مع أقرانهم.

عام التسويق

العلاقة ليست فقط حول التكلفة بين الأعضاء والمنظمات العضوية. هذه علاقة ثنائية الاتجاه. تلتزم الشركة بتلبية احتياجات الأعضاء وزيادة مساعدة العضو للمنظمة لتحقيق أهدافها. الجزء الممتع هو أن إنشاء شركة عضوية أمر سهل وسلس.

يمكننا أن نقول Fizzle و AppSumo Plus كأمثلة لشركات العضوية.

مزايا الاشتراك والعضوية التجارية؟

ستوضح فوائد نموذجي العمل هذين ما هو الأفضل لك. دعنا نتحقق من راحة أعمال الاشتراك في البداية.

مزايا نموذج أعمال الاشتراك

إذا كنت تريد دخلًا متكررًا وآمنًا ومنتظمًا وموثوقًا ، فيجب عليك اختيار نموذج العمل هذا. اكتشف الأسباب وراء اختياره-

1. توثيق العلاقات مع العملاء

في مجال الاشتراك ، ستحتاج إلى التواصل مع العملاء بطريقة شخصية. نظرًا لأنهم مهتمون بخدمتك ، فمن الواضح أنك تعرف اهتماماتهم وعاداتهم في الاستخدام. لذلك ستكون رسائلك المرسلة ورسائل البريد الإلكتروني جذابة للغاية بالنسبة لهم. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على علاقة أوثق مع المشتركين في عملك.

2. الإيرادات المتكررة التي يمكن التنبؤ بها

السبب الأساسي وراء اختيار عمل باشتراك هو أنه يمكن أن يضمن تدفقًا ثابتًا للدخل. عليك فقط بذل جهد لجذب أشخاص جدد وتحويلهم إلى مشتركين. بمجرد قبول نموذج عملك والاشتراك في الدفع بانتظام ، يمكنك توقع الفواتير الشهرية من هؤلاء الأشخاص.

3. حزم الاشتراك المتعددة تجذب المزيد من العملاء

يمكن أن تؤدي علامة سعر واحدة على خدمة أو منتج إلى تثبيط المستخدم المحتمل. إذا كانت هناك باقات أسبوعية أو شهرية أو سنوية ، فسيحصل المستهلكون على نقاط بأسعار معقولة للاشتراك في المنتج. علاوة على ذلك ، فهي صديقة للميزانية لجميع أنواع الناس.

4. خفض تكاليف التسويق الخاصة بك

يعد التسويق ضروريًا لأي نوع من الأعمال التجارية ، ولكن عندما يتعلق الأمر بأعمال الاشتراك ، فلن تحتاج إلى جهود إضافية لإقناع المستهلكين المحتملين. كل ما عليك فعله هو التركيز على الأشخاص الذين يعرفون بالفعل بنية عملك وقيمته.

هذا يعني أنه يمكنك إلغاء ميزانية التسويق لتمديد الأعمال. حافظ على المستخدمين الحاليين وسوف ينتشرون حول عملك بطريقة أقوى. الرابطة الموثوقة بينك وبين عملائك هي الاستراتيجية التسويقية النهائية لهذا النوع من الأعمال.

فوائد نموذج أعمال العضوية

إن مزايا أعمال العضوية طويلة الأمد ويمكنك جعلها أكبر يومًا بعد يوم بمجرد إضافة أعضاء.

1. جمهور مؤهل مسبقًا للتسويق والبيع

يحتاج بدء أي عمل تجاري إلى استثمار للتجربة وخطة التسويق للاقتراب من الجمهور المستهدف. في هذه الحالة ، فإن أكبر فائدة هي أنه سيكون لديك عملاء انتقائيون مسبقًا على دراية بمنتجاتك وخدماتك.

لنفترض أنك بدأت في تسويق منتجات جديدة ، وسيحظى أعضاء موقعك باهتمام ومشاركة أكبر من مستخدم الموقع العادي. سيكون معدل التحويل أعلى.

2. النمو المتسارع في الأعمال التجارية

لامتلاك شركة ذات نمو لا يمكن تصوره ، فإن نشاط العضوية هو أحد أعظم الطرق للقيام بذلك. نظرًا لعدم وجود حد لإضافة أعضاء إلى الموقع ، يمكنك جمع أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين تريدهم. يعني المزيد من الأعضاء مجتمعًا أكبر وفرصًا أكبر.

علاوة على ذلك ، ليس عليك تغيير الهيكل الأساسي لعملك. تتطلب الأعمال التجارية الأخرى عبر الإنترنت قدرًا هائلاً من الموارد عندما تبدأ في النمو. في مجال العضوية ، كل ما عليك فعله هو الحفاظ على حركة مرور ضخمة والاهتمام باحتياجاتهم.

3. امتلاك هيئة الصناعة على كل ما تنشره

عند إطلاق موقع عضوية ، فأنت تعلن أنك متخصص واسع المعرفة. بصرف النظر عن ذلك ، فإن المحتوى أو أي منشور آخر تنشره على موقع العضوية سيخلق سلطة.

سيوافق الزوار على الدفع مقابل العضوية في موقع الويب الخاص بك عندما يعتقدون أن لديك السلطة على هذه الصناعة المعينة. يمكنك بناء هذه السيادة من خلال نشر مقاطع فيديو ومحتوى وندوات عبر الإنترنت وبودكاست والمزيد. بعد الاستمرار في العمل لفترة معينة ، ستكون مشاركاتك مؤثرة.

4. من السهل أن تبدأ الأعمال التجارية الجديدة ذات الصلة

لنفترض أن لديك نشاطًا تجاريًا للعضوية يتعلق بالسيارات ويمتلك حوالي 10000 عضو. إذا بدأت نشاطًا تجاريًا يتعلق بأدوات وأدوات السيارات ، فيمكنك اكتساب 50٪ على الأقل من الأعضاء من عملك السابق. قد يكون هذا حسابًا شرعيًا إذا كان بإمكانك بدء خطة عمل جذابة وجذابة. هنا ، ستساعدك سلطتك القوية على بناء عمل آخر في غضون وقت قصير.

ما الفرق بين الاشتراك مقابل عضوية الأعمال؟

أسئلة وأجوبة حول الاشتراك مقابل العضوية

س 1: ما هي أنواع الاشتراكات؟

الجواب: هناك أنواع متعددة من الأعمال التجارية بالاشتراك. لكن الهياكل الأكثر شيوعًا لأعمال الاشتراك عبر الإنترنت هي-

1. علبة
2. SaaS
3. التجارة الإلكترونية
4. وصول

س 2: ما هو حساب الاشتراك؟

الإجابة: يتيح حساب الاشتراك للمشترك الوصول إلى الخدمات والمنتجات المتميزة التي تحددها الشركة. قد تكون هناك بعض القيود أثناء استخدام الحساب. كما هو الحال في بعض منصات البث المباشر ، يمكن فتح حساب اشتراك على 4 أجهزة فقط. يتتبع هذا النوع من الخدمة وصول المستخدم من خلال أجهزة متعددة.

س 3: ماذا يعني اشتراك العضوية؟

الإجابة: تعني أن تكون عضوًا في مجتمع أو شبكة ودفع رسوم العضوية الشهرية أو السنوية بشكل متكرر. هنا ، سيكون للعضو نفس الاهتمامات والعادات والأفكار. ستقدم شركة العضوية خصومات أو صفقات خاصة للأعضاء في المناسبات الخاصة.

س 4: ماذا يعني الاشتراك السنوي؟

الإجابة: في الاشتراك السنوي ، يوافق العميل على عقد مع شركة لدفع فاتورة الاشتراك سنويًا على أساس متكرر. في المقابل ، سيحصل على منتجات أو خدمات ملتزمة من الشركة.

س 5: هل الاشتراكات والعضويات متماثلان؟

الإجابة: توفر شركة الاشتراكات إمكانية الوصول إلى منتج أو خدمة لفترة زمنية معينة للعميل ، سواء أكان نشاط تجاري قائم على العضوية يدخل عضوًا في متجر أو مؤسسة أو مجموعة.

الأحكام النهائية للاشتراك والعضوية

يجب على المرء أن يتذكر في النهاية أنه إذا كنت ترغب في بدء عمل جديد والانتقال بين الاشتراك مقابل العضوية ، فيجب عليك فهم تفضيلاتك حول الأعمال.

في أعمال الاشتراك ، يحتاج المالك إلى الاستثمار في التسويق في المرحلة الأولية لتنمية قاعدة المعجبين وبيع المنتج لهؤلاء الأشخاص. لكن نموذج عمل العضوية ليس كذلك ، هنا عليك أن تجد أشخاصًا لديهم نفس العقلية ، بمجرد أن يلحق أعضاؤك بك سيوسعون المجتمع.

الآن إذا كنت تخطط لعمل من هذا النوع ، يمكن أن يكون WP User Frontend Pro هو الأداة الأنسب التي يمكن أن تساعدك على البدء في أعمال الاشتراك أو العضوية بسهولة. يمكنك إنشاء نماذج تسجيل وملفات تعريف وقوالب ومنشورات مذهلة على موقع الويب الخاص بك. التخصيص بسيط للغاية وسهل الاستخدام.

الآن وقد وصلنا إلى نهاية هذا المنشور ، نأمل أن تكون شكوكك واضحة الآن. إذا كانت لديك استفسارات أخرى ، فلا تتردد في إخبارنا بذلك في التعليقات أدناه.

إذا كنت تستمتع بالقراءة ، فقد ترغب في الاشتراك في نشراتنا الإخبارية للحصول على تحديثات منتظمة لمنشورات مدونتنا الحصرية وغيرها من المحتويات دائمة الخضرة.