دور أصحاب النفوذ في التجارة الإلكترونية

نشرت: 2023-07-03

في عالم التجارة الإلكترونية الاجتماعية ، برز التسويق المؤثر كمفتاح لرفع الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات عبر أشكال الأعمال المختلفة.

يأتي المؤثرون بأشكال وأحجام مختلفة ، من المؤثرين المشاهير الذين يتعاونون مع العلامات التجارية الكبرى إلى أصحاب النفوذ الجزئي مع أتباع أصغر. بغض النظر عن الحجم ، أثبت المؤثرون فعاليتهم في جذب انتباه الناس وإنشاء روابط مفيدة.

ما الذي يميز المؤثر الصغير؟

يمكن تصنيف أصحاب النفوذ الجزئي على أنهم مؤثرون لديهم عادةً ما يقرب من 10000 إلى 100000 متابع. لديهم عمومًا مدى وصول أكثر تواضعًا من المؤثرين الكبار ، والمؤثرين الكبار ، والمؤثرين المشاهير.

يمتلك المؤثرون النانو عددًا أقل من المتابعين ، يتراوح من 1000 إلى 10000 متابع ، بينما يميل المؤثرون الماكرو إلى أن يكون لديهم 500000 متابع إلى مليون متابع. المؤثرين المشاهير يجلسون في القمة ، ويتلقون جمهورًا يزيد عن مليون متابع.

يمكن أن يكون لأصحاب النفوذ الجزئي قيمة في الترويج لعلامتك التجارية من خلال التدوين. من خلال التدوين المستمر ، فإن هؤلاء المؤثرين لديهم القدرة على تحسين جهود تحسين محرك البحث (SEO) ورفع مستوى تواجد عملك على الإنترنت.

تشير تقارير Medium إلى أن المدونات تمتلك أيضًا احتمالًا بنسبة 31.1٪ للتأثير على عملية الشراء لدى العميل.

التسويق المؤثر للروابط الخلفية وحركة المرور

عندما تتعاون مع شخصية مؤثرة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، فمن المحتم أن تتوقع زيادة في عدد الزيارات. عادةً ما يربط المؤثرون منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو ملفاتهم الشخصية لتوجيه متابعيهم إلى موقع الويب الخاص بك.

تعد مدونة المؤثر أيضًا مصدرًا قيِّمًا لحركة المرور لموقع الويب الخاص بشركتك. عادةً ما توجه منشورات وسائل التواصل الاجتماعي جمهورك فقط إلى صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ولن تكتمل عملية الشراء بعد ، لأنها تتطلب خطوة إضافية. يمكن أن يؤدي وضع روابط خلفية على مدونات المؤثرين إلى إنشاء اتصال مباشر.

لتوليد عدد أكبر من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، من الضروري تقديم محتوى عالي الجودة باستمرار على كل من مدونة المؤثر ومنصات الوسائط الاجتماعية. يمكن للمؤثرين أيضًا استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة لهذه العملية لتعمل بشكل أكثر فعالية.

فوائد التسويق المؤثر

جمهور متخصص

الميزة البارزة للمؤثرين الجزئيين هي قدرتهم على مساعدتك في الترويج لمحتوى متخصص. على الرغم من أن أصحاب النفوذ الجزئي قد لا يكون لديهم ملايين المتابعين ، إلا أنهم بارعون في بناء مجتمعات تتمحور حول اهتمامات محددة.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتطوير تطبيق يدور حول قراءة كتب الخيال العلمي أو الخيال ، فيجب عليك البحث عن المؤثرين المتخصصين في مراجعة ومناقشة مثل هذه الكتب ضمن تلك الأنواع.

وبالمثل ، بالنسبة للألعاب التي تستهدف صناعة الكازينو ، مثل مقهى باكارات على الإنترنت وألعاب الطاولة الأخرى ، فإن التعاون مع المؤثرين المعروفين بمحتوى iGaming الخاص بهم يصبح مفيدًا بشكل خاص. يمكن لمثل هذه الشركات الاعتماد عليها لتخصيص محتوى فريد لجمهورها ، وتقديم معلومات عن عروضها الفريدة وطرق اللعب وطرق الإيداع.

على سبيل المثال ، يمكن لهؤلاء المؤثرين داخل مجتمع iGaming إنشاء محتوى جذاب من خلال مشاركة تجاربهم الشخصية مع منصة الكازينو الخاصة بك على الإنترنت ، وربما التحدث عن فتحات الفوز بالجائزة الكبرى المفضلة التي تقدمها ، وجذب العملاء المحتملين المهتمين بشكل خاص بهذه الأنواع من الألعاب في هذه العملية.

من الضروري أيضًا تنويع شبكة المؤثرين الخاصة بك. هذا يعني أنه يجب عليك التعاون مع أنواع مختلفة من المؤثرين داخل هذا السوق المتخصص لزيادة تأثير وصولك إلى الحد الأقصى.

مصدر التغذية الراجعة

من المرجح أن يتفاعل أصحاب النفوذ الجزئي مع متابعيهم من خلال الرد على الأسئلة وبدء المناقشات في مدوناتهم أو أقسام التعليقات. هذا يبني نهجًا شخصيًا أكثر من الأنواع الأخرى من المؤثرين الذين قد لا يكون لديهم الوقت للرد شخصيًا.

يمكنك تثقيف العملاء المحتملين حول ميزات المنتج وقيم الشركة واكتساب ملاحظات قيمة مماثلة لمجموعة التركيز. هذا هو بالضبط سبب كون المؤثرين الجزئيين مفيدًا للعلامات التجارية التي تعطي الأولوية للمشاركة على مدى الوصول.

الاهتمام الحقيقي بالمنتجات

عيب الإعلانات التقليدية أو توظيف المؤثرين المشاهير هو أن المحتوى المقدم في بعض الأحيان لا يشعر بأنه شخصي بما فيه الكفاية أو غير أصيل. على العكس من ذلك ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي الترويج لعملك بطريقة حقيقية ، مما قد يؤدي إلى مشاركة أعلى.

يتمتع هؤلاء المؤثرون بحافز أقوى للتعاون مع علامتك التجارية ، حيث يستثمرون شخصيًا في منتجاتك والمواضيع التي يناقشونها. إنهم يكرسون وقتهم للبحث الشامل والتحضير مسبقًا ، مما يضمن أنهم يظهرون اهتمامًا حقيقيًا ومعرفة عند الترويج لمنتجاتك.

إن التفاعل في الوقت الفعلي مع جماهيرهم هو أيضًا شيء يتفوق فيه المؤثرون الصغار ، والذي يمكن أن يجتذب بشكل فعال المزيد من العملاء للعلامة التجارية.

أقل تكلفة

يمكن أن يمنحك توظيف المؤثرين الصغار نتائج إيجابية بتكلفة أقل بكثير من استخدام مؤثر ضخم أو مؤثر مشهور في حملتك الرقمية.

في حين أن العلامات التجارية التي تعتمد على موافقات المشاهير في حملاتها قد تصل إلى جماهير أكبر ، إلا أنها قد تكون مكلفة وتشكل مخاطر مالية. من ناحية أخرى ، تجد العديد من العلامات التجارية قيمة في استخدام المؤثرين الجزئي لمراجعات المنتجات والأسئلة والأجوبة والتمثيليات والمحتويات الأخرى الأكثر جاذبية.

اكتشاف المؤثر المثالي

يجب أن يكون المحتوى الذي ينتجه المؤثر متوافقًا تمامًا مع علامتك التجارية لتحقيق شراكة فعالة ، مما يعني أنه يجب عليك العثور على المؤثر المناسب.

هناك طرق عديدة لاكتشاف المؤثر المثالي لعملك. يمكنك استكشاف قواعد البيانات الخاصة بك للأفراد المطلعين على منتجاتك وتثق بهم. يمكن أن يكون عملاؤك وموظفوك المخلصون نقطة انطلاق رائعة.

يمكنك استخدام الوكالات أو التطبيقات المؤثرة للعثور على المؤثرين المناسبين لمنتجاتك. يمكنك أيضًا البدء في حضور المؤتمرات والمعارض التجارية للتواصل مع المؤثرين من مجال عملك من خلال تبادل المعلومات معهم. يضمن الانخراط في محادثات مباشرة سماع نواياك بوضوح وأن محتواها يتوافق مع تلك النوايا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البحث عن علامات التصنيف ذات الصلة على تطبيقات الوسائط الاجتماعية لتحديد المؤثرين في السوق الخاص بك. يمكن أن تقودك علامات التصنيف مثل #book و #bookworm و # sci-fi إلى منشئي محتوى متمركزين حول هذه الموضوعات ، أو يمكن أن ترشدك # car و #ferrari و #cylinderengines إلى المؤثرين من عشاق السيارات.