نصائح لاختيار مورد بالجملة

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا قائمًا على المنتج ، فأنت تعلم أن هناك عددًا من الطرق للحصول على السلع التي تبيعها. يمكنك اختيار إنشاء أو تصنيع المنتجات بنفسك. أو ربما تطبع عند الطلب أو عناصر دروبشيب.

لكن المتاجر الأخرى تختار ببساطة تنظيم المنتجات الحالية وتسويقها لجماهير جديدة. هذا ما فعلته العديد من متاجر الشوارع الرئيسية لسنوات - والمتاجر عبر الإنترنت تفعل الشيء نفسه. تُعرف هذه المتاجر باسم "تجار التجزئة".

وإذا كان هذا ما تفعله ، فستجد بسرعة أن العمل مع تجار الجملة هو مفتاح رئيسي للنجاح.

سواء كنت جديدًا أو مؤسسًا أو تتطلع إلى توسيع تدفقات الدخل الخاصة بك ، فإن اختيار موردي الجملة للعمل معهم هو قرار حاسم. يمكن أن يسبب الموزع السيئ الكثير من الصداع.

دعنا ننتقل إلى الأساسيات ونفهم الدور الذي يلعبه تاجر الجملة في عملك ، ثم ننظر في كيفية العثور على أفضل الموردين واختيارهم للعمل معهم.

ما هو تاجر الجملة؟

تاجر الجملة هو وسيط بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة. يقوم المصنعون بإنشاء وبناء الأشياء ، لكنهم لا يعرفون كيفية بيعها. يرغب تجار التجزئة في بيع الأشياء ، لكن ليس لديهم أي منتجات لأنهم لم يصنعوا أي شيء.

أدخل تاجر الجملة. يشترون من الشركات المصنعة ، بكميات كبيرة عادة ، ثم يبيعون لتجار التجزئة وتجار الجملة الأصغر في مناطق مختلفة. تاجر الجملة هو الرابط في سلسلة التوريد - الترس في العجلة - الذي يربط تجار التجزئة وشركات التجارة الإلكترونية بالمصنعين.

كيف يمكن لتاجر الجملة أن يساعد عملك؟

يحافظ مورد الجملة على تدفق عملك ويمنعك من نفاد المنتج ، بينما يلغي أيضًا الحاجة إلى تخزين كميات كبيرة جدًا من العناصر التي تبيعها.

طرق أخرى لمساعدة موردي الجملة ، الذين يطلق عليهم أيضًا الموزعون ، في أعمال البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية تشمل:

• خفض التكاليف وزيادة هوامش الربح
• ضمان التسليم المتسق في الوقت المحدد وتوافر المنتج للعملاء
• زيادة إمكانية تنوع المنتجات والمنتجات الجديدة
• إزالة الحاجة إلى تطوير العناصر
• تعزيز قدرتك على التنافس على السعر مع بائعي التجزئة الآخرين
• تسهيل العثور على المنتجات والمصنعين الذين لا تعرفهم أبدًا

ما الذي يجعل تاجر الجملة جيد؟

صدق أو لا تصدق ، هناك ما لا يقل عن 410.000 تاجر جملة يعملون في الولايات المتحدة فقط. ليس كل منهم موجودًا هناك ، ولكن هذا هو العدد الذي يعمل. بعضها كبير جدًا - مثل Alibaba التي يوجد مقرها في الصين ولكنها تعمل إلى حد كبير في كل مكان - لكن معظم تجار الجملة هم في الواقع صغار ومحليون.

تاجر جملة جيد:

• تقدم أسعارًا متسقة وعادلة يمكنك العمل بها
• يوفر خدمة عملاء عالية الجودة
• يخدم المنطقة أو المنطقة التي تعمل فيها
• جدير بالثقة ويمكن الاعتماد عليه - لا يفشل في التسليم في الوقت المحدد
• تتمتع بعلاقات صحية مع الشركات المصنعة للمنتجات التي تحتاجها
• يعمل معك لتطوير عقد يؤهلك للنجاح
• لا يديرون أيضًا تجارة تجزئة خاصة بهم

كيف تجد تاجر جملة جيد

1. قم ببحث على الإنترنت

انها حقا بهذه السهولة؟ حسنًا ، في الواقع ، قد يكون الأمر كذلك ، خاصة إذا كنت ترغب في العمل مع تاجر جملة محلي. استخدم مصطلح بحث يتضمن موقعك ونوع منتجك وكلمة مثل "تاجر جملة" أو "موزع" أو "مجمّع".

على سبيل المثال ، إذا كان عملك يريد بيع الوسائد ، وأنت في دنفر ، فابحث عن "تجار الجملة للوسائد من دنفر".

من المحتمل ألا يظهر أي شيء حسب مجال عملك وموقعك. ولكن قد ينتهي بك الأمر بالعثور على مورد محلي رائع. تتمثل ميزة المورد المحلي في أنه يمكنك مقابلتهم والتحقق من وجودهم والنظر في منتجاتهم وإقامة علاقة ثقة.

2. استخدم مواقع ويب تجار الجملة الكبيرة

هناك عدد من هؤلاء ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. خذ وقتك. تعمل هذه المواقع مع مئات الآلاف من الشركات المصنعة ، وبشكل جماعي ، يمكنك العثور على أي شيء تحتاجه هنا.

بعض الأسماء الكبيرة تشمل Alibaba و SaleHoo و Wholesale Central و Global Sources و Buyer Zone و Busy Trade و EC21.

3. حضور معرض تجاري

مرة أخرى ، الثقة والعلاقات هي القلب النابض للبيع بالجملة. يعد الاجتماع شخصيًا أمرًا رائعًا ، والمعارض التجارية هي واحدة من أفضل الأماكن لمقابلة تجار الجملة ، وكذلك الشركات المصنعة الفعلية.

توجد معارض تجارية لأي صناعة تقريبًا ، ويمكنك العثور على العروض والتواريخ والمواقع الخاصة بالعروض التجارية على شبكة أخبار Trade Show ، بالإضافة إلى 10 Times.

4. احصل على عروض أسعار متعددة

من مصلحتك أن تقوم بتسعير العديد من بائعي الجملة ، واعتمادًا على عدد المنتجات التي تبيعها ، غالبًا ما يكون من الذكاء العمل مع أكثر من منتج. إذا انتهى الأمر بفشل أحدهم لسبب ما - مثل توقفه عن العمل مع الشركة المصنعة للمفاتيح - فسيكون لديك فائض بالفعل.

لذا ، تحدث إلى العديد مقدمًا. اكتشف ما يمكنهم تقديمه لك. احصل على عروض أسعار. سنتحدث أكثر قليلاً عن الأسئلة المحددة التي يجب طرحها على تجار الجملة المحتملين.

5. الانضمام إلى الجمعيات المحلية

خاصة في المدن الكبرى ، يمكنك عادة العثور على غرفة التجارة ، ومجموعات الأعمال الصغيرة المختلفة والجمعيات التجارية ، ومجموعات الشبكات التي سيكون لها خبرة بين أعضائها. هؤلاء هم الأشخاص المثاليون لتقديم توصيات تاجر الجملة بناءً على تجربة حقيقية.

6. طلب ​​عينات

سيوافق أي تاجر جملة جيد على ذلك ، والسبب الأول لطلب العينات واضح - لتقييم الجودة. تريد أن تكون قادرًا على الوقوف وراء كل ما تبيعه.

لكن السبب الثاني هو أن طلب العينات يمنحك فرصة لتجربة خدمة العملاء. التجربة الرديئة هنا لا تبشر بالخير للخدمة المستقبلية عندما تكون مهمة حقًا. أشياء مثل التسليم المتأخر ، المنتجات التالفة ، عدم الاستجابة للمكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني - هذه علامات على أن هذه الشركة لا تعطي الأولوية لعملك.

7. قراءة التقييمات

قد يكون من الصعب الحصول على مراجعات لتجار الجملة في بعض الحالات ، لكن المواقع الكبيرة مثل Alibaba لديها ميزة تصنيف العملاء. يتيح لك ذلك معرفة ما قاله أصحاب الأعمال الآخرون عن مقدمي خدمات معينين. يمكنك معرفة ما إذا كان أصحاب الأعمال محبطين أو سعداء بشأن الموزع بسرعة كبيرة.

ابحث عن التعليقات حول حل المشكلات والخدمة ومشكلات التسليم وجودة المنتج.

أسئلة لطرح موردي الجملة المحتملين

بمجرد أن تبدأ في الحصول على عدد قليل من بائعي الجملة على الهاتف ، فأنت بحاجة إلى تضييق نطاقهم ومعرفة من تريد العمل معهم. استخدم هذه الأسئلة للمساعدة.

هل لديك تجارة تجزئة أو دروبشيبينغ أيضًا؟

في معظم الحالات ، إذا كانت الإجابة بنعم ، فانتقل إلى الأمام. يمكن لشركة مثل هذه ببساطة أن تأخذ عملائك وتبدأ في البيع لهم مباشرة. العمل مع تجار الجملة الذين يقومون بالبيع بالجملة فقط.

ما هي خيارات التسعير الخاصة بك؟

من الواضح أن هذا سيختلف لكل منتج ، لكنك تبحث عن فكرة عن كيفية تغير الأسعار بناءً على الحجم. يلعب الحد الأدنى لحجم الأمر هذا أيضًا.

لنفترض أن أحد بائعي الجملة يقدم منتجًا مقابل 1.50 دولارًا لكل عنصر ، لكن الحد الأدنى لحجم الطلب يبلغ 10000. إنهم يبيعون لشركات كبيرة. قد يعرض عليك تاجر جملة آخر نفس العنصر مقابل 2.50 دولار ، ولكن بحد أدنى 500 دولار فقط.

بصفتك شركة صغيرة ، لا تريد أن تتحمل عبء مخزون ضخم. إنه مكلف ومحفوف بالمخاطر. لذلك قد تختار التكلفة الأعلى لكل عنصر إلى جانب الحد الأدنى الأدنى.

أيضًا ، عند التفاوض على العقد ، حاول العمل في بند يتضمن سلمًا للحجم ، حيث وعدت بأسعار أقل بكميات أكبر إذا كنت قادرًا على تنمية عملك.

ما هي عملية عقدك؟

سترغب في التفاوض على عدة عناصر ، وسلم التسعير هو واحد منهم فقط. على سبيل المثال ، هل يمكنهم الموافقة على تأخير المدفوعات أو توزيعها؟ يعد التدفق النقدي أمرًا بالغ الأهمية ، لذا يفضل أن تبدأ في بيع المنتجات قبل أن تضطر إلى دفع ثمنها جميعًا.

سيقدم العديد من بائعي الجملة شيئًا مثل تأخير لمدة 30 يومًا على دفعتك ، بحيث يكون لديك شهر لتحقيق بعض الإيرادات قبل أن تضطر إلى الدفع لتاجر الجملة. تريد نوعًا من الجملة مثل هذا إذا كنت تستطيع الحصول عليها.

هناك سؤال متعلق بهذا ، ما هو نوع خط الائتمان الذي يمكنهم تقديمه لك؟

ما هي خلفيتك السياسية؟

إذا تسبب منتج ما في مشاكل للعملاء وأدركت أنه غير قابل للبيع ، فهل سيعمل تاجر الجملة معك لإعادة المخزون المتبقي؟ اكتشف عمليتهم من أجل هذا.

هل سأحصل على مندوب مبيعات مخصص؟

تريد العمل مع نفس الشخص في كل مكالمة ، لأنهم سيتعرفون على عملك ، ويفهمون ما تبحث عنه ، ويسرعون من تفاعلاتك. بعد كل شيء ، لن يضطروا لبدء كل مكالمة بـ "هل يمكنك من فضلك ذكر اسمك الأول والأخير؟" و

البيع بالجملة يدور حول العلاقات. اعمل مع شركة تتيح لك الحصول على واحدة.

كيف يعمل الشحن؟

من يدفع للشحن؟ ما هي الشروط؟ هل يمكنهم الشحن بسرعة إذا نفدت من أحد المنتجات وتحتاج إلى المزيد على الفور؟ اكتشف كل ما يمكنك بشأن عمليات وشروط الشحن الخاصة بهم.

هل انت محتال؟

حسنًا ، لا تطلب ذلك. لكن قم ببذل العناية الواجبة ، خاصة إذا كنت تفعل كل هذا عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، كل تاجر جملة له عنوان. إنه ، بعد كل شيء ، عمل مستودع. ابحث عن عنوانهم وتحقق من أنه حقيقي. استخدم Google Street View وانظر فعليًا إلى موقعهم. إذا كانت مجموعة من الشجيرات بجوار الطريق السريع ، فركض. تحقق من قائمة مكتب الأعمال الأفضل. إذا لم يكن لديهم واحدة ، فاحذر.

اتصل بهم واختبر رقم هاتفهم وخدمة العملاء. الخدمة الرديئة ، الاتصالات السيئة ، المكالمات المقطوعة ، الأشخاص الذين لا يبدو أنهم على دراية أو محترفين - هذه علامات تحذير كبيرة.

أيضًا ، يجب أن يقبل كل تاجر جملة بطاقات الائتمان ويقبل معظم الشيكات. إذا قبلوا فقط التحويلات البنكية ، فهذه علامة حمراء كبيرة أخرى.

ماذا يحدث بعد اختيار تاجر الجملة؟

هذه عملية مستمرة. من المحتمل أنك ستقوم بالتبديل أو إضافة تجار الجملة الجدد إلى سلسلة التوريد الخاصة بك مع مرور السنين ونمو عملك وتغييره. في معظم الحالات ، ليس من الحكمة الاعتماد كليًا على أي شيء ، وهذا يشمل تجار الجملة.

استمر في الانفتاح على البحث وإبرام الصفقات مع مقدمي خدمات جدد.