أفضل 8 استراتيجيات تسويق لشركات الأمن السيبراني

الأمن السيبراني هو مصدر قلق أساسي للشركات والأفراد على حد سواء. تستمر الحاجة إلى حلول فعالة للأمن السيبراني في النمو حيث يصبح العالم أكثر ارتباطًا. بالنسبة للشركات التي تقدم هذه الحلول ، فإن البقاء في صدارة المنافسة يتطلب استراتيجية تسويق جيدة الإعداد.

تناقش هذه المقالة أفضل 8 استراتيجيات تسويق يمكن أن تساعد شركات الأمن السيبراني على التميز عن منافسيها. هيا بنا نبدأ!

ما المقصود بـ OT و IT Cybersecurity؟

يشير الأمن السيبراني OT إلى حماية أنظمة الكمبيوتر والأجهزة والشبكات. تتحكم هذه الأنظمة في العمليات الصناعية وآلات الإنتاج في البنية التحتية الحيوية والصناعات التحويلية.

يهدف الأمن السيبراني OT إلى منع كل ما يمكن أن يعطل أو يتلف العمليات والمعدات الصناعية. هذا يتضمن:

• دخول غير مرخص
• القرصنة
• وغيرها من الأنشطة الخبيثة.

من ناحية أخرى ، يركز الأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات على حماية أنظمة الكمبيوتر والشبكات المستخدمة في عمليات الشركة. كما يركز على تخزين البيانات والمعلومات من خلال الحماية من التهديدات السيبرانية مثل:

• خروقات البيانات
• الفيروسات
• البرمجيات الخبيثة
• ثغرات يوم الصفر
• التهديدات المستمرة المتقدمة
• وهجمات التصيد

يضمن الأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات أيضًا سرية وسلامة وتوافر المعلومات الحساسة. يعد كل من الأمن السيبراني OT و IT ضروريًا للأمان الواسع والاستقرار للمؤسسة ، حيث إنها تحمي من أنواع مختلفة ولكن ذات صلة من التهديدات السيبرانية.

أنواع الأمن السيبراني OT و IT

هناك عدة أنواع من الأمن السيبراني في كل من مجالات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT).

بالنسبة للأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية ، لدينا:

• أمن نظام التحكم الصناعي (ICS)
• التحكم الإشرافي وأمن الحصول على البيانات (SCADA)
• أمن نظام التحكم الموزع (DCS)
• أمن وحدة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC)
• أمن شبكة المنطقة الميدانية (FAN)
• أمان الجهاز المضمن
• أمن الاتصالات في الوقت الحقيقي
• الأمن المادي
• أمن الوصول عن بعد
• التوعية بالأمن السيبراني والتدريب
• الاستجابة للحوادث وإدارتها

وبالمثل ، بالنسبة للأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات ، لدينا أنواع مختلفة ، بما في ذلك:

• أمن الشبكة
• الأمن السحابي
• أمن نقطة النهاية
• أمان التطبيق
• أمن البيانات
• جدران الحماية
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• استخبارات التهديد والاستجابة للحوادث
• برامج مكافحة الفيروسات / مكافحة البرامج الضارة

والجدير بالذكر أن هذه الأنواع من الأمن السيبراني تختلف اعتمادًا على المنظمة المحددة والتكنولوجيا التي تستخدمها. ومع ذلك ، توفر هذه القائمة لمحة عامة عن الفئات المشتركة والمعترف بها.

بعد قولي هذا ، دعنا نتعمق في استراتيجيات التسويق لشركة الأمن السيبراني أدناه.

أفضل استراتيجيات تسويق 8 لشركات الأمن السيبراني

تتضمن بعض أفضل استراتيجيات التسويق لشركات الأمن السيبراني ما يلي:

1. تسويق المحتوى

   يعد تسويق المحتوى أداة فعالة لتوليد العملاء المتوقعين وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يمكن لشركات الأمن السيبراني إنشاء محتوى قيم وغني بالمعلومات يثقف جمهورها المستهدف حول أهمية الأمن السيبراني والحلول التي تقدمها.
   قد يكون هذا في شكل ما يلي:

   • مشاركات المدونة
   • كتب إلكترونية
   • ندوات عبر الإنترنت
   • الرسوم البيانية
   • وغيرها الكثير.

   يمكن لشركات الأمن السيبراني أيضًا أن تثبت نفسها كقادة فكريين في صناعتها من خلال تقديم معلومات قيمة. علاوة على ذلك ، يمكنهم وضع أنفسهم كمستشارين موثوق بهم لعملائهم المحتملين.

2. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

   تعد منصات الوسائط الاجتماعية أيضًا أدوات مؤثرة للتواصل مع العملاء وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يمكن لشركات الأمن السيبراني الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي من أجل:

   
   • الوصول إلى جمهورهم المستهدف
   • التعامل معهم
   • وبناء علاقات معهم.

   علاوة على ذلك ، يمكنهم مشاركة المحتوى الخاص بهم والمشاركة في المناقشات المتعلقة بالصناعة وتقديم النصائح والنصائح المفيدة لمتابعيهم.

3. التسويق المؤثر

   يتضمن التسويق المؤثر التعاون مع الأفراد الذين لديهم عدد كبير من المتابعين ومشاركة عالية على منصات التواصل الاجتماعي. يمكن لشركات الأمن السيبراني الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهور علامتها التجارية من خلال الشراكة مع المؤثرين. يروج المؤثر لمنتجات الشركة أو خدماتها ويقدم مراجعات وتعليقات صادقة. يمكن أن يساعد ذلك أيضًا في بناء الثقة والمصداقية مع الجمهور المستهدف للشركة.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

   يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى العديد من العملاء المحتملين. يمكن لشركات الأمن السيبراني استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإعلام مشتركيها بمنتجاتهم وخدماتهم وأخبار الصناعة. يمكنهم أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين ونقلهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات.

   يمكن لشركات الأمن السيبراني زيادة معدلات الفتح والنقر وتحفيز التحويلات عن طريق تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم واستهداف اهتمامات المشتركين الخاصة بهم.

5. تحسين محركات البحث (SEO)

   يتضمن تحسين محرك البحث (SEO) تحسين موقع الويب للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يمكن أن يساعد ذلك في زيادة ظهور موقع ويب شركة الأمن السيبراني وجذب المزيد من حركة المرور العضوية. تتضمن عملية تحسين محركات البحث:

   • البحث عن الكلمات الرئيسية
   • تحسين محتوى الموقع
   • وبناء روابط خلفية عالية الجودة.

   من خلال الاستثمار في تحسين محركات البحث ، يمكن لشركات الأمن السيبراني تحسين تصنيفات محركات البحث الخاصة بها والوصول إلى جمهورها المستهدف وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

6. تسويق الإحالة

   يُعد التسويق بالإحالة طريقة أخرى فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى عملاء جدد وزيادة التحويلات. يمكن لشركات الأمن السيبراني تشجيع العملاء الحاليين على إحالة أصدقائهم وعائلاتهم إلى أعمالهم.

   يمكنهم أيضًا تقديم حوافز مثل الخصومات أو المنتجات المجانية للإحالات الناجحة. يساعد هذا الشركة في الوصول إلى جمهور جديد ، ولكنه يساعد أيضًا في بناء الثقة والمصداقية ، حيث من المرجح أن يثق العملاء في التوصيات من أصدقائهم وعائلاتهم.

7. المعارض التجارية والمؤتمرات

   قد يساعد حضور المعارض التجارية والمؤتمرات شركات الأمن السيبراني على التواصل مع العملاء المحتملين والشركاء وغيرهم من المتخصصين في هذا المجال. توفر هذه الأحداث منصة للشركات لعرض منتجاتها وخدماتها وخبراتها وبناء علاقات مع جمهورها المستهدف.

   يمكن لشركات الأمن السيبراني زيادة ظهورها ، وإنشاء علامتها التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين من خلال العرض في المعارض التجارية والمؤتمرات.

8. العلاقات العامة (PR)

   تتضمن العلاقات العامة (PR) إدارة الصورة العامة للشركة وبناء علاقات مع وسائل الإعلام. يمكن لشركات الأمن السيبراني الاستفادة من العلاقات العامة لزيادة ظهورها ومصداقيتها في الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم أيضًا عرض منتجاتهم وخدماتهم.

خاتمة

تعد استراتيجيات التسويق الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي شركة للأمن السيبراني. سواء من خلال القيادة الفكرية أو مزيج من الاستراتيجيات المدرجة والنهج الأخرى ، من الضروري أن يكون لديك خطة واضحة وجيدة التنفيذ.

يمكن لشركات الأمن السيبراني وضع نفسها كخبراء من خلال النظر في أفضل 8 استراتيجيات تسويق والتواصل مع العملاء المحتملين بشكل هادف. أيضًا ، يمكنهم الاستمرار في دفع النمو والبقاء في صدارة المنافسة في هذه الصناعة الحرجة والسريعة النمو.