أهم الدروس للتعلم من مالكي السوق الناجحين

كل قصص النجاح تلهمنا للقيام بعمل أفضل كل يوم. لكن وراء الستار ، يتعين على كل رائد أعمال ناجح أو صاحب سوق عبر الإنترنت أن يمر بعدد من الصعوبات والصراعات التي لا يمكن لأحد رؤيتها. يحتاج جميع أصحاب الأسواق هؤلاء تقريبًا إلى التعلم من أخطائهم.

وهو شيء عالمي ، حتى لو كنت مالك سوق طموحًا أو تريد أن تصبح واحدًا ، فأنت بحاجة إلى مواصلة التعلم من الخطأ الذي ترتكبه في الحياة. كما هو الحال مع كل خطأ ، فإنك تقوم بتعليمك دروسًا لا حصر لها ويمكن لهذه الدروس أن تلهم وتحفز وتعلم الآلاف من الآخرين في هذه العملية.

في WeDevs ، نعمل مع الكثير من الأفراد أو الشركات لبناء سوق أحلامهم مع دكان . في هذا المسعى ، تشرفنا أيضًا بمشاهدة عدد من القصص المثيرة وراء إنجازات هؤلاء الأشخاص الناجحين من خلال متجرهم عبر الإنترنت متعدد البائعين حول العالم.

واليوم سنقوم ببساطة بتسليط الضوء على بعض تلك الدروس الملهمة التي يشاركها بعض مالكي السوق الناجحين.

8 دروس طموحة للتعلم من مالكي السوق الناجحين

لذلك قمنا بفرز بعض الدروس الأكثر فائدة من قصص مالكي الأسواق الناجحين. نحن على يقين من أنك ستجدهم جميعًا في متناول اليد ومفيد في رحلة ريادة الأعمال المثمرة. تابع القراءة.

1. هل تعرف تماما ما تفعله؟

"معرفة ما تفعله". إنه أول وأهم شيء يجب أن تفكر فيه قبل بدء سوقك عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد إنتاج مضارب بيسبول ، فماذا يجب أن يكون الأمر؟

في أحد الأيام ، أخبرك صديق لك أن تصنع مضارب بيسبول. ثم ستبيعها كهدايا تذكارية أو تزود بالمطالب المهنية. سوف تجعلك الكثير من المال. على الرغم من أنه يمنحك إثارة مفاجئة ، فهل يجب أن تستمر في ذلك؟

حسنًا ، يتطلب فهم أشياء معينة. هل أنت من محبي لعبة البيسبول أو تحب اللعبة؟ هل لديك إحساس عميق بالمعدات التي تحتاجها أثناء اللعب؟ ما هي الأخشاب أو المعدن الذي يصنع أفضل الخفافيش ، وكيف تسير هذه الصناعة على مر السنين؟

إذا كانت كل الإجابة بالإيجاب ، فأنت جاهز للحصول على الصفقات. ولكن إذا كنت لا تعرف شيئًا عن فرص ربحية هذا العمل ، فمن المؤكد أن سفينتك ستغرق في العمق حقًا.

يبذل جميع الخبراء ورجال الأعمال في التجارة الإلكترونية كل جهودهم في الأشياء التي يفهمونها بشكل أفضل. يعرف مالك المتجر الناجح على الإنترنت تمامًا ما يفعله.

اسأله عن إجراءات عمله وعوامل الخطر. أو اسأله عن هامش الربح ، أو الصيد التسويقي ، أو أكبر دافع عاطفي يُعرف أيضًا باسم نقطة الألم للعميل المستهدف ، فسوف يجيب على الفور تقريبًا.

لذلك ، إذا كنت ستصبح رائد أعمال ناجحًا عبر الإنترنت ، فيجب أن تعرف مجال عملك ، أو عملية عملك ، أو فرص الفشل ، أو الازدهار. لذلك ، فأنت بحاجة إلى عقلية عاطفية لمتابعة كل ما تحاول القيام به.

2. يقوم كبار مالكي الأسواق عبر الإنترنت بالتجربة والتعلم من الأخطاء للعثور على أفضل السبل

تشير التجربة والخطأ إلى عملية التحقق من صحة اختيار معين (أو خطأ).

باهِر

ينسى معظم أصحاب الأعمال هذا الدرس البسيط. غالبًا ما يريدون تخطي العديد من الخطوات الصغيرة أو الرئيسية لجعل خطة أعمالهم قائمة على قاعدة ضحلة.

لنفترض أنك تريد تشغيل حملة على وسائل التواصل الاجتماعي لتونر بشرتك الخاص. تعلن أن منتجك هو الأفضل وطبيعي ومربح. لكنك نسيت أن تذكر النتائج المختلفة التي يحققها منتج التجميل هذا مقارنة بالعلامة التجارية الموجودة في السوق.

هذا مجرد مثال صغير على أي حال. لكن جميع أصحاب المتاجر الناجحين عبر الإنترنت يحاولون تجربة الصعاب. يكتشفون عدة طرق لتحقيق الهدف ، ثم يطبقونها واحدة تلو الأخرى كأساس تجريبي. من بين عشر تجارب ، سيجدون الحلول الأكثر منطقية وصلاحية في النهاية.

ينحدر هذا الدرس مباشرة من أول درس وهو فهم عملك من جميع الاتجاهات. ومن ثم ، قبل أن تدخل في استثماراتك ، يجب أن تعرف الإجابات على هذه الأسئلة أدناه -

• لماذا تريد القيام بعمل معين؟
• ما هو هدفك لاختيار هذا الاستثمار المميز؟
• هل تعرف التحديات المحتملة التي قد تحدث أثناء العملية؟
• ما الغرض الذي يخدمه عملك؟
• ما هي خطتك التسويقية المفصلة؟
• هل تريد حقًا إرضاء عملائك؟

ستقودك كل هذه الأسئلة إلى العثور على النقطة المخفية وتجربتها. مثل ، يمكنك تجربة أساليب تسويق مختلفة أو قدرتك على حل التحديات الوشيكة ، وما إلى ذلك.

في هذا الصدد ، قال رجل الأعمال والمؤلف الأمريكي تيم فارجو ذات مرة:

لا تتنازل أبدًا عن حقك في أن تكون مخطئًا ، وتأكد من إعطاء الآخرين هذا الحق أيضًا.

3. يعرف أصحاب الأسواق الإلكترونية الناجحون كيفية التعامل مع التغييرات

إليكم قصة رجل الأعمال الألماني دومينيك دوتزمان. كان يعمل في شركة كمدير لسلسلة التوريد. إلى جانب عمله المنتظم ، لديه شغف بالشعاب المرجانية المستزرعة وحمايتها أيضًا.

في عام 2017 ، أطلق شركته CommunityCoral. يهدف إلى مساعدة عاطفي علماء الأحياء المائية والمزارعون المرجانيون الذين يهتمون بنشاط بحماية ، وبقاء ، وانتشار الشعاب المرجانية المستزرعة.

لكن ممارسة الأعمال التجارية في متجر محلي كان يمثل قيودًا كبيرة عليه. نظرًا لأن اتجاه التجارة الإلكترونية أصبح شائعًا في جميع أنحاء العالم ، اعتقد دومينيك أن الوقت قد حان لإنشاء سوق عبر الإنترنت لعشاق كورال. وقد ساعده ذلك في إنشاء مجتمع عبر الإنترنت بين الأشخاص ذوي التفكير المماثل وكذلك ممارسة الأعمال التجارية بمزيد من الانفتاح.

لذلك وجد Dokan Multivendor كواحد من أكثر الأسماء شهرة في مجتمع البائعين المتعددين العالمي ، وساعدناه في بناء سوق أحلامه. في الوقت الحالي ، تقوم CommunityCoral بعمل رائع.

وبالتالي ، لم يكن من الممكن أن يفشل دومينيك في فهم الطبيعة المتغيرة للعمل. كانت التجارة الإلكترونية والتواجد عبر الإنترنت بالفعل طريقة ثابتة لمعظم رواد الأعمال المعاصرين بحلول ذلك الوقت. ودومينيك رد للتو على المكالمة.

على الرغم من قصة النجاح هذه ، فإن أكثر مالكي الأسواق الإلكترونية نجاحًا يحبون أيضًا مواجهة التحديات.

على سبيل المثال ، يتحكم سوق التجارة الإلكترونية في رضا العملاء. وفقًا لـ SEJ ، يحب أكثر من 91 ٪ من العملاء الشباب قراءة التعليقات قبل شراء منتجات معينة.

إذا كنت تريد أن يصبح سوقك مشهورًا ، فعليك حقًا مساعدة عملائك أكثر مما تفعل من قبل. وبالتالي فإن مراجعتك وكلمتك الشفوية حول عملك أو منتجاتك أو خدماتك ستكون جيدة.

ولكن من الصحيح أيضًا أنك قد لا تحصل دائمًا على النتيجة المرجوة. إذا حدث ذلك ، فأنت بحاجة إلى التزام الهدوء والتحليل لاتخاذ قرار جديد.

4. القدرة على الحفاظ على ظروف العرض والطلب صعبة

أطلق عليه الخبراء حالة الاختناق. غالبًا ما يحدث ذلك في أكثر الأسواق عبر الإنترنت. يزداد الطلب إلى رقم هائل بسبب حسن نيتك لدرجة أنه يتجاوز عدد مواردك.

إذا تلقيت الطلبات وفشلت في تسليمها في الوقت المناسب ، فماذا ستكون النتيجة؟ فهو لا يؤدي فقط إلى استياء العملاء ، ولكنه يجبرهم أيضًا على المغادرة مع انطباع سيء عن متجرك. الآن ، هذا يؤدي إلى مراجعات سلبية. الأمر الذي يتسبب في النهاية في إحداث تأثير سيء على سمعة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

ومن ثم ، فإن أصحاب الأسواق الناجحين لديهم دائمًا خطط لمحاربة الاختناقات. أو عندما يجدون مثل هذه المواقف ، فإنهم يخترعون الإستراتيجية الأكثر فاعلية لحل هذه المشكلات.

فيما يلي بعض نصائح الخبراء التي قد تساعدك على تقليل حالات الاختناق

• استهدف الجمهور المحدد لمنتجك.
• هل تظهر فوائد أكثر مما تستطيع تقديمه؟ إذا كان الأمر كذلك ، انس الأمر. قدم دائمًا تلك الوعود التي يمكنك الوفاء بها.
• لا تبيع أي منتج لطيف.
• شارك قصة علامتك التجارية قبل عرض منتجك على العملاء.
• اجذب عملائك المحتملين بالمعلومات والإعلانات. في غضون ذلك ، ركز أكثر على مواردك.

في النتائج التي توصلنا إليها ، يميل كبار رواد الأعمال عبر الإنترنت إلى كسر عنق الزجاجة في أهداف قصيرة المدى ومحاولة دمجها مع استراتيجيات عمل مفصلة.

الأمر كله يتعلق بفكرة اتباع نظام غذائي. يميل الأشخاص الذين يحافظون على نظام غذائي متوازن إلى التمتع بحالة بدنية سليمة أكثر من أولئك الذين يأكلون أكثر مما يستطيع الجسم تحمله.

5. قادة التسويق يقودون الطريق في التجارة الإلكترونية

إذا كنت ستصبح مالكًا ناجحًا للسوق عبر الإنترنت ، فلا توجد طريقة أخرى سوى إنشاء أفكار تسويقية مبتكرة وذكية. وفقًا لـ WPForms ، هناك ما يقدر بـ 12-24 مليون موقع للتجارة الإلكترونية حول العالم. وفقط مليون واحد من هذه المواقع تكسب أكثر من 1 ألف دولار سنويًا.

يوضح لنا هذا أن عدد الأسواق عبر الإنترنت يتزايد كل يوم. لكن النجاح يقتصر على عدد أقل من الناس ، وبالتأكيد يمكنك أن تكون واحدًا منهم إذا كانت لديك الفكرة الصحيحة في المكان المناسب في الوقت المناسب.

فشلت العديد من الأسواق عبر الإنترنت في الحفاظ عليها لأنها لم تكن قادرة على التركيز في عملية التسويق الخاصة بها. ما لم تخبر العملاء والموردين المستهدفين بأنك هنا للمساعدة ، فلماذا يجب عليهم القيام بأعمال تجارية من خلال متجرك متعدد البائعين؟

اثنان من أنجح المتاجر عبر الإنترنت Amazon و Alibaba رائعان في حملتهما التسويقية الأكثر. لا يمكن تجاهل إعلاناتهم عبر الإنترنت وظهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم موجودون على التلفزيون ، وهم في خدمات البث عبر الإنترنت ، وهم في تطبيقات تعليمية ، ويفترض أنهم في كل مكان.

لذلك ، يدرك معظم مالكي السوق عبر الإنترنت الأهمية البالغة لاتجاهات التسويق والإعلانات. لا تظهر فقط أمام عينيك. تظهر برسالة جيدة بطريقة جذابة حول متجرك عبر الإنترنت.

6. رجل الأعمال الناجح يصبح وجه الشركة

يعتمد نجاح الأعمال إلى حد كبير على العلاقات العامة. كلما زادت مطالبتك بمركزك في مجال عملك ، زاد عدد الأشخاص الذين يتعرفون عليك. ومع ذلك ، لا تحتاج إلى أن تصبح جاك ما أو جيف بيزوس حديث العهد ، لذلك لا تضغط على نفسك كثيرًا.

لنفترض أن لديك متجرًا صغيرًا للأنتيكات في ماريكوبا ، فلنتأكد من أن معظم سكان المدينة يعرفون العنوان. إذا احتاج أي شخص إلى سكين سومري عمره 100 عام ، فعليه على الأقل التفكير في القدوم إلى مكانك أولاً.

لذلك ، يمكنك نشر المدونات في متجرك عبر الإنترنت ، وإنشاء قسم على موقع الويب الخاص بك إذا لم يكن لديك بالفعل. تفاعل مع العملاء في وسائل التواصل الاجتماعي الحية أو مقاطع فيديو YouTube. الانضمام إلى المعرض التجاري أو إلقاء الخطب ومشاركتها. ستعمل كل هذه الأشياء على تعزيز العلامة التجارية لنشاطك التجاري وأنشطة التسويق الشاملة.

7. كن مبتكرًا ومفكرًا مرحًا لسوقك على الإنترنت

وجدت نفسي بعيدًا أكثر عن التفاعل المباشر طوال رحلة المستهلك بأكملها وأردت اكتساب ذلك ، دون أن أفقد فرصتي للابتكار في جانب البحث والتطوير.

نعومي فورجيويل ، تنفيذية ، Johnson & Johnson

فقط العقل المبتكر يمكنه محاربة المواقف الصعبة والسلوك المتغير باستمرار لبيئة الأعمال. جميع مالكي السوق الناجحين هم من كبار المبتكرين ويحبون مواجهة التحديات في طريقهم.

إنهم لا يتوقفون أبدًا عن التعلم من أخطائهم. حتى أنهم يتعلمون من نجاح منافسيهم ، حاول أن تجد الطريقة الأكثر منطقية وفعالية من حيث التكلفة لإحداث تغيير في عملية الأعمال.

يمكننا مشاركة قصة نجاح Todo a Mano معك في هذا الصدد.

في الإكوادور ، هناك الكثير من السكان الأصليين الذين يصنعون منتجات يدوية مبتكرة. تباع هذه الحرف اليدوية في الغالب في المعارض المحلية أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، فهي غير متوفرة معظم العام بسبب نقص الإنتاج والتسويق.

يعتقد رواد الأعمال في Todo a Mano أن هذه قد تكون فرصة. وهم يعلمون أن جزءًا كبيرًا من الحرفيين الموهوبين في الإكوادور ليس لديهم أي متجر على الإنترنت.

ثم قاموا ببناء سوق متعدد البائعين مع Dokan ثم قاموا بدعوة جميع فناني الحرف اليدوية للبيع من منصتهم في جميع أنحاء البلاد. وهذه هي الطريقة التي بدأ بها Todo a Mano رحلته الإبداعية والناجحة في السوق متعدد البائعين مع Dokan.

لذلك ، إذا كنت مبتكرًا مثل باقي رواد الأعمال الناجحين ، فمن المحتمل جدًا أن تتمكن من التغلب على كل الصعوبات والعقبات التي تحول دون نجاح سوقك عبر الإنترنت.

8. حاول أن ترى الصورة الكبيرة وكن رائدًا في عالم الموضة

أصعب شيء عليك فعله هو رؤية الصورة الأكبر للأعمال. إنها قوة خفية لمالك السوق عبر الإنترنت. بل إنه قريب من الحكمة. يشعر معظم الناس بالقلق الشديد بشأن النتيجة الحالية بدلاً من رؤية الصورة البعيدة المدى للمشروع.

ولكن ما هو بالضبط رؤية الصورة الأكبر في أي شيء؟ إنها عملية لوضع افتراضات لمستقبل قريب أو بعيد من خلال مجموعة من الأدوات. ما هي هذه الأدوات؟ المعلومات ، وعقل مبتكر لفهمها ، وفهم التاريخ والوضع الحالي في مجال عملك ، ومعرفة جيدة بما فيه الكفاية لتصور الناس لمنتج أو عمل تجاري ، وغير ذلك الكثير.

ومع ذلك ، قمنا هنا بإدراج بعض النصائح التي ستساعدك على فهم هذا الدرس -

• امنح نفسك الوقت للتفكير
• اكتشف الفرص التجارية الممكنة
• شارك وناقش أفكارك مع أشخاص تثق بهم
• اكتشف أهدافًا محددة لتحقيقها
• ماذا يجب أن تكون خطوتك الأولى؟ ابحث عنها وافحص الاحتمالات.
• استمر في ابتكار أو توليد أفكار جديدة.
• لديك شعور قوي بالتعلم وعقل متفتح لمعرفة آراء الآخرين

قد تبدو كل هذه الأشياء ثقيلة للوهلة الأولى ، لكن كونك مالكًا لسوق عبر الإنترنت ورائد أعمال ناجح هو نتيجة تدريجية. يمكنك تحقيق هدفك بخطوة واحدة في كل مرة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى متابعة القادة في جميع أنحاء الصناعات ، وقراءة الكتب التحفيزية ، وتحليل مقابلات الخبراء ، وحضور الندوات ، وما إلى ذلك.

والأهم من ذلك كله ، أنها تحتاج إلى الكثير من الشجاعة لتصبح رائدة في مجال الموضة.

الأفكار النهائية - أحلم كبيرة لتصبح أكبر

بعض الناس يحلمون بالكثير والبعض الآخر لا يفعل غير ذلك. لكن النجاح في الحياة يعتمد على كل من الحلم والفعل. هذا صالح لسوقك على الإنترنت أيضًا.

تم جمع كل هذه الدروس التي ذكرناها أعلاه من أشخاص لم يتوقفوا أبدًا عن الحلم ويعملون بجد لتحقيق أحلامهم الكبيرة. إنهم يعرفون هذا السر جيدًا بما فيه الكفاية: الأفكار صالحة لك فقط عندما تجعلها تعمل.

وحتى يمكنك أن تحلم بأحلام كبيرة وتضع أفكارك العظيمة في مكانها لتصبح صاحب سوق فخورًا وناجحًا تمامًا مثل كل الآخرين المذكورين هنا.

لذا ، أخبرنا ، ما هو الدرس الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك؟ هل تعتقد أنك تمتلك ما بداخلك لتصبح صاحب سوق ناجح يومًا ما؟ شارك بآرائك وأفكارك في التعليقات أدناه.