احصل على المزيد من العملاء المحتملين من خلال Top Of Funnel Marketing 2023
نشرت: 2023-04-10تتزايد المنافسة في الأعمال التجارية باستمرار ، وقد يكون من الصعب جدًا الوصول إلى الجمهور المطلوب. يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا حيويًا للتوسع المستقبلي للأعمال التجارية ، وحتى مجرد البقاء على قيد الحياة. يتيح توليد العملاء المحتملين للشركات توسيع أسواقها وزيادة الإيرادات. يساعد توليد العملاء المحتملين أيضًا على نمو الجمهور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكن لاستراتيجية توليد الرصاص القوية أن تلغي الحاجة إلى الاتصال البارد وأساليب التواصل غير الفعالة. وفقًا لـ Hubspot ، تستخدم 67٪ من الشركات توليد العملاء المحتملين كمقياس وحيد لتقييم نجاح المحتوى. إحدى الطرق لتوليد العملاء المتوقعين هي من خلال التسويق العلوي أو ToFu.
جدول المحتويات
ما هو بالضبط التسويق من أعلى قمع؟
قد يبدو التسويق على أعلى مستوى كإستراتيجية أخرى تم تطويرها حديثًا لإرباك الشركات ، لكنها موجودة منذ فترة. تم إنشاء مسار المبيعات بواسطة E St Elmo Lewis في عام 1898 ويعتبر أول نظرية تسويقية يتم طرحها على الورق.
يشير قمع المبيعات إلى ما يسمى برحلة العميل. في البداية ، ستجذب الحملة التسويقية نطاقًا واسعًا من العملاء المحتملين - وهذا هو الجزء العلوي من مسار التحويل. وبينما يتحرك هؤلاء المستهلكون في مسار التحويل ، سيتسرب بعضهم في نقاط مختلفة ؛ ربما لم يكن منتجك مناسبًا لهم أو مكلفًا للغاية على سبيل المثال.
مع تضييق مسار التحويل ، فإن الأشخاص المتبقين هم الأشخاص الأكثر اهتمامًا بعلامتك التجارية ، والأرجح أنهم يجرون عملية شراء.
لكن أكبر مجموعة من المستهلكين تكون في بداية مسار المبيعات. وإذا كان بإمكان عملك جذب المزيد من الاهتمام هنا ، فسوف تولد المزيد من العملاء المحتملين. تركز وكالات مثل 3wh.com على الاستراتيجيات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين في بداية رحلة العميل. والفوائد هائلة.
كيف يفيد التسويق من أعلى قمع الشركات؟
من خلال التركيز على الجزء العلوي من مسار التحويل ، ستستهدف الشركات جمهورًا أوسع. من هذه المجموعة من العملاء المحتملين ، هناك فرصة أكبر لتوليد عملاء محتملين.
ولأن العلامة التجارية يمكن أن تكون مع المستهلك في بداية رحلة الشراء ، فهناك فرصة أكبر لتطوير العلاقات وتحسين الاحتفاظ بالعملاء.
إن توفير المحتوى والمشاركة مع الجماهير في الجزء العلوي من مسار التحويل يعني أن الشركات لديها فرصة لتثقيف المستهلكين وخلق وعي أكبر حول علامتهم التجارية.
كيف يمكنك الاستفادة من التسويق على أعلى مستوى لتوليد العملاء المحتملين؟
هناك عدد من التكتيكات وأنواع مختلفة من المحتوى لخلق الوعي في بداية قمع المبيعات. فيما يلي سبعة أمثلة للمحتوى الذي يمكن أن يساعد في تكوين عملاء متوقعين من خلال التسويق على أعلى مستوى.
1. منشورات المدونة- قمع التسويق
تعد المقالات ومنشورات المدونات طرقًا فعالة للغاية لتوفير معلومات حول الخدمات والمنتجات في الطرف العلوي من مسار التحويل. عندما يبدأ العميل رحلة الشراء ، تعد المدونات مثالية لتوفير البيانات والمواد ذات الصلة.
يعد المحتوى الجديد والمحدث أمرًا حيويًا ، ولكن المواد القديمة يمكن أن تكون مفيدة أيضًا. هناك طرق لإحياء محتوى المدونة القديمة ، ويمكن أن يكون ذلك فعالاً في تسويق ToFu.
اقرأ أيضًا: كيف تستخدم المحتوى لتوليد العملاء المحتملين
2. وسائل التواصل الاجتماعي - قمع التسويق
91.9٪ من المسوقين الذين يعملون في شركات تضم أكثر من 100 موظف استخدموا وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2021 للوصول إلى الجماهير. يكتشف غالبية المستهلكين علامات تجارية ومنتجات جديدة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الآن ، وتوفر هذه الشبكات فرصة كبيرة لتوليد العملاء المحتملين.
3. الإعلان الترويجي
يمكن أن تصل الإعلانات المدفوعة إلى جمهور كبير بسرعة كبيرة. يمكن تعيين الإعلان عبر الإنترنت لاستهداف فئات سكانية محددة مما يعني أن الإعلانات تصل إلى الجماهير ذات الصلة والمشاركين.
4. ندوات عبر الإنترنت - قمع التسويق
عندما يقوم الأفراد بالتسجيل في ندوات عبر الإنترنت ، فسوف يقدمون لك التفاصيل الخاصة بهم. يمكن استخدام هذه البيانات للتسويق وتوليد العملاء المحتملين. تعد الندوات عبر الإنترنت رائعة أيضًا للترويج للمنتج والعرض التوضيحي. ويمكن لعلامتك التجارية التفاعل مباشرة مع الجمهور.
5. مقاطع الفيديو
غالبًا ما يُستشهد بأن الفيديو هو أكثر أنواع المحتوى جاذبية. يقال إن فيديو الصفحة المقصودة يزيد التحويلات ، ويساعد الفيديو على تقليل معدلات الارتداد.
يمكن استخدام الفيديو لنشر رسالة العلامة التجارية بالإضافة إلى تثقيف المشاهدين. يمكن وضع الفيديو على عدد من الأنظمة الأساسية بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك ، وتساعد التحليلات في تتبع مدى نجاح المحتوى. هناك بعض المقاييس لتتبع نجاح محتوى الفيديو ، ويمكن إعادة توجيه المحتوى السيئ الأداء وتعديله.
اقرأ أيضًا: ست استراتيجيات تسويق فعالة لبيع الخدمات عبر الإنترنت
6. التسويق المؤثر
أصبح Instagram والمنصات الأخرى أدوات تسويقية رائعة ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى المؤثرين. يمكن للعلامات التجارية استخدام المؤثرين طوال الطريق من خلال قمع المبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن يكون المؤثرون رائعين في توليد الوعي في بداية رحلة العميل.
7. تحسين محركات البحث - قمع التسويق
سيساعد التحسين موقع الويب الخاص بك على توليد المزيد من الحركة عبر نتائج البحث. يعزز محتوى الفيديو حركة مرور موقع الويب ، ويكون العملاء المتوقعون العضويون ذهبيين في الجزء العلوي من مسار المبيعات.
إذا تم تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك ، فستحتل مرتبة أعلى في SERPs. سيؤدي ذلك إلى قيام المزيد من الأشخاص بزيارتك عند بدء رحلة الشراء. إذا قمت بجذب المستهلكين من خلال مصطلحات البحث العضوية ، فمن المرجح أن يتم الاحتفاظ بهم وتحويلهم إلى مبيعات.
ملخص تسويق قمع
يتمحور جيل العملاء المحتملين حول اكتساب الاهتمام من مجموعة معينة من الأشخاص. يمكن أن تزيد تقنيات التسويق على أعلى مستوى من الوعي بالعلامة التجارية لدى العملاء المحتملين.
من خلال جذب المتابعين في الجزء العلوي من مسار المبيعات ، تتمتع علامتك التجارية بفرصة أكبر لتوليد عملاء متوقعين والاحتفاظ بهم مع تقدم رحلتهم. في النهاية ، يجب أن ينتهي توليد العملاء المحتملين من خلال تسويق ToFu بتحويلات متزايدة وإيرادات أعلى.
قراءات مثيرة للاهتمام:
ما هو مسار المبيعات وكيفية إنشاء مسار مبيعات لعملك
استثمر مجموعة Facebook الخاصة بك بهذه الطرق التسع البسيطة
8 أسباب محتملة لا تجلب مدونتك أي أموال