الدليل الشامل لأسعار WooCommerce Tiered 2021

المنتج الجيد المضاف مع خطة تسعير رائعة هو قوة لا يستهان بها.

تتعامل الكثير من الشركات مع التسعير على أنها مشكلة حسابية ، أو الأسوأ من ذلك أنها فكرة متأخرة. التسعير فن يعتمد على علم النفس بقدر ما يعتمد على التسويق.

يعد تحديد سعر رائع للمنتجات التي تبيعها مع متجر WooCommerce أحد القرارات الحتمية التي تتخذها في مجال الأعمال. إذا كنت قد حددت أسعارًا لعروضك التي تعتقد أنها الأفضل ولم تغيرها أبدًا ، فربما تقوم بذلك بشكل خاطئ!

حان الوقت لاستخدام إستراتيجية تسعير فعالة لجلب المزيد من التحويلات والأرباح!

لذلك ، دعنا نلقي نظرة على واحدة من أفضل استراتيجيات التسعير التي ستساعدك على تحقيق ذلك - "التسعير المتدرج".

ما هو التسعير المتدرج؟

الآن ، قبل أن نتعمق ، دعونا نفهم بسرعة ما يعنيه التسعير المتدرج حقًا.

التسعير المتدرج هو استراتيجية تسويقية فعالة لتشجيع المشترين على شراء كميات أكبر من المنتج عن طريق رفع السعر أو إعطاء خصومات بناءً على الكمية التي يطلبونها. كل هذا يتلخص في وصفة صلصة سرية واحدة.

هذه الخصومات "متدرجة" مثل عرض التحرير والسرد. كلما ارتفع أمر الشراء ، زادت الخصومات. التسعير المتدرج هو طريقة تسعير رائعة للمشترين أيضًا! عندما يحصلون على أفضل الصفقات ، فإن ذلك يزيد أيضًا من ولائهم تجاه عملك.

وضع مثالي مربح للجانبين لك ولعملائك!

الآن بعد أن عرفت ما هو التسعير المتدرج ، دعنا نتعمق في بعض الأمثلة لنماذج الأعمال حيث يتم تنفيذ هذه الإستراتيجية.

أمثلة على نماذج الأعمال حيث يمكن تنفيذ التسعير المتدرج.

1. تجارة الجملة

اليوم ، معظم تجار الجملة هم B2B ، مما يعني أنه حالة تقوم فيها الشركة بإجراء معاملة تجارية مع شركة أخرى محتملة. البيع بالجملة هو نموذج أعمال مستخدم على نطاق واسع.

يحاول تجار الجملة بيع منتجاتهم بالجملة بأفضل الأسعار.

يستطيع بعض تجار الجملة القيام بذلك عن طريق القضاء على وسيط لشراء البضائع. وبالتالي فهي تتيح لعملائها شراء مجموعة من المنتجات بسعر مخفض.

ومع ذلك ، عادةً ما يحدد تجار الجملة سعرًا معينًا للبيع بالتجزئة ، بالإضافة إلى سعر الجملة لتوجيه تجار التجزئة.

الآن ، كيف تحسب وتحدد الأسعار إذا كنت تاجر جملة؟

إليك معادلة بسيطة:

نحن نعلم أنه معقد للغاية. إذن ، هذا مثال مبسط لك:

يبيع Sam ، وهو صاحب متجر لبيع الملابس الرجالية عبر الإنترنت ، بعض القمصان الرمادية بسعر 40 دولارًا لكل بائع تجزئة على موقعه على الويب. ثم يبيع تجار التجزئة القميص بسعر التجزئة الموصى به وهو 90 دولارًا للمشتري النهائي.

يتم استخدام هذا النوع من طرق التسعير من قبل تجار الجملة الذين يبيعون سلعًا مادية مثل الكتب ، والإكسسوارات ، والملابس ، والمعدات الرياضية ، وما إلى ذلك.

2. اشتراكات SaaS

إذا كنت تبيع منتجات SaaS (برنامج كخدمة) ، فيمكنك اختيار بيع اشتراكات أو تراخيص منتجك من خلال تطبيق التسعير المتدرج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خطط اشتراك في بيانات الإنترنت ، فيمكن أن يعمل التسعير المتدرج بالطريقة التالية:

3. المواد الغذائية

يتم طلب الطعام عبر الإنترنت على قدم وساق في عالم اليوم سريع الخطى. كان هناك وقت كانت فيه العلامات التجارية الشهيرة مثل ماكدونالدز وستاربكس تستخدم استراتيجية تسعير متدرجة لتحقيق بعض التدفق النقدي وزيادة إيراداتها.

حتى اليوم ، تبيع ماكدونالدز البرغر كوجبة وهو أيضًا نوع من استراتيجية التسعير. على سبيل المثال ، إذا اشتريت كوكاكولا وبطاطا مقلية مع برجر عادي ، فستحصل على وجبة سعيدة!

لذلك ، إذا كنت تبيع طعامًا في متجرك عبر الإنترنت ، فيمكنك تعيين الأسعار على النحو التالي:

4. المواقع الفنية أو مواقع التصوير الفوتوغرافي

إذا كان لديك موقع ويب فني أو تصوير فوتوغرافي ، فإن التسعير المتعب أمر يجب عليك توظيفه.

وإذا كنت طالبًا أو هاوًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك ملف رائع لعرض مهاراتك. لكن هذا قد لا يكون كافياً لتنمية عملك.

للحفاظ على دخل عملك متسقًا وكسب المزيد في طلب واحد - حدد أسعارًا متدرجة لعملك ، حاول بيع خدماتك بكميات كبيرة ، وراقب حياتك تصبح أسهل.

في ما يلي مثال ، يمكنك تحصيل 25 دولارًا لتحرير صورة واحدة أو 150 دولارًا لإنشاء وتحرير مجموعة من 8 صور

مع التسعير المتدرج ، يمكنك إنشاء حزم جذابة وكسب طريقة أكثر من الأسعار العادية.

تكمن الحيلة في كيفية تقديم أسعارك بكميات كبيرة حيث يشعر العميل أيضًا بالرضا حيال ذلك.

فوائد استخدام التسعير المتدرج

بصفتنا مشرفًا ، فإن السؤال الأول الذي نميل إلى طرحه على أنفسنا عند الاستماع إلى خطة أو عرض تقديمي هو - "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

حسنًا ، دعنا نكتشف ذلك!

1. زيادة متوسط ​​قيمة الأمر

هذا صحيح! من خلال التسعير المتدرج ، يمكنك بسهولة تشجيع المشترين على زيادة كمية الشراء والاستفادة من الخصومات.

لنلقِ نظرة على كيف يمكن للتسعير المتدرج أن يزيد من متوسط ​​قيمة أمر الشراء بمثال افتراضي:

إذا حقق متجرك عبر الإنترنت عائدًا إجماليًا قدره 1500 دولار من أصل 100 طلب ، فسيكون متوسط ​​قيمة الطلب 15 دولارًا. هذا يعني ببساطة أنه ، في المتوسط ​​، سينفق العميل 15 دولارًا لكل عملية شراء من متجرك.

عند زيادة السعر مع كل طلب ، لنفترض أنك بعت منتجين مقابل 35 دولارًا كمجموعة مجمعة بدلاً من 30 دولارًا لهذين المنتجين إذا تم شراؤهما بشكل منفصل ، فستحصل على 5 دولارات أخرى للصفقة. وهذا بدوره يعزز متوسط ​​إيراداتك بنسبة تصل إلى 10 - 20٪ .

رائع أليس كذلك؟ إذن ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها التسعير المتدرج على زيادة متوسط ​​قيمة أمر الشراء.

2. توفير المزيد من الخيارات للعملاء

المتسوقون مهووسون بالخيارات. إنهم يحبونها عندما تحصل على خيارات متعددة لشراء منتج.

لذلك ، باستخدام التسعير المتدرج ، يمكنك السماح لهم باتخاذ المزيد من الخيارات حول المنتجات أثناء قيامهم بشراء منتجين أو أكثر في عملية شراء مجمعة.

ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا الجمع بين المنتجات التي تكمل بعضها البعض وبيعها. على سبيل المثال ، يمكنك بيع قميص مع بنطلونات وأحذية تتناسب مع ذلك القميص.

حتى أمازون تستخدم استراتيجية مماثلة على موقعها الإلكتروني - " الأشخاص الذين اشتروا هذا اشتروا أيضًا " منتجات فلان وفلان.

من خلال تنفيذ ذلك ، يمكنك توفير المزيد من الخيارات للعملاء ، وبالتالي جعلهم يشترون المزيد من المنتجات من متجرك عبر الإنترنت.

3. زيادة التحويل

يمكن أن يجذب التسعير المتدرج عددًا أكبر من الأشخاص مما تعتقد. عندما تعلن أو تعرض منتجك الذي يصرخ بـ " العرض " ، فمن المرجح أن ينقر عملاؤك عليه ويهبطوا إلى متجرك عبر الإنترنت للتحقق من ذلك.

ناهيك عن أن الأشخاص غالبًا لا يستطيعون مقاومة الرغبة في شراء المنتجات في مجموعة تسرد تغريهم بخصم.

4. سرعة دوران المخزون

معدل دوران المخزون أمر حيوي لكل أعمال التجارة الإلكترونية. ونموذج المخزون الأسرع هو بالتأكيد ميزة إضافية. هو في الأساس مقدار المخزون أو المخزون المباع في فترة زمنية معينة.

تمنحك معرفة معدل دوران مخزون متجرك العديد من الأفكار المهمة حول المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل وكيف يدير نظام المتجر عبر الإنترنت التدفق النقدي بالكامل.

الآن ، كيف يمكنك حساب نسبة دوران المخزون؟

هذه هي الصيغة الأساسية:

معدل دوران المخزون السريع والعالي يعني عائدات جيدة ، حيث أن الطلب على منتجاتك مرتفع .

ويعمل التسعير المتدرج بشكل أفضل لزيادة تكرار المنتجات التي يشتريها العميل في فترة زمنية معينة لأن العملاء يجدون الحزم أكثر قيمة من شراء المنتجات الفردية.

باختصار ، من المرجح أن يشتري العميل المنتجات عند عرضها في حزمة.

يمكن أن تكون إستراتيجية التسعير الذكية مثل التسعير المتدرج هي العجلات إلى عربة التسوق الخاصة بك التي تحمل متجرك عبر الإنترنت.

5. زيادة ولاء العملاء

أنت تعلم أن عملائك مخلصون عندما يكونون راضين عن منتجاتك وتحيلهم إلى أصدقائهم! فكيف يزيد هذا الولاء الثمين؟

في التسعير المتدرج ، يجب أن يكون التركيز على القيمة الصحيحة والتسعير لحزمة المنتج التي تقدمها للمشترين. هنا ، يجب أن تفكر أيضًا في إبراز ميزات منتجاتك حتى يعرف العميل بالضبط ما يدفع مقابله.

يمنحهم هذا فكرة أنهم يستثمرون في المنتج المناسب ويحصلون على أفضل صفقة.

بكلمات بسيطة ، يجب أن تسمح لعملائك بفهم الامتيازات التي يحصلون عليها مقابل أموالهم ، مما يضمن شراء المزيد من منتجاتك في المستقبل القريب.

الآن بعد أن أصبحت على دراية بالمزايا ، دعنا نتعلم كيف يمكنك تنفيذ التسعير المتدرج على متجرك عبر الإنترنت على الفور.

إنشاء أسعار متدرجة في متجر WooCommerce الخاص بك

الخطوة 1 - تثبيت وتنشيط مكون إضافي للتسعير المتدرج لـ WooCommerce

يعد دمج تسعير WooCommerce المتدرج في متجرك عبر الإنترنت بداية رائعة لتشجيع عملائك على شراء المزيد لكل معاملة.

وللقيام بذلك ، فإن الخطوة الأولى هي تثبيت إضافة تسعير متدرجة.

الآن ، على الرغم من وجود الكثير من المكونات الإضافية التي ستساعدك في إنشاء أسعار متدرجة ، إلا أننا نوصي باستخدام المكون الإضافي WISDM لتسعير العملاء المحدد .

هذا بسبب:

• تم تطوير البرنامج المساعد WISDM لتسعير العملاء المحدد وإنشائه بواسطة WisdmLabs الحاصلين على شهادات WooExperts .
• بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الوظيفة الإضافية بسجل حافل عندما يتعلق الأمر بدعمها وميزاتها وعملية إعدادها السهلة .
• وقد تم تصنيفها بدرجة مثالية تقريبًا 4.8 / 5 من قبل أكثر من 3500 عميل.

تأتي هذه الوظيفة الإضافية مع الكثير من الميزات وتتيح لك أيضًا تجربة استراتيجيات الخصم لزيادة قيمة طلباتك.

إنه مصمم خصيصًا لإدارة أعمالك وتعزيزها من خلال التسعير المتدرج. يساعدك على الاحتفاظ بعملائك وبناء الولاء من خلال تحديد أسعار محددة أو مخصصة لعملائك.

علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا إنشاء عروض خاصة لبعض كميات أو فئات المنتجات. كما أنه يسمح لك بتعيين قواعد خصم سلة التسوق وأسعار متعددة المستويات لمشتريات المنتجات بالجملة.

لذلك ، إذا قررت المضي قدمًا في التسعير الخاص بعميل WISDM ، فلننتقل إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2 - إنشاء قواعد تسعير متدرجة للمستخدمين / الأدوار / المجموعات

هذه هي الخطوة التي يحدث فيها كل السحر.

من خلال الوظيفة الإضافية للتسعير الخاص بالعميل WISDM ، ستتمكن من إنشاء أسعار متدرجة للمنتجات البسيطة والمتغيرة.

الآن ، لتحديد نوع المنتج وتعيين التسعير المتدرج ، انتقل إلى

• لوحة تحكم WordPress
• اضغط على زر "كل المنتجات"
• اختر المنتج لتحرير أو إضافة منتج جديد

هنا ، ستتمكن من إنشاء أسعار متدرجة للمنتجات البسيطة والمتغيرة.

يمكنك تحديد نوع المنتج من علامة التبويب بيانات المنتج . والصورة أدناه هي مثال لمنتج بسيط تم اختياره للتسعير المتدرج.

وبالمثل ، يمكنك تكرار الخطوة للمنتج المتغير وتحديده من علامة التبويب المنسدلة.

ملاحظة: قسم CSP - تنوع المنتج المتغير.

الآن ، عند تحديد نوع المنتج ، يمكنك الآن المضي قدمًا نحو 3 خيارات تسعير متاحة للمنتجات البسيطة والمتغيرة:

1. التسعير القائم على المستخدم / العميل
2. التسعير على أساس الدور
3. التسعير على أساس المجموعة

من خلال التسعير الخاص بعميل WISDM ، يمكنك تعيين أسعار متدرجة لكل عميل بناءً على كمية المنتجات التي يشترونها!

فمثلا،

1. سيرى العميل "أ" 50 دولارًا مقابل 5 أزواج من الأحذية الرياضية . عميل آخر ، سيشاهد B 100 دولار لزوجين من نفس الأحذية الرياضية . هذا يعني أنه يمكنك تعيين القواعد بناءً على الكمية التي يشترونها - كلما كان ذلك أفضل.
2. هناك طريقة أخرى لإنشاء تسعير متدرج - سيرى العميل 50 دولارًا مقابل 5 أزواج من الأحذية الرياضية . وسيشاهد نفس العميل 40 دولارًا مقابل زوجين من الأحذية الرياضية.
3. والطريقة الثالثة هي - عندما يرى العميل X 10 دولارات مقابل 5 أزواج من الأحذية الرياضية ، بينما يرى العميل Y 20 دولارًا لنفس الزوج من الأحذية الرياضية بنفس الكمية البالغة 5.

تمنحك الطرق الثلاث المذكورة أعلاه نظرة ثاقبة حول كيفية استخدام هذا المكون الإضافي لإنشاء أسعار متدرجة.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على كيفية عملها:

أ) التسعير القائم على المستخدم / العميل

يجب اتباع الخطوات المحددة لإصلاح سعر منتج مخصص للعملاء الأفراد.

ما عليك سوى توسيع علامة التبويب "التسعير المستند إلى العميل" والنقر فوق الزر " إضافة زوج سعر عميل جديد " إذا لم يكن إعداد " سعر العميل " متاحًا.

بالنسبة للمنتجات المتغيرة ، لن يكون هناك زر "إضافة زوج سعر عميل جديد". بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى استخدام الزر " + " لإضافة زوج سعر-عميل.

يختار،

• " اسم العميل " من القائمة المنسدلة ،
• " نوع الخصم " الخاص بك ،
• أضف " Min.Qty " الذي تريد تعيينه ،
• ثم أضف " قيمة " محددة للعميل. (اختر أي قيمة لنوع الخصم "التسعير الثابت" ، قيمة بين 0 - 100 لنوع الخصم "٪ الخصم" الذي تريده).
  

فيما يلي مثال - تمكّنك الوظيفة الإضافية من تحديد الأسعار حيث سيرى المستخدم "ليو" 10 دولارات لقميص واحد بينما سيشاهد مستخدم آخر "ميا" 25 دولارًا لنفس القميص للكمية 3.

يمكنك الرجوع إلى الصورة الموضحة أدناه:

ب) التسعير على أساس الدور

يجب اتباع الخطوات المحددة لتحديد أسعار المنتجات القائمة على الأدوار لبعض المستخدمين مثل العملاء والمشتركين وما إلى ذلك المحددة في النظام.

1. ما عليك سوى توسيع علامة التبويب "التسعير المستند إلى الدور" والنقر فقط على الزر " إضافة زوج جديد من الدور والسعر " إذا لم يكن إعداد "الدور-السعر" متاحًا في الوقت الحالي. بالنسبة للمنتجات المتغيرة ، ستجد الزر " + " لإضافة زوج الدور والسعر بدلاً من "إضافة زوج جديد من الدور والسعر".
2. الآن ، حدد " دور المستخدم " من القائمة المنسدلة ، و " نوع الخصم " الذي ترغب في اختياره ، و " الحد الأدنى للكمية " التي ترغب في تعيينها ، وإضافة "القيمة" المناسبة لدور المستخدم هذا .

إليك مثال - يمكّنك من تحديد الأسعار حيث سيشاهد "المؤلفون" 50 دولارًا لمجموعة من 5 كتب بينما سيشاهد "العملاء" 150 دولارًا لنفس مجموعة الكتب وبنفس الكمية.

الرجوع إلى هذه الصورة للإرشاد:

ج) التسعير على أساس المجموعة

إذا كنت ترغب في تعيين معدلات مخصصة لمجموعات المستخدمين المحددة في النظام ، فعليك اتباع الخطوات الواردة أدناه:

1. أولاً ، قم بتوسيع علامة التبويب "التسعير المستند إلى المجموعة" ثم انقر فوق الزر " إضافة زوج سعر مجموعة جديد " في حالة عدم توفر إعداد "سعر المجموعة". لإضافة منتجات متغيرة ، تحتاج إلى استخدام الزر " + " لإضافة زوج سعر المجموعة حيث لا يوجد زر "إضافة زوج سعر مجموعة جديد".
2. الآن ، حدد " اسم المجموعة " المناسب من القائمة المنسدلة ، واختر " نوع الخصم " الذي تعتقد أنه يعمل وقم بتعيين " الحد الأدنى للكمية " المقدرة ، ثم أضف " القيمة " للمجموعة التي حددتها.

إليك مثال - يمكّنك هذا المكون الإضافي من تحديد الأسعار لـ "العملاء الحاليين" الذين سيشاهدون 30 دولارًا للقميص للكمية 3 بينما سيرى "العملاء الجدد" 60 دولارًا لنفس القميص مقابل الكمية 3.

انظر إلى الصورة أدناه للحصول على فكرة واضحة:

ومع ذلك ، من الجيد البدء والسماح للمكون الإضافي بالعمل إنه سحر!

الخطوة 3 - اختبر قواعد التسعير المتدرجة

الآن ، هذه هي الخطوة الأخيرة والمهمة التي يجب مراعاتها بمجرد الانتهاء من إنشاء مستويات الأسعار.

هنا ، نقترح عليك أولاً اختبار قاعدة التسعير المتدرج في الواجهة الأمامية قبل بدء البث المباشر. تأكد من أنها تعمل بشكل جيد بالطريقة التي تريدها.

وبمجرد أن تشعر بالرضا ، امض قدمًا واجعله مباشرًا وابدأ العرض!

افكار اخيرة،

لذلك ، كان هذا هو دليلنا النهائي حول WooCommerce Tiered Pricing!

اليوم ، تستخدم شركات مثل Amazon و Chargebee (برنامج فواتير الاشتراك) و HubSpot وما إلى ذلك التسعير المتدرج بنجاح لزيادة مبيعاتها وإيراداتها.

الآن ، قبل أن نفترق - إذا كنت شخصًا بدأ لتوه ، فأقترح أن تأخذ بعض الوقت للتعرف عليه قبل تطبيق التسعير المتدرج للتأكد من أنك تبدأ بشكل جيد وتفكر فيما هو الأفضل لعملك.

ولا تنسَ تدوين النقاط المهمة أو يمكنك ببساطة وضع إشارة مرجعية على هذا المنشور وزيارته مرة أخرى

ولكن ، في حال كان لديك بالفعل بعض الخبرة في مجال التسويق ، يمكنك البدء باستخدام المكون الإضافي للتسعير الخاص بعميل WISDM لتوسيع نطاق أداء WooStore الخاص بك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة ، وإذا كنت تعتقد أن هناك شيئًا آخر يمكن إضافته إلى الدليل ، فأخبرنا بذلك في قسم التعليقات أدناه. نحب أن نسمع منك.

شكرا لقرائتك!