استخدم الأحداث والعطلات السخيفة لجذب عملاء جدد وعائدين

يتضمن جزء من التسويق الظهور من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشكلة يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها. ولكن ماذا يحدث إذا وجد الأشخاص موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ولم يكن للتسويق الخاص بك ما يقوله ويجذبهم إليه؟

واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق هي ببساطة الحصول على "أخبار" لمشاركتها. رسالة جديدة وفي الوقت المناسب تقود الناس إلى توجيه انتباههم إليك ، حتى ولو للحظات قليلة.

ولكن كيف تأتي بأخبار ذات صلة من شأنها زيادة مبيعاتك؟

الأحداث الرياضية والترفيهية المحلية (أو الوطنية)

الأحداث الرياضية هي أحداث مجتمعية. يتحدث الناس عنها. يجتمعون معا لمشاهدتها. إنهم يتابعون أحداث القصة للفرق المحلية ولاعبين محددين. في بعض الحالات ، ترتبط الرياضة بالفخر الوطني أو الإقليمي.

اعتمادًا على مجال عملك ، يمكن لشركتك الاستفادة من هذه المشاعر. يتمتع هذا بقوة استثنائية عندما يكون هناك اتصال محلي ، مثل لاعب تنس من مدينتك يصل إلى ويمبلدون ، أو حدث في ألعاب عموم أمريكا حيث تتوقع بلدك التفوق.

تتضمن بعض الأحداث الرياضية المعروفة في منتصف العام مع إمكانية تسويق التجارة الإلكترونية ما يلي:

• لعبة MLB كل النجوم
• ويمبلدون
• انطلاق موسم NFL
• سباق فرنسا للدراجات
• ألعاب المحيط الهادئ (جزر جنوب المحيط الهادئ)
• بطولة بريطانيا المفتوحة (جولف)
• العاب عموم امريكان
• ألعاب الصيف X
• بطولة الولايات المتحدة المفتوحة (تنس)
• كأس العالم لكرة السلة فيبا

يمكنك مشاهدة قائمة أطول من الأحداث الرياضية من جميع أنحاء العالم هنا.

الشيء الأساسي الذي يجب تذكره في الأحداث الرياضية: ليس من الضروري أن يفوز الفريق أو الشخص الذي تتعاون معه لتحقيق المبيعات. الجاذبية الأعمق للرياضة تأتي من أحداث القصة ، وليس النتائج فقط. عندما تكتشف طريقة لمزامنة عملك مع قصص الأحداث الرياضية الكبرى ، يمكنك جني ثمار كبيرة.

على سبيل المثال ، أصدرت العلامة التجارية للأحذية الأردنية حذاءًا رياضيًا جديدًا في لعبة 2018 NBA All-Star ، وجعلته متاحًا على وسائل التواصل الاجتماعي فقط للأشخاص الموجودين على مسافة معينة من Staples Center في لوس أنجلوس حيث تم لعب اللعبة.

اكتسب هذا الاستهداف المفرط والحصرية موجة من النشاط ، وتم بيع المنتج في غضون 23 دقيقة.

توجد نفس الإمكانات لفرص المبيعات المستهدفة مع الأحداث الترفيهية الأخرى ، مثل المهرجانات الموسيقية المحلية ومهرجانات الأفلام والأفلام المحددة والبرامج التلفزيونية والأحداث المحلية الأخرى.

كيف يمكن لشركتك في التجارة الإلكترونية الاستفادة من الأحداث الوطنية أو المحلية لزيادة المبيعات؟

أيام العطل والأشهر أحمق

هل تبحث عن شيء لتقوله في الأشهر القليلة المقبلة لتعزيز تسويق التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ ابحث عن عطلة غريبة يمكن أن ترتبط بعملك بطريقة ما. بالتأكيد ، يمكنك الذهاب بعد الإجازات الرئيسية مثل عيد العمال والرابع من تموز (يوليو) في الولايات المتحدة ، أو العودة إلى الأسبوع الدراسي. وربما يجب عليك ذلك.

ولكن ماذا عن السادس من يوليو - يوم التقبيل العالمي؟ أو ماذا عن هؤلاء:

• 2 يوليو - اليوم العالمي للأطباق الطائرة
• السابع من تموز (يوليو) - قل يوم الحقيقة
• 12 يوليو - يوم البساطة
• 28 يوليو - يوم الشوكولاتة بالحليب

إذا كان شهر تموز (يوليو) مبكرًا جدًا على التخطيط ، فإليك بعض الأشياء الرائعة في شهر أغسطس:

• 2 أغسطس - يوم البيرة العالمي
• 13 أغسطس - يوم اليد اليسرى
• 21 أغسطس - يوم سبوموني
• 31 أغسطس - تناول الطعام خارج اليوم

يوليو هو أيضًا شهر الآيس كريم. وإذا كنت تعمل في مجال التمويل ، فإن شهر يوليو هو شهر مكافأة الحساب المصرفي.

هل لديك عمل صالون؟ أغسطس هو شهر مكافحة التجعد. إنه أيضًا شهر الخوخ وشهر المخترع.

أين تجد غريب العطل والأشهر

توجد العديد من الأشهر والأعياد الحمقاء هذه الأيام - ومن المؤكد أنك ستجد العديد من الطرق الإبداعية للاستفادة منها. يمكنك العثور على قوائم كاملة بالعطلات الغريبة في أيام السنة والوقت والتاريخ.

7 استراتيجيات لتسويق التجارة الإلكترونية للأحداث والعطلات السخيفة

السؤال هو ، ما الذي يمكنك فعله عبر الإنترنت لاستخدام هذه الفرص لسرد القصص وإنشاء الأخبار وجذب الانتباه إلى عملك في التجارة الإلكترونية هذا الصيف؟

باختصار ، فيما يلي سبع استراتيجيات تسويق يمكنك استخدامها لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

1. ادمج القصص ذات الصلة بجمهورك

لا يجب أن تكون قصصًا حقيقية. تتميز بعض الإعلانات الرائعة بشخصيات خيالية. تستخدم الشركات الأخرى التمائم. ويمكنك (ويجب) أيضًا استخدام دراسات الحالة وشهادات العملاء. لكن أخبر القصص التي تتواصل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى حلول المنتج التي تبيعها.

يمكن أن تتعرف شركة أثاث الفناء بسهولة مع أي حدث رياضي تقريبًا - "شاهد الألعاب بالخارج في أثاثنا".

ولكن مع القليل من عصير الدماغ ، يمكن لأي شركة تجارة إلكترونية أخرى أن تجد صلة مع حدث ثقافي. نعم ، حتى خدمة إعداد الضرائب! في ما يلي بعض القصص التسويقية السريعة القائمة على الرياضة لنشاط تجاري ضريبي فكرنا فيه في بضع دقائق فقط:

• "حتى الرياضيين المحترفين يحتاجون إلى المساعدة في دفع ضرائبهم للبقاء في صدارة لعبتهم."
• "كم سيدفع برايس هاربر كضرائب بعد توقيع عقده بقيمة 330 مليون دولار؟ إذا كان يعمل معنا ، فسيكون أقل بكثير ".

ملاءمة. أخبار. انتباه. توقيت. كل هذه الأشياء تتعلق بسرد القصص ، ويعتمد رواية القصص على وجود شيء تتحدث عنه يهم جمهورك.

2. إنشاء منتجات خاصة حصريًا لهذه الأحداث والأيام

يوضح مثال الأردن طريقة واحدة يمكن أن يعمل بها هذا. لقد ابتكروا حذاءًا خاصًا لا يمكن لأحد تقريبًا شراؤه. لماذا ا؟ لأنها سمحت لهم برفع الأسعار وخلق ضجة. لقد أنشأوا قصة ، وقاموا بتدعيمها بالحصرية والاستهداف من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وبذلك ، ارتفع الطلب بشكل كبير.

يتطلب هذا النوع من الحملات التخطيط المسبق لبعض الشركات. ولكن بالنسبة للآخرين ، تحتاج فقط إلى إضافة عنصر قائمة جديد أو إعادة تسمية منتج موجود بالفعل على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

3. شارك في الحدث

خاصة بالنسبة للأحداث المحلية ، ابحث عن طريقة لتكون جزءًا منها. اظهر. اجعل عملك وجهة ، أو محطة توقف ، يشعر بها الناس وكأنها جزء من خطط الأحداث الخاصة بهم.

كيف يمكن لشركة التجارة الإلكترونية القيام بذلك؟ يتمثل أحد اتجاهات التجارة الإلكترونية المتزايدة في المزج بين متاجرك المادية والمتاجرة عبر الإنترنت. لم تعد هذه كيانات منفصلة لمعظم الشركات.

في الواقع ، أصبح لدى العديد من الشركات التي بدأت عبر الإنترنت فقط متاجر فعلية.

يمكنك تشغيل عروض التجارة الإلكترونية الخاصة وجعل الأشخاص يظهرون في الحدث للمطالبة بجائزة أو مكافأة. أو ، بالعكس ، قدم لكل شخص تقابله في الحدث عرضًا خاصًا عبر الإنترنت فقط ، هناك مباشرة على أجهزتهم المحمولة.

لا تحافظ على متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك منفصلاً عن الوجود المادي. إنه كلاهما / و ، ليس إما / أو.

4- إنشاء إعلانات فيسبوك أو إعلانات جوجل جيدة الاستهداف

تقدم WooCommerce امتدادات خاصة يمكن أن تساعدك في إنشاء وسائط اجتماعية وإعلانات عبر الإنترنت لتسويق التجارة الإلكترونية.

يساعدك امتداد Facebook على تتبع التحويلات والتحسين وإعادة الاستهداف باستخدام Facebook Pixel. وبالمثل ، تسمح لك إضافة إعلانات Google بالاستهداف الجغرافي لبرنامج إعلانات Google ، فضلاً عن استهداف فئات منتجات معينة.

بمجرد أن يكون لديك قصة ترويها حول عطلة أو حدث أو أي شيء آخر ذي صلة بحياة الناس ، يمكنك بناء حملتك التسويقية حولها ، بما في ذلك إعلاناتك عبر الإنترنت والإعلانات الاجتماعية.

ستحقق المزيد من النجاح في هذا إذا قمت بربط هذه الإعلانات بصفحات مقصودة متخصصة تم إنشاؤها خصيصًا لهذا العرض فقط - وليس فقط صفحتك الرئيسية أو صفحة المنتج العامة.

5. قم بإجراء عملية بيع مستهدفة

تعتبر الأحداث والعطلات رائعة ، لكن التسويق دائمًا ما يتلخص في العرض.

ربما تريد إجراء عملية بيع متقاربة. أو ربما يكون لديك منتج متاح فقط لفترة محدودة لأنه لن يتم إعادة تخزين الكميات.

في مثل هذه المواقف وغيرها الكثير ، تستخدم بعض متاجر التجارة الإلكترونية موقع أمازون. إذا كان نشاطك التجاري يبيع عبر أمازون وتريد ربط ذلك بحملتك التسويقية الصيفية ، فقد طور WooCommerce امتدادًا أمازون للمساعدة في إبقاء العملاء على موقعك حتى أثناء الشراء من خلال أمازون. باستخدام هذا الامتداد ، يمكنك أيضًا التحويل بين العملات.

بهذه الطريقة ، لن تفقد عملاء موقع أمازون ، بينما تستمر في الاستفادة من الأنظمة التي وضعوها بحيث يشعر الكثير من الناس بالراحة في استخدامها.

6. إنشاء حملات قسيمة

انتشرت قسائم التجارة الإلكترونية في شعبيتها في السنوات القليلة الماضية. هل تريد الانضمام إلى الحفلة؟

يمكنك تقديم العديد من أنواع صفقات القسائم الخاصة:

• النسبة المئوية من المبيعات
• انخفاض المبيعات بالدولار
• الشحن مجانا
• خصومات مجمعة
• شهادات الهدايا

مع التجارة الإلكترونية ، أصبحت سهولة إنشاء عروض مخصصة لمرة واحدة أسهل بكثير من الحملات المطبوعة. وقد طورت WooCommerce العديد من امتدادات القسائم. فيما يلي 12 طريقة لاستخدام ملحق الكوبون الذكي. أنشأنا أيضًا ملحقًا خاصًا يتيح لك تقديم هدية مجانية كجزء من عملية شراء عبر الإنترنت.

استخدم عروض الكوبون الخاصة لإغلاق المزيد من المبيعات المتعلقة بالعطلات والمناسبات الخاصة.

7. إنشاء تجارب حصرية بأسعار مميزة

الكوبونات رائعة والناس يحبون الصفقات. ولكن ماذا عن كسب المزيد من المال فعليًا ، بدلاً من الاضطرار دائمًا إلى الخصم والخصم والخصم والأمل في المزيد من المعاملات لتعويض الفرق؟

نمت شعبية التسويق القائم على الخبرة في السنوات الأخيرة ، حيث اكتشف المزيد من الشركات قوة الخبرات لتوليد إيرادات جديدة.

ينجح هذا لأنه في حين يبدو أن العديد من المنتجات لها قيمة متصورة معينة ، فإن تحديد "القيمة" النقدية للتجربة أصعب بكثير.

على سبيل المثال ، نحن نعرف كم يجب أن تكلف الجعة. ولكن في الثاني من أغسطس ، اليوم العالمي للبيرة ، كم يجب أن تكلف مجموعة من 10 أشخاص للحصول على جولة خاصة لمرة واحدة فقط في مصنع الجعة الخاص بك من الرئيس التنفيذي ومشهور محلي ، ثم حضور حفلة حصرية بعد ذلك عينات مجانية ودي جي مباشر؟ لا توجد نقطة سعر طبيعية لشيء من هذا القبيل. يمكنك شحن 2500 دولار ، أو 3500 دولار ، أو 7500 دولار على الأرجح ، وسيدفعها الناس.

بيعت للجمهور المناسب ، يمكنك شحن الآلاف مقابل تجربة من هذا القبيل وتحويل عطلة سخيفة إلى حدث نقدي ذهبي.

**

هناك العديد من الطرق المختلفة للاستفادة من الأحداث لربط علامتك التجارية بالإثارة التي تجلبها. لا يتعين عليك القيام بذلك بشكل مثالي ، ولكن طالما أنك في الوقت المناسب وذات صلة وجذب الانتباه ، سيستفيد متجرك من هذا الجهد.

هل لديك أفكار تسويقية إبداعية في منتصف العام؟ شاركها مع مجتمع WooCommerce في التعليقات!